在营销管理界一直有一个难以打破的魔咒“70%优秀的销售员不能成为合格的销售管理者”，而且销售技能越优秀的人越难以向管理人员转型，这与我们通常选拔销售管理者的做法相悖。
在日常的管理中，我们在选择销售管理者时，业绩优秀几乎是一个最基本的条件，理由是我们相信他们能够以身作则，把其他销售人员给“带”出来。可通常是事与愿违，到底问题出在何处呢？
一直很喜欢听她的歌，洒脱中有一份多情……
每个人都可能为情所困
每个人都可能掉进自己的陷阱
你可以选择在困境中沉沦
你也完全可以选择一个出口
找一个人讲出你的挣扎
我们也知道
找一个可以说话的人真的很难
可真的要选择放弃吗
有太多的理由值得我们选择坚持
有太多的美好等待我们去创造
有太多的故事等待我们去实现
……
不做培训，难，被公司领导责怪，“无为”；做培训，更难，找到一个不合适的老师，培训达不到效果，被领导斥责，“胡为”！管培训难啊！几乎所有培训管理者的心声！
培训管理者一定会思考以下的问题，而且这些问题一定也是让培训管理者花费时间最多的：
- 定课程：企业需要什么样的培训？
- 选老师：请什么类型的老师？
- 做准备：培训前要做什么样的准备？
而关于培训最根本最需要深入思考的问题却是下列两个容易回答却又很难精确回答的：
- 企业为什么要培训？
- 通过培训到底要达到什么目的？
这两个问题，很容易回答，但却很少有人深究，但据我这么多年为企业提供咨询和培训的经验，只有对这两个问题深究的管理者，才能选择最合适的培训方式、培训课程和培训师。
下面提供一段我与一名企业高管的对话（实录节选），供各位参考。
先有鸡还是先有蛋，讨论的是一个循环中谁为上游的问题；而先要有鸡还是先要有蛋，谈的是资源投入与经营产出的矛盾问题。
昨天与几个企业界的朋友吃饭，谈起销售与生产的矛盾。前几年销售量没放出来，由于采用的以销定产的管理思路，也就一直没在生产方面做大的投入和梳理，今年形势突变，销售一下子增长迅猛，再回过头来抓生产，又来不及了，问该怎么办？
答案看似很简单，“抓生产，加大生产方面的投入。”再一问，“你真的敢加大生产投入吗？万一生产提升了，投入加大了，销量又不行了，岂不是公司成本大增？”你该如何办呢？
先要有鸡（生产和内部的管理投入），还是先要有蛋（销量）？
这是个矛盾，其实也不是矛盾。
要解决这个问题，还是要回到管理的本质！管理是什么，管理是管理未来可能发生的故事！
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最新推荐最近在给银行和企业咨询和培训的过程中，经常被各级管理人员问起一些相类似的问题，为了让更多的管理人员也能分主享这些讨论和总结的成果，我将在未来一段时间内系统地整理以下二类问题的管理文章：
1、在企业营销管理中如何运用教练技术？
2、如何实现银行销售化转型？
如有关于这两个方面的观点和建议，欢迎留言！
卞维林
2009/5/26
“四位一体”销售支撑体系是卓越成长营销咨询专家团队根据国内企业管理现状的分析，并结合多年大型企业管理和咨询服务的经验总结整理的一套企业内部销售支撑体系的方法论。
一个县政府没有自己的办公楼，你相信吗？
这要是发生在解放前或是解放初期，可能很正常，可发生当今，还是发生在浙江这么一个经济发达的省份，你相信吗？
我也不信，可却见证了！
受浙江大学邀请，这个周末到浙江台州市仙居县给当地的企业管理层做两天营销管理的培训，类似的培训已经做过不少，浙江地区的培训也已经做过很多回了，但这次还是给了自己不一样的感受。
虽然关于浙江企业
在竞争中学习无疑是一种提升的有效途径，但在竞争如何有效学习却难有定论。前几天小儿的国际象棋辅导老师给我们讲了一个发生在小儿身上的小事，却让我受到不小的启发。
小儿学习国际象棋已经有一年左右的时间了，去年底还参加了市里举办的定级赛，结果被定为9级，算是刚入门，对于一个幼儿园的小孩，我已经很满意了。
现在他的国际象棋每周有一次课外辅导，老师讲的事就发生在上次课上。
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标签：杂谈 |
作品名称：清洁家园
小儿于2008年11月为参加全市幼儿园绘画比赛的作品
（刚接孩子他妈电话，告知这幅画得到深圳市优秀奖，这是他第二次得奖了，2009/1/4）
