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【行业文章精华--教辅篇】
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文教图书“分销王”任志鸿的创业传奇
一个中学教书匠出身的人是怎么获得国家新闻出版总署“出版物国内总发行权和全国连锁经营权”的？
在离对外国资本开放出版市场批发权还有8个月的时候，从事教辅书经营8年的任志鸿，开始脱离了政策的“灰色”地带。
这位刚满40岁的山东人执掌的山东世纪天鸿书业有限公司同时获得了国家新闻出版总署授予的“出版物国内总发行权和全国连锁经营权”两项资质，这意味着该公司同新华书店一样，具有经营图书、期刊、音像和电子产品等所有出版物的发行权。
任志鸿是志鸿教育集团的创始人、董事长兼总裁。他估计目前教辅书的市场大约为70亿元，而在教辅书发行市场上能与天鸿书业抗衡的是沈阳市的国有企业龙门书局有限公司。
除了世纪天鸿，目前手里攥有总批发权的民营书业企业还有3家，但它们的业务各有侧重。2002年，全国共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元，其中民营书业与国营主渠道的市场份额几乎平分秋色。据中国出版科学研究所的调查
'08非国有教辅书业酝酿变局
竞争规模化 内容品牌化
图书商报原创 商报记者 王 东 2008-1-15
前不久刚刚结束的北京地区２００８年出版物订货会、北京图书订货会以及本报１月３日举办的“中国民营教辅书业高层论坛”上，民营教辅业界都显示出“乱久必治”的特点，而这无疑也将成为２００８年的主要趋势：一方面是市场越来越为少数大的民营公司所占据；一方面则是图书产品的竞争进入到内容竞争阶段。与这种趋势转变相伴的，是新型区域竞争力量的涌现，以及民营力量在新领域的新拓展。
同几年前“万马奔腾”的局面相比，从２００６年开始，民营教辅图书公司的数量大幅度减少，时至今日更是形成了少数几家大公司占据市场的局面。江苏春雨书业有限公司总经理严军认为，２００８年对于民营书业来说，两极分化将会更加严重：一是体现为大公司进一步规模化，同时一些公司衰退为区域性公司，一些变成项目公司，一些灭亡；二是产品分化，即教辅类图书品牌化的方向更加明显
从“做市场”到“造市场”
民营教辅书业的四代策划人
商报原创 2008-2-15
我国民营教辅书业经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从“拾遗补缺”到不可或缺，从不规范到逐步走向规范的发展历程。改革开放以来，我国民营书业异军突起，迅速扩张，成为中国书业实现跨越式发展的生力军。据不完全统计，我国已有十几万家民营书店（公司），遍布各省、自治区、直辖市，其中大部分集中在经济相对发达地区。随着网点建设日益完善，民营企业对我国出版业的蓬勃发展发挥了积极作用。其中４０％的人员主要从事教辅图书的策划发行，其策划的教辅图书占据了全国教辅市场约５０％的份额。在教辅图书排行榜上，约８５％的畅销品种是由民营教辅书商策划推出的。
蔡 东
民营教辅书业经过几代更迭，目前实力与素质都大大提升，成为不可忽视的存在。笔者以民营教辅的发展史为着手点，宏观探讨这几代民营教辅策划人的发展历程和特点。
求生之路——
海澜天韵
教研与市场相结合
山东海澜天韵文化发展有限公司自２００４年涉足研发领域以来，坚持走创新发展之路，摸索出了一套具有海澜天韵特色的研发战略管理体系。在组织机构、团队建设、管理流程与工作流程、项目运作及渠道管理（项目资源的优化与筛选）、绩效管理等方面均有显著成效。２００５年公司专门成立了海澜天韵考试研究院，主要职能包括新产品研发、固有产品改造。设有市场调研部、策划部、技术辅助中心、产品宣传部、信息中心等机构，对市场调研、信息采集、数据分析、产品策划推广、后续跟踪反馈实行一条龙式管理，对整个研发过程实施监控、检测管理。
目前，研究院采用自主开发为主，委托和协作开发为辅的原则，主要研发海澜天
商报记者 郭 虹 原创 2008-2-19
年逾百亿码洋的教辅市场，不可不谓中国图书市场中的一块“大蛋糕”，然而不论出版社还是民营书商，谈及近几年的教辅市场，都不约而同地发出生存越来越难的感叹。以往谁都可以“伸一手”的简单操作，在目前的市场形势下则根本无法生存。新课标教材的多样化，教辅多样化和区域化，以及教辅市场上份额最大的同步类教辅的大量退货，逼迫着教辅策划和出版机构在做好做精每一个产品的同时，越来越注重研发创新，为企业的核心竞争力和可持续发展进行“原始积累”。
研发力打造核心竞争力
目前，教辅市场的主要力量已经由七八年前的以出版社为主，转为以民营书商为主。在经历了几个“严冬”的考验后，２００７年民营教辅书业无论是资本运作、渠道建设还是管理创新等诸多方面，似乎都更加小心翼翼。记者在采访中了解到，一些“实力派”的民营教辅策划商开始重视研发新选题，形成合理的选题结构和核心竞争力，从而创造更多的顾客和市场。海澜
中国民营书业发展研究报告
我省能否抓住今后20年的战略机遇期，增创新优势，保持国民经济的持续快速发展，如期完成省委九届二次全会提出的2020年率先基本实现社会主义现代化目标，很关键的一点，就是能不能调动各方面力量来加速民营经济的发展。
中共中央政治局委员、广东省委书记张德江
●我省能否抓住今后20年的战略机遇期，增创新优势，保持国民经济的持续快速发展，如期完成省委九届二次全会提出的2020年率先基本实现社会主义现代化目标，很关键的一点，就是能不能调动各方面力量来加速民营经济的发展。……我们一定要有这样的认识，抓民营经济发展，就是抓发展是硬道理，就是抓发展这个要务，就是体现了“三个代表”。
●据去年底统计，江浙沪三地新开业私营企业户数、江浙新开业个体工商户的户数都高于我省，上海和江苏新增私营企业的注册资本也多于我省，江苏的私营企业户数已跃居全国第一。在这种发展新形势下，谁抓民营经济抓得实，抓得有力，谁就能在新的竞争中取得
二级经销商收缩市场，区域出版加强
区域出版在2006年不断加强，也必将成为未来几年教辅出版的一大趋势。
区域出版就是出版商针对特定的市场有针对性地出版教辅并在这特定的市场中发行。中国的教辅市场之大是众所周知的，一个大省的省级市场，就可能有上千万的消费群体；一个中等规模的地市级市场，都有数十万的消费群体。一本教辅图书，发行上大约七八千册以上就已经有利可图，做好一个省或一个地市级市场，仍有可能销售数万册的产品，利润仍然相当可观。在旧有格局陷入困境之时，这一新的出版格局的发展条件已经成熟。
有三个因素促进了区域出版必将成为新的趋势：
一是课程改革，义务教育阶段的一纲多本教材已在全国推行，高中新课标教材也在一步步取代着全国统一使用的人教版现行教材，教材使用的区域化让教辅出版商们手忙脚乱仍不得要领，大有顾此失彼之感。这样，针对本区域的需求出版区域教辅，就成为必然。
二是考试改革的推动，中考命题已经实现了区域化命题，
万圣节是西方传统节日，时间为每年的10月31日夜晚，又称“鬼怪夜”和“鬼怪节”。因鬼怪节的第二天是西方世界的万圣节（或圣人节），故鬼怪之夜便被称为万圣节前夜。
万圣节前夜是儿童们纵情玩闹的好时候。当夜幕降临时，孩子们便穿上五颜六色的化妆服，戴上各种妖怪式的面具。不少孩子还手提一盏“杰克灯”。杰克灯的做法是将南瓜掏空，内插一支小腊烛，外面刻上笑眯眯的的眼睛和大嘴巴。蜡烛点燃后，人们在很远的地方便可看到刻在瓜上这张憨态可掬的笑脸。在月光照耀下，孩子们来到邻居前，威吓般地喊着：“TRICK-OR-TREAT”。意思是“耍恶作剧还是给予款待。”如得不到款待，调皮的孩子就会把人家门上的拉手涂上肥皂，或者把别人和猫涂上颜色。这些小恶作剧常令大人们啼笑皆非。大多数人家则早早备好糖果，以款待这些天真烂漫的小客人。许多成年人则把自已打扮成孩子或动物或各种各样的模样，聚集于广场，或群游于街头，载歌载舞，互开玩笑。
“耍恶作剧还是给予款待”的习俗则起源于
