歌雅地板——思想指导行动

　　　　　　　　　　　　　秋天的皮肤
为何秋冬皮肤会变得特别干燥、敏感呢？
我们来分析一下皮肤的生理变化：皮肤除了有保护、感觉等功能外，还有重要的功能是调节体温，维持我们的体温相对的稳定。夏天，天气候炎热，湿度增加时，身体为了使体内的热量散发出去，维持正常的体温，皮肤血管扩张，汗腺活动加强，分泌增加，毛孔张开，皮脂腺的分泌增加。在秋季节，天气转凉，为了减少体内的热量向外界散发，皮肤血管收缩，毛孔紧闭，汗腺和皮脂腺的活动减弱，使皮肤表面上的水分和油分也跟着减少。如果你的皮肤是干性皮肤，或你的年龄较大，那皮肤就更容易干燥，角质层缺水，皮肤敏感。

秋季护肤要点
1、一定要将脸洗净
不论肌肤如何干涩，只要脸部接触脏污的空气，就一定要卸妆洗脸。原则是洗脸时不要太过用力地按摩，并且选择含较高保湿成分的卸妆洗脸产品，充分搓揉起泡沫后再按摩。洗完脸后，只要再用干净的毛巾吸掉脸部水分即可。
2、避免肌肤失去光泽
夏天的肌肤大量接触紫外线，到了秋天便觉得肌肤缺乏光泽、显得暗沉，随着气温下降，肌肤的皮脂量及水分含量都急剧下降，此时你若忽略这样的变化而仍然维持夏天的

秋季的气温会逐渐下降，但是一般较冬季缓慢。由于干湿状况的差异，不同地区会出现阴冷多雨，或干燥凉爽的气象状况。在较冷的深秋，由于昼夜温差大，白天蒸腾的水汽会在夜间凝结，或为露，或为霜。

春夏秋冬护肤:清洁——调整皮肤纹理——爽肤——均衡滋养——保护

（1)清洁：可以温和并彻底的写出你脸上的化妆品表面油脂以及污垢早晚各用一次洗面奶或先用温水洗脸这样能够较好的去除脏东西然后用凉水再洗一边这样可以紧缩皮肤。因为我们无名指比较不灵活，力度也较其他的指头轻，所以洗脸的时候最好用无名指和中指从脸中部向外画圈圈洗，这样还可以减少皱纹。
（2)调整皮肤纹理：帮助剥除表面老死角质一周两次，中间可以敷黄瓜面膜，滋养皮肤，使美眉皮肤水嫩嫩。（^_^，男士也可以敷黄瓜面膜的，效果是一样的。）你也可以敷珍珠粉面膜，用珍珠粉和蜂蜜进行调和，具有很好的美百效果
（3)爽肤：进一步清洁，同时调整皮肤的ph值。用化妆棉进行涂抹较均匀，但是有点浪费爽肤水（或柔肤水）。^_^
（4)均衡滋养：是皮肤处于最佳的水油平衡状态。一些美眉们因为皮肤较油，所以就不使用乳液，这种做法是很不好的。就是因为皮

陷入竞争困境 折射地板行业营销的两大怪象

      经历了价格战、促销战、渠道战、广告战等“肉搏战”，2007年地板界发出了这样的感慨：下一个战争是什么？怎么打？当今的市场决不是“一招制胜，一剑封喉”的时代，在产品同质化严重的今天，营销的同质化使大多数地板企业陷入竞争困境。在综合实力竞争的时代，玩概念和打价格战这两大营销惯用招数已经无法改变现状为企业争得市场蛋糕，相反将对企业长远发展带来严重后患。当前地板营销策略中存在哪些怪象？在日益激烈的红海战中，地板营销又该如何创新？

怪象一  经营面积相互攀比盲目求大

　　当大卖场这个潘多拉魔盒被打开后，一轮经营面积的竞争开始了，几百平方米的地板专卖店已是很常见，数千平方米的卖场相继出现。而当你进入某些“虚胖”的卖场时会发现，满地的地台上，其实品种也就那么几个。虽然每个品种出样都只有几平方米大小，但还是会有很多重复。这说明拿这么大的场地做展示是不必要的，这只是虚张声势。这在铺租相对较为低廉的二、三级城市暂时不是问

最牛的销售技巧

1、 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
  2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
  3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

 4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“

热烈庆祝江苏地板博览会圆满成功

                                         ----参展商之一南京歌雅地板贺

南京历史上规模最大的地板展销会，气氛最火爆的 “盛宴”---首届江苏地板博览会在2007年9月7日在江苏展览馆拉开了帷幕。这是一场献给南京市民的饕餮盛宴，30多家强势品牌齐聚此次展会，在展会上歌雅占地150几个平方，公司拿出了近80款花色在此次展会上进行展销，特价让利于消费者，让他们得到最大的受益，“健康环保保证、质量无忧保证”，确保您买到的地板质量上乘，品质无忧。歌雅专卖区人如潮涌就是最好的表现，公司以优质服务、优良的产品、完善的售后服务在这次展销会上取得了优异的销售成绩。

　在这四天的展销里，厂区的工作人员细心的为每一位顾客介绍公司产品，从花色和房间的明

金秋佳节到，歌雅送祝福

歌雅总经理王世波先生祝经销商朋友们：

金蟾折桂月儿圆，天界瑶池歌满天，在这喜庆的中秋节里，歌雅地板有限公司为您送上一份祝福，先向辛苦了大半年的歌雅经销商朋友们道一声：辛苦了！

  在竞争激烈的地板行业中，歌雅一直稳步向前，业绩在步步高升，不仅仅是歌雅企业的努力的结果，更是各位经销商朋友们大力支持下，共同发展的结果。在这月圆的人圆的丰收时刻，送上祝福、送上温馨，愿大家在这欢聚时刻快乐每一天，待到来年中秋时，再聚丰硕丰收年。

在此致以最真诚的节日问候！祝经销商朋友们身体健康、生意兴隆、财源茂盛。

                                                        歌雅地板有限公司

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居室设计的色彩运用

    最佳的室内设计是形状、空间、冷暖、质地和色彩的和谐搭配，而色彩是每项设计所不可缺的基本组成部分。在正常状态下观察物体时，首先引起视觉反应的就是色彩，其次才是形状、质感等。所有的色彩都有三种重要的属性：色相、明度和纯度，被称之为色彩立体。给人漂亮感觉的亮粉红色、奶油色，这些色令人觉得可爱、天真；黄色、橙色，这些色令人觉得轻松、快活；红色充满生气，令人觉得强烈、大胆；柔和的粉红色系让人们觉得罗曼蒂克；米色系体现着暖和和自然，这些色令人觉得温柔、朴素；玫瑰色、淡紫色令人觉得雅致、优美；清爽、自然的嫩草色，令人觉得淡雅、爽快；褐色系、蓝色令人觉得素雅、漂亮，不乏一种时髦的气息；典雅的深咖啡色、深橄榄色令人觉得稳重、沉着；清澈的淡蓝色系令人觉得朴素、爽快；而深蓝、黑色则是摩登的代表。

  类似色的配色法运用的是色相环上相互邻接的三种颜色或是他们的阴暗深浅，它们可以是冷色和暖色的组合，如蓝色、紫蓝色和紫色的组合，或红色、橘红色和橘色的组合。类似色配色法可以混合暖颜色和冷颜色，像紫红色、红色和橘

居室设计的色彩运用

    最佳的室内设计是形状、空间、冷暖、质地和色彩的和谐搭配，而色彩是每项设计所不可缺的基本组成部分。在正常状态下观察物体时，首先引起视觉反应的就是色彩，其次才是形状、质感等。所有的色彩都有三种重要的属性：色相、明度和纯度，被称之为色彩立体。给人漂亮感觉的亮粉红色、奶油色，这些色令人觉得可爱、天真；黄色、橙色，这些色令人觉得轻松、快活；红色充满生气，令人觉得强烈、大胆；柔和的粉红色系让人们觉得罗曼蒂克；米色系体现着暖和和自然，这些色令人觉得温柔、朴素；玫瑰色、淡紫色令人觉得雅致、优美；清爽、自然的嫩草色，令人觉得淡雅、爽快；褐色系、蓝色令人觉得素雅、漂亮，不乏一种时髦的气息；典雅的深咖啡色、深橄榄色令人觉得稳重、沉着；清澈的淡蓝色系令人觉得朴素、爽快；而深蓝、黑色则是摩登的代表。

  类似色的配色法运用的是色相环上相互邻接的三种颜色或是他们的阴暗深浅，它们可以是冷色和暖色的组合，如蓝色、紫蓝色和紫色的组合，或红色、橘红色和橘色的组合。类似色配色法可以混合暖颜色和冷颜色，像紫红色、红色和橘

地板营销高手16招

一、怎样应对“以后再买”的客户
　　“以后再买”的客户的心理特点：1、为不想买找借口 2、拿不定主意 3、暂  时  不买策略：1、提供选择　2、提出建议　3、削弱缺点 4、最后的机会　5、奖励刺激
二、怎样应对打破沙锅问到底的客户
　　打破沙锅问到底的客户的心理特点:1、没有自己不知道的　2、把一切都明白　3、把对方压倒

策略：好奇心，具有学者一般的素质，特点是什么都明白，对产品质量方面了解，注重强调交货方式及保修和优惠方法，你要特别小心。
三、怎样应对挑剔的客户
　　1、顺应法　2、否定法　3、拖延法　4、转折法　5、抢先法　6、转移法
四、怎样应对经济型的客户
　　1、突出商品价值　2、证明商品价格的合理性　3、强调商品的优点
五、怎样应对性急的客户
　　性急的客户的心理特点：1、我行我素　2、天生急性子　3、认为性急会吃亏

　　应对性急的客户的策略：给一好的印象，顺着客客户心理变化，改变自己谈话
六、怎样应

萨马兰奇：08奥运将成史上最出色的一届奥运会

  6月24日上午11时，第13届世界奥林匹克收藏博览会在京开幕。中共中央政治局委员、北京市委书记、北京奥组委主席刘淇，国际奥委会终身名誉主席、国际奥林匹克集邮纪念币纪念品委员会主席萨马兰奇出席开幕式并致辞，国家体育总局局长、中国奥委会主席、北京奥组委执行主席刘鹏出席。国际奥委会主席罗格为博览会发来贺信。

　　萨马兰奇在致辞中表示，他非常荣幸能够第十三次为世界奥林匹克收藏博览会开幕。他称，这次是世界奥林匹克收藏博览会第一次来到北京——这个即将举办2008年奥运会的美丽城市。博览会举办13年来，越来越多的国家和地区积极参与，促进了奥林匹克运动的发展和世界各民族文化的交流与融合。北京的奥运筹办工作取得了举世瞩目的成就，

最后，萨马兰奇强调，他深信2008年北京奥运会将成为奥运史上最出色的一届奥运会。

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