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什么是销售网格图?(2008-06-29 22:01)



  管理方格理论是研究企业的领导方式及其有效性的理论。美国管理学家德克萨斯大学的罗伯特·布莱克和简·穆顿1964年合著出版的《管理方格》一书中提出了这一理论,并设计了一个巧妙的管理方格图。横坐标表示对事物的关心程度,纵坐标表示对人的关心程度。每根轴线分为9小格,共分成81个小方格,以代表各种不同的类型,最具有代表性的有“9.1”、“1.9”、“1.1”、“5.5”,“9.9”等五种。管理网格图是行为学派的经典管理理论,他对于营销过程与营销行为的管理也同样具有很重要的指导意义。

  它既可以用在企业的战略管理方面,譬如对企业经营战略的诊断,也可以用在战术方面,譬如对营销人员的培训与激励管理方面。
 
  譬如,一个企业可以利用网格图,寻找出企业目前所在的位置,就可以找出经营上的偏向是顾客导向还是销售

经 常听到“忠诚员工”的抱怨:“老板怎么和联想的柳传志一样,爱折腾。分公司老总在位子上才一年就调走,派个新手来,又要重新熟悉市场,重新熟悉客户,累不累?有必要吗?现在不是三年前的创业期,当时业务追着人走,人员变动频繁,可以理解。现在是业务成 熟期,这样大范围的人员变动,进进出出,尤其是年底的职务轮换,把人心都搞散了,公司这样发展下去会有好结果吗?”

  经理抱怨:“我才做了一年分公司总经理,客户关系刚熟悉,业务刚上手,又要换地方了,这不是胡折腾吗?对公司有什么好处呢?真不明白,这也太累了。总公司也一样,我三个月不回总公司,自己就成“新员工”了,很多人都不认识了,前台小姐问我找谁,还要我登记。”


  客户抱怨:“你们公司的人经常变,也不知道要做什么,这样怎能做业务。做业务是做感情的,感情才建立,就换人。我不用做业务了,时间全花在熟悉你们公司人上了,政策也是经常变,一个人一个政策,旧政策持续时间不超过三个月,新的政策就下来了,这业务怎么做?”


  销售代表抱怨:“今天是张经理当政,采用的是张经理的风格,说是要控制,加强管理。明天是

4G的LTE标准采用OFDM等项技术,可以提供100Mb/s数据速率的高速移动通信,是3G速率的50倍。与当年3G发展初期不同的还有,现在全世界的4G只有唯一的一个LTE标准,所有的设备供应商只有这一个出路与奋斗方向,LTE技术的发展会十分迅速,预计2010年前后可以投入商用。瑞典邮政署已经在08年5月8日决定向5家运营商发放在瑞典经营4G业务的牌照,其中有四张FDD和一张TDD牌照(见5月21日人民邮电报)。

    TDD和FDD是LTE的两种制式,因为4G采用OFDM技术,频率资源更加珍贵,中国提交的TDD LTE标准受到全球的电信运营商和设备制造商的广泛重视,业界十分强调FDD和TDD标准的一致性。4G时代,全球会有很多设备制造商提供TDD LTE设备,也会有很多运营商采用TDD LTE网络。

  无论发展3G还是4G,新一代网络的建设都需要花费很多年的时间,不可能在短期内达到现有2G网络已经达到的、很完善的覆盖水平与通信质量。2G网络经过十几年的发展,其网络覆盖和通信质量已经达到十分完善的水平,人们已经习惯了在哪里都能打通移动电话的现实。欧洲发展3G的经验告诉我们,在运营新一代移动通信业务时,由于竞争的需要,必须从一开始就提供优质完备的移动业务,运

这个观点主要考虑到4G的马上来临,
转载 销售的FAB和SPIN(2008-06-20 09:37)

原摩托罗拉高级服务行销经理 张斌

  时  间: 20064

 

       众多廉价劳动力的勤奋工作,可以在经济增长初期弥补制度资本的不足,这是中国经济近二十几年高速增长的重要原因。但是有关统计表明,越勤劳的国家,人均GDP反而越低。

  当一国的制度机制不利于市场交易时,人们的相当一部分勤劳是为了对冲制度成本。

  这些国家的公民不仅必须更勤奋地工作,而且只能得到更低的收入。

  前期中,我们谈到'武打'作为一种产权与合约权益保护机制的意义,特别是当正式司法不可靠时它对经济秩序的建立和维护能起到积极的作用,能在一定范围内促进经济交易的发生和市场的发展。但我们也看到,以粗鲁暴力建立的'丛林规则'与相应秩序往往是一种低效的'多极'秩序,它只能支持市场经济发展到一定的程度,无法让一个国家的经济充分地深化。为了让经济实现最大可能的深化,就需要某种正式司法支持下的'单极'秩序。

  这就把我们带回到制度经济学(Institutional Economics)的话题。自从1993年道格拉斯.诺斯获得诺贝尔经济学奖之后,制度经济学再次成为经济学界和业界的热点,一时间我们都认识到制度

吴越争霸(2008-01-13 10:35)

            一、史实经过

               第一章 阖闾之死

    春秋时期,吴王阖闾自登基后,励精图治,启用楚人伍子胥、伯噽和著名兵法大家孙武,仅仅十余年就使吴国空前强大,以一国之力破楚,攻陷楚国都城,鞭楚王尸,声威空前。
    当越国太子勾践继位,阖闾便率兵伐越,企图吞并越国。
    越王勾践,在刚刚继位便显现其政治、军事天才,他用了前无古人、后无来者的计谋——死士自刎
    三百名越国死士在两军阵前依次自刎而死,向阖闾谢罪,那是多么的震人心魄。以前小的时

品牌top100(2008-01-12 21:30)

51 Fendi Biga 芬迪

  主要产品:名包

  得  分:29.5

  形象高贵的法国品牌Fendi,原是一家位于罗马的皮革毛皮店。这店由年轻的AdeleCasagrande于1918年开始经营,后随着Adele1925年下嫁Edoardo Fendi 而易名为Fendi,继续发展优质皮具毛皮产品。时至今日,Fendi这家族生意已迈进第三代。

  52 Vacheron Constantin 江诗丹顿

  主要产品:名表

  得  分:28.7

  始创于1775年的江诗丹顿已有250年历史,是世界上历史最悠久、延续时间最长的名表之一。创始人让.马克.瓦什隆(Jean-Marc Vacheron)是一位渊博的人文学家。江诗丹顿被誉为贵族中的艺术品,一直在瑞士制表业上担当着关键角色。目前隶属瑞士历峰集团。

  53 Elizabeth Arden 雅顿

  主要产品:香水

  得  分:27.3

  伊莉莎伯·雅顿的创始人佛罗伦丝·南丁格尔

奢侈品牌TOP100(2008-01-12 21:27)
 

1 Bentley 宾利

  主要产品:车

  得  分:50.1

  宾利 (Bentley) 于 1920 年创建了自己的汽车公司,开始设计制造他多年来梦寐以求的运动车。宾利作为劳斯莱斯的运动型轿车,现在已达到约 60% 的产品份额。宾利豪华轿车与劳斯莱斯车型的区别在于运动型车身版式,偏紧的行驶结构调校和更大的功率。

  2 Burj Al-Arab 伯瓷

  主要产品:酒店

  得  分:49.3

  开业于1999年12月,共有高级客房202间,建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时间,2年半时间在阿拉伯海填出人造岛,2年半时间用在建筑本身,伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技,迷人的景致及造型,使它看上去仿佛和天空融为一体。

  3 Rolex 劳力士

  主要产品:腕表

  得  分:48.7

  '劳力士'前身是'W&D'公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人


    西方从来畏惧中国,哪怕在中国最积弱的时候,中国同样是世界上不可忽视的力量。中国的力量来自何方,西方所惧怕的是什么?中国人口多?肯定不仅仅是这样,印度同样也人口多。中国地大物博?那么看看前苏联和现在的俄罗斯吧。这些都不是主要的原因。或许以前,西方对于中国的畏惧来自于马可波罗的描述。在西方眼里,中国神秘而富有。可是,如果今天这样解释相信是难以让人信服的。 


   自新中国成立以来,西方大国对于中国力量的敬畏是有目共睹的。这种敬畏肯定与朝鲜战争、对印自卫反击战、对苏珍宝岛chongtu、对越自卫反击战等等建国之后的战争是分不开的。中国以一场场战争证明着自己的存在。那么,我们能够把西方的畏惧解释成战争?我想还是不能。虽然中国自建国以后没有输掉过一场战争。可是在这期间,美国也没有真正意义上输掉过一场战争。仅有的所谓败绩不过是美国出于利益考虑的主动放弃或者妥协而已。或许西方各国都和