“小兔汤姆系列”（法）玛莉·阿丽娜·巴文 图 克斯多夫·勒·马斯尼 文／海燕出版社／每册７．５０元

在今年年初的北京图书订货会上，海燕出版社在展位上、宣传册上着重推出了一套引进版少儿图书“小兔汤姆”系列，当众多书店对该套图书表示出浓厚的兴趣时，出版社却表示，该书目前不通过传统书店渠道向读者销售，而是通过网络渠道进行首发半年的包销形式对外销售。半年多过去了，这套通过某网络书店独家销售的图书的销量是否让出版社满意？记者近日从海燕出版社了解到，“小兔汤姆”系列图书第一辑（全６册）目前在该网络书店已销售３万套。自上市以来，该套书销售长期稳居该网络书店少儿图书排行榜的前十位，预计年度销量可达４万套以上。看到该书销售的良好表现，出版社趁势推出了“小兔汤姆”系列图书第二辑（全１０册），目前的销量也已超过５０００套。

对出版社来说，由该网络书店包销会得到不退货、回款及时的承诺，相对传统书店渠道账期较长的惯例，出版社的资金回流更能得到有效的保证。

看到该套图书的销售成绩后，海燕社内包括当初不少置疑网络包销这种做法的人都

屈辰晨（数字出版专家）

图书行业如何在传统营销中寻求突破、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在互联网经济中寻求发展，将成为书业营销人员的工作重点，网络营销必将为书业提供新的成长血液。

图书网络营销是什么？笔者认为，图书产品全面利用互联网及新媒体进行社群传播、评价、互动，促进传播行为的影响力达成，最终推动产品数量与销售规模的增长。新时代图书网络营销，它与传统的图书营销“只关注过程，不关注效果；只注意信息传达，不重视信息反馈”有着根本的不同，书业网络营销同时也是立足于互联网细分社群的营销手段，让读者将营销视为体验之旅，发现之旅，价值实现之旅。美国著名的电子商务顾问Ｒａｌｐｈ Ｆ． Ｗｉｌｓｏｎ 博士在探讨网络营销时，从众多模式和营销法则中提出以下五个法则，作为进行网络营销的主干法则。这一系列法则，也同样适用于图书网络营销。

１．盲巷法则 为图书建立一个网站或发几篇书评就如同在一条盲巷（死胡同）中开个铺面。你得给读者足够的理由来阅读。泛滥的信息源与短缺的价值判断冲突，快餐阅读的潮流早已经盖过了价值阅读的滩涂，营销如何借助互联网资源回归价值，引领潮流，影响社群，

　　《别笑，我是英文单词书》的编辑郭年向记者介绍了推出这本书的缘起：“这是一本版权引进的图书，原书是一部韩国人编写的英语学习普及读物。该书２００５年出版以来，风靡韩国，稳居畅销书排行榜４８周，短短几个月销量已达到１２０万册。日本和中国台湾地区也购买了该书的版权，同样取得了不错的反响。但是，在其他地域销售好的图书，在中国内地，却不一定能够销售得好。这里面既有是否水土相服，也有是否时机巧合的原因。”

　　那么，这本书到底有没有可能在国内销好呢？中国档案出版社的编辑们详细研究了该书内容：“该书作者文德在韩国以教授英

近两年民营捱了二、三年的低迷景气、走过出版通路纷争的风雨，几年出版业者个个脸色沈郁，书市更是气氛萧条，似乎找不出令人振奋的任何元素。不得让我们转向过去思绪寻索：如何让出版业挣脱杀戮战场，重新刺激阅读启动市场？

    低价战场竞争力愈削愈薄

    连续几年的景气低迷，使得肉搏战从场外打到场内，这几年的书展沦为另一个折扣、宣传、对峙战场。出版业者普遍慨叹，这一、两年出版商及通路商低价拚销，把折扣这项“致命吸引力”都用尽了，却消费者已是愈来愈没有吸引力；业者杀红了眼，也把战线拉到细分市场层面，一年一度的京丰宾馆书展盛会，使得书展成了现场拉客竞销的大卖场。

   “一定要有新的作法，新的吸引力！”图书订货会不仅是书业重大活动，也是爱书人的重要节庆。订货会就像一个向国内外两面开展的橱窗，出版业者对未来书市有任何新的诠释，都可以立即呈现在这个橱窗，且得到爱书人的响应。

引进新书 重启读书乐趣

    在业务

中文书名:《定位》
英文书名: Positioning

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        寻找好的出版商几点建议

    进来征集稿件单位越来越多，难免会出现些瞎丝，我们也无法去正式消息可靠性，为了不让大家辛苦心血付出东流，特提以下几点建议……

    如果找工作的人在业内大名鼎鼎，猎头争相挖人，简历和学历证书都可以不要。
其实投稿跟应聘差不多。名气不够的新人如果能掌握一些投稿的技巧，会让自己的稿件受关注被阅读的机会大大增加。也许将来你会成为各著名出版机构编辑争夺的对象，但现在，还需要从头做起。
下面我简单地从编辑的角度说说我心目中完美的新人投稿。

1.      让编辑迅速了解稿件相关信息
2.      一定要有作者信息
3.      文字达到

美国纯爱小说天王——尼古拉斯·斯帕克思新作

《分手信》大陆版即将推出   掀起情感阅读的深度体验

全美年度畅销作品，销售过100万；评论量排名第1位；网络书店小说冠军；

唯有细腻的人能体会   心中无爱的人无法懂

爱，就是守望的距离；就是包容的能量；

爱，就是让所爱的人幸福；就算选择离开，也别无所求……

其中材料仅供媒体参考，如需进一步的转载、采访及刊登书评

美国“纯爱小说天王”尼古拉斯·斯帕

信不信由你，说不说由我；说得对不对，你瞧瞧周围的朋友吧！

    厌倦了风花雪月。今天我们来谈谈“男婚女嫁”中的“男婚”的问题。

    每次想委托朋友介绍对象，总会问到你要求标准是什么，看似如此简单问题，却常常难以启齿，今天正好看到这文章就转载过来，同时也给自己一点点总结。

    我的观察是，娶老婆，一定要先好好看看丈母娘。

    男人娶太太，讨老婆，要注意什么呢？

    这话怎么讲？这话的意思，不是说要看看丈母娘漂亮不漂亮，而是说，要看看丈母娘的为人、性格、观念和口碑。

    为什么？

    按照我的观察，“家庭情结”和“师生情结”、“老乡情结”构成了中国社会的三大感情基石。中国老百姓有老话说：“慈母手中线，游子身上衣”，“不孝有三，无后为大”；还有一句老话说：“一日为师，终身为父”；中国老百姓的第三