知己知彼

    你是否苦恼过：你的广告效果并没有想像得那样好？实际上，你的广告目标客户中，那些没有留意到你的广告的人，才是你未来的工作重心。

    目前，能够清楚地表达讯息的广告，实在罕见。

    以下是令广告表达不清、减低目标顾客对广告兴趣的四大常见谬误：

    1.坚持要圆滑、优雅的广告内容

    太执着于圆滑、优雅的内容，只会令广告变得熟囗熟面。但广告本质上是一种注意力经济。没有与众不同的个性，就不能刺激客户。要使目标客户对广告留下印象，就一定得让目标客户觉得你与众不同。

    2.缺乏说服力的陈述

    除了陈述性的内容之外，广告也必须包含能够支持内容的证据，以增强广告的真实可靠性。此外，广告中应有技巧地突出产品的卖点。试举例：

    “保证最低价”——如果你并不是最低价又如何？你会向我道歉吗？

    “我们使用同步静止模式”——这是什么东东？

    “本月是蓝西福特的货车月！”——唔，那我是不是应该带我的货车来参与你的派对？ 

 3.内容有娱乐性，但未能传达出推销讯息

    娱乐化可以拉近与消费者间的心理距离，但清楚地诠释主题，尽力将目标客户诱导进“掏钱购买”才是关键。试举例：

    “狗狗爱吃我们的食物，你也不妨试试？”

    用狗做广告，确实娱乐化了，但仅此而已。

    能够诱使目标客户发生购买冲动的广告，才是最好的广告。试举例：

    参与iPod广告里面那个舞动的剪影，能够刺激脑内的镜像神经元，令你身体某些部份也会一同起舞。有水准的广告，才会做到这种效果。

    清晰的讯息伸展至舞动剪影耳朵的白色耳筒线，向观众清楚的暗示，广告所推销的是一款随身听。

    4.空有其表

    设计师们经常会将弄得漂漂亮亮的视觉设计视为“品牌”。如果你的产品是时装、香水，抑或是一种与态度、生活方式紧密相关的产品，抱着这种想法也无妨。但如果你的产品或者服务需传达某种特定功能的话，那就只能祝你好运了。

    以下是一段经常发生在广告界的对话：

    平面设计师问广告客户，“你喜欢这个广告吗？”

    “当然啦，这简直太完美了！”客户一脸陶醉，“画面的颜色和图像所带出的感觉，都令我非常满意。

这个广告，完全表达出了我们的理念。”

    这位客户，对不起，你错了。这就是我听完这段对话后要说的话。

    众所周知，广告的重点，是要吸引目标客户的注意力，并积极鼓励他们坐而起行，掏钱购买自己的产品。

    怕冒犯客户吗？我可以肯定地告诉你，讨厌你的广告的客户中，在需要的时候，98.9%的人仍会购买你的产品。毕竟，有时候，广告中创造出使客户“讨厌”的个性效果，何尝不是另一种“与众不同”呢。在一定的条件下，爱与恨是可实现成功转换的。

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你想要成为优秀设计师吗？

想，那么就先学好以下的十个条件！

   在我们的工作中，如果真正做好一个好的设计师很难，要是想做一个非常优秀的设计师就更难了，如果要做一个优秀设计师并不是每个人都能胜任的。优秀的设计是要靠他敏锐的观察分析、系统的视觉整合，再加上市场的验证，长期的摸索，给客户留下的好口碑和，才能称作为优秀的设计师。

第一、策划先于设计
好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必须要很好的策划思想为前提，并且在市场的运做中调整策划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赚钱才是硬道理。

第二、多积累社会经验

刚刚出道的设计师，应该在不同的行业多积累社会经验，多了解不同行业的设计风格。多反思、分析。

第三、美学基础要扎实
要想从事设计这个职业，必须先学会发觉美的东西，眼光要独特。在上美院的时候，要把基础知识学扎实，也要多了解多元化的表现方式，也将大大提升想学设计的人的创作能力。

第四、激发你的创意思维
要成为优秀的设计，就要不断的激发自己的灵感和创意，这只是优秀设计师的开始阶段。要多磨练自己的创意与市场尽快融合，让创意在经验中成长，从而丰富自己、活跃自己的思维。

第五、寻求自己的个性
要想成就优秀的设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性，不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等，都是个性的表现方式，这就是设计师的标新立异的开始，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人发觉你的作品，承认你的价值。

第六、学会创造完美价值
好的设计师必须学会创造价值，这种价值一方面是自身的价值，不要永远做一些基础工作，必须提升到一定的高度想问题。这时的设计师就应该学会玩材料、效果，在客户充分信任下支配成本费用，这时的作品应该是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。

第七、要提升自己的综合能力
知识的积累必须在理性的吸收新的知识和文化，建议多读杂书、研习艺术理论，理性的分析，要知道任何一种文化的存在都有它的道理。

第八、策划先于设计
好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必须要很好的策划思想为前提，并且在市场的运做中调整策划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赚钱才是硬道理。

第九、证明自己能力给大家
想要证明自己的实力，就要多参加一些大型的策划、设计项目，多参加一些国内国际比赛，多与行内精英交流，多用别人的作品反思自己的不足，与高手过招，往往更能知道自己的弱点，这个时候的目标就是超越自己。

第十、道德唯一标准
任何一个设计师不论置身何处，其口碑是最重要，要想得到别人的尊重首先就必须磨灭年轻的轻浮，在道德的约束下，才能提升艺术品位，因此成就优秀设计师必须学会以德服人。

第十、要有效的掌握时代技术
设计的行业是最时尚的行业，所以优秀的设计师就要学会运用最有效的武器装备自己，集中最新的信息丰富自己，跟紧时代变幻步伐，使自己立于不败。

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应该怎么做好一个广告人？（三）

一、做好一个广告设计者应注意的前提和态度，要把学习广告设计当自己的事业来看待，而不是看做是养活自己的饭碗，

二、广告设计是杂学，从创意到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深，需要用心观察、认真思考、掌

  握各家的工具和绝招。

三、学习广告设计要进一流环境，傍上高手，不过你要肯学，他要肯教，保你一日千里。

四、学习广告设计要取长补短，用心思考再创造，思考产生价值，让别人精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风

  格体系

五、学习广告设计要勇于实战，深入市场一线 ，与消费者打成一片，有更深体会：广告方向，品牌落点

六、学习广告设计要瓶颈时刻，好好把握再突破；用新鲜激发灵感，让新客户、新品类成就潜能 

七、学习广告设计要经营人脉和伙伴，力求合作与双赢，处处与人为善，做广告就是做人，多一个朋友多一条路。

八、学习广告设计要懂得目标管理和选择参照物，学习老板，进步比他快 

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应该怎么做好一个广告人？（二）

应该怎么做好一个广告人？

一.众多广告设计前辈们的不同说法

1.迅速让自己成熟，并具备较强的洞察力。

2.学习如何思考问题的方法，并掌握解决问题的能力与技巧。

3.要学会做人，懂得与别人沟通和换位思考问题

4.尝试去不周的行业、地域工作，这样会帮你学习到不同人的营养精华。

5.学习同行业人的成功机密，想办法自己当老板

6.人际关系要好，这是确保你有一定的人脉关系，可通过这些人脉帮你传播信誉和口碑

在经过这样几年的历练，不仅薪水也高了，职位也上升了等等好处等着你。

二、如果离开了广告设计行业，你可以做些什么呢？

1.是想进入一家大企业，每天过着朝九晚五的安逸高薪生活， 还是等着有好机遇了快速致富。

2.如果离开了广告设计公司，可以开自己的广告设计公司，实现自己的梦想。

外面的机会也多的是，就看你自己的选择了。

三、你有没有做好成功的准备呢？

1.想要成功的人，必须要有企图心，这样你才能脱颖而出

2.成功的人都要有耐性，万事不可急。

3.要经常发现自己的不足，懂得取长补短，的擅于思考问题和总结

4.对自己选择的事光热情是不够的，还要有激情。

5.成功之前的准备要比别人多付出100倍的努力。

四、找出自身的优势，给自己定位

    要特别明白： 自己适合的岗位、可以发挥的作用、可以到什么东西？

    树立正确观念：
                 先有价值，后有价钱 
                 先富脑袋，后富口袋 

五、要成为成功的广告人，需要以下6点成长要素：牢记

    嘿嘿，是从佛家经借来用一下！

    1.熬经验
    2.沉到底
    3.练专长
    4.戒诱惑
    5.定方向
    6.慧思考

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应该怎么做好一个广告人？（一）

如果你想要做好一个广告设计，那么首先是要知道的是一个广告人是怎样炼成的的过程：

 
1、请你想想你选择做广告人的初衷是什么？

   不管你是新人或者是已经入行的前辈，我都要恭喜你选择了广告设计这个职业。对你而言，不光是要清楚你所选择的行业，更主要的是你要明白你做广告行业是想要学什么？是想发挥自己的想象力与创造力？还是你的洞察力、掌握沟通技巧、管理能力 。

2、再问问你自己的信念：

   你有没有想过你有一天会后悔踏入广告行业？

   有没有想过你能从这个行业干多久？

3、再看看你的职业规划是什么？

   你的职业目标是：

                  创意总监？

                  策划顾问？

                  管理高手？

                  媒介专家？

                  公关能人？

4、如果发生下面的事情，你会怎么样处理自己的心态呢？

   如果你所在的公司业务比较繁忙，相对的工作量会增加，也会经常加班，你会经常在老板叫很累吗？

   如果有时你的设计作品可能得不老板的满意而挨骂，你会觉得是老板在故意找你茬而让人特别烦他吗？

        广告设计，不仅仅是广告设计——一个让您成熟的行业。
                                 ——一个教你很多的宿命。

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公司也是要“面子”的

    现在越来越多的企业开始注重公司的企业形象，主要包括：产品形象、环境形象、职工形象、企业家形象、公共形象和总体形象等。 

    一个好的企业形象可以给客户一个好的视觉感。让我们的客户可以注意到：企业的标志、门面、LOGO墙、企业网站等。其中LOGO墙是影响我们的重要视觉因素。

   起初有些企业不太注重公司的 “形象”问题，没有形象墙、更没有门牌，而是花钱去打广告，虽然打电话咨询的人很多，上门来拜访的客户也不少，但是到最后达成签约的人却很少。后来，通过大家的认真分析，才明白，没有达到签约的结果并不是产品和服务的问题，而是公司形象影响的问题。一个公司的形象不好，让客户会感觉到此公司不正规，让客户失去了信赖感。

   此后，他们开始注重公司的“形象”：设计了新的LOGO墙、摆设了一些装饰品、员工统一着装、文件统一规范后，公司的业绩一下增加了很多。由此可想，公司的“面子”是不可以忽视的。

   其实，让我们仔细的想想，公司的形象就像人的“面子”一样。

   就像从商的生意人，不管他们是贫穷还是富有，都会准备一两套比较正规，也看起来还不错的商务装。他们可以穿这样的衣服外出恰谈业务，让他们可以有足够的信心去面对他将要拜访的客户，因为，这套衣服代表他的形象，赢得了“面子”。同样的道理，公司有一面好的形象LOGO墙，就会让企业显的很正规，让客户觉得很可信。也就为下步合作打下了很好的基础。

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LOGO设计是企业VI设计的基本要素

LOGO

LOGO可发分企业LOGO和产品LOGO两种

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 企业的LOGO是代表这个企业从事生产经营活动的实体标志；产品的LOGO是企业所生产的产品标志，也就叫商标

（一）企业LOGO的特点：

    1.具有独特鲜明的识别性

    2.具有象征性的精神内涵

    3.具有符合审判造型性

    4.具有实施上的延展性

（二）企业LOGO的设计

   一个企业的LOGO从造型角度来看，可分为具象型、抽象型、具象抽象结合型三种。　　 + x4 v3 ^6 |; a, B
　  1.具象型LOGO就是在实物图象的基础上，经过设计师简化、概括、夸张等设计而成的，它的优点是在于直观地表达具象特征，让我们一目了然此LOGO所以表达的物体。　　
    2.抽象型LOGO是有点、线、面、体等造型要素设计而成的LOGO，它突破了具象的束缚，在造型效果上有较大的发挥余地，可以产生强烈的视觉刺激，但在理解上易于产生不确定性。　　 : D" }- I* |5 `: [" F
　  3.具象抽象结合型LOGO是最为常见的，由于它结合了具象型和抽象型两种LOGO设计类型的长处，从而使其表达效果尤为突出。

  不管我们是用哪一种形式来设计LOGO都应遵循以下几点原则：* V6 X( f. H5 u( l
  1.LOGO设计应能集中反映企业的经营理念，突出企业形象。 ! w0 S& \& X1 z2 N
　2.LOGO设计应结合企业的行业特征和产品特征。 " o4 z) c7 M+ i2 V2 o
　3.LOGO设计应符合时代的审美特征。

明星代言广告说得再好，还是需要用事实来证明！

   最近，大家也许都在各网站、报纸上看到了很多关于明星代言的一些产品

的虚假广告，让我们对自己心目中有一席之地的明星一下觉得很失望，甚至有

些一些恨（他们）。

    自从虚假广告被各大媒体曝光以来，我一直在试问自己，难道他们真的有

真正在使用某产品吗？难道效果也就如他们说的那么神奇吗？见效也就真的有

那么快吗？

    虽然我自己心里也明白，这些所谓他们说的很好听的广告语，都是商家给

他们编写的，他们只是说一下，然后从商家那里拿钱走人。对!你们代言产品后

是应该很爽快的拿钱走人，而且还要很干脆，但是，你们是否有问过自己的良

心，此产品真如你嘴里所说的那么好吗？

    我们大家为什么要去买你打广告的产品呢？ 那是因为你是我们喜欢的明星，就因为我们喜欢你，所以我们也就更相信你。相信你所代言的产品广告应该是可信的！

广告说得那么好听

那就请你拿事实来证明一下！