题记：

    昔日兄弟一日之间成为敌人。D企是aaya问家报所在的B企大股东的另一个医药企业，距离B企业100多公里，两个企业的产品结构和市场严重重叠，之间竞争非常厉害，D企处于下风，销售从1000多万逐步被压缩到500多万，多年的竞争使得双方市场积怨极深。03年后由于有了股东的血缘关系，互相竞争有些许降温，07年推行销售整合，要抱团上市，集团指定由B企的aaya问家报出头负责销售整合，aaya问家报报着良好的愿望，清理了其销售队伍人员，引入了先进的销售管理，将两支队伍相互融合，将B企业的销售策略悉数教与对方。整合后的销售目标顺利完成，利润指标大幅度的飙升，可是在08年4月初D企的老总提出要求终止整合，一夜之间一条战壕的亲密战友迅速跳出变成对垒的敌人。

    由于D企是被整合者，一直以来积压着越来越重的抗拒情绪，整合一解除，积压已久的情绪爆发成了激扬的斗志，扬言要雪耻，给B企好看，可谓上下一心，同仇敌忾。而D 企的员工，表现出对于这个手下败将一贯的轻视。实际上D企比以往任何时候

管理是什么？管理是推动人作事；管理的技能就是推动人作事的技能。象武术、游泳、作饭一样都是一种技能，所有的技能都是靠实操和练习才能掌握的，只有通过身体力行，不断感受，不断调适才可以获得能力。站在岸上不下水是永远也学不会游泳，不实操是永远不可能学会管理。知识只是把别人的概念放到你的脑细胞，体悟了才是你自己的感受，才可以化成行动的技能。所以要多实践，从管理好自己开始，只有管理好自己才有本钱和资格管理好别人，所以那些自己业务作的好的人总是得到我的提拔；从解决身边的问题开始，每个问题都是一次提升你管理技能的良机。看看“武林大会”吧，那些各种门派的高手们在擂台上转圈，我突然冒出个问题他们还会打架吗？武术就是为了搏击致胜的，不在打架中实操只能是体育而非武术，练练套路就行了搞什么擂台？中国数千年文化以及发展的让很多东西演绎的面目全非，远离本真。

常总结，由自己到别人，由内部员工到外部客户，由小部门到大团队，从多个“人”看进去，从一个“人”看出来，把人看深了看透了，管理就有了功力