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深圳市金娅展示模特制品厂

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置顶:深圳市金娅展示模特儿制品厂(2008-07-26 17:32)

产销合一、诚邀共赢!

    本厂集研发、生产、销售与保修服务于一体的企业,专业生产服装板房裁剪公仔、服装展示道具:亮光展示模特儿、肤色展示模特儿、电镀展示模特儿、小童软硬体展示模特儿;可根据你的需求更改模特头、肤色、手臂姿势等,只要该模特的零部件是本厂的配件,本厂均可更换或撤掉;我公司连续五年年销售额排在广东省同行前五名,2008年5月我公司成功申请成为“一般纳税人”,具开17%增值税发票的实力;

    金娅模特厂不但重发展,更强调创新,国内首家对模特儿的结构进行改造设计,并申请了专利,专利号:200720121654.5 ,金娅注力于欧美与中国的结合,不断设计推出新款,引领行业潮流。本厂模

半夜,醒来,感觉老公紧抱着我,窃喜!心想:这家伙平时挺酷的,没想到睡觉时一不小心就露馅了。于是感动不已,正准备好好享受他的拥抱时,听见他迷迷糊糊说到:“老婆!好冷!”当时恨不得把他踢下床去。 
  
  某日和老公一起看电视,电视中女演员正跳芭蕾,老公对我说:“老婆,你也很适合跳芭蕾。”窃喜!心想:老公一定觉得我身材不错。可是我想让他表扬的直接点,于是沉住气继续问他:“你为什么说我适合跳芭蕾呀?”老公一本正经并用很专业的语气说到:“跳芭蕾的人胸都不能太大的。”我顿时没从椅子上滚下来。
  
  一周末起床后,和老公说到最近的开销问题,觉得我们时常乱花钱,这样下去可不好,于是决定改掉乱花钱的毛病。晚上老公陪我逛超市,我看到我爱吃的沙琪玛,可是不知道要买哪个牌子,于是随便拿一种,标价为4块8,正准备伸手拿时听见老公在一旁不停的叫到:“4块6的,4块6的。”我听到后顿时笑得直不起腰,看来他是对我们的省钱计划认真了。
  
  一天早上,我休息,老公上班,我送老公到电梯口,电梯门开,我转身准备回家,听见背后老公叫我,转身一看,只见老公站在电梯口前一脚站立一脚翘起

第24节:真正对客户动之以情

2、提出建议时真正地对客户动之以情

  客户对他们的需求有时是比较模糊和不准确的,有可能他们认为自己需要的某些产品或服务并不一定适合他们,而有时他们先前不看好的产品或服务可能才真正可以满足其需要。对于这类客户,销售人员应该根据客户实际需求在沟通中认真加以分析,然后提出最符合客户需求的建议。

  注意:在提出这些建议时,销售人员千万不要指责客户先前的不准确认识,要真正地站在客户的立场上、完全为他们的需求着想,并且要让他们相信这些。例如:

  客户:“我觉得那套棕色木质家具看起来比较大方,而且我一直比较喜欢木质的东西……”

  销售人员:“请问您家的客厅有多少平米?如果房间太小的话,您不妨考虑旁边那套比较小巧的家具……”

  客户:“我家客厅有30平米左右,应该能放得下……”

  销售人员:“您看一下这套家具的宽度,是不是放在30平米左右的客厅里空间太狭窄了?其实

第23节:为客户提供真诚建议

技巧、15

  为客户提供真诚建议:

  我在很多推销训练场合看到这样的标语:客户——你的对手。

  对手是用来战败或者消灭的,在战场上你可能认为这很光荣,但在生意场上打败客户,这对你来说却是一种灾难。
  ——马里奥·欧霍文

  1、手段必须为长期合作而服务

  许多客户都抱怨销售人员的“奸诈”,他们当中的大多数人都有过被销售人员所欺骗的亲身经历,或者其亲朋好友有过被欺骗的经历,以至于他们一听到“销售代表”或者“推销员”等词就火冒三丈。例如:

  “又是搞推销的,你们这些人能不能离我远一点……”

  “我已经上过不止一次了,你不要妄想再算计我了……”

  “你又要告诉我这种东西多么好用吗?我的朋友已经被这种东西害得够惨了……”

  事

第22节:巧用退而求其次的策略

巧用退而求其次的策略

  客户常常表现得比你更有耐性、更坚决,因为他们有多种选择。你也可以为自己创造多种选择的机会——如果某种期望已经没有实现的希望,那不妨在另外一种期望上获得客户认同。

  ——某房地产公司培训手册

  1、当鱼与熊掌不能兼得时

  一些销售人员常常在与客户进行过一番沟通后才感觉到,自己低估了客户的谈判能力。客户步步紧逼,根本不给自己丝毫喘息的机会,销售人员常常会被这种“来者不善”的客户“逼”得无路可走。此时销售人员会发现,客户摆在了我们面前一个非常残酷的问题:要想获得A条件,那就必须在B问题上做出让步;如果想要在B问题上占据上风,那就必须放弃A条件;如果坚持几种条件同时实现,那么就只能放弃交易。

  这种选择对于销售人员来说常常是十分艰难的,对于那些准备不够充分的销售

第21节:设置谈判底线

在设置谈判底线时,销售人员需要注意以下问题:

  (1)利益最大、损失最小原则。

  这里所说的利益,既包括销售人员个人的人格、尊严、经济利益等,也包括销售人员代表的公司利益。如果不能使自身获得利益、减少损失,那么这样的底线就没有丝毫意义。

  (2)考虑客户的接受范围。

  销售人员及其所代表的公司与客户之间的关系应该是一种双赢关系,客户可以满足自身的某种需求,销售人员及其所代表的公司可以获得一定利润。只有实现这种双赢,才能达成交易,并且维持更持久、密切的客户关系。如果销售人员只考虑自己的利最大化,而丝毫不考虑客户的要求,只能使整个销售沟通陷入僵局,同时也不会形成良好而持续的客户关系。所以,设置底线时,销售人员不仅要考虑自身利益的充分实现,同时还必须结合客户情况进行设置。

  (3)尽可能地

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第20节:提出超出底线的要求

技巧13

  提出超出底线的要求

  如果您想得到100%,那么你最好提出200%的要求;如果您只提出100%的要求,那您最多能得到80%的满足。这是商业谈判中的一条铁律。

  ——某商务谈判专家

  1、事先确定一个合理的底线

  销售人员与客户之间的沟通有时表现为相互进攻,有时表现为各自坚守阵地,更多的时候,是进攻与防守的结合运用。例如:

  销售人员:“如果购买量达不到100箱的话,那就不能享受八折优惠。”(“100箱的销售量”属于进攻行为,“八折优惠”为防守策略。)

  客户:“如果这种产品的价格不能享受七折优惠的话,那我就只能选择其他产品。”(“七折优惠”是进攻行为,“不购买产品”为防守策略。)

  在进攻与防守策略灵活运用的各个沟通环节当中,销售人员

第19节:适度运用“威胁”策略

技巧、12

  适度运用“威胁”策略

  运用另外一种方式也许是销售成功的又一途径,这种方式就是告诉客户,如果他(她)不购买你的产品,那他(她)就会遇到怎样的麻烦或问题。

  ——资深销售代表

  1、暗示客户可能丧失某种或某些利益

  像很多商家开展的“限期促销活动”等,除了可以创造一种热烈的销售气氛之外,所谓的“限期”其实都在向客户传递一种“超过期限就不能享受如此优惠”的意义。而消费者也对商家有意无意传递的这种意义心知肚明,所以很多消费者都会选择在节假日或企业推出的促销活动期间进行“疯狂购物”,即使需要排队等待也乐此不疲。

  与商家集中组织的这类活动相比,销售人员个人与客户行沟通谈判时,可能要面临更多的客户异议,因为客户此时不是主动购买,而是需要销售人员的说服。如何说服他们下定决心呢?也许任凭销售