阿保的博客

虽然人力资源服务和互联网越来越被认为是两个行业，但身在人才公司的我，有很多朋友在互联网跌爬滚打，我也有时会利用我在博思人才网的经验帮做投资的朋友看一些互联网项目，给些意见。

 

对人才的“渴求”，可能是因为策略的缺失

我发现一件很有意思的事情，有些朋友会感叹：

“招人真难。我的项目马上就要上线了，现在最头疼的事情，就是找不到合适的人才，尤其是好的销售总监，能想到办法帮我把东西卖出去。”

我的第一反应是，不，你缺的可能不是人才，你缺的是策略。

情景通常是这样的。创业者A结合自己的线下资源，比如一个皮鞋品牌，觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站。于是他和那个品牌合股，雇人开发一个独立的B2C网站，开始网上卖鞋。生意开张了，A觉得是时候招聘一个销售总监，来完成大家的销售预期了。但是却发现，这样的人很难招到。于是A开始感慨：人才难找啊。

真的是这样吗？给大家讲两个我听来的故事。

周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给他定指标是最容易

    说到木匠，我首先想到的中国的二个李木匠，两人都做过全国政协主席，两人都没有上几年学，都没有学历，更没有文凭。一个是李先念，一个是李瑞环。李先念还做过国家主席。二人既是木匠的骄傲，也是木匠的楷模。两人都为人正派，两人都头脑灵活，我想：一是他们使用的工具——墨线盒给他们的教育，二是木匠使用的材料——树木给他们的启迪。

 

    给多少钱干多少活，我在新浪微上看到有小哥们这么说着，扪心自问，自己很多年前也曾有过这样的想法。

    尽管有点模糊了具体年月，但还是能回忆起：那时候是大锅饭，干多干少和工资基本没啥关系，脑瓜灵活，有点关系的，还可以少干活，干点好活，更有“能力”的，往上爬爬，不用干活还拿得挺多，活总是要有人完成，这就苦了我们一些从农村考大学转成城里户口的人，那时候也是听话，乖乖的把脏活累活全干了，看着办公室的关系同事，领导红人们闲聊着，忙着给领导点头哈腰，真是心里不平衡，还纳闷，怎么实际工作和书上学的完全不一样啊。

    慢慢滋生了给多少钱干多少活的想法，其实也就是骗骗自己，有时候看到活想躲躲，但哪里躲得过领导（20年前记得我们还管领导叫科长）锐利的眼睛，躲得了初一，躲不过十五，早晚活还是给你们这帮家伙留着，说的还极其有道理，锻炼之类的话（现在想起来也得有也得小70岁了吧，都是经过文革洗礼的，现在看来很具权术，自己没有经历过文革，自己上班后，看到一些文革后相当一批领导的手法，就能感知文革里的很多事不是假的，大概也与自己

复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。

1.《华尔街》

（Wall Street）（1987）

内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？

2.《拜金一族》

（Glengarry Glenn Ross）（1992）

当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。

3.《颠倒乾坤》

（Trading Places）（1983）

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则

这个书目是我答应清华学校胡君敦元等四个人拟的。他们都是将要往外国留学的少年，很想在短时期中得着国故学的常识，所以我拟这个书目的时候，并不为国学有根柢的人设想，只为普通青年人想得一点系统的国学知识的人设想，这是我要声明的第一点。　　

这虽是一个书目，却也是一个法门，这个法门可以叫做“历史的国学研究法”。这四五年来，我不知收到多少青年朋友询问“治国学有何门径”的信，我起初也学着老前辈们的派头，劝人从“小学”入手，劝人先通音韵训诂，但我近来忏悔了：那种话是为专家的，不是为初学人说的，是学者装门面的话，不是教育家引人入胜的法子。音韵训诂之学自身还不曾整理出个头绪系统来，如何可做初学人的入手工夫？十几年的经验使我不能不承认音韵训诂之学，只可以作“学者”的工具，而不是“初学”的门径。老实说来，国学在今日还没有门径可说。那些国学有成绩的人大都是下死萁笨干出来的。死工夫固是重要，但终究不是初学的门径。对初学人说法，须先引起他的真兴趣，他然后肯下死工夫。在这个没有门径的时候，我曾出一个下手方法来，就是用历史的线索，做我们天然的统系，用这个天然继续演进的顺序，做我们治国学的历程。这个书目便是依

专访博思人才网CEO李金保

记录：鲁炳道、宋璐、王琳琳、刘万凯、宋晓东、卢朋涛

专访人物简介：李金保，人称阿保，博思人才网首席执行官(CEO)、蒙代尔国际企业家大学与澳门国际公开大学MBA、资深企业教练、资深猎头顾问、就业职业指导、人才测评、人力资源管理专家。（本文根据现场笔录整理，未经本人修改）

阿保老师与鲁炳道、宋璐、王琳琳、刘万凯、宋晓东、卢朋涛合影留念

 

以下为座谈实录：

 

 

学生：您好，李老师，我们是华北水利水电学院“毕业生就业情况跟踪调查与走访校友”暑期社会实践队

跟从业媒体的一位制片人朋友聊天时发现，她特别希望知道这个问题的答案。为了获得更多的报酬，她接受了由编导到制片人的提升。但她最开心的时刻还是剪片子、改台本的时候，也就是在做编导工作时——终于可以静下来做点喜欢的事，不必再和其他众多部门打交道了。尽管制片人这个职位的光环多多少少满足过她的虚荣心，但体验过制片人的收获与付出之后，她发现最理想的职业状态还是做一名资深编导，但最好薪金待遇并不比现在的制片人低。

 

究竟有没有这种高薪专业人士的职业状态呢？有。而且将来会越来越多。事实上，因为中国就业市场重赏管理人才而慢待专业人士，已经造成了众多资深优秀专业人士向管理人才的转型，从而使得基层技术人员普遍呈现出一派年轻化、平庸化的态势。

 

就拿我最熟悉的媒体行业说事吧。好多企业界的高管都指责传媒界缺乏优秀的财经记者，他们最喜欢拿外国《金融时报》或者《华尔街日报》的资深记者写的稿子与中国的作比，指出人家字里行间那种因为对行业、对人脉摸得烂熟而包含的海量有价值的信息。再看看我们财经记者写的，有的甚至还停留在名词解释的

近期连续看了的新派交友节目《F诚勿扰》，感触颇深，各界人事对此更是仁者见仁，智者见智。结合现阶段人力资源管理工作实际，《F诚勿扰》节目的策划匠心独具，在过关审查选人环节方面，很值得我们借鉴。

现暂且把24位女嘉宾当作招聘单位，把1位男嘉宾当作应聘者，而把性格色彩学专家LEJA，作为人力资源管理资深专家，为招聘单位和应聘者提供必要、有益的意见和建议。

首先是爱之初体验环节（第一印象）。

此环节里，一开始男嘉宾上台并自我介绍，然后对24位女嘉宾目测，选出心动女生。紧接着24位女嘉宾对男嘉宾进行目测，观其相貌、身材、胖瘦、头发、衣着等，选择就亮灯，放弃就灭灯。专家乐嘉曾建议男嘉宾上场三不准：奇装异服、手拿道具、POSE上场。意思就是这些人往往会给女嘉宾留下不好的印象，早早“灭灯”，致使男嘉宾过早离场。

人力资源招聘环节中，招聘单位应很注重对应聘者目测的程序。目测者需要具备丰富的观察经验。人力资源部经理通过目测，观察应聘者的仪表、外貌、身体语言、精神状态、个性等。这样可了解到应聘者的气质、风度、性格、衣着、化妆、声音等。

目测要观察应聘者的身

周六周日受教育厅邀请，聂总一起参加了《全国首届昆山杯大学生创业大赛》河南省选手的赛前辅导和评选，聂总写了一篇作业，很不错，转发在这里了，表示感谢。这次经过层层选拔，河南推选了13个项目参加这次大赛，用了整整一天时间，听取了各个团队的讲解和展示，项目精彩分成，有机械制造类，有生物制品，有污泥处理，有3D景区，有宠物店，有婚庆礼仪，算是开了眼界。有几点感触，在这和大家分享一下：

 

1、时代为大学生创业提供了土壤，以创业带动就业。

现在就业压力越来越大，今年河南省的毕业生人数都超过了40万人，政府、社会和企业都在营造大学生创业的氛围，通过以前的创新大赛，职业生涯大赛到现在的创业大赛，在引导学生的创新意识到现在的创业意识，作为教育的主管部门做了很多的工作，各级教育就业指导中心更是倾注了很多的心血。单从这一天工作人员的工作来看，强度相当大，且不说之前的初选，审核，光是当天13个项目的过堂，工作量就是相当大。工作人员小李说，我们的加班习惯了，是5+2，白+黑。相信随着引导与推进，社会创业的氛围会越来越浓，带动经济的发展，提供更多的就业机会。

2、大学生们创业精