出版商务周报

　　■本报记者 周 猛

　　用低价商品吸引客户到店、通过大宗购买实现薄利多销的团购行为，越来越受到商家的青睐。在图书市场，团购同样作为书店营销的重要渠道，起到产品宣传、增加销售额的作用。一方面，书店重视营销渠道的拓展，另一方面，市场中也存在着大量的团购消费需求。因此，在传统零售市场竞争日益残酷的当前，如何进行营销、拓展渠道渐成关注热点。

　　参团 营销渠道谋拓展

　　据了解，上海博库书城一直注重团购业务，对团购业务的投入比重也相对较多。上海博库书城企划部经理朱兵表示，书城贯彻“书店走出去”的方针，将销售阵线进行前移，大力开展团购业务。目前，上海博库书城团购部有三个板块：一是馆藏部，主要负责馆配图书；二是直销部，主要面向中小学等不需图书加工的单位；三是业务部，主要负责企事业单位图书团购。
　　朱兵介绍，政府、企事业单位每年都会开展读书计划，特别是今年，倡导读书风潮更劲，这也催生了团购业务繁荣的局面。团购业务要有针对性，如中小学等客户单位，要根据其特点和不同需求，制定不同的销售方案。上海博库

　　DRM不可或缺
　　■赫思佳 北京方正阿帕比技术有限公司总经理

　　对于方正阿帕比来讲，DRM是我们的一个核心技术。早在90年代，方正研究院就已经开始研发这套技术，将这套技术产品化应用于数字出版领域是在2001年。十多年来，这是方正阿帕比向出版界提供版权保护的重要技术。
　　使用DRM可以有效的管控盗版，但是现在国内出版领域的盗版现象依然严重，不论是图书馆机构市场，还是个人用户领域都存在着大量的盗版。这种现状并不是技术保障不到位所造成的，而是和社会环境、产业环境、人们对版权的意识和政府的监管力度不到位等多种因素相关的。在这种状况下，DRM的使用凸显出了必要性，并且是不可或缺的。即便是在欧美这些版权环境很好的国家，DRM依旧是不可或缺

（供图/浙江大学出版社）

　　人物简介
　　傅强，汉族，1969年10月生，中共党员，博士、编审。1991年浙江大学毕业后先后在浙江大学团委、浙江大学校长办公室工作。现任浙江大学出版社社长。

　　■本报记者 戴园园

　　2006年，傅强来到浙江大学出版社。在此之前，他对出版所知甚少：“在来之前，我对出版社一点都不熟悉，并不知道出版社是怎样运行的。”傅强如是说。出版对于傅强来说是崭新的开端， 是一个新的行业，但也跟其他的行业一样，都需要去学、去做。秉着如此学习、肯干的精神，傅强带领浙大社一步步朝向“打造国内一流大学出版社”的目标前行。

　　一流的目标

　　■本报记者 刘 佳

　　“0.6折，行不行？你这里的库存书我都包了！”
　　“不行！折扣太低了！”
　　近日，一位出版社总编辑在办公室向记者这样回忆起民营批发商与他的对话。他们拒绝以如此低的折扣倾销库存书。
　　库存书，是长期困扰出版人的一大问题，据新闻出版总署出版产业发展司编写、中国书籍出版社出版的《2011中国新闻出版统计资料汇编》显示，2010年全国库存书数量达529995万册，金额共计7377979万元。另据一些出版人士估算，这么多库存书需要至少500万平米以上的库房才有可能装下，一般年规模5亿左右的出版机构的库房设置大概在1万平米左右，也就是说要装下这些库存书的话至少需要500个仓库。
　　库存就像猛兽一样吞噬出版社的经营成果，使钱变成了纸，如果恶性循环，会给经营造成很大影响。产生库存书的原因何在？如何预防和盘活库存书？带着这些问题，记者采访了多位业内人士。

　　“猛兽”出笼：非订单式生产

　　哪些因素直接影响到了库存的增加？安徽少年儿童出版社副社长张征宇认为，库存书的

　　数字化浪潮席卷出版业，二手书店也受到冲击。由于亚马逊提供旧书租赁、互换等业务，许多二手书店也因此业绩下滑甚至关门停业。在这样的环境下，许多二手书店也开始拓展新业务，创新商业模式。
　　许多二手书店表示，去年，大型连锁书店鲍德斯倒闭后，大规模的打折销售库存书，对二手书店的业务造成了一定冲击。但目前业务已出现回暖。占地7800平方英尺的二手书店完美书店的店主凯雷·乌尔姆表示，去年，大批顾客被鲍德斯的打折书吸引过去，但现在他们都回来了。她说：“一些曾经选择电子书的顾客也重新回到了纸质书书店。我们的业务已经复苏。”

　　加强网络销售 调整产品结构

　　目前，许多二手书店都开始通过Abe、亚马逊和eBay等电子商务网站销售图书。
　　位于奥马哈旧货市场附近的杰克森二手书店最近将经营面积从4000平方英尺拓展到6000平方英尺。谈到经营的秘诀。书店店主阿曼达·林奇说：“我们加强了网络销售的力度。目前，我们有30%~40%的图书是通过网上销售的。”
　　花园书店是一家已有21年历史的二手书店，他们主要通过会员制度吸引固定的读者群。书店经常为会员提供一些特别优惠

　　■本报记者 刘 佳

　　中国传统文化启蒙精华读本——《蒙学十三经》新书发布会近日举行。该书由河北省社会科学院语言文学研究所原所长、研究员张圣洁主编，十余位古籍整理专家、古典文献学者及优秀教师精心结撰。该书不久前由文化艺术出版社出版。

　　蒙学归来 百书争锋

　　蒙学，也叫“蒙馆”。《辞海》的解释是：“中国旧时对儿童进行启蒙教育的学校。教育内容主要是识字、写字和伦理道德教育。宋代以后教材一般为《三字经》、《百家姓》、《千字文》、《蒙求》、《四书》等。没有固定年限。采用个别教学，注重背诵、练习。”
　　纵观历史，传统文化中对国人影响最大、最深、最长久的，除了官方所倡导的儒家正统经典外，就是这类普通的蒙学读物了。但那些儒家的高文典册，一般人很难学习理解；而蒙学读物则把那些艰深难懂的高头讲章用通俗押韵的语言表述出来，并且紧密联系现实生活中的人情世态，易学易懂，易诵易记，更直观、更生动地体现了中国传统文化的精髓。正因为如此，在普通民众中，其流传甚至比儒家经典还要广远，还要深入人心。
　　近年来，随着国学热、传统文化热的不断升温，各地应时出版的蒙学读物就有

　　■开发在线教学系统、成立数字出版公司、承担数字出版项目……这些几年前大学社还可望而不可即的发展成果，在今天已经成为现实。纵观当下的大学社数字出版格局，学术、教研这两大优势为大学社发展数字出版提供了有力支持，一些大型大学社已经完成了数字出版的布局，中型大学社蓄积力量，而小型大学社则正在寻找适合自身发展的数字出版道路。

　　优势 紧握教研资源
　　和非大学社相比，教学资源是大学社手中的显著优势。西安交通大学出版社社长兼总编辑林全认为，大学社的优势集中体现在它的大学教材和高等教育等相关的资源。过去做教材资源建设时，主要是出版纸质图书，现在要兼顾数字资源的建设。但是在数字化建设过程中，要充分考虑到资源和内容的发掘和保护。
　　对此，上海交通大学出版社副总编辑、数字出版部主任华春荣也十分认同，他表示，大学社由于规模相对较小、较传统，所以在资金、数字出版技术能源方面都有限，但是大学社亦有自己的优势：大学校园资源，这是大学社开展数字出版的基本保证，如在科研、教学等方面的支持。
　　在教学资源的运用上，复旦大学出版社的成果十分明

图片来源/经济导报

　　教辅价格将更趋于合理 出版机构寻求转型

　　■本报记者 白 玫

　　教辅整治再出重拳。近日，国家发改委、新闻出版总署、教育部联合印发《关于加强中小学教辅材料价格监管的通知》（以下简称《通知》），规定从2012年秋季学期开始，对中小学生使用的主要教辅材料实行政府指导价管理，大幅降低价格标准。
　　按照此次拟定的指导价水平，发改委预计，大部分教辅材料价格将比目前市场价降低近40%~50%，学生教辅材料经济负担会明显减轻。
　　《通知》一出，饱受诟病的教辅图书再次成为热议焦点。限价能否限住教辅乱象，也成为了业界最为关心的问题。

　　预测 挤掉价格泡沫

伦敦书展一撇　

　　■保罗·理查森 本报英国特约撰稿人

　　不久前，以中国为主宾国的2012伦敦书展落下帷幕。在书展期间，中国主宾国展台包含了180多家来自中国的出版社以及孔子学院等文化机构的展台，共举行了300余场活动。
　　在此次书展期间，中国的出版人悉数到场，许多国外出版机构的高管也非常关注中国的出版业。他们中的许多人已经为中外出版业的交流与合作做出了许多努力。比如剑桥大学出版社的首席执行官潘世勋，在他的带领下，剑桥大学出版社已经出版了一系列中国图书。再比如企鹅集团中国区总经理周海伦，已经将很多中国当代文学介绍到了西方。
　　就我个人而言，我在书展期间做了两场演讲，第一场是介绍中国出版业。但是令我感到遗憾的是，我只能拿2009年的出版业数据向与会者介绍中国图书市场的规模，因为最新的数据还没有出炉。我做的另外一场演讲，是在译林出版社出版的《中国民族百科全书》（Encyclopaedia of th