2008民营书业5大走向

 商报 

教辅发行市场是完全竞争的市场，渠道广度与销量关系非常大。据山东海澜天韵文化发展有限公司介绍，教辅图书发行一般有三种渠道，即依托新华书店、借助民营发行商和直接面对终端学校的系统直销。其中，传统教辅分销渠道以民营力量为主，即总发公司→二级代理（省级批发）→三级代理（地市级批发）→四级零售（县级零售店）→终端用户。随着课改省份的增加，地方性高考方案的实施，分省命题、区域化带来了不容回避的新问题，尤其是对于民营教辅公司来说无疑是一大挑战，一统天下的教辅早就风光不再了。目前竞争已进入市场细分阶段，但渠道还未尽完善，每种模式各有利弊。随着市场环境变化，细化市场、细化品种、细化渠道、细化政策成为民营教辅书业规模经营的营销手段，而销售渠道的整合优化尤为重要。近来不少民营教辅公司开始渠道整合，渠道各成

2009中国民营书业全景、焦点、政策与建议

郝振省

各位新老朋友，各位同仁，刚才谭汶司长和张亮巡视员讲了非常重要的意见。

今天向大家报告的主题是“中国民营书业全景、焦点、政策与建议”。开始我想对民营书业的三个问题应该先有一个明确的概念，就是它的历史、理论和贡献。

关于它的历史。刚才大家都讲到了，我给它也归纳了一下。最初是“一主三多一少”，主要是新华书店为主体，多种渠道，多种成份，多种供销形式，少流通环节。之后是“三放一联”，放权承包，放开购销形式，放开批发折扣，推进横向联合。之后是“三建一转”，建立批销中心，建立代理制，转化企业机制。然后是“三取一提”，到现在是“三点一展”：三点，一个是浮出水面，一个是平台试点，一个是推动联合；一展，就是发展新兴生产

2008民营书业5大走向
 
    目前民营书业公司的管理整体来看尚欠规范，是由民营书业市场秩序不稳定、规则意识不强、规模小、专业化程度低、从业人员素质还不是很高等诸多因素造成。在市场初级阶段，在市场空间较大、竞争环境还不十分激烈和复杂的前提下，经营难度不是很大，但随着经营规模的不断扩大，市场竞争白热化，民营书业公司在管理中存在的问题就浮出水面。对于民营书业公司来说最大的问题就是投入与产出的比率问题，“高投入低产出”局面随时会发生，怎样才能把风险降低并实现利润与发展，关键在于公司的管理与运营。

民营书业管理
向精细化转变

■商报记者  穆宏志

管理的层级是：由经验管理→制度管理→模板管理→企业文化管理，市场成熟行业都是按此实现的。书业当前大多民营策划发行商仍停留在经验管理阶段，表现为：内部管理虽然有制度与流程，但执行不彻底或根本未执行；战略目标不清晰甚至没有战略目标的存在；把战术层面的东西混同于战略；随意性强，没有团队建设；绩效仅与结果挂钩，而未关注过程；只注重

月结这种实销实结模式对书业而言，称得上是一个进步。
 
给出版链条加润滑剂

　　受访人：王磊（中国社会科学出版社发行部副主任）   

　　月结这种实销实结模式对书业而言，称得上是一个进步。

　　今年“两会”期间，不少代表提出了有关书业诚信的议案，因为出版社自身确确实实感受到了各种压力的存在，特别是有关回款的问题。

　　目前，从出版物供应链的源头——出版社出发，一直到中下游经销商，没有形成具有法律效力的法制手段保障，对市场的约束力与规范化不足。在上下游达成共识的基础上，双方约定实现月结等良性合作方式，使出版链条得以延续。月结现象的出现，就是给整个出版链条加上了润滑剂。

　　当然，要实现月结，还有很长的路要走。这种尝试可以从发达城市或地区逐步试行，再向全国得以推广。目前，出版业发展到了一个攻关的十字路口，需要各方努力促进改革，不断健全机制，才能让出版链条运转更加顺畅。

　　拒绝恶意拖欠书款

　　受访人：刘明清（中国民主法制出版社发行中心主任）

南昌图书城联系表

许可证号 单位名称 法人 电话
20001 南昌市青苑书店 万国英 13307913336
20003 江西现代教育书店 邓继平 13007238696
20004 南昌市为学书店 熊家国 13803534188
20006 南昌市林苑书社 胡林风 13576100566
20007 南昌市欣泰书社 肖淑春 13807910796
20008 南昌天文书社 肖天勇 13707096997
20009 南昌光华文化艺术书社 张建来 13907000814
20010 南昌市佳友书店 刘 莺 13870870526
20011 江西省赣青教育图书 刘润喜 13907086801
20012 江西同创文化书屋 郑 超 13907918260
20013 江西省佳德图书批销中心 邓祥华 13807036836
20014 江西省当代教育文化传播有限公司 刘润生 13970921921
20015 江西百花书局 刘曙玲 13970032578
20016 南昌美泰书刊批发部 段 颖 13970916822
20017 江西洪流文化传播有限公司 邵洪流 13077981069
20018 江西科航文化传播有限公司 陈 健 13807087704
20019 南昌现代书社 刘胡军 13755688459
20021 南昌鲲凌书店 邓小华 1380354063

福建、厦门图书批发市场简介（收集资料） (2009-02-02 21:12:19)

图书城已搬迁到欧可---博主注

分类：福建图书批发市场

“作为福建省规模最大、设施最完备的出版物专业批发市场，东辉图书批发市场已更名为海峡西岸（福州）出版物批发市场，并于日前迁至位于鳌峰大桥南麓的福建特产城二层，拟于２月１６日正式开业。”昨日，福州市新闻出版局高起平局长对记者透露了以上消息。

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十余年二度搬迁

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 “东辉图书批发市场的前身是福建图书批发市场，上世纪９０年代起一直位于六一中路的机械大厦内。２０００年底，选址工业路面积近３０００平方米的东辉广场，３０多家经审批备案的二级书刊批发单位进场经营，经营品种达数万种。”批发市场管委会负责人汪丽萍对记者娓娓道来批发市场的历史。

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 “２００２年年初，我刚就任福州市新闻出版局局长的时候，东辉图书批发市场营业面积还不到３０００平方米，经过不断的摸索和培育，２００３年年初扩容到近４０００平方米。尽管如此，

这些书为什么卖的这么火

     ——记教辅图书黑马北京曲一线（网络文摘）
　　
　　 曲一线从2003年出书，2004年大卖，2005年火爆到2006年持续火爆，真让书业老大们刮目相视，小视中却有几分怯意，又有几分慕色。那么曲一线的书到底怎么了，确切说《5年高考3年模拟》到底怎么了，它在市场上火爆的原因到底在那里？
　　曲一线主要有三套产品——五年高考三年模拟系

民营教辅分销渠道:追求精耕细作
来源： 何 雪 中国图书商报 

    编者按教辅图书产业链越拉越大，利润率越来越低，市场容量并未增加，竞争达到白热化。经过几年的波动，今年到了相对平稳的时期。伴随着从应试教育到素质教育的转变，民营教辅图书的策划发行者也在有针对性地调整，“剩者为王”，谁能最后生存下来，才是最终的赢家。目前，策划发行方都在探索新的方向，将教辅图书做“新”，提高品牌意识，提升经营水平。在内容方面，按新教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的策划；在营销方式上，要更加细化，针对具体图书品种和当地教材的变化等有所创新。本报选取了６家民营策划发行商，通过梳理他们的分销渠道，旨在让业内认识到，真正决定教辅发行企业赢利模式与持续发展的是具有完备的销售渠道，并对渠道拥有运作与控制能力。细化市场、细化品种、细化渠道、细化政策成为民营书业规模经营的营销手段。

    教辅图书发行一般有三种渠道，即依托新华书店、借助民营、直接面对终端学校的系统直销。其中，

民营教辅以研发求新图存

来源：中国图书商报   郭虹

    年逾百亿码洋的教辅市场，不可不谓中国图书市场中的一块“大蛋糕”，然而不论出版社还是民营书商，谈及近几年的教辅市场，都不约而同地发出生存越来越难的感叹。以往谁都可以“伸一手”的简单操作，在目前的市场形势下则根本无法生存。新课标教材的多样化，教辅多样化和区域化，以及教辅市场上份额最大的同步类教辅的大量退货，逼迫着教辅策划和出版机构在做好做精每一个产品的同时，越来越注重研发创新，为企业的核心竞争力和可持续发展进行“原始积累”。

研发力打造核心竞争力

    目前，教辅市场的主要力量已经由七八年前的以出版社为主，转为以民营书商为主。在经历了几个“严冬”的考验后，2007年民营教辅书业无论是资本运作、渠道建设还是管理创新等诸多方面，似乎都更加小心翼翼。记者在采访中了解到，一些“实力派”的民营教辅策划商开始重视研发新选题，形成合理的选题结构和核心竞争力，从而创造更多的顾客和市