最近准备和一家汽车公司合作，他们的一个新车大约会在7月低上市，双方在开会的时候，客户问我：这样的广告费投入市场之后，你们能够给我们保证在销售量上完成多少？面对这样的问题，笔者早已经不吃惊了，坊间充斥着太多这样的广告公司了，动不动就给客户保证投入多少广告费，销售上一定有多少多少的收入进账，笔者完全不知道这样的广告企业，是如何计算出来投入的广告费和销售营业额之间的关系的，或者说是通过怎样的经济学公式计算出来的？
在一次和一个大型国有通信企业的市场部人员开会的时候，偶遇一个本土广告企业，名字和某个大型外资广告企业只是相差一个字，乍一听，还以为遇上外资了呢！这家广告企业的老总是一个大约三十多岁的女子，笔者进入会议室的时候，她正在侃侃而谈，“你们（客户）尽管只有20万的广告费用投入，我保证你们本月的销售任务160万一定可以完成，不仅可以完成，按
刚才谈到“王老吉”，这让我们可以想到另外一个广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”说句实在话，我看到这个广告的时候，真的很想吐，谈不上什么创意，很恶心的一个广告。我唯一想做的就是换台，但是糟糕的是每每我需要去购买年节礼品的时候，脑海中总会莫名其妙的想起这句我想吐的广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
不是我欣赏这支广告，而是它在传播过程中，有效的遵循了品牌形象传播的一个核心特征：始终如一的传播一个消费者愿意记忆的亮点。这个和“王老吉“有异曲同工之妙，大家记得”王老吉“的卖点是什么吗？如果不记得，返回上一小节，可以轻松的找到。
其实广告传播的根本目的就是在于传播信息，这个信息必须是消费者愿意接受的，不管是传递品牌形象信息，还是传递产品信息，或者是传递促销信息，其根本目标就是希望消费者可以接受并理解信息，在广告内容的引导下，向企业期望的方向去消化和思考。这样看来，反反复复说同样的一句话是多么重要呀。
中国有句老话：谎言千便也成真！做广告当然不能说谎言了，但是也不能说消费者愿意听的话，成都有一个地产广告，在所
上次其实我们已经谈到了，广告就是发挥信息传递的作用，任何夸大广告作用的说法都偏离了广告的本身，其实这是对客户不负责的一种做法。但是我们必须也要注意到品牌的另外一个特征，形成品牌形象的过程是需要时间的积累的。
如果我们谈到“王老吉“这个品牌的时候，大家能够记忆起来吗？我想是没有问题的，“怕上火，就喝王老吉！”这是一个很清晰的品牌形象，想来应该是没有人反对这个结论吧。但是我们可以仔细回顾一下“王老吉”的广告历程，从“王老吉”最早开始打广告，就一直持续不断的传播这个核心，经过了多少时间，相信大家是可以自己去计算的，总之到了今天，到市场上去问问，没有人会否认“王老吉”是一个去火的凉茶产品这么一个形象，不信你可以去试试，到商场或者超市里面去问问，说你想要买一个清热去火的饮料，你看看一个普通的营业员会不会给你推荐“王老吉”，除非这个营业员是其他什么企业的代表。
说道商超，不免多说一句，要想了解消费者对任何一个品牌的印象，最好就是多逛逛商超，在那里，你可以得到很多的信息，毕竟这是一个最接近消费者的一个地方。
在这个地方，你可以不难
品牌形象形成的主体在哪里？
一段时间里面，在成都，只要是广告从业人员，在客户面前必谈品牌形象，从奥格威的理论，一直要谈到品牌形象发展的未来，其中各种各样的新名词不断的出现，听得客户大呼过瘾，俨然广告从业人员个个都是传播大师一般。特别在地产广告里面，这个现象特别明显。不知道从什么时间开始，地产广告居然有了固定的传播模式，什么“蓄水期”、“造势期”、“开盘期”、“销售期”，大凡是这四个步骤吧，或许不同的广告公司有不同的叫法，总之基本是八九不离十的阶段，不客气的说，其实在房地产广告服务的行业里面，有一个不成文的惯例，那就是一个相当公开的秘密，基本是要针对心客户提什么新的案子了，大凡都是管用手段，讲原来的策划拿来修改修改，然后就提案去了，真是很难想象这样的策划有什么针对性。
在所谓的“蓄水期”和“造势期”，大凡按照地产广告公司的说来，就是树立品牌形象，我的理解就是给于目标受众一个很直观的品牌形象，然后在后期销售的过程中，促使目标消费群体根据这个形象来辨别品牌，甚至采取购买行为。不知道这样理解地产广
前段时间去客户那里，客户是一个电信行业的企业，正好遇到另外一家广告企业在那里，他们来了一个总经理，是一个30多岁的女子，和鄙人正好年龄相仿，但见这个女子总经理一拍胸口，大声的告诉客户：“不管你给多少广告费，给多我有给多的做法，给少我有给少的做法，反正就是一句话，你找我们公司做广告，品牌形象我保证一夜之间给你提升起来，你就只管
看你的销售往上升好了！”每一句话都说的铿锵有力，那情形我只在电影里面看到过，对了，你猜对了，就是《上甘岭》，保证完成任务，绝对把美国鬼子打下去，不然他们占领阵地，反正一句话，人在阵地在，领导你就看好吧！但是就把我吓得一缩头，赶快从客户那边溜了，万一客户一回头，叫我也来个这样的誓言，同为做广告的我可不敢这样去给客户保票，那要万一没有达成，我的客户真是军队的话，那不被真的拖出去枪毙五分钟！算了，还是给脚板地下摸点猪油，跑得快为上策。
奥格威和奥美常常挂在嘴边的一句话，就是“要做有销售力的广告！”但愿是我的理解是错误的吧，我始终觉得什么是销售力，
品牌形象是谁提出来的？我的答案是奥美的大卫·麦肯齐·奥格威（David Mackenzie Ogilvy），应该没有人会反对这个答案吧，或许就是这个名字有点，即陌生有似乎很熟悉，不错，就是大名鼎鼎的奥格威，奥美广告的创始人之一。好了，不讨论他老人家的名字了，直到今天，我也是把他奉为心中的广告大师，而这样的大师是名副其实的，说远一点，美国人都知道的产品，哈撒韦（Hathaway）衬衣，还有劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车，以及朵夫(Dove)香皂，在美国这些都是家喻户晓的品牌，看官你会说了，这些是美国的品牌，太远了，关我们中国什么事情？好吧，那就所说奥美在中国的业绩吧，几年前的IBM的“四海一家的解决之道”，帮助IBM成功转型，促使IBM从IT生产型企业成功转型成为IT整体解决方案提供商，变成了地地道道的服务企业；再看看中国移动吧，“全球通”和“动感地
写在转发之前:
平沙逐浪是我朋友,老师。
一个非常有才华同时又非常有争议的人。
他的直言让他获得不少非议，指责和谩骂。
自然，他写的许多专业文章不断被网络翻来覆去转来转去。
通了许多次电话，至今还没见到活生生的人。
见到他的新文章，没打招呼前就转了。
品牌形象，该发挥什么作用就发挥什么作用
我是传奇！品牌这样告诉我
几年前在深圳的时候，潜心做的工作是关于企业形象的，英语缩写就是CI（corporate
identity），一个系统就是CIS，就是在CI的单词后面再加上一个system（系统）的单词。在那个时候，CIS简直在
