天智品牌行销顾问机构自2000年成立以来,一直致力于构建兼具国际视野、本土文化、融贯市场的高水准品牌行销顾问机构和精英团队。
作为一家专业的品牌行销顾问机构,天智专注于市场调研、企业战略咨询、政府战略咨询、营销策划、品牌及企业形象策划、创意包装设计、广告创意以及市场推广、网络营销策划、媒介代理等营销领域。为欲在中国市场有所建树的国际或本土企业提供深入而有效的整合营销传播服务。
我们将本地市场或行业与先进的营销理论相结合,为客户构建或维护品牌、策划和实施强有力的营销活动,使客户的企业积聚雄厚的品牌资产、成为成功的行业或地区的领导品牌。对于珍惜品牌的企业家而言,天智是合适的行销伙伴!我们致力于建立和维护品牌、赋予品牌以生命、让品牌不断产生利润。
粮油事业部作为天智第一大事业部,到目前已服务国内近20家知名的粮油食品企业,包括:
露露集团
濮阳中粮
山东鲁德
郑州海嘉
厦门海嘉
天宏集团
金鸽面业
2004年,助中粮鹏泰打造中国
面粉专业粉北方第一品牌
2005年助中粮集团小麦加工事
业部品牌整合,整合后的稳销
产品利润高于行业平均的3-5%
2006年助中粮丰通实施超市专
区计划,计划实施中屡屡脱销
,产品利润高于行业平均10%
2008年助露露集团国芝香山杏
仁油拓展餐饮渠道,成为露露
特种油产品中唯一完成目标的
业务单元
2009年助山东华麟面业集团管
理及营销升级,在管理、供应链、市场实施相应的解决方案后,华麟面粉销量提升1倍,导致产能不足,产品利润提升约6%
天智粮油事业部在近10年的运作中,对粮油食品企业服务形成了自己独具竞争的解决方案,天智认为粮油食品企业当前的竞争本质属于供应链竞争,营销胜出的基础在于管理胜出,为此,天智为粮油食品企业提供的解决方案包括:
三元管理解决方案(创始人中粮面业秦皇岛鹏泰有限公司前任总经理张小平);
供应链解决方案;
市场分级管理解决方案。
政府事业部服务客户包括:
河南永城市政府
北京平谷区政府
天智政府事业部作为天智的新锐力量,为政府提供区域发展竞争策略、区域产业规划等服务。
在其他领域,天智成功服务的客户包括:
久久王食品(酷莎)、
科尔沁乳业(初唇)、
河南天冰、
贝客口香糖、
四方药业、
九采罗保暖内衣
暖恋保暖内衣
杰品保暖内衣
恒源祥
名人掌上电脑
锐捷网络(前实达网络)等
天智品牌行销顾问机构
董长德在栖息谷的博客
http://www.folo.cn/user1/18903/index.html
魏庆
http://www.head-to-hand.com/index.html
中国面粉信息网
市场部论坛
http://www.shichangbu.com/bbs/index.php
营销传播网
采纳
精锐纵横
http://www.jrzh.com/index1.htm
21世纪福来
http://www.flyteam.com.cn/index_a.html
联纵智达
王志刚工作室
http://blog.sina.com.cn/wzgoffice
麦面商网
国家农业综合开发办公室
http://www.mof.gov.cn/guojianongcunzonghekaifa
国家粮食局
http://www.chinagrain.gov.cn/n16/index.html
农业部
发改委
天智品牌顾问机构执行策略总监
2007年10大营销策划专家
营销/战略咨询合作伙伴:
中粮集团、露露集团、北京平谷区政府、锐捷网络、山东华麟面业集团、河南新乡粮油工业集团
2009年12月27日,由天智品牌行销顾问机构举办的《由亏损走向赢利,中国面粉新生之路小班公开课》在北京商务会馆胜利闭幕。本次公开课以小班限额的形式召开,且增加一对一专家咨询,反响热烈,取得了圆满成功。
对方和她同是去参加幼童军家长集训会的,对方还是一个小组长。当时她问他是做什么,他回答说是做销售。她又问是销售什么的,他说是复合材料之类的东西,然后说“这些非常复杂,一时半会跟你说不清”。尼科尔斯指出,他在这里至少犯了四个错误。
首先,他的话会让人觉得他不是一个很聪明的人,因为他竟然不能准确、简洁地解释他的工作或公司。
其次,他的话也冒犯了尼科尔斯,因为他觉得他销售的产品太复杂,“一时半会跟你说不清”。这样说似乎是在贬低尼科尔斯的智商。
再次,他错失了销售时机。说不定尼科尔斯家中就有一家大企业,每年要购进的复合材料就达到几百万美元。
最后,他也没有问尼科尔斯是干什么的,这也是一种看不起人的做法,也意味着他错失了结交人脉的机会。
管理大师戈德史密斯(Marshall Goldsmith)在www.eep.com发表文章,把领导者的不良行为总结为20条。
1、不计一切代价去赢,不论这种赢是否值得;
2、与他人讨论时总想添加过多价值;
3、喜欢把自己的标准强加给他人;
4、做没有建设性的评论;
5、过分使用“不”、“但是”这类否定性词语;
6、告诉所有的人,自己是多么聪明;
7、把生气情绪当作管理工具;
8、喜欢分享消极的观点;
9、拒绝分享自己赖以保持优势的信息;
10、无法适当地表扬和认可他人;
11、高估自己所做的贡献;
12、为自己的过错寻找借口;
13、把自己的不良行为归咎于过去的人和事;
14、不能察觉自己不公正地对待他人;
15、拒绝承认自己错误;
16、拒绝倾听他人的意见和建议。
17、不会对他人表示感谢;
18、攻击和惩罚试图帮助自己的人;
19、喜欢责骂别人,惟独没有骂自己;
20、把自己的不良行为夸大成优点。
1、我们需要的不是产业升级,而是产业链的高效整合。
同时也有感与国内粮油食品企业的利润问题,面粉、粮油行业原料成本占总体成本75%以上,国内加工企业大多只擅长于生产环节,上有价格波动或下游的渠道费用成本上升,处在两头挤压的状态,一些中小型企业正经受着大型企业的剃头战略,如江苏泰州的楚龙之于五得利,国内的粮油食品企业如果无法整合自己的产业链,将在下一步竞争中越来越被动。
2、像ZARA一样推出尽可能多的款式,不合适再换,加速流转。
对于ZARA这一创新模式得竖起大拇指,国内的服装企业这几年也开始做终端,但大多是学皮学肉没学到骨。第一批直接建设终端的比较聪明,第二批跟着建终端的就不那么聪明了,人人都在喊体验消费,你的店和他的店区别不出来,花钱建终端也没用。
3、ZARA的设计团队放弃创新,关注动向,他们经常游走于发布会,看谁卖的更好。
市场是检验真理的唯一标准,我想起了一位大区经理对他们的研发部门的抱怨:今年我就没发现他们下过市场。
如果横向无法创新,就尝试纵向创新;如果竞争品牌留的空间太小,尝试压缩产业链获得空间。
12月7日中央经济工作会议闭幕,粮油食品企业傍着国家发展“三农”这棵大树,迎来新一轮的发展契机。
中央经济工作会议议题一:
“更加注重围绕保障和改善民生来谋划发展,把增加居民消费作为扩大内需的重点”。
前几年国家一直将钱投向了基础设施建设,基础设施建设占GDP的75%,本来这是一个利国利民的好事,可在具体操作中可谓利弊参半。在基础设施建设项目虽然功在千秋,但钢筋水泥的需求毕竟拉动的是大量的破坏环境的产业,同时一个项目下来真正的利润环节被控制在少数人手里,真正的劳动群众获得的收益相当少,也就是说农民工去工程上一天可以赚50块钱,他回家种地收益也并不比这个少。
这次将经济增长方式放到增加居民消费上来,比如说一个居民一个月获得300元的经济增长,他会拿这300元做什么呢?买房置业?买汽车?显然更有可能的是用来改善饮食方面,也就说更具性价比的粮油食品将迎来一次政策经济的拉动。
中央经济工作会议议题二:
“积极稳妥推进城镇化……把重点放在加强中小城市和小城镇发展上,要把符合条件的农业转移人口在城市安家落户”
从明天起, 和每一个亲人通信
给每一条河每一座山取一个温暖的名字
常喜欢默默念诵海子这首用生命写的诗,也许在写诗的时候,他已经给自己的生命设计了个凄美而浪漫的结局,想到他,我想到了李白,这个醉酒追月的诗人,也想到了辛弃疾——
少年不识愁滋味,爱上层楼,爱上层楼,为赋新词强说愁
而今识尽愁滋味,欲说还休,欲说还休,却道天凉好个秋
我想起一些朋友说,感觉写东西好浮啊,找到一个刺激点好困难啊,我说,你没有用心去
一、企业从亏损走向赢利,您能谈下营销策划的一些细节吗?
答:天智是做品牌顾问的,当然想通过提升营销团队执行力、提升品牌附加值来实现盈利。但我们做大量调研后发现,如果企业管理到处是漏洞,供应链条做不好,就根本不可能实现盈利。
首先从企业成本上说,面粉企业对成本的控制肯定不能是大开大合的资本运作方式,因为成本的变动对利润影响太大了,需要经营中不断优化系统,改造流程,堵塞每个可能漏掉利润缝隙,减少一切可能的冤枉钱。其次在供应链上,天智在给鹏泰做营销策划的时候,为其制定策划方案之前的市场调查发现,他们前面取得的成功不是通过广告、公关宣传之类的方式来实现,经销商在谈到需求时也没有像快销品那样要求广告支持,更多的是对鹏泰产品质量的稳定、送货及时等这些基础要素大加赞誉;而后面我们诊断的一些销售不稳定的客户,问题也正是出现在包装弄错了
2008年底,KKR基金和牛根生控制的老牛基金联合向现代牧业投资2.5亿美元,其中KKR占1亿美元。资料显示,该公司于2005年在安徽马鞍山成立,是一家大型现代化奶牛养殖企业,目前在全国各地已建成万头规模的奶牛场7个,正在建设的牧场有4个。现在看来,老牛已经提前为自己安排好退路,转向乳业的最上游——牧场建设。
由此,一场乳业圈地的新高潮就此拉开……
乳企圈地潮
位于山东西南部的汶上县,是一个非常普通的小县城。在当地,如果你要是询问蒙牛的基地如何走时,会有很多人围过来热心地给你指路。在一片树林中,掩映着一排排蓝色的厂房,这就是老牛所投资的现代牧业(集团)股份有限公司汶上基地。
该基地占地1000亩,投资2.69亿元,目前有奶牛4000-5000头,日产奶60吨左右。据了解,今年年底将会有一批新客人——“进口奶牛”进入,整个牧场的奶牛数近万头,每头奶牛的价格高达3万元。
如果汽车进入厂区,必须先过两个水槽:一是门前的小水槽,里面注满了火碱水,进入
学会做三件事
人一辈子有“三天”,即昨天、今天、明天,这三天中今天最重要,过好今天,要学会做三件事情:
一是会关门,即关上通往昨天的后门和通往明天的前门,人一下子就轻松多了。
二是会计算,要学会计算幸福,记住让自己高兴的事,忘记让自己烦恼的事。
三是会放弃,舍得之间,方显智慧,马云有句话:夜里想起千千路,早上起来走原路,每天在创新,每天在选择,每天也要学会放弃
说三句话
一句“算了”,钱包丢了,算了;同事给脸色,算了;既成事实,就这样吧,算了。
第二句“不要紧”,我很喜欢小平的一句话,“我一生都很乐观,即使天塌下来我也不怕,因为有个高个子顶着”。
三句话“会过去的”,时间会消磨一切,天不会总是阴的,一切都会好的
三种方法
三乐法:助人为乐、知足常乐、自得其乐
三不要——不要拿别人的错误惩罚自己、不要拿自己的错误惩罚别人、不要拿自己的错误惩罚自己
年龄减十法:常给自己一些心理暗示,生活在过去10年
本文受启发与(转自青年文摘
有这样一个心理实验:给墨西哥人和美国人看两组图片,一组是墨西哥人熟悉的斗牛场面,一类是美国人熟悉的棒球场面。这些照片快速地交叉出现,结果是84%的美国人记住了棒球场面,74%的墨西哥人记住了斗牛场面。
如果是肥胖的朋友,可能留意别人的提醒;如果是矮的朋友,更会留意别人的鞋跟,前些年补钙的恐怖诉求,让钙商们都大赚了一把,哪壶不开提哪壶的思路,好像为我们做广告创意提供了一个很好的借鉴思路。