地球居士的BLOG

     今天中秋。

     代表处的同事一起吃饭，凑了两桌人，挺热闹的。吃完饭，唱歌的唱歌，烧烤的烧烤。

     细想一下，自从2000年出来上学后，就没在家过一个中秋。今年更是春节，中秋都在海外度过。

     坐在夜色之下，望着天空那轮明月。“举头望明月，低头思故乡”，这句耳熟能详的诗句，此时此刻，让人感触颇深。很多东西，的确要到经历之后才能真正体会得到。

     兄弟们又开始在那把酒言欢了，我不胜酒力，自然是没啥兴趣。坐了一会，便打道回府。

     狂欢，是一群人的孤独。

     最近迷上了摄影，空闲之余便泡在“色影无忌”，“华夏地理”等网站上。这些站点办得都不错，颇有收获。上次在埃及红海边，看到两个美国国家地理的人，也没和他们聊聊，有点遗憾。

     通过摄影这个载体，可以认识不少朋友，真可谓以影会友。

     以后回国后，参加一个摄影协会，驴友协会什么的，和一帮热爱旅

   本周正式到B国报道，以后在此工作，新的生活就此开始，当然，之前我已在这个国家待了2个月了，一切都很熟悉。

   本周日，刚到公司，就开始为一个订单而忙碌。客户的需求和我司的标准相差太大。如何在客户需求，我司底线，个人工作，以及各部门之间达成平衡，是个微妙而有趣的问题。好比手里抛着三，四个鸡蛋，既要玩的漂亮，又不能让它们落地。各个要素之间互相关联，互相牵制，需要系统地去看待问题。

    客户总是很狡猾的，需要揣摩他们的心思，和他们较量，这也是一大乐趣。从老外蓝色或者褐色的眼睛里，你能看到什么？他的内心，他的想法，他的底线，他的计划。客户往往是三，四十岁的中年人，像我这种初出茅庐的毛头小伙，在资历和经验方面，和他们相比是由很大的落差的。没关系，经历是靠积累的，面对对手，就要有敢于亮剑的气魄。

    现在我对商业谈判是越来越有兴趣，每一次谈判都是挑战，博弈的乐趣尽在其中。客户的底线，我的底线，互相试探，互相揣摩，虚张声势，尔虞我诈。我突然发现，中国古人的智慧确实博大精深，权术斗争的谋略同样可以扩展到商战。

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埃及，一个神奇的国度，一个听说过无数次的地方，如今，我却真地踏上了这片土地。人生，的确很奇妙。

本月在红海之滨的沙姆沙耶荷开会，我在那待了一周，开会之余，也领略了这座旅游城市的风采。如下照片和大家分享。

从阿布扎比飞往开罗的飞机上，俯瞰云海一片。到开罗后我再转机到沙姆沙耶荷

埃及航空的午餐，味道不错

    本周到客户的营业大厅里去溜达了一下,领了一个号,假扮顾客,以了解本地的资费政策和市场行情.

    'One hundred and Eight',一个甜美的女声打断了我的思绪.抬头一看,到我了.

    接待我的是一个典型的西亚美女,高鼻深目,有几分气质.我说想了解对方一款产品的价格和资费,她听完,拿出一张纸,向我详细讲解.

    我故作疑惑,不断地提出各种问题和假设,美女都耐心地回答.并掏出一份合同,原来要享用他们的服务是要签正式协议的,并且只有办理了巴林本地居住证的人才能享用这一服务.

    大概了解了资费和价格,我借故告辞.然后在大厅里找了几个顾客闲聊,问问他们对那款产品的看法.

    'Do as Roman do.'要想做好当地市场,先要深入当地的生活,闭门造车是行不通的.

    本周最大的感悟是:跟客户之间,工作不是在办公室里谈出来的,而是在饭馆里谈出来的.目前我已经开始启动请客户下饭馆计划,有步骤,分阶段地和客户在餐厅,咖啡馆等休闲场所,在一片轻松愉快的气氛之中,了解对方的想法,表达自己的见解,增进相互的交流.

   2007年7月19日,从家坐火车来到深圳.

   带着对未来生活的期盼,拖着沉重的行李,住进了公司宿舍.还记得大队培训时的三位室友,两个研发,一个用服.北邮的那个胖哥们特逗,说话很幽默,上课时要点到,每次点到他时,整个教室都能听到一声吼:'到!!!'

   7月20日,办理报道手续,领到了自己在华府的编号:10****. 咱这尘世中一迷途小书童,就这样和华府结下了不解之缘.

   BCY很漂亮,环境舒心.总部的建筑也名不虚传.想起当时穿着衬衫,扎着领带,精神抖擞去培训中心上课的情景,总是会心一笑.那天晚上公司组织看<横空出世>,以前我看过这部电影.看的时候总让人有种莫名的感动.印象最深的一幕是这样:苏联专家在撤走的那天晚上,把设计图纸点燃烧毁,然后都去参加舞会了.中方人员随即跑进房间,把还没有完全烧毁的图纸抢出来.这时,门开了,喝得醉醺醺的苏联专家走了进来,看到眼前的这一幕,笑了笑,说:'你们就是用计算机,算十年也算不出来.'此时,镜头转到一位中方工程师的身上,清瘦的面庞,被雨水打湿的头发下,那失落和不甘的眼神,久久地定格在我的脑海里.

   十天的大队培训很快就结束了,课程安排很紧张,早上

     中学同学在柬埔寨出差,前几天网上碰到,他说去当地的一个射击场玩,几个人轮流抱着台重机枪一阵狂扫.后来还想玩手榴弹,觉得价格太高,就算了.过几天,当地客户请他们去丛林打猎,一个人配把AK-47,专挑野猪等动物下手.我说,'野猪可不好对付,一旦冲过来,谁也挡不住.' 他说:'我就不信了,5个人每人一梭子弹扫过去,野猪还搞不定吗?'

     这次在巴林,碰到了以前在黎巴嫩待过的两个同事,听他们讲在黎巴嫩的惊险故事.2006年黎以冲突前期,他和另外几个哥们正在黎巴嫩.据他讲,黎巴嫩在地中海沿岸,首都贝鲁特有中东'小巴黎'之称,风景怡人.在黎以局势紧张之际,这几个哥们天天研究两国局势,对地图,军力,政治形势等了然于胸.直到有一天,中国大使馆通知他们紧急撤离.当时离开黎巴嫩的机票很难搞到,在大使馆的帮助下,这几个哥们先飞到了叙利亚首都大马士革,待了一天,又听说叙利亚有可能参战.便急忙于第二天乘机飞到了迪拜,这时方才松了一口气.这两个哥们讲得绘声绘色,自然少不了添油加醋一番,但我们几个也听得十分入迷.

    中东,世界三大宗教的发源地,一片充满魅力的神奇土地,在历史上却纷争不断.以色列处

    阿联酋时间凌晨12点20，西班牙队将一球的领先保持到了终场，胜利女神向西班牙人微笑。

    不知道谁弄来了一台投影仪，在一楼的客厅里以墙为屏，关灯后放起了大屏幕，一堆球友或坐或躺，共同享受着足球带给我们的快乐。

    这次没看到西班牙王妃，只看到了德国总理默克尔。。。

   在巴林出差一个月，咱又回到了阿联酋。给办公室的MM们带了两大包巧克力，她们都很开心。菲律宾兄弟Noel帮我找了一个单间，给他带了3包Dunhill。老大在我出差期间对我指导有加，给他带了一条烟。人要知道感恩，这点很重要，也是为人处世之道。

   回来的当天晚上，老大和另一个前辈叫上我，开车到河边，敞开车窗，点上烟，让我讲讲在巴林的工作感受。我之前已经考虑过，便娓娓道来，讲完之后。老大们一连问了我几个问题，让我顿时语塞。姜还是老的辣，和老大们相比，我考虑问题还是太浅了，站的高度还不够。资历和经验真是很重要的东西。

   老大们问了我好几个问题，但并没有都告诉我答案，而是让我自己去考虑。我在聆听时，大脑高速运转，努力抓住话语中的关键点。听完老大们的话，我颇有豁然开朗的感觉。《大腕》中，葛优在关之琳面前捡起一块石头，放在身前，说他可以看这么远。又把一块石头扔到不远处，说泰勒可以看这么远。最后将一块石头用力扔向远方，说，佛可以看无限远。人的视野的差别是很大的，和前辈交谈是提高自我的极好方式。

   晚上回去，在笔记本上记下了刚才谈话的要点。

    这次来巴林出差,我客串了几个项目,也开始和这里的客户接触.

    上午要见客户,出发前给客户打了个电话知会,结果这哥们却说会见取消了,直接给他发资料就可以了.这小子,早知道我就直接冲过去,还能多知道点信息,经验不足.

    下午去见另一个客户,是个女的,巴勒斯坦人. 海湾地区有很多来自周边国家的打工者,比如约旦,巴勒斯坦,黎巴嫩,埃及等等.这些人在公司里也没什么太高的地位,权力都掌握在本地阿拉伯人手中.阿拉伯世界是个等级森严的地方,对头衔十分看重.

    这位MM客户说话有点抓不住主线,但她的意思我也了解,两人借着写字板交流,倒也是图文并茂. MM希望在本地领先其竞争者,让我们保证其产品的领先发布.这个要求,我在另一个客户那同样听到.每个人都想成为赢家,这也可以理解.在听她说话的一瞬间,我的脑海里突然冒出'鹬蚌相争,渔翁得利','螳螂捕蝉,黄雀在后','坐山观虎斗','煽风点火'等等词汇,这些极具中国古代谋略智慧的句子和巴勒斯坦美女中东口音的英语交织在一起,剧烈地碰撞. 跟MM交流了一个多小时,获得了丰富的第一手资料,回去可以写个报告了.