还好，表哥及时给出了配合“蓝海战略”使用的尺子——消费者的消费链！
关于消费者的消费链，似乎没怎么太见到官方解释，呵呵，所以，大家还是听我来侃吧！
侃不好，谁有要扒内裤的，也请不要含糊。
事实上，消费者买任何一样东西，都不是像孙悟空一样，跳到商家面前买了就走的。都是一个过程……形成一个完整的链条！弄清楚这个链条，你该如何“发力”，在价值链上哪个环节发力，就容易判断了。（注意，干货到了）
举例来说，顾客购买安公公的英国鞋，是不是从商场开始的？大概不一定。也许是从广告开始的！是电视广告还是杂志广告？也许网络广告？也许都不是硬广告？而是口碑传播？！OK，这就是消费者的消费链上游环节。
比较中游的环节，也许就是到了商场后的一堆环节，例如安公公的专卖柜（岛），是不是装修得英伦气息，超凡脱俗？是华贵还是内敛？是舒适优先还是耍酷当头？这也是决定顾客最后成交的严重环节？对不对？
另
让我们flashforward ，按一下快进按钮——只见安公公在电视屏幕里飞快地运动起来——
一转眼，
但这时候，安公公悲哀的发现，他遇到“瓶颈”了。
大体表现为：
销量增长放缓；
竞争开始激烈；
利润越来越薄；
各种成本开始上升……
一句话，安公公开始觉得，自己的英国鞋，有点变成“红海”了。
还培养了个副业——代理了英国皮包，这是“增长业务”。
另外，他觉得高档鞋油也不错，就也投资了一点点——这是“种子业务”。
他妈的，安公公本来觉得如意算盘打得挺好，可竟然过后发现：
成熟业务在萎缩；
增长业务不增长；
种子业务不开花——NND，甚至连种子都
几年前,我老爸在一农场承包了数十棵杨梅树，今年起开始出杨梅了。今天中午，他特地从场里摘了十斤左右的杨梅带家到里来，给我和老妈尝。。。这一尝不要紧，酸得我是眉毛都几乎要掉下来。。。我老妈也是只咬了一口就给丢掉....
这些杨梅看起来都红得鲜艳，但却酸得很（至少对我来说是这样），只有里面那些略显乌黑色的才不那么酸。。。
我试探性地问老爸这些杨梅要怎么个销法。以他的身份，摆到大街上卖显然不可能，怎么说也是县级干部。。。估计是要往单位去，但是，一想到我刚尝的都竟是如此之酸，就心里有点不稳。人家单位里的人看你面子，一般都会先买点尝尝，如果货好还罢了，人家会买回头货，但要是差了的话，不但不会再回来买二次，反而还会搞得流言满天飞。。。这样的结果是最后不但杨梅卖不出去多少，老爸的名声到是有被搞坏的可能。。。
老爸六十多了，虽然身份是调研员，但没有什么实权，纯粹在家里等退休，人走茶凉的事不是一件两件，现在单位还有没有人卖
我现在对安公公好感越来越强，嘿嘿，因为安公公至少很实在。但好感归好感，板砖还是要附赠。 :
）
安公公就喜欢摆出痛心疾首状，大谈“别为了今天的薄利而宰杀了明日的商机”，然后给出的药方，就是“建设品牌”！
OK，就这个问题，再换个角度和安公公谈一谈。
首先我们必须确立一个前提：今天世界的商业格局和明日之变化，从历史中，我们可不可以找到样板？并且这个样板可以借鉴？
我给出的回答，是：没有样板，无从借鉴。
今天，商业走向是全球化路线，在以前，这枚星球上，从未发生。安公公啊安公公，你需要流冷汗了啊……1991年“沙漠风暴”，令我国军队集体失语——原来，战争已经不是原来那样小米加步枪，靠精神、靠意志、靠不怕死就可以打赢的了。你倒想和人家死磕呢，远程外科手术式打击，你连敌人影子都没看到时，就已经输光光了，谁还和你拚刺刀啊？（所以眼光需向前看，死抱着《孙子兵法》那点远古知识对抗卫星制导贫铀弹？有机会赢？）
可有个问题，ZARA这牌子，我不熟悉，只是以前在美国、欧洲、日本看到过，没太留意，甚至没买过，也就没有自身真实感受。
为什么我说和ZARA和“蓝海战略”有很大关系呢？因为我认为恰恰ZARA是最佳蓝海战略的案例！
目前有个很大问题，包括郑文斌博士在内的一群国内傻叉教授们，都在大谈特谈蓝海战略，可惜，他们都在胡说八道，侮辱人家蓝海战略的俩作者。基本上我所看到的国内评论，都是狗屁不通，一文不值，真替他们丢脸害臊！
什么是“蓝海战略”，那群傻叉都是一张嘴就是如何如何痛陈红海之惨烈，蓝海之梦幻，然后，就拿创新说事，最后结论往
酒店卖可乐暴利吗
我当时差点晕倒。
看到成本了吗？
给道测试题：
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看到了吗？看到几个正方形？9个？10个？还是更多？
所谓“不相关多元化的陷阱”，是指业务繁多，却没一个“核心能力”的统一匹配和培养。以前曾经讲过，企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点，可是，正妖的网吧、柯达、大头贴、餐饮——无论如何，也看不出有任何能力和行业的相关性。
这种“分散”，会导致“温水煮青蛙”现象的产生。初期不会很感觉，但毕竟，企业的能力是有限的——说白了，就是人——人的能力和精力，再怎么也不可能是无限——当“能力”无法持续培养时，就会遭到竞争对手的阻击。
企业核心能力的培养，永远都是核心问题。
而不相关多元化的陷阱，就是来自于“能力培养的分散”，一旦分散，就很难竞争过懂得“归核”的对手。
同时培养自己投铁饼、跳高、举重、长跑、游泳的运动员，在真实世界，只可能在小学时代产生，因为小学时代意味着初级状态，只要天分好一点，就可能大小通吃……可进入中学，恐怕就再不会有人如此神勇、“十项全能”了。
所以我们要确立一个观念，蓝海是确立在红海上的战
李宇春做为超女第一，拥趸无数。可口可乐和宝洁的佳洁士牙膏，也是各自领域的第一，找李宇春来代言——这有错么？
做为巩固品牌地位，这种广告策略似乎对啊，哈哈，问题来了。就是刚才说的，微小的环境变化，也会带来灾难性后果。
李
