马行长：

尊敬的张彦书记、各位老师、各位同学：

大家晚上好！

有机会又一次来到美丽的燕园，特别是今天晚上来到在北大百年华诞那一年建立的百周年纪念讲堂，虽然我还担任着北大的客座讲授，也是北大MBA的名誉班主任，但是我每一次来到北大，我都很激动。今天晚上，看到这么多的同学，当然还有首都地区其他高校的同学来这里听我们的宣讲，我非常感谢，首先让我说一句：谢谢同学们！

北京大学作为我国乃至全世界的知名学府，在110年的岁月里，经风历雨，但是爱国、民主、进步、科学的北大精神，却是历久弥新，在中国的近代史上留下它的灿烂和辉煌，今天这种精神，我觉得正在诸位的身上得以体现和传承。作为一个和在座的各位同学年龄差不多的年轻银行，招商银行对北京大学有特殊的感情，刚才主持人也讲到了这一点，我本人也有很深的感情。我经常提起这件事：我在2000年刚到招行当行长的时候，正在推动网上银行，当时给我的第一个任务，就是到北大来宣讲网上银行。当时我确实心里很有顾虑，北大这样一个知名学府，来的都是国家元首、政界要人和名流，我来讲网上银行有人听吗？当时我还和我的同学北大党委书记闵维方说，能不能安排一下、组织一

剔除证据严重不足、逻辑极其混乱的存货跌价准备之后，万科三季度实现的营业利润可由表观的4.31亿元大幅调升至9.66亿元。由于去年同期4.35亿元的营业利润当中无存货跌价准备因素，因此，三季度万科可比口径下的营业利润同比增幅高达1.22倍，而不是表观的同比滑坡1％。

    当绝大多数人看淡国内房地产市场的时候，当不在少数的经济学者认为国内地产业未来三年难以走出萧条盘局的时候，万科三季报录得的上述业绩宛如冬天里的一把火，令人兴奋，也发人深省。

    直观地看，万科三季度可比口径下营业利润激增1.22倍的主要原因有二，一是当期剔除存货跌价准备后的营业利润率为18.27%，比去年同期升4.1个百分点；二是当期确认的营业收入为52.87亿元，同比增长71.82%。

    由营业收入带动的利润增长显然很好理解，但由于营业利润率提升而实现的利润增长似乎需要费一些口舌，尤其是在人们普遍认为房价大幅回落的情况下。分析表明，这部分是由于:

1、当期管理费用同比大幅减少导致的，

2、部分是由于当期销售利润率并未出现人们想象当中的大幅下降导致的。

3、不仅如此，1～9月万科销售

四金是指养老保险金、医疗保险金、失业保险金和住房公积金，一税就是个人所得税。

每月打工仔工资里被代扣的就是这“四金一税”，有些地方还有所谓的“地方教育附加费”、“防洪费”等，都是从打工仔那丁点工资上搜刮下来的。

一、不善于打破沉默
　　面试开始时，应试者不善'破冰'（英文直译，即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

二、与面试官'套近乎'
　　具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分'套近乎'亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

三、为偏见或成见所左右
　　有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：'她怎么能有资格面试我呢？'其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面

天地出阴阳，两仪生四向，四向出八卦，天下万事万物均可以演化成阴与阳（股票市场是买与卖，攻和守，像IT行业的0和1）；

在股票市场中交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。

天下柔弱者莫如水，然上善若水。
成功，等于小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积。

做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。
因为，无论你过去曾经，有过多少个100％的优秀业绩，现在只要损失一个100％你就一无所有了。
交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。
100万亏损50％就成了50万，50万增值到100万却要盈利100％才行。
每一次的成功，只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。
从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶纵身跳下，只要30秒，就可以回到楼底。
在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：
假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。
逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。没

创新零售 IT 之道 成就商业范例管理

中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售行业的领先企业苏宁电器与 IBM 公司（NYSE：IBM）在南京苏宁电器总部联合宣布建立战略合作伙伴关系，未来五年内，双方将在企业管理、流程变革、应用系统开发与 IT 管理等领域开展密切合作，以协助苏宁电器全面提高企业管理和 IT 应用水平，加速业务成长和服务价值提升，从而实现核心竞争能力的提升与长期的可持续发展。

苏宁电器总裁孙为民，IBM 公司大中华区首席执行官钱大群出席了此次仪式并代表两家企业签约，而双方强大的合作团队也全阵容亮相，两个在各自领域内的“蓝色巨人”携手启动“蓝色计划”，开辟零售管理蓝海，掀开了中国零售管理国际化变革的序幕。

五年战略目标升级国际化管理平台

作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健，以五年为单位制定的长期战略也已经成为苏宁上下恪守的行动大纲。据悉，早在 2006年初，苏宁就已经制定了从 2006年 - 2010年之间的第四个五年计划，并已经在信息化建设、人才储备、连锁发展等策略上先后有所体现

白熊已经闻到银子的味道了；

仿佛又回到了2005年了；

机会摆在眼前；

998点是低点，可是日成交量却只有几十个亿；

6000点是高点，可是日成交量却有几千个亿；

这说明了什么；

银子永远只有少数人能挣到；

大多数人只有赔钱的机会没有挣钱的机会；

股市不是印币厂，你挣的每一分钱都来自身边人的口袋；

曾经我在三千点的时候喊出抄底是急了一些，由于没有看清美国的次贷危机；

价值投资是选股的基础；

价值投机则是操作的基础；

在中国要想挣钱就不能太过于清高，需要辩证的去看待中国这个错综复杂的市场，更需要充分了解东方人特别是中国人的人性；

在中国想要做好投资，特别是股票投资就必须具有前瞻性的眼光（看到5-10年后），了解各个行业的发展现状，判断各个行业下一步将向哪些方面发展，哪些企业具有居安思危的能力；总之吧一句话：“做企业要做到思想力 行动力”。具体的就不在这里解释了；

今天啰啰嗦嗦的说了这么一大堆不着边际的话，呵呵，明眼人看的明白就行啦！平时白熊可是能少说就少说的（没办法受中国传统思想影响啦）；

经历了这一次牛熊交

前几天，我看到一个帖子说：现在的厨具厂家是暴利，一个油烟机都能卖到4000元以上，声称厨具行业是当今最暴利的行业！我很恼火，恨不得扇发这个帖子人的耳光，因为他不明真相啊！
　　我是国内某知名厨具品牌厂家的业务经理，在家电这个行业混了有6年了。一步一步看到厂家的销售额的与日俱增，又一步一步看到被厂家养肥的苏宁和国美渐渐地把厂家又掏空了。把厂家逼到了悬崖边！
　　有人说是危言耸听，有的顾客埋怨油烟机，灶具等厨具现在越卖越贵，年年涨价，不像彩电还降价。所以我得把内幕讲一下：
　　1， 厨具厂家由于市场的局限，每个厂家的年产值最多的才有十几个亿，不像大家电厂家年产值都是几百个亿，所以厨具厂家在苏宁和国美里是没地位的。从而决定了销售模式为-----“代销”。简单的意思就是厨具厂家的油烟机，灶具，消毒柜，热水器先放在苏宁国美里销售，卖掉了按账期结款，苏宁国美不要花钱进货，每年的合同签销售额提成的点数，苏宁国美的一大部分利润就是这个提成的点数，业内称“扣点”。这种模式和大家电的生产厂家有所区别，他们比我们厨具厂家好多了，他们是“经销”体制，但其实也就好一点而已，归根结底他们也是被压迫。

近两年收藏“和田玉”热持续升温，导致资源过度开采几尽枯竭，可供市场上出售的和田玉很少，有真品也早被藏家收起来了。目前市场上销售的“和田玉”其实绝大多数是青海玉、俄罗斯玉，许多珠宝商城里少有真正出自和田的白玉，羊脂玉更是难觅芳踪，一些大型珠宝城负责人对这一事实并不否认。

由此看来，目前市场上流通的白玉基本上是青海玉或俄罗斯玉这一事实早已为珠宝业内人士所共知，但商家对消费者并不如实相告，说明了市场对青海玉和俄罗斯玉的接受程度还不高。

资料记载，青海软玉发现于上世纪90年代初，产于青海省格尔木市西南、青藏公路沿线100余公里处的高原丘陵地区，至今已开采的矿点大约有3处，在产出早期有昆仑白玉、昆仑玉、青海翠玉等不规范的名称。

青海玉是一种由微晶透闪石集合体构成的单矿物玉石，透闪石含量多数大于99％，杂质矿物较少。具有产地不同而形成的鉴别特征：灰白－腊白色、黄灰色的白玉，有比较特征的石花、脑花、絮状僵花、“水线”、“水露”，翳状斑点；透明度较高的白玉，硬度稍低；以山料为主，少量的