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在营销管理界一直有一个难以打破的魔咒“70%优秀的销售员不能成为合格的销售管理者”，而且销售技能越优秀的人越难以向管理人员转型，这与我们通常选拔销售管理者的做法相悖。
在日常的管理中，我们在选择销售管理者时，业绩优秀几乎是一个最基本的条件，理由是我们相信他们能够以身作则，把其他销售人员给“带
加载中…加载中…加载中…文/深圳市卓越成长管理顾问有限公司 卞维林
在营销管理界一直有一个难以打破的魔咒“70%优秀的销售员不能成为合格的销售管理者”，而且销售技能越优秀的人越难以向管理人员转型，这与我们通常选拔销售管理者的做法相悖。
在日常的管理中，我们在选择销售管理者时，业绩优秀几乎是一个最基本的条件，理由是我们相信他们能够以身作则，把其他销售人员给“带
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杂谈 |
博文预告：下周本人将发表《零售业务发展的三阶段》一文，该文将系统地讲解银行零售业务发展一般经历的三个阶段：上规模、调结构和保持续。
敬请期待！
文/深圳市卓越成长管理顾问有限公司 卞维林
随着银行业竞争态势的转变和客户需求的变化，银行的网点定位经历了三个阶段的发展变化：
第一阶段：服务中心POS（Point of Service）
网点主要任务：为客户提供及时快捷的结算和交易服务。
网点管理重点：以客户等候时间为主要指标的客户满意度管理。
管理难度：网点服务环境管理、网点服务流程管理和柜台业务处理流程的优化。
第二阶段：销售中心POS（Point of Sales）
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落叶在微风中飞舞
欣赏动人的秋色
一会儿落在地面上
抚摸大地的脸庞
一会儿被风吹到半空中
与微风亲密地交淡
蚂蚁看见了这金黄的落叶
想去搬走
不料
落叶“走”了起来。
蚂蚁紧紧跟上
心里很纳闷
怎么
落叶什么时候和我一样长腿了
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文/深圳市卓越成长管理顾问有限公司卞维林
前不久，我根据银行网点管理层的需求整理了《网点销售化转型的“八到位”》一文，今天下午是在如开全省转型答疑会上，不少转型负责人提到网点理财经理如何盘活中端存量客户，现将简要步骤整理如下，供参考。
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文/深圳市卓越成长管理顾问有限公司 卞维林
我问佛：为何不给所有女子羞花闭月的容颜？
佛曰：那只是昙花的一现，用来蒙蔽世俗的眼
没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心
我把它赐给每一个女子
可有人让它蒙上了灰
我问佛：世间为何有那么多遗憾？
佛曰：这是一个婆娑世界，婆娑即遗憾
没有遗憾，给你再多幸福也不会体会快乐
我问佛：如何让人们的心不再感到孤单？
佛曰：每一颗心生来就是孤单而残缺的
多数带着这种残缺度过一生
只因与能使它圆满的另一半相遇时
不是疏忽错过，就是已失去了拥有它的资格
我问佛：如果遇到了可以爱的人，却又怕不能把握该怎么办？
佛曰：留人间多少爱，迎浮世千重变
和有情人，做快乐事
别问是劫是缘
我问佛：如何才能如你般睿智？
佛曰：佛是过来人，人是未来佛 佛把世间万物分为十界：佛,菩萨,声闻,缘觉,天,阿修罗,人,畜生,饿鬼,地狱；
天,阿修罗,人,畜生,饿鬼,地狱.为六道众生；
六道众生要经历因果轮回,从中体验痛苦。
在体验痛苦的过程中,只有参透生命的真谛,才能得到永生。
凤凰，涅盘
佛曰，
春天里
一首让老男人流泪的歌
还记得许多年前的春天
那时的我还没剪去长发
没有信用卡也没有她
没有24小时热水的家
可当初的我是那么快乐
虽然只有一把破木吉他
在街上在桥下在田野中
唱着那无人问津的歌谣
如果有一天我老无所依
请把我留在在那时光里
如果有一天我悄然离去
请把我埋在这春天里
还记得那些寂寞的春天
那时的我还没留起胡须
没有情人节也没有礼物
没有我那可爱的小公主
可我觉得一切没那么糟
虽然我只有对爱的幻想
在清晨在夜晚在风中
唱着那无人问津的歌谣
也许有一天我老无所依
请把我留在在那时光里
如果有一天我悄然离去
请把我埋在这春天里
凝视着此刻烂
我问佛：如何让人们的心不再感到孤单？
佛曰：每一颗心生来就是孤单而残缺的。
多数人带着这种残缺度过一生，
只因在与能使它圆满的另一半相遇时，
不是疏忽错过，就是失去了拥有它的资格！
——仓央嘉措
你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜；
你念，或者不念我，情就在那里，不来不去；
你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减；
你跟，或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃；
来我的怀里，或者让我住进你心里，默然相爱，寂静欢喜！
——仓央嘉措
文/深圳市卓越成长管理顾问有限公司卞维林
今天与一位朋友聊起副手与单位负责人（以下简称“一哥”）的区别问题，这些年在与企业合作过程中，看到过很多从副手被提拔成为一哥后辛苦的转换过程，看过太多的不成功，也看到过太多的从优秀走向卓越。
转得好，自己轻松，身边的人也能高效；转换不到位，就会让自己辛劳，而部下要么累得骂娘还没效果，要么轻松乘凉还不懂得感恩。
一把手的上任，有三种：
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