许久没有登陆我的博客了....

将近一年的时间有了很大的改变— — — —

习惯、爱好、生活、工作、朋友！

甚至这张瘦瘦的脸都变了！！！

习惯  变得好了那么一点点...

爱好  变得少了一点

生活  变得丰富了很多

工作  变得顺利了很多

朋友  变得是在了很多

只是这张脸变得鼓噪了很多~~~

变吧@！不停地变吧！接受任何的改变！

这么长时间以来，博客中的好多博友都快记不起来了，为此先向博友们道声sorry！我回来了

经历了山西、北京、湖南、江西各地项目的不断跋涉，让我学到了很多的知识增长了不少的阅历。

很欣慰也拥有了很多的朋友，一直为了工作为了事业努力拼搏着，很累！很操劳！

但是很值得！

我现在到山东·青岛了，做了三个项目了，虽然钱没有挣多少，为此有些忧愁，但是这里改变了我的生活，使我的生活拥有了更多的色彩，呵呵！说到这里很兴奋！原因很简单？！

我恋爱了！有老婆了。

lala她是山东人，从某种意义上讲我也算是半个山东人了！但是不喜欢吃葱和蒜！

现在正在慢慢的被老婆熏

      产品常新，企业长青。新产品是企业的未来，这道理已经不用再费口舌解释了，但当我们看到总部样品陈列架上产品那么丰富，而市场却在为产品青黄不接发愁时，就知道专家所说的“80%的新产品推广是失败的”并非空穴来风。

                                   谁给新产品“判死刑”

典型想象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。

诊断：很多新产品还没有与消费者见面，就已经“死定”了。给新产品“判死刑”的不是消费者，而是销售部门的人员。

     销售部门的权力越大，新产品推广失败的可能性就越大。对那些只有销售部而没有市场部的企业而言，新产品推广失败的可能性更大。

     为什么会出现这种现象?因为销售部门权力越大，对新产品“拥有”否决权的人就越多。销售老总同意推广了，销售经理可能不同意；销

 SWOT的应用

  Swot即Strengths优势，Weakness劣势，Opporunities机会，Threats威胁的简称。它在制订公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix）,它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。

  一、应用由于企业的品牌生命周期管理

例如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析，我们认为各空调企业所采取的经营战略应当是这样的：明星类品牌，由于他们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率也较高，所以应当采取继续市场渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的；金牛类品牌，由于他们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率较低，所以应当采取开拓新市场的策略，寻求更多的市场机会点

做人真难！做一个好男人更难啊 ！
有时候真的好想把自己变成一个女人，因为女人到最困难的时候总会有一个男人永远不会有念头，那就是“找个人嫁了算了”说这些话也许就是自我安慰吧！
可是现在的我真的好难啊！作为一个男人，左肩膀是工作与事业，右肩膀就是婚姻和家庭。多少人都想事业爱情双丰收啊，可我现在是一个走在创业路上的慢跑者，我有巨大的压力，我有无法诉说的苦与泪，我有一个不健全的家庭，更可笑的是我还有最初创业时候留下的十几万外债。为此女友还离我而去，这就是现在的我！
朋友你说我难吗？
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其实这也算不了什么吧！现在虽然没有了家人的支持和鼓励，没有了朋友们的赞扬和追捧，关键的是我拥有了对自我的认识和评判！我失败了N次，仔细一想算不了什么也说明不了什么，关键就看我最终能不能在最后一次站起来！这个过程我认为不是我这个年龄能够承受得了的，太难了！！！！多少次  多少次的苦难折磨着我，多少次的泪水从我眼眶流下，多少次的坎坷让我丧失信心，可总有一种念

想做销售的人都希望自己的能力能够获得数倍的成长，尤其是你—(+++)但是每个人的奋斗过程中最重要的是认识自己。同时清楚销售行业，熟悉我们的顾客，而不是刚复自用。许多人可能认为自己很优秀，很了不起，只不过将小小的一根草轻轻的举起就认为用了很大的力量；抬起头能看到太阳月亮就以为自己的眼睛很明亮；听到打雷的声音就以为自的耳朵很敏锐。如果一直将自己视为成就非凡的人而不是虚心以待。也许永远都无法获得长足的成长。自以为是，只会错过良机！！！销售也是一样，想得到收获就必须努力的耕种，不断地开拓市场，了解市场需要什么，顾客的意义是什么，而不是自己以为市场需要什么顾客就需要什么。
     给你讲个小故事也许能让你更明白：有个年轻人，他是业余的钓手，他很喜欢垂钓。冬天闲来无事于是带着渔具到海边，那时天气非常寒冷刺骨的寒风令他非常不舒服，但是年轻人告诉自己一定要钓到鱼才能回家所以就耐心的等待鱼儿上钩。经过一段时间鱼终于上钩了，但是年轻人不知道如何将鱼拉上岸，打了半天鱼还是在水里挣扎，在一旁的老翁看到了就好心过来帮助他，鱼拉上岸来之后发现有三尺长是条大鱼，年

                      酒吧品牌以及酒水促销方式

酒吧是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销手段达到出奇制胜对新上市的产品尤为重要。

一、   提高“四者”的激情

这里的“四者”是指厂方促销者、店方助销者（服务员）、

试销者（卖场老板）及消费者，只要让这“四者”都充满激情与欲望，才能有效应到酒吧的消费氛围。所以无论是酒吧、迪厅、还是KTV等，以下四类人群必受到重视和利用。

A、       店老板：只有得到店老板的有力支持，你的产品才能顺利进场展开销售，因而，如何激发夜场老板积极推广的兴趣很重要。一般情况下，除了合理满足店老板的心理期望值，给一些进场费、销售返利、

　　那么能不能从制度的层面来解决执行的问题？《执行》一书的两位作者提出通过建立战略、运营与人员三大流程来构建执行力。企业的困惑在于，这三大流程如何落实？如何整合？《执行》一书并未给出明确的答案。而我认为，通过企业绩效管理（BPM）来整合战略、运营与人员流程，使战略能真正落地，有效实施，正是执行力在制度和流程层面的解决方案。

　　绩效管理的三个阶段

　　对绩效管理主要有二种典型的理解。

　　一、绩效管理是管理者和员工双方就目标及

　　一、对营业空间（建筑物）费用的估算。

　　无论是租赁、在房产市场现行购买或新建建筑物，首先要考虑的是营业空间所在的地理位置是否处在饭馆餐饮店营业的“黄金地段”，地段不同，租金、房产的售价和造价相差很大，即所谓一分钱一分货，若是开设中小型饭馆餐饮店，对此就应作全面权衡，慎重确定，并按照确定的选择以市场行情单价为依据，分别进行估算。

　　二、设备、设施费用的估算。

　　中小饭馆餐饮店的厨房设备也有档次高低之分