让我们借助先贤的智慧把能够归纳的说服技巧说明一下。

关键词语：

说服＋36计

 1.占据有利巧说服

名词解释：

    此乃妙计“借尸还魂”之变种，将他人眼中无甚作为的东西善加利用，使其变为对我有利的条件，潜移默化间改变对方的态度。

案例：

    我介绍一个自己亲眼得见的事例对此计进行精美诠释。

    前一阵为配合电视台的一档大型节目，不少类似我这样的门外汉跟随导演的脚步亦步亦趋、诚

惶诚恐，人群中也常可看到著名大腕兢兢业业的身影。一日某特约嘉宾在未到现场前因零星小事不满，电话里跟导演起了冲突，我们节目的导演净是少年才俊，年纪轻轻说话还奶声奶气即担纲重任，而该嘉宾正是因为这点口出狂言地

小S在朋友里可以算得上是少年英才了。大学毕业后只身从小城市到北京寻求发展，30岁不到就有了属于自己的事业。业务不断拓展开始在外省建立分支机构，有房有车，月供轻松。一起出来闯荡的发小、工作中成就的友谊，使他的业余生活非常多姿多彩。高中的恋人虽说因为一些原因两人曾短暂分手，但彼此的依恋使他们有机会至今共同分享生活的经历。在老家的家人常得到他的资助，弟弟有孩子后减少了他“传宗接代”的压力，父母跟弟弟小两口也算是相安无事。对于小S的为人，大家的评价基本众口一词：厚道、能干、讲意气。听上去，小S的人生该挺美满、挺不错。然而象他自己说的那样，我是少数知道“真相”的人。“压力太的了，如果我再

上周收到一闺中密友的梦境，在梦中，她作为看客目睹一裸体女子从高空坠落，本着既震撼又好奇的心理，她在梦中转眼就从自己的办公场所加入了楼下围观的人群中，拥挤中她被散落一地的碎屑和血迹着实恶心了一下，裸体女子的尸体白晃晃特别耀眼。在我的询问之下，有两个场景是被她反复强调的：一个是女子的裸体，一个是“死”这件瞬间发生却可能导致各种后果的事情令她困惑甚至好奇。估计到闺密期待的是个有生有色的解释，我先告诉了她结论：这是个职场人际关系所带来的焦虑，俗的很的一个梦境，爱猎奇的她顿时对自己失去了兴趣。我这位朋友本是个虽然很有思想和头脑，却十分性情的文化女青年。因为才华横溢、因为多年凭大本事吃饭却从不受雇于任何一家出版社，因此在练就不受约束、桀骜不驯的写作风格同时也养成了与之配套的个性。她在大概1个月之前结束了浪迹天涯的日子，踏踏实实地在一家知名杂志社上班了。不了解她的人都会认为她高傲而孤僻，言语过于犀利，但是，撇开我们这些知情人的了解，单从梦中就能看出她在职场人际关系所遇到的焦虑对她构成的巨大干扰。梦中这个裸体女人代表的正是她初到一个新单位，幻想

[案例1]

    W和P是一对中学的校园情侣，如果说依然像16岁时那样冲动有点不现实，毕竟8年过去了，但是W觉得自己对女友也算得上是一往情深了。W说“我从来没出过轨吧，并不是没人喜欢我，没人追我。”对此P十分不以为然，“难道说我就没人喜欢了么？”好，在这点上俩人算是打个平手了。“我可从来没忘记过你的生日吧”，这点P是没有非议的，但她觉得以W是手机设计师的身份，整天跟手机打交道，设置个“提醒”也该不算难事吧。“可是，什么情人节、纪念日那就难说了，有时候提醒他了都记不住。”W说对于这些抱怨他还能忍受，最让他受不了的、也是最终感觉自己是“被迫”答应结婚的、答应后却越想越难过的事情就是“她越来越神神经经的，多少年了，我觉得她落下‘病根儿’了，动不动就跟我说‘你发誓’，那些要求就更离谱了，什么发誓绝对要让她幸福，要不就是发誓绝对不喜欢其他女的，绝对不能离开她，有时候还让我发誓说如果我喜欢别的人就不得好死，这都什么啊

重点词：J=KpH/G

名词解释：

1.     J=KpH/G

这是一个用来计算初恋成功率的公式，其中J是激发初恋欲望的强度，p是自我和对方的爱情价值，G是因人而异的生殖结构，H是不可小视的环境因素。

2.     这样一个看似空洞的公式揭示出一个简单的道理：

如果说G是相对稳定的因素，那么无论是p还是H都一刻不停地在发生着变化，其中H的变化甚至不由个人的意志为转移，人只有顺应、适应并因势利导，才能与环境完成和谐的互动。而p的变化看似出自自我，但随着日渐成熟的世界观、价值观、择偶观、美感、欲求，一个人对自我和对爱人的爱情价值认知发生彻底改变将势不可挡。

3.     简而言之：

虽然我不是一个校园恋爱的反对者，不但不反对，我甚至认为校园恋爱十分正常；但，我也不得不遗憾地说：

大部分校园恋爱必将以分手而告终。

小提示：

1.       初坠爱河，无人不觉得对面的他/她就一定是自己的真名

这世界上没有背后不讲究别人的人。

我知道一定会有人站出来反驳我，并声称他自己就是那个“PERSON IMPOSSIBLE”，但我依然要说，那样的人不存在。

人与动物一样与生俱来具有攻击性，人类社会发展至今，连家长教训孩子都被打上了“家庭暴力”的标签予以抨击，以暴力作为躯体攻击形式已经不被允许了。但人会因此就失去这么重要的本能么？――答案当然是否定的。于是，向外的攻击力被智慧化后演变为其他各种形式，其中一个最重要的形式就是言语攻击。人们或用唇枪舌剑面对面将对手拼杀的体无完肤，或躲在背后谣言、诽谤放冷箭欲置对手于不利之地，又或无害地唠哩唠叨幻想用自己的口水将敌人淹死于无形。其中由于面对面冲突往往导致局面难以收场而最少使用；谣言诽谤易招致有识之士的侧目令自己形象受损，故使用者多十分慎重；最多见的就要算是邀上三五好友、或跟自己立场相近的同学同事，对大家同仇敌忾的特定对象来个群起而攻，在舒缓郁闷的同时大家增进了了解并很可能就此将关系升华至今后口水战的战友，这么一举多得的事情何乐不为呢？

那么人到底为什么讲究了别人就会心情愉快呢？首先，由于大部分人把不满未能直接表达成攻击形式，淤积

关键词语：

《态度决定一切》――［美］罗曼·Ｖ·皮尔 著

名词解释：

“态度决定人生”――第一次听到这样的概括是目睹一对工作搭档吵架，那会儿我还年轻，不怎么能够体会这里头的玄妙之处；直到后来工作了，我的火爆脾气给自己带来不少教训，一天又被人说“发一回脾气抵了一年的辛苦”，猛然记起了那句颇有哲理的话，感觉荡气回肠。

那么态度到底是什么呢？

概念十分笼统，说：态度（attitude）是个体对特定对象以一定方式作出反应时所持的评价性、较稳定的内部心理倾向。换个直白的说法，态度就是人们对外界刺激兵来将挡、水来土掩的回馈。由此我们明白了，态度：

首先是心理现象；

然后它针对特定对象，一个人生活如果生活在抽屉里的罐头内，除了嫌罐头太闷、太小、冬冷夏热外，不会对抽屉有什么抱怨；

第三它带有个人感情色彩，一个人的好恶、亲疏全都可以由一个简单抛出的“态度”透露无遗。

第四对特定对象的态度一经形成即会得到相对稳定的保持，理论上叫态度的“抗变性”，之所以态度具有“积习难改”的味道，

重点词：

自我概念

名词解释：

我国现在正经历可彻查的有记载以来最崇尚个性的时代，这是我的想法。听说有的史学家说“愿意做唐朝人”，当然如果唐朝那么好，那也是我的祖先，我很为那个时代的人庆幸，可我不知道，因为没经历过。

在个性时代，大家最强调的是“自我”，甚嚣尘上了，但自我这个概念里到底都有什么？什么决定了自我的概念？简单地说人们是以什么来定义“我是谁”呢？

一．自我感觉，包括两个部分：

1.     自我参照效应（后续说明见单独条目）――它让我们自以为是世界的核心，高估别人对我

们的关注；我们常自认是某事的主角

案例1.

这是k夫妇的第9次心理咨询，比起最初两人的针锋相对、话不投机，现在的他们对关系的缓和都感到十分满意，有时甚至是满足。“我们从来没像现在这样心平气和地面对过问题和矛盾”K先生承认“从谈恋爱的时候起我们就没法从吵架中全身而退，每次都是个你死我活的过程”。

K夫妇是大学的校园情侣，K先生的性格比较内向，“他就是看上我这个大大咧咧的个性”K太太笑呵呵地说“我这个人不拘泥小事，一般不爱掉脸子，我知道他小时候父母关系不好给他不少坏影响，对人冷冷的，可我不怪他，我就喜欢他那个聪明劲儿，就没见过他那么聪明的男人！”看着两个人互换的亲昵眼神谁又能料到不过两个多月前他们是一对宣称要离婚的两口子呢。

“其实小时候我父母也不是从来不吵嘴，我妈脾气急，这点我像我妈，可我爸不说他那种火上浇油的话，而且他们再吵不拿离婚说事，更不冷战。”K太太的脸色变得有点难看了“谈恋爱的时候我们有矛盾他就动不

案例及名词解释：
    在我的个人经历中见识过不少被人称为“大男子主义”的男人，但他们表现的天壤之别实在令人不得不刮目相看、区别对待、区别评价，有案例为证。

案例1：

J24岁，嫁给F三年了，因F是少数民族，他们今年刚生了第二胎。“有了老二后他就不想让我工作了，其实我知道他一直都不太支持我工作，他啊，是个大男子主义。”J说这话的时候幸福表情无法掩饰。“从我俩谈恋爱开始，我就再也没干过重活，一起出去逛街，连手提包他都替我拿。一个一米九的大男人，背个跟连环画那么大的坤包，他一点都不觉得难堪。”身材只有不到一米六的J每提到丈夫的身高总有点炫耀“不管多忙他都会在我上床之前赶回来，他知道我害怕一个人睡觉。而且我不让他发胖，他每天晚上得背着我做俯卧撑，我是他的沙包。”看着远处抱着两个孩子走过来的F，我猜这样的大男子主义有多少女孩也不会嫌多的吧？！

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