随着中移动TD网络在部分城市的即将开通，TD网络的经营工作将走上前台，不过，从目前的消息来看，中移动还没有对外透漏任何经营细节，特别是TD网络的市场定位问题。

  然而，最近我看了两篇文章谈到TD的市场定位，一篇大意是以高低端定位，另一篇是以品牌定位，且不论正确与否，这确实也说明到了考虑TD市场定位的时候了。

  根据市场营销学的理论，市场定位应该包含两个方面的内容，一是市场定位人群（Who)，二是市场定位手段(How)，缺少任何一个方面谈市场定位都是不全面的。同时，市场定位是分阶段的，市场进入期、发展期、成熟期、衰落期的市场定位也不同，在这里我们仅谈市场进入期的TD市场定位。

  常规方法是对４Ｐ乃至６Ｐ进行详细分析后，再套用ＳＷＯＴ框架，于是大概一个市场定位战略就显现出来，但是，全球的通信行业有垄断的性质，是市场与计划经济共同起作用的行业，如果不了解来龙去脉，分析的结果可能是不符合实际的。

  首先，让我们来看为什么发展3G？，总的看来，发展3G有4个方面的原因。

  1、在发达国家，语音业务已趋于饱和，移动业务缺乏新的增长点；

 

   无论世界怎么变，我对你的真情没有变

 

通信产业经过近30年的飞速发展，已经影响了人们长期以来的生活与工作习惯，通信产业的产品是一种服务，是一种传递信息的服务，随着技术的进步与人们的需求，这种传递的质量在提高，传递的内容更加宽泛与深入，而正是这种产品与众不同的特性以及技术的看似复杂性，让很多专业的市场研究及经济界人士涉足很少，目前还是仅仅局限于通信界人

        

  8月7日新浪网消息:北京市通信管理局公布的今年上半年北京地区的通信行业数据显示，移动电话用户累计1570.7万户，比上年末减少0.3万户。

 其实还应公布移动通信收入增长的数字，这里没有。

 单就这个数字，按照正常观点来看，有以下思考：

1、北京市的移动通信市场趋于饱和；

2、用户需要发展，但用户的发展是靠抢竞争对手的用户，而不是发展没有手机的用户，

3、发展用户的同时，更要注意的是稳定老用户，因此，客户关系维护政策要多出台；

4、收入的增长主要不是靠用户的增长，而是要通过出台刺激话务量的政策来提高收入，或在增值业务方面发现亮点；

5、最后，这个数字可能导致的的结果是：北京的价格战将会变的更加惨烈，因为双方都会认为只有通过抢占对方用户才能最有效的增加收入；其实，价格战的结果将会大大刺激话务量的增长。

 

 

 

  相对于日韩来说，欧洲的3G发展缓慢，截止到2006年6月，3G用户达到3763万户，占总移动用户的5.4%，主要3G制式有WCDMA，HSDPA，CDMA2000 1X，目前在欧洲开通3G的运营商主要有两个，分别为Vodafone和和黄3公司，欧洲的3G运营商在运营3G网络时虽有我们应该学习的地方，但更多的是值得我们吸取教训。

 

 

 

 

韩国是全球 3G

 

 

  3G争吵多年,有满怀希望者,以日韩为榜样；有略带悲观者，以欧美做参考。但做为即将上马的中国3G，务必要深入了解先行者的运营轨迹，找出做的好的原因，查出做的差的问题，现在首先让我们走进邻居日本，去了解日本3G的运营。

  日本是全球最早提供3G的国家，2001年10月份NTT DoCoMo第一个推出基于WCDMA制式的3G服务FOMA（WCDMA的品牌），日本提供3G的移动运营商有3家，分别是NTT DoCoMo、KDDI和Vodafone KK（后被软银收购），其中NTT DoCoMo和Vodafone KK运营WCDMA，KDDI运营CDMA2000，截止到2006年9月，3G用户占总移动用户的61.22% ，日本已经真正进入到了3G时代，下面我们主要对NTT DoCoMo和KDDI的情况做一介绍。

1）、网络制式

  日本在20世纪90年代末的时候，2G时

                    

 

  

  3G的话题多是数据业务，在中国移动通信史上，到目前为止，能称得上成功的移动数据业务案例就是“移动梦网”，当然，我们不能否认“移动梦网”现在出现了困境，如果以2005年为时间点，那么在2005年以前的“移动梦网”是成功的，2005年以后是否能转型成功还不能过早下结论。

  2005年以前的“移动梦网”可以称之为是“移动梦网“的前半生。下面让我们看看”移动梦网“的前半生是如何辉煌的。

  2000年9月，中国移动召集上百家SP探讨商业合作模式，11月，“移动梦网”计划正式发布，从此中国移动一改传统移动通信的商业模式，扩大了产业链，走向了与产业链各方多赢的商业模式，中国移动自己定位于“移

每一台CDMA设备或手机中都要使用高通公司的核心芯片

 

 这两天，高通高级副总裁兼亚太区董事长汪静频频露面，一是指责中国3G牌照发放过慢，二是宣布华为、中兴终端未获其TD授权，于是高通的一场收专利费的宣传战开始拉开。

 高通是谁？一句话：这是个贩卖标准的企业，谁用了它都会上瘾，它想做微软加英特尔。

 标准之争是信息产业非常显著的一个特点，你可以把它看着是上帝的宠物，也可以看着是人间的祸

                          

1994年7月19日联通成立大会                   2002年1月8日联通CDMA试运营

 

 

  人的一生如白驹过隙,稍纵即失,生命周期何其短,因此在年轻及壮年时把握住每次机遇是人生成功的关键,企业也是如此,

 

   经常看到有关WiMAX与3G的讨论话题，好象有点白热化的程度。

   其实，3G目前好象是正房，WINMAX是偏房，而作为偏房的WINMAX想夺正房的地位，那作为正房的3G非常不乐意，那么两者如何相处呢，这就需要我们的官方老爷来协调，否则官方老爷觉也睡不好。笔者作为看客，在欣赏热闹场面的同时，很无聊的对两者的优劣势做了个比较，以与众人共享。

1、WIMAX的目标在于实现宽带接入的无线化，3G的目标是实现移动通信的宽带化，两者发展的初衷与设计的目标不同，但两者最终要走向融合。

2、3G已经占有时间与市场优势，截止到2007年2月，全球在建3G网络已达495个，用户接近4.5亿，而WIMAX目前仅有24个网络进入商用阶段，因此WIMAX在未来要解决终端、平台标准，网络漫游、用户的习惯等方面的问题，这条路会很漫长。

3、WIMAX在全球要解决频谱资源问题，而3G在这方面不成问题，目前WIMAX正在极力加入3G大家庭，但是加入以后要和3G抢占频谱资源，在中国将来主要和TD抢占频谱资源，这可能是中国政府不愿意看到的。

4、虽然WIMAX在传输速率方面优于3G，但