致富法则 二十一约见顾客越早拜访顾客越多
    如何增加每天拜访客户的次数？
    推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

    第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
    所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。

    世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

致富法则 二十二每天重复暗示你的目标
    第二、你必须每天重复地自我暗示你的

二、如何了解产品  关心顾客

致富法则 十一了解产品比竞争对手好在哪里
    在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。
    很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。

致富法则 十二分析顾客购买或不购买的原因
    你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。

一、如何建立顾客信赖感

致富法则 一跟你的产品谈恋爱
    我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。
    我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。

致富法则 二必须找出产品的五个最重要特色
    推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？
    他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”&ldqu

《深圳梦》2问：

您在深圳是怎样找到工作的？深圳是以什么方式接纳了您？

王阳：应该说深圳的所有影视公司我都求职过，包括深圳电视台，台长当时还是我老师徐飞飞的同班同学祝奚娟，可是当时她正好出差，我就到各个影视公司应聘。

我很吃惊的是，我所遇到每一个公司负责人事的人，都对我很客气说：“对不起！我们公司现在正在裁员。”

或者说：“89年，整个深圳都在箫条……”

25天，我带的800元全部用完，还是找不到工作，我再呆下去就活不下去了，我刚大学毕业还不能应对这突然降临的失望，所以我就很不情愿地回到了老家。

虽然，我有个亲戚是爱华电子的副董事长，他说：“要不要我帮你？”

我说：“我只做电影、电视，其他的我都不想太考虑。”

我回到昆明以后，才发现深圳是一座不能轻易住久的城市，我虽然只风风雨雨的闯了25天深圳，魂就被深圳留下了。

回去以后，我就感到这个深圳真是个“梦之城”，因为我在昆明一到晚上我就感觉很无聊，就渴望着每晚能看香

《深圳梦》

                  --中国移民励志纪实访谈（报刊、互联网连载）

深圳是一个创业之城，创新之城。

同时也是实现梦想之城--鼓励创新，宽容失败。

--深圳市市长许宗衡

深圳

它不看你的年龄

不看你的学历

不看你的背景

它看重的是你为这个城市创造的价值

当你为这个城市创造的价值被认可了

它就会给你一方天地

让你有机会出人头地

这就是深圳！

“深圳梦”代表了中国之梦，深圳是中国的奇迹、中国是世界的奇迹，我真的希望大家能够从《深圳梦》中得到真正的财富。

总结一下“眼光好”的定义，分成四点：

第一个，是我们要掌握最大的趋势；