太阳能热水器家电下乡名单于5月14日公布，同济阳光太阳能顺利入选。据悉，来自全国的133家太阳能企业参与了投标，而济阳光太阳以产品“安全”等特点，赢得了有关专家的一致赞许。

 

    家电下乡补贴政策的出台，刺激了农村消费力，带热了农村市场，但同时打着“家电下乡”名义，销售假冒伪劣产品的现象滋生，而一些没有家电下乡资格的小作坊式生产单位也趁机“混水摸鱼”，扰乱了市场秩序，也侵害了消费者的利益。应该买什么样的太阳能热水器？如何鉴别选择？针对广大消费者关心的话题，经过大规模的消费者体验调查，同济阳光将在今后为消费者打出安全提示，对太阳能产品的安全使用给出详细的提示指导。据了解，同济阳光制作的《太阳能安全使用指导手册》将作为农村太阳能使用科普读物，随中标产品一起，进入到千万农村太阳能消费者家中。这是同济阳光关注消费者使用体验的又一爱心义举。

扩张！扩张！

　　浙商文化情境下践行的阳光战略

　　“同济阳光科研大厦和南方制造基地，将在今年10月竣工启用。”在北京，管金国向行业领导汇报。尽管他说得平缓，可是业内人知道，这是惊人的大动作呀！

　　南方人温文尔雅。谈笑之间，同济阳光已轻轻松松地展开了跑马圈地的征途，北方建新厂，南方竖研发大厦……

　　从2007年捧回太阳能行业内第3枚“中国驰名商标”，引起行业内争夺驰名商标的热潮，同济阳光便开始了全面的冲刺发力，一年一个台阶。3个年头过去了，如今的同济阳光更是骤添了几多豪情与魄力。

　　2008年进军山东德州，在那个被称作“中国太阳城”的地方，建立北方太阳能生产基地。这一步，被业内很多人看作是一步险棋。因为在此之前，不少北方大品牌已开始南下异地布局，而在南方的同济阳光偏偏逆流而上，在强手如林的山东建立产业基地，于竞争对手的大本营前“排兵布阵”。这种“虎口夺食”的胆识，令同行一片惊呼！最终，这一北方圈地举措成为了同济阳光新的经济增长点，从而形成了南北遥相呼应、全国一盘棋互动的大企业格局。

 

进步！进步！

　　同济阳光之浙商精神助推行业进程

　　一位北方大企业的老总每次来到浙江，一开头总要问同济阳光有什么新动向。尽管这家企业年销售额基本居于行业一二位，但他问起管金国来却是那么地不厌其详。

　　下乡公示的第二天，四川绵竹的一位经销商打电话到同济阳光，要求获得在当地的代理权。不几天，更有一些远地的经销商跑到嘉兴总部，要求经销同济阳光太阳能。在过去的3年里，类似太阳能经销商“孔雀东南飞”的事时有发生……浙商精神、浙江太阳能企业，如磁石一般吸引了同行的眼球，吸引了全国各地经销商的加盟。

　　同济阳光何以倍受瞩目？

　　让我们先来审视一下同济阳光掌门人管金国的一个观点：农村太阳能使用安全最重要。他认为，太阳能正成为很多农村居民解决热水需求的首选。但在安装上往往因防雷装置不完善，反而成了一个引雷器。一旦雷电袭来，不但太阳能热水器会被击坏，还会损坏室内电器，重则导致人身伤亡。同济阳光却未雨绸缪，登高望远，几年前便率先于行业研发出防雷电的“雷盾”系列新品：以独有的国家专利绝缘保热防护技术，形成雷盾

下乡！下乡！

　　浙商理念主导太阳能行业话语权

　　“利民惠民、安全适用、同心服务――同济阳光的‘太阳能安全下乡三原则’，将为整个行业提供规范的模版”。5月21日，在北京举行的“同济阳光太阳能安全下乡三原则研讨会”上，中国太阳能热利用产业联盟的领导这样评价。

　　由中国太阳能热利用产业联盟、国家太阳能热水器质量监督检验中心、全国太阳能标准化技术研究院等单位领导参加的这个研讨会，受到了新华社、人民网、《商界》、《销售与市场》、《中国财经报》、《中国消费者报》等数十家媒体的关注，纷纷报道了管金国及其嘉兴同济阳光新能源有限公司的下乡战略。“同济阳光三原则助力中国太阳能下乡”，一时间成为舆论的热点。太阳能安全下乡，同济阳光无疑在第一时间占据了行业话语权的最高位。

　　从2008年国家商务部、财政部联合下文公布鼓励太阳能热水器下乡，到中途太阳能意外出局，到今年4月24日133家太阳能企业成功入围，再到5月14日92家太阳能中标企业公示，太阳能下乡之路可谓好事多磨。管金国看起来虽是非常的坦然，但他的思考却是深邃而独特：“太阳能真正

    多年前，她是一棵小树，默默无闻，而今，不经意间已在中国太阳能热利用产业中悄然参天。

　　多年前，她低调含蓄藏身于浙江商海中，成长时步履稳健，伴随着中国太阳能热水器市场的高速扩张，而今已然是高擎红旗勇立涛头的行业弄潮儿。

　　从南方的江浙闽粤，到北方的京鲁冀豫，无论是同济阳光还是掌门人管金国，在2009年中国家电下乡的舞台上，再次从容地展现出了一个太阳能强者应有的气度；让市场见证了南中国太阳能王者的风范，见证了中国太阳能热水器行业新生力量挥斥方遒的飒爽英姿。

　　“可怕的同济阳光！”“可怕的管金国！”“可怕的浙江人！”行业间对同济阳光的迅猛崛起，发出一片惊呼。

　　在2009中国家电下乡的舞台上，管金国长袖善舞――同济阳光主导了行业的话语权，浙商精神引领了行业进程，马家浜文化语境下的企业战略博大厚重。

　　太阳能下乡，让我们如此真切地感受到了一个浙商文化背景下的品牌迸发出的生命力。

　　

    倍受关注的太阳能下乡招标工作日前揭晓，全国共计92家企业中标。此前，太阳能产品的安全问题一直受到各方议论，此次太阳能全面下乡，安全问题再次成为社会关注焦点。5月21日，记者在北京召开的“同济阳光落实太阳能安全下乡三原则研讨会”上获悉，嘉兴市同济阳光新能源有限公司提出的“利民惠民原则、安全适用原则和同心服务原则”得到了与会专家领导的认同，对太阳能行业的规范发展提出了更加明确的标准。
     无论是冰箱、彩电等家电产品还是后来者太阳能产品，国家出台“下乡”政策，其目的是拉动消费内需，提高农村居民生活品质。冰箱、彩电等家电产品的下乡实实在在地起到了拉动作用，在实施过程中也出现一些不规范的现象，成为下乡工作中的”不和谐音”。对此，刚刚开始下乡工作的太阳能企业要加速学习家电企业的成熟经验，更要加倍严格自律，将优质的太阳能产品带给广大农民朋友。
     太阳能下乡遵守“三原则”
     太阳能下乡如何把惠农落到实处，同济阳光在行业内提出了“太阳能安全下乡三原则”，即利民惠民原则、安全适用原则、同心服务原则。

再次踏入同济阳光，不仅看到新人辈出，而且每个地方都透露出一种温馨的氛围。

 

你知道这四位大汉站在太阳能热水器做什么呢？

这是近期同济阳光在驻马店终端促销活动中的进行的体验式营销，估计他们四人站上去，最少也有600斤，太阳能热水器纹丝不动。左二为业务经理倪伟，笑得多灿烂啊。呵呵

作为销售，太阳能热水器企业可谓五花八门，记得刚入此行业时，有一次在终端做促销，为了增加消费者对真空管吸热力的直观感觉，便把真空管内放入冷水，在太阳能底下爆晒。然后，消费者过来时，他便让消费者前去看看，摸摸。到了中午，这个讲解人员或许太渴了，一时找不到水，便拿起真空管口对口喝下去，这下了得，嘴的周围立时烫得通红，过了一段时间起了大泡。

通过此事，大家都拿他这事取笑。不过，从此以后我真发现了真空管的热水确实，真热。呵呵。

原来有人也曾经站到热水器的支架上，试验太阳能热水器的支架抵抗能力。这次同济阳光独出心

英雄才俊，汇聚禾城。4月9日下午，嘉兴市隆重召开南湖百杰优秀人才表彰大会，表

　　近日，有一则消息在太阳能行业广为流传，引起人们的极大兴趣，人们对此人的行为褒贬不一，此人是谁呢？他就是同济阳光河南驻马店经销商张彦华。这位其貌不扬，看起来憨厚的中年人2008年创下了同济阳光太阳能驻马店销售额的奇迹，一举盖过了当地多家大腕级太阳能品牌商家。今春，他从北京年薪10万聘来高级人才，令同行不禁大跌眼镜。是其魄力所为，还是冒傻气呢？
　　其实，这一切最终还得靠事实加以说明。说起张彦华有时不由人心生敬佩之情。当年，他一个独闯南方，不经意间被同济阳光那抹橙色所吸引，在与公司总经理管金国等高层深入接触后，更是坚定了他经营同济阳光太阳能的信心。众所周知，2006年之前的同济阳光无论在行业内，还是在社会界还不具备一定的知名度，如何将同济阳光在驻马店一举打开，成为摆在他面前最大的难题。而当时，在驻马店已有几家太阳能品牌牢牢霸占住当地的话语权，在夹缝中杀出一条血路，何其艰难。但是，这位铁骨铮铮的北方汉子并没有被困难吓倒。在经过多方调查后，他发现新品牌要想在众多商家脱颖而出，必须进行市场“占位”。所谓“占位”，他认为要做同济阳光形象工程，比如像占据驻马店交通要塞位置的小区，还有政府带头抓的示范

    一年一度的太阳能行业经济年度人物评选牵动着数万人的心，自从2008年开启的行业年度人物评选成为行业内人士的一道精神大餐，这个特殊荣誉不亚于“中国CCTV经济年度人物”这个诱人的称谓。然而，什么才能称其为太阳能行业的经济年度人物？是企业的经济实力？是企业的规模？是企业的销售额？或许这些都不是组织者的初衷。他们更多的希望从中可以看出对行业发展具有影响力，具有责任感的企业。
　  “沧海横流，方显英雄本色。”同济阳光的掌门人管金国，这位年轻的后生，以初出牛犊不怕虎的精神，以及从实践中历练出的经营智慧，担当起南方太阳能企业持续发展的大梁。在去年的“改革开放三十年发展论坛”中，作为70后一代成长起来的企业家，他的一句“下一个三十年看我们。”让观众见识了这位江南后生的勇气与胆识。
　  浙江省尤其是嘉兴一带的太阳能企业，因其历史发展与地理环境的影响，形成了大大小小的上千家的太阳能企业，而真正实现规模化生产的品牌企业可谓了了无几，基本都还是小作坊式生产经营。作为99年开始创业的同济阳光总经理管金国，却把眼光放得更远。他认为既然选择做企业就一定要上规模，做