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品牌传教士

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专业咨询策划机构

致力于为亟需市场突破的企业和品牌提供企业诊断、管理咨询、品牌策划、市场推广、招商拓展、营销培训、视觉传达、终端陈列等服务。

曾服务过雅戈尔、波司登、七匹狼、丝宝实业、Kappa(动向体育)等知名品牌。 

 

《中国制衣》、中国营销传播网等媒体特约撰稿人。

 

MSN:liwaboy@yahoo.cn

           luchengcn@live.cn

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亿邦动力

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分类: 私人杂谈
    由商务部信息化司指导、成都市商务局和亿邦动力主办的“2010年第五届中国网上零售年会”即将于2010年12月3日~4日在成都举行,年会期间,将进行中国网上零售诚信品牌100强的评选活动。

    经过组委会的严格审核,“奥特莱斯商城”(www.outlets365.com)从全国数千家电商企业中脱颖而出,成功入选候选名单(仅280家),这对上线仅一年多的奥特莱斯商城来说无疑是一件大喜事。

    欢迎各位支持奥特莱斯商城的朋友们,为“奥特莱斯商城”投出您宝贵的一票吧!

    投票地址:http://huodong.ebrun.com/2010b2c/vote1.php?t=1

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    中国已有4亿网民,超过1亿的网购用户,而在这些网购用户中,又有超过1半为男士消费者,如果考虑很多女性网购用户其实是帮男性(男朋友、老公、爸爸、情人……)等购买衣服,因此,男装的网购份额是不容小视的。

    男人购买衣服是比较注重品牌的,而在网上购买衣服则是追求时尚的男士们省时省力的购物方式,但网上销售男装的商城和网店往往让理性的男性朋友无从选择,到底目前那个男装购物网站最好呢?我们知道口碑和销售额是一个男装购物网站被客户认可的重要标准!网上购物网根据世界数据中心,网站排名,网站质量对网站初步分析,然后根据男装平均月销售业绩,和网上男装网购口碑评论,精选出十大男装购物网站,做出这个男装购物商城排行榜,以满足品质宅男和网购人士的购买需求!

 

一、男装购物网站第1-5名(主打商务男装,适合25岁以上商务男士购买)
    1、凡客诚品-品质男装!【官方商城>>】
    网站评级:&

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财经

分类: 商界评论

雅戈尔帝国的大反击

从类别竞争角度解读雅戈尔“五箭齐发”的多品牌战略

 

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分类: 私人杂谈

    作为一家创立仅2年的服装B2C网站,vancl的发展速度不可谓不快,但正是因为超常规的发展速度,也带来了一系列的问题,vancl所遇到的非议和批评也一直没有消停过。
 

    在刚刚公布的“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”中,VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。数字上的辉煌,似乎很难掩盖存在的问题,vancl距离成功还很遥远,在一次又一次的举起价格屠刀之后,vancl自己也离盈利越来越远。
 

    那么,凡客诚品的问题到底出在哪里呢?

    品牌传教士认为,导致Vancl面临如今尴尬局面的根源在于战略与战术相背离,战术一再失误,昏招频出:
 

    在Vancl创立之初,陈年曾致力于将之打造成一个中高端的男装品牌,但接下来的一系列举措却实在让人看不懂。
 

    “68元初体验”。68元初体验似乎是Vancl赖以成名的关键因素,但“成也萧何败也萧何”,Vancl未能控制好体验的周期,战线拉的过长,3个月之后等到Vancl发现有问

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    下单之前,先看看其它买家的评价,已经成了很多网购用户的习惯。因此,如何利用评价体系来打消顾客的疑虑,提高订单转化率,已经越来越受到更多B2C网站的重视,现在随便打开一个B2C网站,首页和产品页面,都有显示评论的板块。

    但任何事物都有两面性,在网络世界,好评和差评一样都会呈现在顾客面前(网站通过技术手段屏蔽的除外)。从某种意义上讲,销量越大的网站,负面评价的绝对数量也会越多。这其实是非常正常的现象,只是有些网站对于负面评价过于敏感了,于是,就出现了通过后台控制,只显示正面评价,不显示负面评价,甚至是批量杜撰好评的现象。

    据最新一期的艾瑞咨询报告称,成立仅2年的服装B2C网站Vancl已经稳居行业第一名宝座,但伴随Vancl的负面评价从来都没有消停过,百度上随便输入“凡客诚品质量怎么样”、“凡客诚品投诉”等词汇,就不难找到铺天盖地的负面评价,这其中不乏竞争对手的恶意攻击,但也从一定程度上说明了Vancl的品质似乎是存在一些问题。

    然而,令人不解的是,在Vancl网站首页右下方的“热门评论”栏目,显示的都是极尽溢美之词的夸奖

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    牛津纺衬衫:体验价68元;

    女式Bra-T:抢购价39元;

    速干T恤:抢购价29元:

 

    男装B2C的“巨头”凡客诚品Vancl最近动作频频,在以68元的衬衫体验价轻松击破行业鼻祖PPG设定的99元价格底线之后,又相继推出39元的Bra-T和29元的速干T恤。这一系列的举动令很多业内人士大跌眼镜,品牌传教士不禁要问:Vancl到底想做什么?这还是品牌吗?Vancl是不是在做打算放弃品牌而转做平台?

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    本文转载自“奥特莱斯在线(www.outlets365.com)”!

 

    【引言】 打开Vancl等男装网站,动辄不到3折的价格可能会让你心动,但你是否知道,这些所谓的折扣价其实就是真实的零售价,这种虚标原价的行为已经涉嫌欺诈了!

 

 

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原价为388元的Vancl全棉短袖衬衫,成本价可能只有29.5元。
吊牌价为690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖衬衫,折扣价只有109元,可能比成本价还要低。
在网络世界,Everything is possible!

    自从PPG横空出世以来,男装B2C行业就没有缺少过新闻,PPG融资三轮斩获数千万美元、互联网老兵田健失意BONO、PPG创始人涉嫌卷款潜逃、卓越原班人马创立Vancl一夜成名……

    但在PPG以惊人的速度从Yes到No、Vancl的负面消息铺天盖地的时候,人们似乎也多了一分理性,男装B2C真有如此神奇吗

    4月初,Vancl宣布服务升级,全场免运费,其它品牌迅速跟进,'买200送200、买200送220'等传统百货商场惯用的促销手段也竞相推出,整个男装B2C行业已经陷入价格战的泥潭。这也引发了业内外人士的深思:Vancl们还能赚钱吗?如此低的价格,品质还能保证吗?网购

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转载自“奥特莱斯在线

 

       今天的中国男装B2C市场,在PPG折戟沉沙,淡出视野后,Vancl凡客诚品异军突起,接过男装互联网直销的大旗,伴随着铺天盖地的广告宣传,渗透进人们日常接触的每个媒体渠道,辅以其标榜的低廉直销价格,在短时期内成就了其在中国男装B2C市场的辉煌。


       今天,越来越多的消费者已习惯于在打开电脑时看到凡客诚品无所不在的广告宣传,也已认为68元一件的“体验价”实至名归。这一切,都要归功于凡客不惜重金,不断渗透,不断重复的广告宣传,让消费者感觉一切都是那么的自然,那么的满足,而逐渐远离了最为重要

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    PPG风光一时,Vancl快速崛起!
    通过铺天盖地的广告轰炸,Vancl俨然已成为行业标杆,但以Vancl为代表的男装B2C却始终无法突破模式的瓶颈:


     品牌缺乏吸引力。Vancl、PPG、Olomo是品牌吗?当然不是!男人买服装,是要讲究品牌的,但很显然,68元的一件衬衫,绝对不是知名品牌能达到的价格。试问,有多少白领会穿着68元的Vancl衬衫去见客户?
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