刘达的博客

达达创远咨询顾问部供稿

    达达创远去年做了不少项目，我也参与了几个，其中一个的市场很有特点，很典型，很希望拿出来跟大家分享。考虑到为企业保密的原则，我将时间、地点、人物一一隐去，跟大家分享一下我对县级城市以及乡镇家纺市场现状的了解和体会。不准确的地方还请大家踊跃反馈、指正。

一、县级城市、乡镇市场特点：

    1、县级城市以及乡镇居民对品牌的意识还很模糊；大部分人的理念还在实惠耐用上考虑。虽然目前大家的经济水平提高很多，但一些很传统的理念一时还很难打破。

    2、随着务工返乡的人群增多，一些新的观念开始在县级城市以及乡镇居民中传播。他们的品牌意识开始萌发。

    3、大多县级城市、乡镇居民对广告半信半疑，同时又相信广告。产品的口碑在这里很重要。

    4、县级城市及乡镇居民比较好面子，有一定的虚荣心理。买了好的东西总是要在亲朋好友街坊邻居前显耀一下的。

二、县级城市、乡镇市场家纺中端普遍存在的问题

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    家纺行业的盛会——第94届中国家纺家居展览会、针棉织品交易会3月中旬就要在上海美丽的新国际博览中心举办了。届时，家纺行业的各路精英们都将相聚于此，达达创远当然不会错过罗。

    以下是达达创远展厅的设计稿，先一睹为快吧。到时候别忘了到E7馆的8AT18B展厅来找我们~~

    2011年8月29日，上海新国际博览中心人潮涌动，一场别开生面的中国国际家用纺织品及辅料博览盛会在此拉开帷幕，独具匠心的展会设计，气宇非凡的品牌气势，时尚新潮的家居理念无不让人瞩目赞赏。各家品牌风格或浪漫温馨，或朦胧梦幻，或高贵奢华，或清新雅致，都引领着时下潮流，让人心驰神往。家纺行业发展至今，他们所销售的已然不仅仅局限于产品本身，更多的是着眼于销售“生活”，销售“品味”，家纺行业从居家用品到生活理念的气质提升正是迎合了时下的生活趋势，展现了都市生活的新面貌。

　　主题特色是产品夺人眼球的关键点，“第一印象”往往是消费者走进企业的敲门砖，在此次展会上，各家企业都十分重视这一点，功课做足，可谓是下了“狠功夫”。无论是外观设计，产品陈列，色调定位，还是主题诠释都个性张扬，果敢创新。

　　幻像家纺整体设计别具一格，整个表面由多块半透明塑料玻璃组成不规则形状，一眼望去若隐若现、若即若离，“幻像”的感觉直接透过视觉映入眼帘，真实而又梦幻，瞬间让人有探究的冲动，不忍移步。

　　紫罗兰家纺秉承其一贯的紫色梦幻色调，刚步入其

导语：达达创远将于2011.8.29日---2011.8.31日参加在上海新国际博览中心举办的第17届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会。

金秋时分，第17届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会将于2011.8.29日在上海新国际博览中心隆重开幕。届时将有来自中国，西班牙，德国，意大利等27个国家和地区的近千家家用纺织品参展商云集于此，并且国内知名家纺企业，如：富安娜，罗莱，梦洁，水星等也将高调亮相。达达创远也参与其中。本届博览会的规模及展商数量将达到历届之最。

从纺织贸促网获悉，本届博览会将闪现5大看点：1.深度跨界合作 2.优化产业布局 3.再造时尚文化 4.发掘提炼中国文化元素 5.依托展会引领渠道产品创新。

此次展会达达创远将派专人参展，届时将发布更多现场照片，敬请关注。

　　近两年，受欧洲债务危机蔓延、美国市场需求再次放缓等因素的影响，70%的国内布艺企业开始加大拓展内销市场的力度，这更加剧了国内的市场竞争。与此同时，国外优秀布艺供应商对庞大的迅速发展的中国市场垂涎已久，纷纷大力开拓中国市场。在国内的高端布艺市场，进口布艺产品的份额在稳步扩展中。越来越多的国内布艺企业意识到卖布难以赚取高额利润，须进行营销模式创新，方能在竞争激烈的市场中赢得商机。

　　积累资金，积累人才，再推品牌

　　中亚布艺总经理：高继生

　　中亚布艺以外销为主，产品都是美式风格，今年也考虑拓展内销市场。计划在上海家纺展上展示贝铭床品品牌和中亚布艺品牌，诠释整体家居概念，通过展会渠道跟国内批发商、经销商沟通，然后再调整经营思路。展位面积为220平方米，主推产品有窗帘、床品、抱枕、沙发，有美式风格和简欧风格。

　　紧缩环境下必须要做内销市场，不能放弃。内销的目的是经营自己的零售店，不是光卖布。虽然，多年来，中亚布艺在做外销订单过程中积累了很多经验，但内销与外销不同，国内客户要求交货比较急，数量比较低，因此要

对于“再生服装”这样一个名词，就大多数人而言，似乎略显陌生。近日，记者从第十五届上海国际纺织工业展览会上了解到，“支持废旧纺织品循环利用”的政策已被正式确定为中国纺织工业未来五年发展的一个重要方向，同时也被正式写入纺织行业的“十二五”规划纲要。由此，我们不难想象，不久以后，废旧纺织品循环利用政策将在全国大范围推广，“再生服装”也将走进寻常百姓的生活。

相关专家分析认为，近两年棉花、原油价格的飞涨是推动中国出台“废旧纺织品循环利用”政策的直接原因。而科学发展观倡导的转变经济发展方式，也从根本上催促着传统的纺织工业加快变革。所以，“再生服装”真正实现指日可待。来自：新商报 2011-08-22

家纺未来竞争战略分析

  8月29日至31日，中国纺织工业协会旗下的中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会、中国国际针织博览会、中国国际纺织纱线(秋冬)展览会将在上海同期举行。

  据介绍，本届家纺展在原来基础上将增加一个馆，规模达到126500平方米，是历届展会之最。在国际馆内，希腊、意大利及西班牙等国际展团首次登场，集中展示床上用品、窗帘布艺及其他非纺织窗帘辅料等产品。本届博览会还将推出“家饰品、墙纸展区”，展示全新系列优雅、艺术、唯美的墙纸及家居饰品，拓展家居视野。

  中国国际针织博览会将一如既往地以创新的活力和周到的服务为展商和采购商创造更多的商机和市场空间。在往年与专业市场合作的基础上，今年展会首次与中国纺织工业协会流通分会合作，扩大针织专业市场的邀请面。此外，展会现场还将有7场动态表演，由来自美国、加拿大、意大利的品牌设计师及相关公司，会同国内设计师和服装院校，联袂打造时尚品牌及产品流行趋势发布。

  另外，此次纱线展将向观众全方位展示针织用纱、针织面料、织造面料、装饰面料用纱、花边、工业纺织品等新型纱线和新型纤维的应用成果，实现纱线