中市营优秀学员报道---郭延军，从CFO冲刺CEO

    27岁，许多人还在学校寒窗苦读，即便已经参加工作的，大部分也处于职业发展的起步阶段，可以说这个年龄正是积累工作经验的阶段，甚至有一部分人对于自己的职业方向还处于举棋不定的状态。
    在财会行业，这个年龄也正处在发展阶段，能够做到一家企业的财务总监也寥若晨星，而郭延军却做到了，27岁时，他已经是北京中铁兴都建筑工程有限公司的财务总监。
    郭延军目前年仅30岁，做财务总监已经三年有余，熟悉郭延军的人都称之为“少帅”，在北京中铁兴都建筑工程有限公司财务部的同事中，他应该是比较年轻的，但他却是这个部门的领导者。
    在多年工作中，郭延军意识到，在很多跨国集团、大型企业中，从CFO直接晋升为CEO的实例比较少，此种职业发展方向似乎行不通。现实中，能够成为CEO的人选似乎更加偏重于市场型的人才，做到CFO以后，许多CFO开始不停地跳槽，却

 

 

 

 

 

 中市营的同学们，国庆节快乐！我是中市营第四期学生雍健，这篇《竞争者分析》是我献给同学们的国庆贺礼，愿同大家在学习中快乐、在快乐中学习。举国上下同欢庆，齐头并进中市营！

 

 

 

市场营销工作中，要处理大量的分析工作，诸如企业外部的政治法律环境、经济环境、技术环境、社会环境、产业竞争性环境、竞争对手分析和目标市场分析以及企业自身的内部条件分析、等等，需要我们信息全面、思路清楚、方法得当。这里我仅就竞争对手分析中的几点要点整理如下，与同学们一起探讨，以加深学习理解。

1、识别企业的竞争者。

要分析竞争者，首先要从大千世界中认出它是谁。所谓竞争者，就是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。通常从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来综合考虑，从而识别企业的竞争者。这中间涉及到两个概念：产业竞争观念和市场竞争观念。产业竞争观念：就是提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。市场竞争观念：竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

2、确定竞争者的目标与战略。

必须弄清每个竞争者在市场上追求的目标和实施的战略是什么？行为的动力是什么？这样可以弄清楚竞争者的走向及支撑思路。

3、应用SWOT分析法，分析评估竞争者的能力，特别是企业的核

 十年来，我一直走着一条独立自主、自立更生的创业之路，创办过两个小企业，虽然满足了部分生理需要和安全需要，但总觉得生命中缺少很多东西，独立于社会竞争中始终觉得没有归宿感，难以到达高端，难以自我实现。而今卖掉它们来北京看看情况。当然首先是必须学习充电，更新知识适应新型需要，毕竟离开学校多年了，当年那点知识早已吃干用尽，所以到北京后如何找到一个适合的学校真正学到知识，既能丰富和提高理论高度，又能充实和提升职业实操技能，成为了我的重要考虑内容。在经过对相关大量信息的分析处理后，我选择了“中国市场营销总监”这个职业定位并进入中国市场营销总监认证办公室举办的培训班学习。我感到这个班虽然同我们的人生一样在与时成长，但它不是被动地盲目适应性成长，而是主观创新、积极进取地走向茁壮成长，展现了内在生命力和良好远景。我个人认为，能够进入中市营学习提升，既是一个机遇，又是一笔财富。希望能同老师、组织领导者及更多的同学平等沟通、培养好感、建立善意、求同存异、互助互补、包容共进，赋予“人脉就是资源”这一理论以实际生命意义。国庆即至，敬祝中市营授课老师、组织领导者和同学们节日快乐！尽情分享国家和民族强盛

活动时间：
     2007年9月28日9：00－17：00 
活动地点：

    北京'对外经济贸易大学国际商学院宁远楼三层报告厅
   （北京市朝阳区和平街北口惠新东街10号）

活动联系：

    如需更多信息请咨询中国市场营销资格认证办公室
    联系人：李老师 张老师
    电  话：010-51260260 
    传  真：010-68589516
    邮  箱：cmo-cmo@vip.sina.com

活动费用：

    中国市场营销总监/经理学员免费参加

活动内容：

    “2006-2007年度中国杰出营销奖”总决赛

 

    张若虚 

  

   春江潮水连海平，海上明月共潮生。
   滟滟随波千万里，何处春江无月明。
   江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰。
   空里流光不觉飞，汀上白沙看不见。
   江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。
   江畔何人初见月，江月何年初照人。
   人生代代无穷矣，江月年年只相似。
   不知江月待何人，但见长江送流水。
   白云一片去悠悠，青枫浦上不胜愁。
   谁家今夜扁舟子，何处相思明月楼。
   可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。
   玉户帘中卷不去，捣衣砧上复还来。
   此时相望不相闻，愿逐月华流照君。
   鸿燕长飞光不渡，鱼龙潜跃水成纹。
   昨夜闲潭梦落花

 征集：我班的口号和班歌！

一、入围口号如下：

（1）爱拼才会赢                

（2）引领市场我主沉浮

（3）广阔天地大有所为 

（4）中市营·赢世界（四届）

（5）活力营销，实现梦想

（6）东西南北中发白，中市营四期没白来！ 

（7）思想飞扬

（8）共赢共创共辉煌

（9）营销领跑者

（10）I believe I can

（11）无限四期无限生机 

（12）中市营四期，牛！

（13）四期四期，永远第一

（14）精于营、俭于销

 

二、入围班歌如下：

（1）奔跑（黄征、羽泉）

（2）毕业歌（改歌词）

 

请同学们投下你神圣的一票（意见或建议）！

 

 

（张蓬编辑）