时隔一年前的北京新世纪酒店，一场看似普通的企业新品发布会在这里召开。负责发布会总策划的长虹空调新闻发言人余皓万万没有想到，这场仅仅聚集来自全国几十家主流媒体的新闻发布会，三天之后，相关的新闻信息却引起国内上千家媒体高度关注并大篇幅转载，而更让人意想不到的是，发布会首次推出市场的新产品，不到一个月便倾销一空。

　　而就行业竞争现状分析，国内空调行业并没有绝对主导的品牌和产品，新品在短期倾销的现象是非常罕见的。

　　长虹空调余皓对此也表示较为意外。据他介绍，当时发布会推了出的新品是SPA养生空调，这款空调最大的特点是能够根据室内温度、湿度等，进行模拟SPA装置，释放充足氧气和负离子，并能够雾化溶于水中的养生保健品，具有很好美容保健功用。如：保湿美容，软化角质，促进肌肤代谢，使肌肤滋润、光泽。每次加入不同功效的芳香精油、香精、醋等液态物，可分别起到美容，保健、呼吸系统治疗、杀菌、消除空气中的有害物质等作用。

　　空调居室容易使空气变得干燥、而且衍生细菌，SPA养生空调的研发理念可以说一下子颠覆了人们对空调传统的认识。据了解，因为这款空调属于高端产品，价格不菲，

    无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各种因素，但以笔者十几年营销工作的体会而言，营销的成功与失败主要取决于三个方面的因素。

 

 

一、概念

地源热泵是一种利用地下浅层地热资源（也称地能，包括地下水、土壤或地表水等）的既可供热又可制冷的高效节能空调系统。地源热泵通过输入少量的高品位能源（如电能），实现低温位热能向高温位转移。地能分别在冬季作为热泵供暖的热源和夏季空调的冷源，即在冬季，把地能中的热量“取”出来，提高温度后，供给室内采暖；夏季，把室内的热量取出来，释放到地下去。通常地源热泵消耗1kW的能量，用户可以得到4kW以上的热量或冷量。与锅炉（电、燃料）供热系统相比，锅炉供热只能将90%以上的电能或70～90%的燃料内能为热量，供用户使用，因此地源热泵要比电锅炉加热节省三分之二以上的电能，比燃料锅炉节省约二分之一的能量；由于地源热泵的热源温度全年较为稳定，一般为10～25℃，其制冷、制热系数可达4.0～4.4，与传统的空气源热泵相比，要高出40%左右，其运行费用为普通中央空调的50～60％。因此，近十几年来，尤其是近五年来，地源热泵空调系统在北美如美国、加拿大及中、北欧如瑞士、瑞典等国家取得了较快的发展，中国的地源热泵市场也日趋活跃，可以预计，该项技术将会成为21世纪最有效的供热和供冷空调技术。

 

二、地

 

虹欧PDP项目建设启动暨长虹东元空调压缩机项目开工

　　人民网绵阳4月28日电　随着中国第一条等离子屏生产线在中国科技城绵阳正式建设启动，中国家电业的前景又多了一分期待。

　　今天，虹欧PDP项目建设启动暨长虹东元空调压缩机项目开工仪式在四川省绵阳市经济技术开发区隆重举行。信息产业部、科技部等国家部委领导，韩国外交通商部通商大使朴商银、韩国驻成都总领事馆总领事朴铜先，四川省省委书记杜青林、省长蒋巨峰等出席仪式。仪式由四川省省委副书记甘道明主持。四川省省委书记杜青林宣布虹欧PDP项目建设启动暨长虹东元压缩机项目开工。这是自去年底信息产业部、四川省携手共建“创新型长虹”以来，正式启动的重大的创新项目。长虹公司董事长赵勇带领项目团队宣誓，立志通过自主创新，实现中国家电业的战略转型，提升中国家电的全球竞争力。

    五一临近，诸多空调品牌纷纷借新品出击，长虹一款新上市的“全自动空调”成为当下市场中的亮点。与普通空调最大的区别是，操作相当简便，设置温度、转换制冷制热模式，以及开启所有健康功能，只须一键便可搞定，而普通空调至少需要6个操作步骤。

    据了解，普通空调开启时，必须通过遥控器进行手动设温和模式选择，才能实现单一的制冷或制热，所有附加功能则必须通过单独按键完成。一般而言，要想达到预期的房间空气环境要求，普通空调至少要经过6步以上的繁杂操作，而全自动空调一步就可完成。

    营业员介绍，长虹全自动空调摇控器上设有“一键爽”按键，按键后，空调即进入全自动运行状态，当室内温度在20℃－24℃范围时，此时自动运行送风模式；当室内温度≥24℃时，此时进入制冷模式；当室内温度≤20℃时，此时自动运行制热模式。模式判断完后，结合室温和人体舒适曲线，空调亦将自动设定温度在22℃－27℃之内，这个区间是人体健康最科学也是最舒适的温度。
　　
　　更重要的是，全自动空调不仅能够根据人体舒适曲线自动设置舒适温度，调节风向、风速等，而且，全自动空调

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    在去年底举行的长虹SPA养生空调新品发布会上，中国保护大熊猫研究中心、卧龙大熊猫俱乐部为长虹空调颁发“保护大熊猫特别贡献奖”。这是中国保护大熊猫权威机构首次为企业授此殊荣，以表彰为国宝大熊猫保护事业做出贡献的个人和团体，而长虹空调博士团此前曾经成功研发熊猫生态空调，SPA养生空调便是在这款空调的基础上改良推出的。

    据中国保护大熊猫研究中心副主任王鹏彦介绍，自2004年10月开始，长虹空调博士团数十次深入卧龙自然保护区，与研究中心以及卧龙大熊猫俱乐部的技术人员一道，开展多项关于原生态空气品质的调研。这为熊猫生态空调的研制成功，积累了大量的科学数据。

    2006年8月，首批熊猫生态空调安装试用。结果表明，熊猫育幼房、熊猫馆舍室内，空气、温度、湿度、洁净度和气流度等质量指标，接近卧龙自然保护区原生态的高品质空气状况。

    王鹏彦认为，大熊猫本来不应该生活在空调房内，但大熊猫是非常娇贵的动物，熊猫幼仔对温度、湿度和空气洁净度等的要求极其苛刻，天然环境下的熊猫幼仔成活率并不高。所以，在整个繁殖过程中，空调的辅助作用是有必要的