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男,1973年7月6日出生于湖北,定居于广州。1995年入党,1997年参加工作,大学中文本科,MPA肄业。历任教师、媒体人、公务员、职业经理人、企业顾问、赌徒、骗子等。
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(2018-12-27 23:42)
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生活记录

分类: 人生最后一站
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工资游戏与迷局

高工资的诱惑——养不起,赶得走

     河北新发城不少高级管理岗位初始开出的工资是比较诱人的,这缘于一个人,那就是人资副总裁。但是,这位雄心勃勃的副总裁,在经受8个月的“B”与“蛋”的煎熬之后,留下一句话:熬,绝不是苟且,更不是跪着工作!回到了北京。     

    由于做大做强的愿望,及对高大上公司的向往,谷去皮令人资部门向全国发出招募令,许多人才因此而聚集,然而短短一段时间后又纷纷离开。一方面,人才作用发挥不了,所赋予的岗位权限往往脆弱而无根基。为什么这么说呢?名义上是某总监或总经理,实际上是,上受制于老板,下节制于亲信。上受制于老板,在一切按老板意志行事,很多时候工作简单,例如,副总裁写讲话稿、做PPT;而许多工作则异常复杂,把如何吹牛,把一座建成的空城说成是繁华都市,把118亩土地吹成3500亩高端房地产大盘。下节制于亲信,就是总裁以下,总有那么几个欠揍的人暗地捣鬼,不是向老板告不实之状,就是背后捅上几刀子,而老板却坚信这就是忠诚。

    另一方面,是公司本属于草阶段,许多工作原始粗放,专业人才只是摆设,多数为杀鸡使用用宰牛刀。就拿品牌中心来说,公司远未到理解品牌、做大品牌的阶段,却请来高级品牌人才。我们知道,品牌工程是老板工程,只有老板认识到了品牌的重要性和专业性,品牌之路才可能走得通,否则,就只能臆想。事实也如此,月薪2、3万的人才做的主要工作写讲话稿、做PPT的事,对于品牌路径设计毫无作为,也无法作为。一段时间之后,发现大材小用了,只能将人才赶走。

    这样造成的现象是:养不起而赶得走。 

有险无金

 河北新发城农副产品有限公司,是不帮员工购买住房公积金的。《中华人民共和国国务院令第350号》(以下简称《条例》)规定国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体应当在设立后30日内办理住房公积金缴存登记,并自登记之日起20日内到银行为本单位职工办理住房公积金账户设立手续;新参加工作的职工从参加工作的第二个月开始缴存住房公积金;单位不办理住房公积金缴存登记或者不为本单位职工办理住房公积金账户设立手续的,由住房公积金管理中心责令限期办理。逾期不办理的,处1万元以上5万元以下的罚款。单位逾期不缴或者少缴住房公积金的,由住房公积金管理中心责令限期缴存;逾期仍不缴存的,可以申请人民法院强制执行。

但这只是条例,而不法律,各地有各地政策,河北新发城虽然“违规”但不“违法”,所以只能说说而已。对于求职者来,应该在入职前考虑清楚。概括为:有险无金,原因在于此。

全员打卡,全年无休

     总裁考勤打卡,我是第一次经历。河北新发城农副产品有限公司实现的是除老板之外的全员打卡制度。每个企业有每个企业的规矩和制度,无可厚非。我们要说的是,不在于考勤一刀切的事实本身,而在于这背后藏着的道理和逻辑。

就工作性质而言,总裁属于高层,工作职责不仅需要满天飞,而且需要随时待命,根本无法用有限的工作时间来限制他。相反,由于工作岗位的性质决定,使考勤打卡给总裁们带来无穷麻烦。有时候接待、有时出差,如何能做到坚持次次打卡呢,这无疑是工作细节上增设难度,舍大取小。另一方面,这给总裁的公信度与权威打上深深的马赛克。正如许多场合,谷去皮会当着所有员工的面,把总裁们骂得狗血淋头而不顾及总裁们的颜面。离开老板,总裁们在下属面前必须有绝对权威,但经老板们一顿臭骂的总裁们会产生两个后果:一是在手下面前把失去颜面骂回来,二是在手下面前的权威大打折扣,令工作执行力大大下降。

河北新发城是早上8点和下午18点打卡两次,实行的每周六天工作制。作为普通员工,这一点没问题,至少可以保证每周有一天的休息时间,但作为管理级的人员,则苦不堪言。经常自己加班的老板,随时可能被点名解决某件小事。居住于本地员工尚可,但居住于外地的员工,则把全年都时间都交给了公司。

内部员工就曾有考勤奇迹的创造,7、8月两个月,共62个自然日,该员工总共打卡122次。2次是因为有意错过,因为睡眠实太缺乏,再说每月正常要求26天,超过部分三个月内可以调剂,但调剂也只是一种说法,很难执行下去。

走了的靠能力,留下的靠耐力

     铁打营盘流水的兵,河北新发城农副产品有限公司公司人才流失率、更新率特别高。今天看到的熟悉面孔明天突然就消失看不到了。而且人力资源部门训练有素,对于离职相关手续的办理效率特别高,往往是老板一句话,那么一切除名马上同步进行。OA权限、微信群、QQ群等会在短时间内被清退得干干净净。曾经的员工,马上被隔离成路人。

对于已经转正的最底层员工,则成为制度管理的盲区。混日子、偷着乐则成为常态,当然与他们的薪酬也息息相关。

河北新发城薪酬是极不平衡的,看菜下饭,因人设薪则不成文的规矩。有些员工,大学毕业,工作2、3年,工资竟然只有2400元的水平(2018年8月)。要声明的是,除了工资,不再有其他福利奖金。

    除此之外,各种怪现状,每天都在企业演绎。例如,数百万元广告费,给予相关官员利益的合法输送。那些在外界看来毫无意义的户外广告投入,其实另有隐情。那些户外广告牌掌握者,往往与某些政府官员有着千丝万缕的联系,它只是企业向官员进行利益输送的暗道。招商展示馆,以视觉盛宴玩转二期概念。这是花1200万打造出的内部笑柄.    形象工程建设至关重要,谷去皮1200万重金,将空余房产打造成融数字科技、光电科技、金媒体技术于一体的形象馆,以视频盛宴吸引八方来客,成为炫绩和吹牛的专业舞台。林氏蕉——河北新发城商户代言人。 一个北京新发地的香蕉大户,因为冷库的低廉价格,使她和河北新发城走到了一起,成为河北新发对外宣传农批市场的形象代言人。人傻、钱多、快来——安国合同。由于内部管理的漏洞、岗位的不专业和人性贪婪的弱点,所签之合同,企业跑冒滴漏的典型。虽没贪,但也别替老板省着。由于对平面设计低端理解,由于个人喜好的难以把控,由于岗位卸责,品牌中心花钱把责任推向第三方。50万吨冷库—一个咋也圆不上的谎。一切都是为拿地而捏造出来的数据。目前河北新发城物流园冷库数量都是过剩的,更别提再建50万吨级冷。根据此逻辑,要么是子虚乌有,要么就是重复建设。《辉煌中国》,你被策划了。为了迎接《辉煌中国》制片组,公司专门搭景,租来施工设备,摆出企业pose,把美好的一面通过中央电视台展给全国人民。生鲜电商,舔一舔别人嚼剩的渣。邻里中心——仅哄五线城市官员。邻里中心,百度一下,就已经知道是一二线城市玩剩的概念,但是,对于五线城市官员,信息总是迟到的。智慧民生港——智慧拿地法。属于所谓三级保障体系中的中间一级,“最美菜市场-邻里中心-智慧民生港”。一切商业模式和逻辑理念,在没有经过实践时,都是对的,但真正目的绝不是为了城市民生保障,而是为了拿地。 

     我是技术员,没想到做了演员——食品检测中心的那帮年轻人.位于河北新发城物流园园北门之一的河北新发城食品检测中心,是一帮年轻的技术员。平时工作清闲,那些所谓的食品抽查和检验,简直是摆设。在门可罗雀的园区里,好不容易来一个商户,难道会因为食品检测出什么农药超标而不让入门?所以,一切数据和行为,都极个虚假。自然,那帮身怀技术的年轻人,平时,也就没什么事干。最为需要的工作就是在客人接待时的表演工作。表演什么呢?表演食品检测。一个个年轻人,在有接待任务时,会通过微信接待群,几点几分,客人会到达食品检测中心,请岗位人员做好准备。于是,这帮年轻人,会准备好一批萝卜、豆角、白菜、苹果之类的蔬菜瓜果,削下一片皮,摘下一根茎,切下一片叶,装模作样的进行食品安全检测。客人一走,立即收工。 这帮年轻人自嘲说:我本技术员,没想到在河北新发城做了演员。

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世界特产小镇——世界赔本大王

世界特产小镇这个名字特霸气,完承董事长谷去皮个人风格——敢吹!未入此小镇,充满遐想;进入此小镇,充满懊悔。原因在于名字的误导——世界特产。多少种类和数量的世界特产才算是世界特产?没有谁去规定和界定。正是因为如此,河北新发城才敢冠此大名,哪怕有一种商品来自于域外,都可以称世界特产。这也是应保定旅游发展大会而出台的作品。但旅发大会过后,就仅剩主人,没有客人了。偶尔几辆大巴载着一帮游客来此一游,气得游客哇哇骂娘,实在无特产可购。你说是超市吧,柴米油盐全没有;你说是特产店吧,就几架红酒、茶叶和糕点。

看看真实的世界特产小镇。外形近似欧式风格,角顶红瓦黄墙,南北向排列,全长200米的一组建筑。南边作了形象工程招商展示馆(就是那个合同标的1200万的门面形象馆),北边开了一贵族超市,以红酒和糕点为主,总室内营业面积估计千平方米左右。建筑室外与所谓金融街,形成一条步道,供临时摆摊设点之用。摊位则是十几栋仿欧式小木屋,这就是河北高碑店的世界特产小镇。

建筑已成,会议已散,这么多空房子干嘛使呢?一是应节活动,例如七夕节,临时对外出租,承办给一些大摊主,然后分租给小商户卖啤酒和烧烤。有时不仅不收租,还给予给种保安保卫及营销辅助。例如,通过其微信公众号,靠前期积累的粉丝,利用微信标题党吸引粉丝们捧场。好不容易将“西单女孩”请到现场,还因为不懂活动举办规则而被罚款。某个活动策划得不错,也可以整得热血沸腾,天一亮,一切归于平静。对于“小镇”活动策划,远不如安国地产项目前期的暖场活动来有经验。

二是对外长租。由于大量房间富余,河北新发城大办食堂和健身房,从这一点来说,内部员工确实享受到了真真切切的福利。河北新发城食堂办得不错,高管们免费,普通员工象征性收费。健身房也是,环境与设备都完全超出五线城市水平。仅仅是在同一栋楼,就开设两家健身房,一间是企业内部,一间则是外租承包商。外包生意可想而知,该怎么形容这种商业配套模式呢,应该叫配套过剩。周边村民是不用健身的,商户们与村民一样,生意愁得要死,还有心思去交钱健身。

与世界特产小镇垂直排列的,是叫金融街,从1号排到8号,四家银行入驻,KTV占一间,沐足占一间,另外两间给了餐饮。这就是河北新发城开发的世界特产小镇和金融街。文字描述一点都不复杂。

在公司召开年中工作会议时,因为写发言稿,便有机会看了工作总结。即使是纸上数字,也诸多遗憾。世界特产小镇,即世界赔本大王应当不为过。

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一顶绿帽子,价值100万!

“B”和“D”的企业文化终于滋生的公司桃色事件。这是发生在新发城企业内部一个女下属和她男上司的故事。这个故事注定没有跌宕节,只有一个悲情结局。

假如当初面试结束时,A细品 “李(化名)三个字,应该不会接受公司offer,哪怕给再高的待遇。因为你梦魇三字谐音,而你梦魇的意思是鬼压床,指在睡眠时,因梦中受惊吓而喊叫,常用来比喻经历过的可怕的事情。你梦魇即带给你恶梦的人。

A入职不到一年,很显然,经历了可怕的梦魇,这些经历常常吓得梦中惊醒,时时处于胆战心惊之中。现在回忆起来,仍觉森然可怕。

                    部门突生两个“老大”

他被老板聘用为品牌中心部门总监,然而令他没有预料到的是,他的这位女下属你梦魇”。这位身体娇小女子竟会如此神奇,职位上仅为一主管,但权力上连公司高管都敬畏她三分——要么绕道走,要么躲着行。因为她是拥有董事长办公室直通车的人,获得此直通车票资格原因之一在于她与公司同行六年。与公司六年陪伴成长,确属不易,尤其对于创业型公司,而老板很看重这一点,认为这就是绝对的忠诚。于是,她利用这张直通车票,钳制住几乎所有高管,或与她不同意见的同事。   

你梦魇,这个生于五线城市、上过大学艺术专业的女人,充满着土气与浪漫、伪艺术与真小资的矛盾。初入职场,即投身入于“谷去皮”公司。那时的公司正筚路蓝缕,我们有理由敬佩像老板这样聪明勤奋的人,经过金融系统7年磨砺,硬是把自己打磨成名符其实的企业家,并经历多次成功的创业者。但是这种成长和蜕变,发生在你梦魇”一个充满矛盾气质女人身上的几率几乎为零,尤其作为文职工作,无师带,又缺少勤奋和钻研。结果是,她以一张巧舌如簧的嘴,求得生存之道;又用一颗阴暗的心打击无数良知,但这一点她个人似乎永远都无法觉察得到。于是,她也作为创业“元老”,在老板的庇护下,上演着一幕一幕幕令人眼镜大跌的滑稽剧与情感剧

她是品牌管理中心事实上的老大,从她坐的椅背高度就可以看出。平时把娇小的身躯埋在高大的椅背中,干着网购、聊天、念佛的事。事务来临,功则贴上自己的标签,过则是推给别人……

努力还原在职时的情景,整理着自己的思路。从深圳到河北高碑店,距离2200公里。最让觉得留下的理由是:公司的品牌管理工作处于原始初级水平,而这一块工作正是之所擅长。相信,只要方法得当,一段时间后,便能轻松地把它提升一个台阶。有了相互间还不错的第一印象,放弃其他机会,2016年9月,他深圳来到河北高碑店这个五线城市,开始了的品牌管理中心总任职。

殊不知,一个成功的草根创业成功者,骨子里的文化缺失,造成对品牌工作的无知,一定也会造就品牌工作的无序。但再无知的老板,也是老板,老板决定着公司生死、员工去留。面对现状,陈A该从哪里下手?他很快地弄清楚其中利害:要么搞定你梦魇”,要么被“你梦魇”搞定,因为搞定“你梦魇”,就等于搞定老板;而被“你梦魇”搞定,则两全其美,可获得双重快感。

男老大撩开女老大裙子A,属于帅小伙级别。企业品牌总负责人形象代表着企业形象,陈A完全能够代表,而且他对品牌的理解是相对专业的。A是职务上的老大,而A是部门幕后老大,两个老大在一起,不是一山不容二虎,就是公虎和母虎结对子。很显然,陈A得以顺利留任,他选择了后者。一山不容二虎,结果一定是一败一伤,而公母相配,则长治久安,符合自然法则。

这样的一个帅小伙A无疑被套路了,也被套住了虽尝过李氏胯下之欢然苦命鸳鸯终难情长

人格扭曲,不止一个人这么说,包括与她共事6年的高管。她工作上活在自己的世界里,情感则寄托在别人身上。我们有理由相信,既能上床,定不乏真情。然而,真到什么程度,能真多久,结局是很好的回复。

拉长距离产生美,缩短距离则扼杀美。们无法猜想陈李二人于床上欢愉之时,如何讨论工作,获取老板信任。事实上,A得以顺利转正,出任品牌管理中心总监;李氏则由主管提升为副总监。但好景不长,陈A的获得与失去完全不成比例。

绿帽老公索要“损妻费”办公室恋情的性丑闻何以暴露不得而知只知道A每天被李氏老公带人围追堵截,下班不敢坦然迈出办公大楼。这其中老板是否知实情,还是幕后支持,也不得而知,但我们知道的是:陈A赔款后迅速离职,则李氏若无事一般,继续留任。

现代社会,性的轻松获得,使男女感情被贴上交易标签。们无法推知李孟二人之间感情是否炽热原本就是一圈套。在情人、路人与仇人之间关系的迅速转换,给了我们无穷的想象空间。被戴了绿帽子的李老公,决定把这顶帽子卖个好价格,否则,陈萌走不出河北高碑店这个价格是100万!

经不住围追堵截,经不住骚扰恐吓,身心疲惫的陈A决定接受私了,买下绿帽子。

最终,这个来自异地、涉世不深的陈A以赔偿百万巨款(该数只是传说,具体数额只有李孟氏家人知道),匆匆办完离职,偃旗息鼓地消失在“谷去皮”氏公司的员工视线,回到南方,回到属于他自己的女人身边。陈A真傻,但也可以理解,为了保全自己的家庭,吃下哑巴亏。他抛离家人,来到河北,最终情财两伤,凄凉离开。

    “问世间情为何物,只教人生死相许”,这是歌词,是琼瑶小说主题,是单纯痴情男女的忠贞与告白。然时过境迁,问世间情为何物,情是那顶绿帽子。

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                                                【第章】  河北新发城内部治理乱像

                        

                           “B”文化和“蛋”文化

作为一名长期从事企业文化管理工作者,本人曾有诸多经验感受,并总结成文。在我曾经事职的某上市公司,我总结过一本6万字的企业落地方案,名为《孝善企业文化手册》,是对老板个性的点评,也算是对其企业文化的概括。在我的企业文化理念里,是指企业绝大多数员工真正信奉并切实践行的理想、价值标准和行为准则。这里有一个关键词:真正信奉。作家梁晓声定义:植根于内心的修养;无需提醒的自觉;以约束为前提的自由;为别人着想的善良。上市公司停牌数月,工资近一年未给员工结算,但是团队未散,日常工作照常开展,这不得不说是老板个人魅力和企业文化之力。但让我概括河北新发城的企业文化特色,我则实在找不到更合适的词汇和语言,只能以此不登大雅之堂的两个词: “B”和“蛋”作一些特征描述。

草根创业者谷去皮,从农家子弟到职场精英,最后下海创业,并屡获成功,实属不易,值得尊敬。随着企业规模的扩大,企业治理越来越成为谷去皮的短板。谷去皮个性突出又极具两面性。宏观上,他很果断,看准机会,毫不犹豫出手,但诸多微观小事,往往又令他左右摇摆,拿不定主意。例如,他的下海抉择、他选择最没有门槛的钢板桩行业,都获得成功,但与政府领导谈话与汇报时,却为说哪一句最为恰当而辗转反侧。他性格暴躁,内心又不乏善良。他希望放权,但又对放权极度恐惧。他坚信自己,但又极度怀疑自己。他希望出名,却又害怕被捧杀。他希望给团队以尊严,却又时刻践踏着员工尊严。他极爱面子,却又极不注意细节。

他可能随时暴发,无论是谁,都会被他施以语言暴力。所以,任何工作上的不如意,都会引得他一顿 “B”“蛋”的臭骂。“妈的逼”、 “你就是个蛋”每天都会浇盖在每个高管身上,无论年长或是年轻,无论职务高或职低。只有单独面对女性员工,他才会有所克制与收敛。

每次会议,基本都是一骂到底。左不是,右也不是,令工作者无所适从。他认为,这么简单的事、这么简单的账,为什么会办出这样的结果。所以,即使是他的左膀右臂,也许多时候不能发表真实观点和意见。

公司不大,设有11位副总裁,并将所有副总监级别以上职务都列入高管序列。结果是所有高管都感到自危,因为他可能毫无征兆地宣布你被开除。我相信谷去皮一定会为离去的高管感到痛心。所谓的高管,像走马灯似的,频繁更换。刚对工作有所熟悉,则被更换。一位离职的副总裁级走时发出这样的感叹:熬,绝不是苟且,更不是跪着工作。此话极为精妙的概括出员工的心态。他对待员工的态度,让员工感觉尊严丢尽,颜面扫地。

忠诚,被挂在嘴上。人说,要留住人才,有三条途径:待遇留人、事业留人、感情留人。这对于谷去皮来说,一条都难以做到。虽然初始时期,给予的待遇可能产生诱惑,但在尊方和薪酬方面,更多的人则选择尊严而离开。

 谷去皮“B”文化和“蛋”文化因为无处不在,故特征非常明显,这一切,从文化墙、从外象却看不出丝豪迹象,只有作为员工之一员,方能领略。越是如此,谷去皮越得不到员工真实的内心需求和渴望。于是,欺瞒哄骗、跑冒滴漏无处不在。各个岗位一边在工作,一边在挖坑。谷去皮试图通过语言暴力加以阻止和改善,但无疑是寻错了药方。

他在各个板块培养着亲信,希望借此听到真实的声音,看到真实的现象,但是也错了。这些亲信的选择和培养,完全看谷去皮的运气。如果一个德行差劣、业务欠缺的亲信,他堵住的是一条线、一个部门的工作提升。品牌管理中心的李金花即是如此。

为掩饰“B”和“蛋”企业文化本质,于是谷去皮做了很多形象工程和面子工作。进入办公大楼,墙上文化、装饰环境绝看不出美丽外表下的文化欠缺。如果给“B”文化加以延伸,那么“牛B”和“扯蛋”又显得真实与贴切。牛B在什么地方,在吹牛B上,每一则信息,每一个数据后面都隐藏着极大猫腻与作假。这一点会有专门的章节加以阐述。吹牛的后果,就是“扯蛋”。

“B”文化和“蛋”的文化培养不出忠诚的员工,培养的是表面绝对服从而暗地挖坑的现象。偌大企业,肢体冲突,滥谋私利此起彼伏。

“B”文化和“蛋”的文化培养不出有信仰的员工,那些挂在墙上与嘴上的口号,完全毫不沾边。

“B”文化和“蛋”的文化埋藏着巨大的隐患,只是什么时候引爆的问题。终于,在BD”企业文化熏陶下,出现“BD的真实案例,这也是某个被紧急招聘又被迅速离职后愤然批露的事件。

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  2003 年,谷去皮的销售额如他所预言的达到了XX亿元,而当年纳税据说是1.1亿元。在外界看来,年轻的河北新发城或许真的能在未来的一两年内就超越行业的大哥大。谷去皮提出的全国战略计划更是让人看到了他的勃勃雄心:1 年内,进入一线城市北京,进入有增长潜力的二线城市,进入天津市周边的三线城市;5 年内,集中力量进入两个以上一线城市,以一线城市为中心覆盖周边二线城市;10 年内,在所有一线城市成为主流开发商,并覆盖绝大多数二线城市。

    首先,他在拿地上很有技巧性。河北新发地所拿的土地大多数是在城市的边缘地带或者规划中的新中心,在北京是南城大兴黄村,在郑州是郑东新区,在上海的两块地是离市区有1 小时车程的青浦区和奉贤区,在南京是河西新城区,在苏州的两块地均在新的工业园区,在无锡是滨湖新城区。这些土地都有以下的特点:由于是“生地”,不被注重短期效益的当地开发商看好,竞争相对不太激烈,而且有未来升值的潜力;当地政府的出售心急迫,便于获得支持;基本上没有拆迁的遗留问题,有利于迅速开工和交付;地块面积普遍较大,适合建设大规模的中低档住宅楼盘。

其次,在项目定位及设计上有很强的现实性。河北新发城坚持只做住宅项目,而且以中档价位为主。谷去皮认为这类房产的消费群最大、变现性最高,适合短期内快速出售。而相对于很多地方上的开发商,河北新发城所形成的全国性品牌、较为成熟的广告营销手段和设计理念则具有一定的竞争优势。

除了以上两点,谷去皮最重要的战略基点是对现金流的严厉控制。有人计算过,河北新发城1 年时间里拿地的资金累计需要80 亿元,以河北新发城现有的资本实力根本不可能支付出那么一大笔钱。因此,对于强力前行的谷去皮来说,他唯一可行的战略便是把有限资金的使用效率提高到极限。

  提高资金效率的第一招,是大幅度地缩短建造和交付的时间。河北新发城在建造速度上一直在创造“全国纪录”。2002 9 月,河北新发城在天津塘沽区拍得一个40 万平方米的地块,从进场施工到开盘销售,它仅仅只用了2 个月的时间,让同行大为惊奇。2003 年底,竞买北京大兴黄村地块得手后,它当天就宣布将在6 个月内开盘,同行均认为绝无可能。因为按照行业常规,从规划设计到开盘销售,一般起码需要1 年的开发周期,但是河北新发城竟打破常规,真的在6 个月后如约开盘。其后,它在各地的项目均以6 个月为最迟开盘期限。规划、建造时间的缩短,当然让河北新发城的获利能力大增,特别是在所谓的三线城市,如荆州、榆次等市,河北新发城投入几千万元购地,46 个月内就开盘收钱,半年左右就可收回成本并获得丰厚利润。

    现金流动的速度—— 建立以天为单位的资金考核体系,把有限资金的利用率提高到极限。

某地产专家曾经替谷去皮算过一笔账:河北新发城通过高地价的投标策略攻城略地,截至2003 年底,河北新发城预缴地价的资金在70 亿元人民币以上,进入2004 年第一季度,预付资金规模已经超过100 亿元。从资金流上看,除非有强大的财团或银行做后盾,否则按期交付地价款是不可能的。资金流靠什么支撑呢?河北新发城的答复干脆简单:靠销售资金回笼。问题是:依靠六线城市118地产项目销售回笼的资金不足以支撑需上缴的迅速增长的土地款。

河北新发城到底靠什么维持紧绷的资金链条呢?这不得不让人作出一种假设:河北新发城在冒险,在赌博,在赌如今各级地方政府执行拍卖土地政策时的公信力。王石因此断言:河北新发城如此夸张的拿地方法将影响到全行业,这种恶意的竞争和同政府的博弈方式对于市场的规则而言是一种巨大的破坏。” 奈何天不佑谷去皮。如果仅仅从战略本身而言,谷去皮无疑是一个天才。他一眼看穿了房地产业的暴涨特质,然后以最快的速度和最科学紧凑的策略获得了最大的成功。

河北新发城的快速建房模式也露出了后遗症。房地产业向来有“百年大计,赶工为祸”的原则,河北新发城快马加鞭地赶项目,免不了在质量和信用等方面遗留瑕疵。据其开发的某幸福城业主报怨,自2017 年底以来,该小区业主就频频向各部门投诉,声称他们花几十万元甚至近百万元买来的房子竟然是“劣质房”,建造商河北新发城公司单方面改变规划,侵犯广大业主权益。

业主投诉称:幸福城简直就是‘纸糊的’,墙体出现大量裂缝,偷换装修材料、‘马路游击装修队’装修的!当初就是冲着河北新发城的品牌来买的房子,没想到河北新发城更坑人,整个装修几乎都是假的。

 

  当一个大企业的危机爆发的时候,首先表现为细节上的失误,继而内外交困,烦恼频至。从2017 年的秋天开始,时运不济的谷去皮便陷入了这样的泥潭。

    一次没有技术含量的失败没有哪种职业,具有像企业家这样的功利性。

    一场伟大的爱情,并不需要一个美满的结局为注脚,有时候甚至还相反。一位绝世的武士可能死于一场宵小之辈的阴谋,但这并不妨碍他英名永存。即使是一位诗人或小说家,只要他们一生的某个时刻创作出了一首或一部伟大的著作,便可以站在那里永久地受人敬仰。

    可是当一位企业家却没有这样的幸运。企业家的成功能被人记取和传颂,只有一种可能,那就是:他所一手缔造的企业仍然在创造奇迹。企业家总是需要有一些看得见、可以被量化的物质和数据来证明自己的价值。这些物质和数据还必须每年保持一定的增长,甚至,增长的速度应该比自己的同行还要快,否则,他就很难被视为成功。

     也正是这种特征,构成了企业家“不幸的宿命”:除非退出舞台,否则永远不能以成功来定义。

    绝顶聪慧且富有勇气的谷去皮便落进了这个“不幸的宿命”。 投机拿地,是福还是祸?

土地经济是鸦片,尝到甜头会上瘾,上瘾则导致丧生。日前,河北某知名农批企业对内号称有2万亩土地储备,未来前期一片光明。很显然,这是一句内部激励的心灵鸡汤。对于土地经济,合理扩张,强身健体,贪多求大,无异于自取灭亡。

自从土地实行招拍挂强制性制度以后,机会主义在土地获取时,显得不再那么有机会。但魔高一尺、道高一丈,野心企业有无数招数,变相要地、屯地。正如笔者上面提到的企业,在尝到以“产城配套”之名,以经营性商业用部分改为房地产开发用地的甜头后,该企业开始专业琢磨,如何进一步扩大该种拿地、用地模式。

一般来说,企业变相拿地、屯地、用地,被业界总结出“屯地七大伎俩”。七大伎俩首推挂羊头卖狗肉的声东击西法。此招式江苏雨润祝义财运用得炉火纯青,最后因此被监视住处,至今未有说法。紧随其后的是河北保定高碑店某农批企业,借北京非首都功能疏解之名,与当地政府协议,获取2081亩商服用地(官方批露),其价格则参照工业用地底价获取。该土地获取后,并未全部用于商业服务,部分用于开发房地产。仅此一项,其所获利润,已经回本。

据国土资源部土地利用管理司官方说法,根据土地分类标准,农产品批发市场用地属于商服用地,为支持农产品批发市场建设,国办发〔201138号文提出了出让用于建设农产品批发市场的土地,可参照工业地价确定出让底价政策,但最终成交价格由市场竞争确定。同时,为使支持农产品批发市场建设的用地政策落在实处,国办发〔201138号文同时规定,土地出让后严禁擅自改变用途从事商业性房地产开发,确需改变用途、性质或者进行转让的,应当符合土地利用总体规划并经依法批准。其政策含义是农产品批发市场用地的用途和经营性质不得随意改变。

很显然,虽然国有规定,但漏洞仍然很多,这才导致该企业不断复制这种机会与模式。笔者并不诟病这种屯地用地招式,因为“法无禁止皆可为”,笔者要评价的是这种蛇吞象式的贪多求大可能带来的后果。这种模式的本质是皮包公司性质。

一方面,向外界展示股肉,显示出自己的企业膀大腰圆、实力雄厚,借此让政府有关部门相信,自己是诚信与实力企业,不会给政府土地监管带来麻烦。一方面,向投资方展示自己的宏规伟划,吸引资本加入,也吸引银行信贷资金的许可。这类企业可以设置十数个,或者数十个子虚乌有的项目,一旦有一个成功,其它即使胎死腹中,也无关紧要。

目前,该企业专门设立投资部和政府公关组,对外号称有高碑店、饶阳、清苑、满城、易县、涞水等环京冀及雄安周边,保定之外有的雄安、曹妃甸等,省外则有湖南常德、海南儋州多个项目。有些项目甚至与地方政府协定框架合作协议,以示诚意。一旦某个项目真正获得实质性进展,则企业进入实操阶段,巧算经济账,妙打擦边球。在此之前,则广泛宣传,令社会各界不得不相信,该企业有实力动真格。

至于最终是福还是祸,谁也无法给出准确答案,只能坐等结果。马云说过,目标一定要有,万一实现了呢?

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                        在保定,最美菜市场成最美谎言

农贸市场是城市建设的基础配套,只是交易方式的进化,农贸市场也不断得到进化。由原来的最简单的露天交易到室内交易,由超市经营到专营点,由街区分布到小区配套,由综合性农贸市场到专门性门店,由线下向线上扩充,城市在进化,农贸市场也不断进

无论是哪种形式的城市配套,都是为了满足一个功能——“城市菜篮子”,保障城市居民的日常餐桌供应。河北新发城2013年踏入农批行业,尝到拿地甜头后,就一致对农产品交易情有独衷,并演绎至深。由于高碑店物流园区交易现实没有达到预期,河北新发城一直希望改善这种局面。于是,最美菜市场的概念便驱使着当家人决定再放手一试。

菜市场反映的是一个城市现代化的程度。在香港,即使是最简陋的购菜市场,进入其中,根本就闻不到我们传统中的各种异味。所以,即使其设施简陋,也堪称最美菜市场,这是因为其管理到位。欧美和日本等经济发达体,早已经完成城市化几十年,其餐桌食品供应大部分由超市完成,其上游的批发环节,也是集中连片,不是“整洁、舒适、卫生”几个词能概括的,它代表着一种城市文明和城市文化。河北新发城看到现象,没有看到本质。于是,希望借助最美菜市场概念,能打动城市规划管理部门,能给予相应的土地审批,盖建所谓最美菜市场。很显然,这其中带着强烈的小白鼠试验成分和拿地策略。

菜市场美不美,关键在投资者的定位。定位高端,管理自然高端。定位低端,管理自然粗放。首先这个行业充满着竞争和风险。城市食贸供应天然由市场和需求决定,在市场的自然选择中,那些大大小小的开发者,都紧着城市的扩张,以寻求机会。米氏却似乎没有认识到这一点,也许已经认识到,但只是醉翁之意不在酒。希望通过卖概念,从宝贵的城市土地资源中分出一杯羹,一部分用来满足概念,一部分用来屯地获取其它的用途开发。因为直接表明投资本意,很显然会拿不到地。于是,为了拿到地,米氏又旧招重使,新瓶装旧酒,引用最美菜市场概念,并演绎出一整套理念,企图说服政府。

这是我亲眼见证并参与的工作。为了向保定市政府汇报所谓最美菜市场概念,谷去皮组织最精干的大将,制作一个PPT,组团连夜赶往保定市政府作概念汇报。汇报的主要内容是“最美菜市场-邻里中心-智慧民生港”所谓三级保障体系。一切商业模式和逻辑理念,在没有经过实践时,都是对的,但谷去皮真正目的绝不是为了城市民生保障,而是为了拿地。要知道,我国房地产开发,在管理不完善阶段,产生许多幕后操作,后来规范土市场,实现招投标形式,而且对房地产开发有着极为严格的限制和要求。尤其是用地性质,绝不允许名不符实。但其他领域的就不同了,这在一线城市已经占不到便宜,但在三四五线城市,似乎仍有漏洞可钻。这便是玩概念。玩概念的高手是雨润的祝义财,其实业已做得风声水起,但后来觉得钱挣得仍太慢,于是在全国拿地,使其身价短时间内呈几何级增长,最终惨败在自己的机会主义之下。一旦遭遇资金链,便土崩瓦解。

谷去皮所处的高碑店线城市,只要处理好企业和政府关系,把牛B吹得大大的,把概念玩得神神的,拿到地不是没有可能。于是,再次演绎一场最美菜市场最美谎言的故事。这事尚未成功,就看保定市政的治政水平,是否能嗅到拿地本质,是否能洞察企业真正用心。

在高碑店本地,谷去皮真如所说所屯之地,已经超过另一名强大的对手隆基泰和,它都被视为陌生而可怕的搅局者,其参拍的土地基本上都成了当地农批市场建设用地、50万吨冷库建设用地,因此在房地产受到宏观调控时,他总是对战胜对手。

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 在苦难中学习成长

    这是一个还没有老去的时代,你听到的谷去皮的商业故事都是那么鲜活,你见到的每一个创业项目都充满了无限的野心。所有我们从苦难中学到的东西,都不会没有价值。所有的牺牲、失败,对于未来而言都是值得的。美国前总统西奥多·罗斯福在很多年前曾经说道:“我们多么幸运。我们不时遇到麻烦和灾难,我们不能期望逃离生命中的灰暗时期—— 因为以辉煌或金色为落日的生命不是常有的。”

     生命如此,国家如此,企业当然也如此。

    对于一段不算太短的商业历史来说,失败并不可怕,甚至还值得期待。在今天的商业世界中,企业失败率最高的地方是美国硅谷,而那里正是全球商业创新的心脏。

    因此,我仍然要说,我们应该为悲剧鼓掌。苦难从来是成熟者的影子。一位青年问俄罗斯天才电影导演谢尔盖·帕拉杰诺夫:“要成为一个伟大的导演,我还缺少什么?”后者认真地对他说:“你缺少一场牢狱之灾。”事实上,对于所有的中国企业家而言,他们都正在经历着一场从智慧到命运的“牢狱历练”。

    我最后要强调一点的是,本书所描述的失败或即将的失败都发生在一场谷去皮前后未有的商业试控试验之中。

哈佛大学的商学史教授理查德·泰德罗在一本关于美国企业家的著作《影响历史的商业七巨头》中,开宗明义地写道:“本书介绍了美国人最擅长的活动—— 成立和创建新的企业。” 这是一种多么自信而让人羡慕的描述方式。

我也是同样渴望用这样的语言来讲述谷去皮的传奇。在过去的15 年里,一个伟大的谷去皮梦想”正在变成现实。在商业精神层面,它跟20 世纪初期的那个“美国梦”有时候竟是那么的相似。一没有任何资本背景、没有经受过任何商业训练的人创造了一个又一个的商业神话。正如泰德罗描述的他那个国家的企业家们一样:“这些冲破旧规则束缚、创立新规则的人们,他们创立了一个个新世界, 他们决心要掌握控制权,而不再受他人的控制,他们利用同时代人还不太了解的技术和工具为市场服务,而在一些情况下,他们还必须自己创造市场。”

    因为要努力冲破和创造,他们可能旦夕成功,也可能瞬间失败。当我在《河北新发城大败局》中一一记录下这些滴血故事的时候,内心常常有着难以言表的感慨。这都是有尊严的失败——尽管有时候,谷去皮会漠视道德的底线和破坏他自己参与建立的商业准则,但在更多的时候,他投身于这个时代最伟大的实验,同时也承受着转型社会注定难以避免的阵痛、煎熬和苦难。他以自己的失败为代价,记录了一个时代所有的光荣、梦想与悲哀。

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(2018-11-08 09:23)
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                    生命尽头,一个人走太孤独;找一个人陪伴,留一片唏嘘给这个世界!









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财经

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【第三章】京津冀协同发展时期的“圈地英雄”

土地成为谷去皮第三次创业的致胜法宝,

拿地成为高碑店新发城完成开发后首要任务,

于是,他开始新时期的商业“圈地运动”,

以“京津地协同发展”和保障雄安新区建设的名义,

仍以“产城配套”老旧说辞。

一部分呼应政府政策,大部分用以开发房地产。

在房地产开发上,谷去皮尝过一次成功甜头后,越发表现出异常的彪悍和执着。中国的房地产业是一个充斥着灰色交易的行业,在许多地块的背后都有一个让人厌恶的博弈故事,各种利益环节纠缠不清,谷去皮房地产的执事者们主要的工作就是在这个肮脏的漩涡中摆平关系,互博套利。

谷去皮迷恋于这个游戏里,他的土地大多数是通过“产城配套开发”哭来的或吹出来的,他的策略是一买二哭三吹。在竞标会上,他拿地以纠缠不休而著称。一位离职的新发城前高管后来回忆说:“每要一块项目用地前,大家都围坐在一起,商讨着如何生造一个概念,然后把一个概念说得动听与圆满,以致通宵达旦,我们都痛苦地煎熬着!”

一向不擅长做员工思想工作的谷去皮,在一个曾经倚重但负气出走的高管离开后,在群里引用一段话,以稳定军心:《轶之晨言》:熬,是生命最好的磨石。在我们身边,有一些人,沉得下心,耐得住寂寞,也不肯轻言放弃。或许他们没有大事业,但在人生路上,已成赢家。熬得久了,心性磨练得坚韧了,他们就算在百折千磨中,也能成为可以被打倒,却绝不会被击垮的人。熬,是生命赐予的最好礼物。没有经历过“熬”的人,哪能知道“站着说话不腰疼”的道理。熬,是上天赐予你与自己灵魂对话的机会,是“天将降大任于斯人也”的先兆。艰难岁月,熬得住,才有柳暗花明。总之,熬得住,出众;熬不过,出局。

从来不善于文字表达的谷去,引用这段酸溜溜的心灵鸡汤,心情是何等复杂。

尽管八字没一撇,可是谷去皮总可以把项目概念说得如在眼前,似乎只要土地到手,明天就可以建成“罗马城”,然后通过各种新闻媒体,把子虚乌有的项目搞得风生水起。随之而来的软硬宣传也像谷去皮本人那样强硬,气势逼人。每当政府某官员有些松口,有个别楼盘获得,获得首批开发权后,便请来专业营销队伍,开始将体量扩大十几倍、甚至几十倍后,开展宣传造势。正如,安国城守恒健康城,硬是把一个118亩的小楼盘,吹成3500亩的超级大盘。

有人亲眼看到,位于中国药都河北安国地产项目,区区百亩楼盘,几栋住宅,被放大近35倍,然后招摇过市,把几栋房子吹成一座城。此浮夸风被执事的品牌中心总经理看不过,于离职后向社会进行批露,结果遭至残酷的打击报复。

我们可首先认知一下3500亩的概念。在广州番禺,被外界誉为中国第一村的祈福新村,单体楼盘达7500亩,是二十多年前加籍华商彭磷基一口气拿下的乱岗荒地,开发成中国第一村。那里简直就是一座相对独立运作城市,常住人口近20万人,其医院、学院全部自建,直到现在,仍处于扩充之中。最值得强调的是,祈福新村由于开发得早,高层建筑少之又少,大多以6层以下的洋房和别墅户型存在。如果按20层以上计算推算,可容纳至少30万人居住、工作和生活。

再回到河北安国守恒健康城,3500亩,按20层以上计算,也得有15万人,按三口之家计算,那就是5万个家庭。 为什么要按20层计算呢?因为此楼盘初期只征到118亩地,按谷去皮的计算方式,首期开发并销售完,其投入的几亿资金便可解套。

118亩盘中,最初规划有18套别墅。在野蛮营销进行到2个月时,政府突然宣布,别墅要停建。确实,国家为了限制别墅开发,早已经作出规定,但谷去皮和其领事者以为可以打擦边球,结果打了个滚球。洋房当下已经不时兴,高层电梯则为首选。按此计算下去,谷去皮的守恒健康城得多少百姓才能住满啊。这意味着现有一半的安国人口都必须住进谷去皮开发的楼盘。这就是谷去发射的卫星之一,而往往是这样,行走于灰色地带,缺少社会监管,往往却能达到目的。这种大喊大叫式的广告模式被专业人士看不起,但中国的老百姓总是容易盲目地相信。谷去皮靠着这种强悍的高举高打但又隐身幕后的战略,售价虽然比附近地段的都要高,却还是受到市民们的不断询问。

其实,谷去皮是按照声东击西打法进行房地产开发的。众所周知,现在房产土控政策管控异常严厉,尤其打击挂羊头卖狗肉的屯地行为,借工业、农业、商业开发名义搞房地产开发。因为已经在高碑店尝过甜头的谷去皮,暗地在全保定布局房地产开发时,必须进行必要的政策遵循和规避相关风险。所以,在进行营销蓄客时,谷去皮把守恒健康城与河北新发城及谷去皮个人之间的关系撇得干干净净,以掩人耳目。谷去皮大搞房地产开发的野心已经昭然若揭。其实搞房地产开发,只要符合国家政策,阳光操作,有什么好遮掩的,为什么要遮遮掩掩,一切另有企图,那就是为其他地方拿地扫清障碍,同时获得信贷资金。

中国土地经济有许多套路,有的挂羊头卖狗肉,有的声东击西,有的暗渡陈仓,只有一个目的,那就是投机屯地。地产业是中国取消福利分房20年市场化过程中,政府不断经验摸索经验、商业不断游走博弈的20年。套路极为相似的南京雨润祝义财在这方面套路就玩得极为娴熟,但最终结果可想而知,谷去皮第二轮房地产开发自打桩的第一天起,就意味打下是整个河北新发城大败局的基础。

谷去皮以近乎无礼的方式挑衅地产界规则和相关地产大佬,因为已经有全国排名前十的地产大佬入驻安国,看上去很不可思议。不过,他这么做,除了桀骜本性之外,并非是完全的冲动行为。事实上,正如有地产界人士所评价的,此刻的谷去皮,已经迷恋于中国房地产业。

2002 年以后的中国房地产市场一派火暴,北京、上海等中心城市的房价年均增长都在30% 以上,武汉、重庆及天津等次中心城市的房价也水涨船高,民众购买力很强的杭州等地还出现了炒房团,更引人关注的是,很多二线城市也相继到了房价井喷的时刻。

2012年,已经波及到中国三四五六线城市。谷去皮判断,随着宏观经济的向好、京津冀协同发展和雄安新区的千年规划,环京津冀房地产市场将有一个较长期的上涨阶段。而在这种大背景下,谷去皮绝不会苟且在一个高碑店六线城市。

各地政府在经营城市理念的推动下,其实非常希望有实力的房地产公司进入开发,土地的公开招标制度也为企业拿地提供了政策上的可能。一个最为重要的事实是,房地产业实在是一个利润太高的行业,而且房价又在持续上涨的通道里。尤其是第一次擦边球和用地合理改变土规的成功实践后,经过种种分析,谷去皮得出的结论是,此时正是走出高碑店,到全国去“割稻子”的最好时机。

他对那些房地产到底有没有泡沫的争论十分不以为然。在一次对话会上,他不耐烦地说:“咱们开发商在这里讨论泡沫毫无意义,如果你判断有泡沫,那就赶快卖房;如果判断没泡沫,那就赶快买地……”

谷去皮真的攀到了事业的一个巅峰。在他的眼中,河北高碑店显然不是他梦想的全部。这个雄心勃勃的人把目光瞄准了一个更大的天地:以保定为中心,辐射全中国。截至2018年,谷去皮而已保定范围内的有清苑、满城、易县、涞水、安国等环京冀周边,保定之外有的曹妃甸、湖南常德、海南儋州。这些概念,无一不通过玩“亚洲最大的农批市场”概念、放数字大卫星,要么把自己包装成为膀大腰圆的实力企业,要么上演苦情戏,博得政府同情,讨得政府在土地审批时有所倾斜。

谷去把要拿的土地分成四大类:第一类是指环高碑店,可以继续巩固已经取得的成绩;第二类是环保定,仍借产城配套的概念,争取多拿地、拿好地,然后进行房地产开始,以便快速回笼现金。规模不大,一期回本,减轻财务成本和压力;二期挣钱,达到盈利;第三类是属于环京津保,概念是“疏解北京非首都功能”和“保障雄安新区建设”。这里没有理由,拿到地后再去想项目;第四类则属于遥远的异域,西至新疆、南至湖南常德、海南儋州,借农产品全产业链概念,博取当地政府欢心。至于,拿到地后,干什么,仍就是一个你情我愿的骗局。谷去皮希望,通过这样的中长期战略目标,能够使河北新发城在将来成为区域性的领导者。

没想到,首战之役,便遭重创。由于房地产开始的经验不足和高管层的不稳定,首先是被政府通告,别墅项目停建、地块手续不齐全,其次就虚假宣传遭遇内部人员举报。在安国守恒健康城被内部人揭露后,谷去皮不得不领营销团队将部分实情公布,以作回应。

20189月,在河北安国和保定的百度贴吧里,出现下面一则贴子:3500亩安国首衡健康城纯属捏造,我以人格担保,我所表达,如有不实,五雷轰顶!

我此前系河北新发城员工,而且职责是分管房地产营销宣传,所以清楚此中一切内幕。现已经离职,故将此谎言拆穿,请安国父老购房时警惕。

所谓的3500亩房地产项目设在河北保定药都安国。实际首期为117亩,硬是把几栋房子吹成一座城。

谷去皮出面公关应对,改变宣传口径。而不几日,又吊诡地出现一则举报者的道歉声明,而几天之后,道歉声明撤销,又出现一则举报者推翻道歉声明的贴子。

     本人曾发贴:3500亩安国首衡健康城纯属捏造,我以人格担保,我所表达,如有不实,五雷轰顶!结果当日即有“首衡健康城”的公众号发消息,标题为:《好事“城”双,北京首衡地产落子安国,首拿地块118亩,3500规划占地指日可待》的公众号微信贴,并将原虚假宣传内容删除。很显然,此“此地无银三百两”的作法,是造假者希望用“铁的事实”来掌举报者的脸。所谓“自证清白”,实际又令造假者蹈入另一个窘境:请君入瓮!此举间接证明虚假宣传的事实存在,不然怎么会删贴和跟贴呢。呵呵,造假者用行动作出反应,自认为诚实与聪明,没想到这一记耳光却打在自己脸上。

不打自招,蠢哉!笑哉!

2012 年到2018 8 月间,环京津冀政府经受了一次又一次的谷去皮的公关骚扰。那么,河北新发城所宣传的2万亩土地储备,到底是意淫还是企图呢?

谷去皮确实多次于高管会上曾交过底,以鼓舞士气:目前已基本实现2万亩土地的规划与储备。除对外宣称的所谓“河北新发城物流园区项目二期”占地面积7500亩外,大体包括高碑店、饶阳、清苑、满城、易县、涞水、安国等环京冀及雄安周边,在保定之外有的雄安、曹妃甸等,省外则有湖南常德、海南儋州等。这些项目话说起来,土地规模还真有可能达到2万亩,涉及资金则逾千亿元。此等规模,如果出自万达与恒大这样的超级企业,可以勿庸置疑。但对于河北新发城来说,不过是是一厢情愿的意淫。

河北新发城的掌舵人谷去皮的“圈地运动”始于2012年,在上面篇幅中已经介绍。在高碑店实际获取多少土地,至今只有少数人知道,因为在对外宣传的2081亩数据中,很明显是不值得信任的。因为这个数据一直就很笼统。笼的好处在于,可以继续借民生项目伸手向高市继续要地。

这一点,我们可以从河北新发城对外披露的数据中看到,河北新发城物流园区占地2081亩,这2081亩肯定是包含房地产用地,但是否包含饶阳农资市场用地,便不得而知。只能说,想包含就包含,不想包含就可以不包含。

其官网是这样描述的:公司投建项目地址位于饶阳县同岳乡, 占地面积 600 亩,规划建设面积 68 万平米。主要建设有综合交易区、农机农资区、冷链仓储区、加工配送区、农副产品检测检验中心、农副产品电子交易中心等,引入农产品加工流通企业 100 家以上,建成可日供北京各大超市蔬菜2000 吨以上,年加工蔬菜 50 万吨,年交易量 200 万吨。本项目建成后将成为冀东南地区最大的农产品产地批发市场,不仅能带动饶阳本地水果与蔬菜的生产和销售,还能对周边县市起到一定的辐射带动作用,对饶阳蔬菜品牌的整体提升具有重要的意义。

在向政府伸手要地过程中,河北新发城一直扮演着两种角色,一是苦情角色,因为地永远不够用。他不断地向地方政府甚至省长写信求地,意思不离于说目前规划已出,只欠土地,请政府尽快批地。二是喜庆角色。一直以来,河北新发城把自己装扮成膀大腰圆的企业,向其他地方政府显示肌肉和雄厚,证明自己实力雄厚,是政府值得依赖的被招商投资人。另外一个重要的目的,就是向银行秀资产。出身于金融专业的谷去皮很显然深谙其道,有了土地作抵,任何银行都愿意把钱借给他。

在这个过程中,最典型的就是所谓的“高碑店物流园区项目二期”。在其自2017年对外宣传说辞中,就频频出现投资“329亿元” 规模、面积达“7500亩”的二规划。为此,还特地拿出1200万元,建立一个不乏高技术含量的视频招商展示馆,因为子虚乌有而吊足媒体胃口。但凡有大小来访者,谷去皮会盛情接待。接待路线极其固定:市场-冷库-食品检测中心-招商展示馆-会议室。选取摊点最多的一段市场,尽显市场繁荣;选香蕉冷库租赁大户林青作形象代言;让食品检测中心的小伙伴假装在忙碌地进行食品安全检验;让新闻发言魏束俭不断重复一个未来传说;会议室座谈,根据来访身份,要么高唱凯歌,要么扮演苦情角色。一整套流程,通过内部微信群控制,安排得井井有条,令来访者舒舒服服。此法确实获得极好的演出效果。

同时,此法也获得金融部门的好感。不断地有有银行行长级的人向拜访河北新发城,给予贷款授信。至少,在资金方面,只人土地到位,向银行方向融资几十个亿,问题不大。

这些插曲除了能生动地佐证河北新发城的攻击力之外,并不能阻止它猛兽般的脚步。到2018 年,河北新发城旋风般地跑马全国,立项10余个,涉及资金上千亿。在短短的1 年时间里,谷去驰从一家地方性公司变成了全国性集团公司,企业的员工从几百人陡增到近2000人。谷去所取得的业绩似乎也很让人服气。

从以下媒体宣传即可见相关“雄心壮志”及“大胆猫腻”:

集团目前运营的河北新发城农副产品物流园一期,占地2081亩,总投资54亿元,是目前亚洲规模最大的农副产品交易集散基地,每年达成600万吨和300亿元的农副产品交易。

全部正常运营后,将实现年交易额3000亿元,年均收入70亿元,直接带动就业岗位5万个,间接带动就业岗位20万以上。
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