步步高的营销

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一位TCL员工和一个在步步高员工的聊天,说到步步高的营销方式。说实在的，与2001-2004年间的TCL所做的工作几乎是一模一样的。具体表现在：

　　1、高空广告轰炸：昨天的TCL以韩国明星金喜善，今天步步高采用韩国明星宋慧乔作为形象代言人，并且密集的电视广告投放。

　　2、渠道分销结构：依然是省级包销商——地级包销商——零售店为主，很惊叹的是，时隔五六年，步步高仍采取省包——地包再到零售店的业务方式为主。因为在这期间，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售商等方式上的探索与发展，步步高仍然坚持这样的模式，并有其成功的表现，不得不让人静下心来思考其合理性；

　　3、一线营销工作内容：厂方一线人员多为市场督导人员，主要推动区域内的终端建设、市