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这二天万达电商高调示众,王健林携手马化腾、李彦宏杀入电商圈,甚至有人曝光王健林的内部会议讲话,以示万达无比坚定的信心。

 

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最近一段时间“互联网思维”铺天盖地,有总结个十条八条的很规范的来诠释的;有讲成功故事的,看得让人激动。于是我也翻查了不少关于互联网思维的诠释和说明,也相当认同其中的部分观点,例如销售用户的参与感等。但也有不少观点看了以后觉得不痛不痒。用户、个性化、极致、专注等等。其实想多一层就明白:从有货币年代开始生产者就在琢磨用户需求,例如鞋有分草鞋和布鞋,用户可以在不同场合使用;个性化,或者定制,在上个世纪Channel已经用了,那时还没有互联网;专注或是不专注,其实那只不过代表了业务发展过程不同阶段的策略。京东、亚马逊都经历了从品类专注到全品类经营的转变;至于极致,那时和当时的社会环境、技术能力相关的,远古年代鞋匠再聪明也不可能用橡胶做鞋底,现在技术进步了,但再先进,现在应该也做不出自动抽湿的鞋。而且,极致是和商品定位有关,和互联网好像也没有特定的关系…

 

我没想过去解释“互联网思维”,坦白说,谁说谁知道。个人认为关键是互联网的出现,对你固有的商业思维、现有的业务有没有一些启发、触动、帮助?这才重要!互联网或网络技术的出现,对于营商,存在商业战略和市场品牌二个层面的意义:

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小米

雷军

it

分类: 其他

 

小米卖的是参与感


  雷军最近给很多朋友推荐案例的时候,说《小米的秘密》应该是至今为止写得最清楚的。其实,我们内部对小米成长的全过程并没有做过完整的梳理,看了文章才清晰,小米的成功是因为扁平化。

  在我们内部,有一个提法叫“少做事”。每个人专注把自己事情做好,不要整天想参与别人事情。最近我们收购了一个做耳机的团队。几个老板进来以后,拿着原形整天找我和几个合伙人来聊,问有什么意见?我把他们骂了回去,“除非我进到项目组,要不然别问我意见,在一线做产品,对用户需求不清楚吗?我没有参与设计,何谈尊重我的意见,把产品做好,卖更好的价格才是尊重。”

  其次,小米团队是成功的核心原因。在小米成立前半年最大的风险不是产品,是团队磨合。土鳖加海归,合伙人来自完全不同的背景。所以我们先做了一个手机应用“小米司机”,核心功能是查询违章。想让工程师、合伙人都简单磨合下。外面的人看着很不解,怎么用大炮来打蚊子。一个月以后,有几十万用户过来,磨合顺得超乎想象。因为从创始人到核心骨干,创业心态都高度一致。

  公司里都是一群比较爱玩的人

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电商模式,及传统企业对电商的理解

B2B,B2C是指参与交易的卖方和买方。是不是平台型的交易网站就要看平台运营方是不是直接参与交易。如不参与交易,纯提供交易服务,如支付网管等,那就是平台型的网站。不参与交易主要以服务费作为收入,淘宝、天猫都是。反之直接参与平台交易的,就是主要依赖交易的利润作为收入,如京东 (2月22日)

做平台的,技术投入是没法省的。模式的背后都是靠技术实现的。(1月30日)

对于大多数企业来说,网络就是渠道。不需要it团队,直接进天猫或其他第三方平台吧 (2月28日)

电商缺的就是供应链资源。商品就是电商平台的内容,内容为王,商品为王!(2月18日)

正确认识电商,不要神话电商。简单的理解电商就是渠道。对于传统制造业,你的产品(商品)才是最根本的。商品做好了,网络、电话、展览一样都可以销售。当然,每个渠道都应该精细化。(2月15日 )

这个是电商作为一个行业的本质。其核心价值就是在线交易。个人认为不能神话电商。电商的存在是丰富传统我们理解的商业体系,虽然可以说是带有颠覆性的思维。(2月15日)

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2012年,对国内网上零售市场来说,确是个忐忑跌宕的一年。一方面,以苏宁为代表国内线下连锁零售企业、百货公司,相继在互联网电商市场高调布局、发力,与相对比较成熟的网络零售企业展开正面竞争。价格战此起彼伏,以至于天朝也不得不出手干预;另一方面,在残酷的线上与线下,网络直销(B2C)与网络平台(B2C平台)大混战中,天猫/淘宝缔造了一天191亿人民币销售额的历史纪录。十分明显,网络销售撼动了传统线下零售企业几十年建立的渠道壁垒。

 

踏入2013年,是时候分析一下当下网上零售市场的环境,展望一下今年的行业运营基调,并给互联网电商创业或准创业者提供一点参考。
 

记得年初曾有人在微博上问,为什么京东的影响力远远不及淘宝天猫? 我当时在微博上说,京东倒了,消费者可以去其它网站购物;但如果没有了淘宝/天猫,受影响的更是一大批依赖淘宝天猫平台为生的经营者。这个影响力不是当下中国任何一个网站可以相提并论的。
 
的确,2013年最明显的行业变化,或者说通过光棍节的业绩提升变得更加明显,应该是网上零售业基本上分成了淘内和淘外二大部分。淘内就是指淘
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继月初整理的在微博上发表的一些关于B2B的判断,现在再次整理近期的一些观点,集中分享。

关于网站运营模式:
 
对于大多数人来说,网络(电子商务平台)就是工具或渠道。真正意义上互联网行业/电子商务行业的人,是指直接与网站平台/交易网站工作相关的人。这些人的工作直接使网站平台的价值得到提升。其他人应该属于协从者,通过平台的服务让自己的品牌价值、业务量等得到提升。你在运营属于自己的域名网站么?(1月9日)
 
其实,现在还是粗旷的以B2C B2B 来区分业务,已经不合时宜了。没法细分详细讨论了。(1月18日)
 
 
关于B2B的趋势:
 
消费品分销批发B2B在线交易基本成熟。原材料工业品B2B平台需要行业专业服务才能引导在线交易。没有行业专业服务,不可能有在线交易的出现。的确需要分阶段才能达到成功促和在线交易的目的。(1月8日)
 
一个关键词:"精准"。在这里,"精准"="行业"!。精准的B2B平台就是行业B2B平台;精准的搜索引擎就是符合行业化商品特
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苹果

iphone

it

分类: 移动商务和终端

北京时间1月24日凌晨,苹果公司发布了2013财年的Q1财报(截止至2012年12月29日)。财报显示,苹果第一季度收入545.12亿美元,同比增长17.7%;净利润 130.78亿美元,比去年同期的130.64亿美元增长0.1%。此次苹果创收的最大功臣依旧是iPhone和iPad,其中iPhone销量达到4780万部,涨幅达39%。iPad销量为2290万部,相比去年同期增长60%,其中iPad mini的供求至今仍未平衡。另外,软件、服务、iTunes营收为36.87亿美元。

 

虽然苹果的业绩和利润都创下了历史纪录,但由于净利润同比增长只有危险的0.1%,以至苹果股票单日下挫12%,至450美元左右。显然,在扩大销售的同时,如果提高利润成了对苹果CEO库克的最大考验。

 

 

本文只聚焦苹果手机iPhone。从苹果最赚钱的iPhone入手,分析如何提高销售和盈利。

 

1/ IDC最新报告显示,2012年第四季全球球智能手机市场份额三星和苹果分列市场占有率前两名。三星的份额同比上升6.5个百分点至29%,苹果的份额则从23%跌至21.8%;

 

2/ 市场研究公司Kantar Worldpanel ComTech年前公布的数据显示,受益于iPhone 5的热销,在截至11月25日的12周

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今天阿里巴巴集团业务分拆的消息走遍了整个电商行业。阿里巴巴集团业务将分拆成25个事业部,而集团业务的决策将将由新的战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEO负责)共同负责。据说马云表示,“我们希望各事业部不局限于自己本身的利益和KPI,而以整体生态系统中各种群的健康发展为重,能够对产业或其所在行业产生变革影响;真正使我们的生态系统更加市场化,平台化,数据化和物种多样化,最终实现‘同一个生态,千万家公司’的良好社会商业生态系统。”

 

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姜鹏:原淘宝网总裁姜鹏,调整后分管共享业务、商家业务、阿里妈妈(展示广告、P4P、淘客联盟)、一淘及搜索四大事业部。
张勇:原天猫总裁,调整后分管天猫、物流(天网)、良无限、航旅四大事业部。
张宇:原聚划算总裁,调整后分管类目运营、数字业务、综合业务、消费者门户、互动业务五大事业部。
吴泳铭:原一淘网总裁,调整后分管无线、旺旺与客户端、音乐三大事业部。
张建锋:原VP级别,负责技术;调整后分管聚划算事业部、本地生活事业部。
陆兆禧:阿里巴巴集团首席数据官、原阿里云OS业务总裁,调整后分管数据

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2012年下半年突然迷上了微博,原来把文字压缩在140个汉字以内也不算难,算是后知后觉总觉吧。 总结一下这段时间工作上的体会,及在微博上的“唧歪”,分享给大家参考。祝大家新年生意兴隆~

 

 

关于B2B在线批发、分销平台(包括外贸):

 

对B2B来说,风险较低的小额批发型交易走得较快。外贸的市场环境可能更成熟。内贸最看好阿里小额批发业务,有贸易融资、物流堡、仓储等基础服务的支持,又有市场化运作的天猫、淘宝的商品出路对接,可以最先突围。 (2012-12-26)

 

以我看到消费品B2B分销的前景,阿里明年重点在推动B2B(阿里中国)和B2C(天猫和淘宝)的对接,即所谓的B2B2C;刘强东通过金融、仓储、物流 及 和B2C京东平台对接,强攻供应链资源,也可以理解在为在线分销业务铺路;苏宁亦是。市场接近成熟。我也有信心!(2012-12-23)

 

一达通很好地利用了线下业务的优势,不去做交易,专注进出口报关业务,明智啊 我们也要专注! 向一达通学习。(2012-12-21)

 

个人认为外贸门槛高一些,竞争相对小一些。所以可能机会也就多一些 (2012-12-17)

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近日,特别是双十一以后,很多媒体都在谈论小而美,小而美几乎成了草根,或者是中小型B2C电商创业的最后一根稻草。但如何理解小而美,似乎也没有人能说清楚。淘宝有尝试通过后台的数据在分析、研究小而美的属性和纬度,但,这对创业者来说太理论了。那怎样理解小而美,怎样发现,或创造小而美呢?

 

大家都知道:小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言,是为了避开和其他电商商品的正面竞争,而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。所以,个人观点:

 

1/ “小”,是指“功能独特”、容易聚焦到某一“明确目标的消费群体”的商品。“小”并非针对商品的大小,或销售价格的多少;

 

2/ “美”,是指功能卓越、追求极致。相对“小”而言,“美”更是指深度,对消费者需求理解的越深入,你的商品就越“美”;

 

根据以上观点,“小而美”就是功能独特、极致,消费群体非常明确(不需要在大众市场作商品推广)的商品。

让我们来看看,我们周围哪些商品是属于“小而美”的商品?

 

第一个案例:苹果

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