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昨天和骨哥、发哥和佑一的许总一起吃饭。席间谈到目前网络上铺天盖地的衬衫网站,发哥同事说这么多衬衫网站买了一圈,感觉还是PPG的质量好。现在,很多衬衫网站风光了一阵后马上就后劲不足,好像不猛投广告就没有比较好的出路。

 

回去后我就在琢磨,什么原因呢?我觉得,很可能就是品牌上的问题。这里说的品牌不是指某产品的产品品牌。

 

什么是品牌?各种各样的定义很多。但总的来说,品牌是一个非常中性的词汇,这是非常重要的一点,品牌并不总是正面的,也有负面的,它是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话,品牌定义应该是品牌经营者和消费者互相之间心灵的烙印。简而言之,品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋,是深还是浅,就决定着品牌力量的强弱,品牌资产的多寡和品牌价值的高低。

 

要按这个思路来看,网站也是有品牌的。这里说的品牌并不是指你卖的东西是否自己的牌子,而是说顾客对你网站有个“心灵烙印”。举个简单例子,有人认为淘宝就是个“动批”(北京动物园批发市场),这个是一些人对淘宝的品牌认知。当然,现在淘宝的

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一、帅锅跟霉女的购物心理区别

    帅锅和霉女天生的具有各式各样的区别,难怪有书云:帅锅来自火星,霉女来自金星。生理心理上的种种的性别差异在购物上也体现的很明显。   我们搞商务的,无论是电子商务还是实体商务,如果对类似的心理不了解的话,就跟闭着眼睛打靶一样。对于有VC有钱的主来说,弹药充足,闭着眼睛扫射,尽管动静很大,免不了花了很多冤枉钱;对于小成本创业的来讲,更要精打细算,明白哪些子弹能打中红心,哪些是无用功。

     心理学家指出,帅锅霉女一起去逛街购物,如果超过一定时间极限,男女双方“分分钟”会以吵架收场或者扫兴而归。这是因为他们在逛街购物时表现出来的原始本性是不一样的。    原始社会的帅锅,主要任务是狩猎,现在他们买东西也表现出一种“狩猎”的感觉,先锁定目标,然后便下“猎手”,干净利落。而在原始社会里,霉女的职责是采集果实,现在她们买东西时也是在“采集”,要边走边看,直到找到满意的为止,所以平均要比帅锅多逛28分钟。 
      这个说明什么呢?说明帅锅买东西目标明确:了解

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分类: 电子商务

  以下是和一个网购超级买家的对话。她不仅仅是一个TB三黄钻的超级买家,而且也有在一些独立商城的购买经验。为了大家了解顾客的消费心理,我对该买家做个简要介绍:

XP谢幕:

性别:女
学历:硕士
职业:大型外企中层
网购经验:3年
婚姻:已婚
其他:家中所有商品几乎都从网上采购

 

   13:47:56  XP谢幕:  你知道么,很多TAOBAO上的买家都是形成一个小圈子以后用口碑传很多东西...这个购物网站能不能做到呢
   13:48:45  活力达:  可以啊
   13:48:50  活力达:  这个是要学习的
   13:49:44  活力达:  口碑很厉害
   13:50:01  XP谢幕:  就是形成一个社区
   13:50:10  XP谢幕:  做BBS或者是群..
   13:50:31  XP谢幕:  每个商品的评价,心得也很重要
   13:50:38  XP谢幕:  很多TAOBAO上的买家都是形成一个小圈子,
   13:50:45  活力达: 

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一直以来认为:讨论电子商务中是电子重要还是商务重要,是电子第一位还是商务第一位,这个论题有点像在争论是先有鸡还是先有蛋,是蛋生了鸡还是鸡生了蛋一样。

 

在我的认知里,经常看到两类人。一种是要么技术出身,要么互联网圈的老人,很牛很电子。技术N牛,互联网的人脉N广。能写出很牛的程序,能短期就把网站排名弄得N高,PR也N高,搞个活动全网络都知道,很火很强大。但,就是不知道如何真正做生意赚钱。

 

另一种,有不少的卖家赚钱了,比如在淘宝平台上开店,N个皇冠,员工也不少了,赚钱也挺多,很爽很商务。但电子商务里最难的是什么?至少两点:一是推广,二是技术。这两点是淘宝这么多年砸了这么多银子赔本在干的事情,难道淘宝是活雷锋?当然不是。流量,技术甚至客户都是人家的,这样的买卖和在北京的秀水街开店区别不大,他们也很商务,至少我认识的秀水街卖衣服的有的一天能做一百万的流水,但离开了秀水街他们就很难那么赚钱。别忘了流水是有含金量的,电子这方都靠别人的话,这样的商务这样的流水含金量有限。

 

上面说的绝对没有贬低任何一方的意思,说实话都是学习的对象。不过回过头来

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财经

分类: 精品收藏

今天看到张五常的一篇随笔,写了对新劳动法的一些观点。我突然想起了以前待过的一个公司,公司发展很快很成功,记得公司文化是老板亲手写的,其中有一句话:爱一个人就让他流汗流泪吧......

 

以前不是很懂,现在张教授把这个道理用很浅显的话说明白了,转载如下:

 

中国的劳工比我的儿子矜贵了

很多年前——七十一年前吧——母亲抱着我说:「牛耕田,马食谷;父赚钱,子享福。」我问:「马儿不是吃草的吗?怎会吃起谷来了?」不记得母亲怎样回应。她的智商比我高,从小就斗她不过。
 
父赚钱,子享福——天下间不可能有更大的真理。儿子四岁开始入学,今天三十六岁了,还在大学进修。历来成绩好,不需要他养我,没有理由要求他赶着去赚钱。在医院每星期操作七十多个小时,也没有理由要求他放弃应有的操作。除税后他的月薪不到三千美元,每小时算工资比不上一个香港的小学教师。如果儿子不再深造,出去赚钱,四倍收入容易。他要继续学下去,我
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(转载于朋友的博客,出处未明,请知道出处的朋友跟我联系,谢谢)

对于高科技创业企业,最重要的是什么?第一是人,第二是人,第三还是人!

 

如何组织创业团队

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度,如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员,对于创业过程将大有效益。

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意,那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才,不管他(她)的专业水平多么高,如果对创业事业的信心不足,将无法适应创业的需求,而这样一种消极的因素,对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天工作十六个小时在不停的工作,甚至在做梦的时候也会梦见工作。

 

高科技企业创业通常是以技术创新为主,因此人力资

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互联网

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分类: 精品收藏
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【话题】商业观察—中美消费市场电子商务分析
时间: 7月10日上午10:00至11:00
地点:老兵MSN群
嘉宾:张海龙
主持人:骨骨头
话题介绍:
作为IT行业的中国人在美国,看到美国电子商务的种种现象,难免联想到中国,于是时不时的进行一些分析和比较。探究一些现象背后的原因,希望能得出一些结论。更希望能在美国找到一些适合中国的商业模式,把它实践到中国。平时接触的比较多的还是B2C和C2C领域,通过访谈可以表述一下我对中美消费市场电子商务的观察和分析。

嘉宾介绍
张海龙,1997年开始上网,经历中国互联网发展的年轻一代。
本科就读于复旦大学软件学院。现就读卡内基梅陇大学读电子商务硕士,今年八月份毕业。
对互联网有十分
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记得一次听张维迎讲课,提到某下岗工人通过养鸡成为北京创业明星。其中说到饲料养鸡时,拿做企业和养鸡做了类比:养鸡可以是养本地鸡(纯自然生长),也可以是养饲料鸡(通过饲料批量饲养)。而很多养鸡场为了缩短鸡的成长周期,都用特种饲料进行催肥,以期获得更多的效益。但这类鸡虽然长得快,肉长得多长得肥,但往往口感不好,营养价值大打折扣。

 

做企业也是如此!做电子商务企业更是!

 

前几天,上海朋友冰寒受邀到上海京东商城进行参观,近距离了解了京东。看了这次参观的视频资料让我更加强烈的感觉到:京东的成功是10年积累的结果。京东从1998年就开始在中关村倒腾IT数码产品,其掌门人刘强东本身就是程序员出身,曾经一度开了14家实体店,后来由于非典转战电子商务,并成为目前全国最大的B2C电子商务公司之一。京东的ERP系统从一开始就结合到整个运营管理中,京东的供应商网络

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端午节到蓟县盘山体验了农家院的悠闲自在,所有的世俗烦恼都无影无踪,妙不可言。

红龙池,石壁上雕刻的栩栩如生的龙身,龙头探入池中。

 

 

少林石林

 

据说每个石柱下埋着一个和尚的骨灰

 

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端午节到蓟县盘山体验了农家院的悠闲自在,所有的世俗烦恼都无影无踪,妙不可言。

 

盘山风景名胜区,位于天津市蓟县西北15公里处,又因她雄踞北京之东,故有“京东第一山”之誉。山旧名无终、徐无、四正、盘龙。相传东汉末年,无终名士田畴不受献帝封赏、隐居于此,因此人称田盘山,简称盘山。

 

盘山是燕山山脉南缘的一段,东西长20公里,南北宽10公里,雄伟多姿,景色幽古,久负盛名,曾入中国15大名山之列。远在初唐时,太宗东征凯旋途中到此游赏,就曾赞口不绝。到明清两代,这里建起寺庙72座、宝塔13座,行宫、楼台比比皆是,景况空前。清乾隆第一次巡游盘山时赞叹说:“早知有盘山,何必下江南。”命人在山东部兴建行宫“静寄山庄”,此后又27次到此巡游。但时至本世纪上半叶,由于战乱破坏、年久失修,建筑多不复存。近10余年,这座名山得到了很好的整修和开发,再次成为令世人瞩目的游览胜地。 

 

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