《陈安之成功全集》之“推销学”连载（13）

如何让顾客购买你的产品

   
    下一个推销的关键是你要教育顾客购买你的产品，有什么样的价值，对他有什么好处，不购买你的产品对他有什么样的损失？事实上每一个人的行动

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（12）

推销的技巧

   
    主持人：陈老师，可不可是跟我们分享一些推销的技巧。
陈安之：每一个推销员，在他出去拜访顾客之前，他都一定要不是应该要，他都一定要复习产品的优点，竞争对手产品的缺点，所以当他每一

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（11）

成功的推销员具备什么关键

   
    主持人：请问陈老师，一个成功的推销员，他还具备哪一些关键？

    陈安之：我觉得每一个推销员当他在介绍产品之后，他一定要使用这个顾客鉴

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（10）

如何建立信赖感

   
    主持人：陈老师，我们知道，一个业务人员建立信赖感是非常的重要，那陈老师可不可以分享我们如何来建立这个信赖感。

    陈安之：事实上，在人与人面对面推销的时候，或是沟通的时候，最重要的就是建立信赖感的过程，然而要怎么样建立信赖感，事实上每一个他必须先喜欢你

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（9）

拜访顾客之前，要先了解顾客的背景

   
    主持人：请问陈老师，一个业务人员要出去拜访顾客之前，是不是要先了解这个顾客的背景？
陈安之：我们刚才提到麦凯，我记得有一次他要去拜访他的主要顾客的时候，他就事先调查顾客的背景，同时他也调查到这个顾客的小孩非常喜欢迈克尔乔丹

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（8）

如何设定目标

   
    主持人：请问陈老师，我们知道一个业务人员目标设定对他来讲对他非常的重要，那如何设定这个目标，请陈老师跟我们分享一下。
陈安之：我觉得业务员第一个他设立收入的目标，收入的目标只是说他有一个明确的方向，他知道每天需要拜访多少个顾客，可是真正推销员应该有两个伟大的目标。
第一个目标就

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（7）

如何成交

   
    主持人：陈老师，每一个业务员都很想增加他的收入，提升他的业绩，那能否讲一下如何提升业绩的方法？

    陈安之：事实上提升业绩每一个业务员都想，但你要如何做到，有两个很具体的方法，第一个是你的时间管理一定要满档，我很少看到Top  sales他的时间管理不是满档，我们看看推销之神原一平，我们看看世界房地产第一名，因

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（6）

如何成交

   
    主持人：陈老师，现在外面有很多竞争对手，那我们如何让顾客来购买我的产品，而不是购买竞争对手的产品？
    陈安之：我记得有一则广告，是劳斯莱斯的汽车的广告，为什么你要买劳斯莱斯，为什么不买其他更高级的车子。我看了劳斯莱斯的广告之后，我觉得这个广告太棒了，因为他给我一个足够的理由说，为什么我一定要买劳斯莱斯。这个广告是这样，在一个红绿灯的路口

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）

用钱去换别人的时间

    主持人：陈老师，我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？
    陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。
    举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来的DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字urg

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）

如何顾客快速购买产品

    
    主持人：陈老师，我们如何让一个顾