(2011-01-27 12:07)
论珠海楼市之“六脉神剑”
——地新联成员谈淡市下的房地产营销策略
本文已刊于9月26日《珠江晚报》房展特刊，BY晓雅,请勿擅自转载。
编者按
从无序到有序，从概念炒作到产品创新，从关注高端楼盘到重视大众住宅，珠海楼市渐入佳境。诚如一位业内人士所说的那样，珠海楼市在不断创新去迎合市场需求的主旋律下，楼市提供的终端产品得到了极大的丰富，房地产营销策略也得到了极大的创新。营销是有渗透力，有征服欲的，只有在无形之中泌人心脾，才能达到最佳效果。
这正如武学境界里，伤人于无形，制敌于瞬间的上乘功夫——“六脉神剑”一样，六脉神剑分六种指法，各不相同又相互补充，贵在能以无形剑气伤人，这也是营销的最高境界。本刊有意将“六脉神剑”与珠海楼市的六种
金秋购房“十全大补”珠海楼市区域价值之——
西部大开发，珠海西城崛起
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西部楼市片区，从称呼上经历了一个西区到西部，再到“西城”的转变。以前的西区，也是包含金湾与斗门，以前的西区人主要是指三个相对独立的群体：本地居民、打工一族及经商者、内陆人。西区人是一群相对独立于市区的群体，他们务实、平和地过日子。无论是本地人还是打工一族，他们的经济收入均不宽松，只能居住在祖屋或本区的普通小区里。西区人当中，居家搬迁、养老的内地人成为独特的一群人，他们大部分来自西北、华北、东北等地，因为西区的良好环境及低廉房价而落户西区。他们与世无争地静静生活，自足自乐。
从2007年开始，西区房地产发展明显进入快车道。去年上半年的房地产投资额达到5.4亿元，同比增长了89.6%，西区在珠海市场份额比重将越来越大。来自统计局的信息
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前山，楼市的“战国时代”
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前山位于珠海东西双城的中枢，与新香洲、老香洲柠溪、拱北等区域相连，与南湾仅一河之隔，交通便捷，商业兴旺，是珠海乃至珠三角地区最大的建材集散地之一。从区域划分来看，前山区域主要由明珠路、翠前路、三台石路、前山路、逸仙路（以上道路南北向）、柠溪西路、金鸡路、岱山路、兰埔路（以上道路东西向）等几条主干道贯穿组合而成。
由于前山的居住环境、社区配套、人文氛围等方面的发展相对滞后于香洲、吉大、拱北等区域，所以前山片区的楼盘价格也相对便宜。然而前山随着轻轨等交通利好的出现，楼市提前进入行业发展的快车道，成为自2006年以来发展最快的片区之一，也提前进入了各种项目云集、大小楼盘抢占的“战国时
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新香洲，小资部落高知生活区
本文已刊于9月26日《珠江晚报》房展特刊，BY晓雅,请勿擅自转载。
随着越来越多的咖啡店、休闲屋、书吧落户新香洲，人们惊喜地发现，今日的新香洲已经成为珠海新的小资群体集散地，是珠海的高知生活区。据不完全统计，新香洲的居住人口是珠海平均年龄最轻，平均收入偏高的一个群体。
新香洲由于特殊的历史背景，珠海人给予了她更多的期望与憧憬。如今新香洲成为珠海城区中发展最快，城建成果、文化孕育最为突出的区域之一。房地产业的兴起将这个过往的“都市中的村庄”，快速过度为以行政配套为积淀，商业、文教、休闲娱乐等综合设施完善的高知阶层汇聚的城市精英“新贵”城区。
以点带面推动区域发展
也许人的意识有时总要输于现实，在新香洲市场起步前期，住在老城区
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老香洲，供应量大厚积薄发
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提起老香洲，很多珠海人都会有一种无法言说而又无法舍弃的情结。因为这里是珠海城市的起点之一，珠海正是从这个小地方开始不断地发展、扩张，从而形成了今天欣欣向荣的魅力南国滨海城市。
老香洲的房子本身就是一种城市符号，老香洲的房地产发展因此也多了几分厚度和沉稳。近阶段，老香洲楼市片区迎来两三年以来最大的放量，恒隆·恒福阁、金域蓝湾、雅乐园、中珠·水晶堡、华南名宇、岭南世家这些新建或新推项目，为具有深厚城市底蕴沉淀的老香洲，增添了不少新意以及带来对未来美好生活的期许。
老香洲情结究竟有多深？
生活在老香洲的人中，很大部分可以说是正宗的珠海人。所以这里几十年来形成的固定人
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唐家，别墅群里说丰年
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自珠海建立经济特区以来，唐家已漫漫走过了20多个年头。从下栅检查站这一特殊历史符号的树立，到现在高校林立、高新技术开发区汇集、高尚住宅社区组团式发展，唐家已然从一个历史文化名镇，蝉变为极具科技文化前沿的高新产业基地及文化教育基地。近年，外埠开发商的进驻，推动了该区域房地产的蓬勃兴盛，也丰硕了唐家的发展成果。
唐家湾位于珠海主城以北，由金鼎、唐家、淇澳岛所组成，辖区面积达115平方公里。港湾大道沿海岸线蜿蜒贯穿唐家整个区域，携凤凰山脉与海岸线成为珠海城区难得的生态景观资源及宜居的宝地。作为近代名人辈出的历史名镇——唐家，浓郁的人文底蕴更丰富了她厚重的地域文化内涵。
高起点打造
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吉大，大户豪宅集结地
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作为珠海的CBD（商务中心区），吉大是珠海市区三大繁华中心区之一，有珠江西岸的“曼哈顿”之称。吉大，东起与香洲交界的望海楼，西至板樟山隧道口，背靠石景山脉，南至水湾头，与拱北接壤、与澳门隔海相望，依山傍海、风光旖旎，是珠海生态环境保护得最好的区域。
从住宅分布上看，吉大片区的房地产市场被景山路、石花东路、九洲大道中、九洲大道东、情侣路、石花路划分为六大板块。大致可分为景山路商贸核心片区、水湾路与石花东路片区、海景线片区、九洲大道东片区、九洲大道中片区、白莲路片区等6个子片区。
大户豪宅集结高尚住宅区
吉大依山傍海的先天景观资源，注定形成了以
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南屏好，风景旧曾谙
本文已刊于9月26日《珠江晚报》房展特刊，BY晓雅,请勿擅自转载。
提起南屏，珠海人会首先想起华发，华发新城和华发世纪城，屹立在南屏片区，让人进入到南屏都不得不先行注目礼。华发曾以“许珠海一个未来”的气魄来建设华发新城，时至今日，连接珠海东西城的南屏已然成为以华发新城为代表的新兴高尚住宅区，南屏的未来因此而更值得期许。以高端市场定位的华发世纪城项目，更是将珠海的豪宅提上了新的高度。
近期华发新城五期和华发世纪城三期两盘连推，中信华南超大规模的“中信湾”项目开始启动标志南湾片区将告别华发一家“独角戏”的局面，成为名盘角逐的开发热土。加上中小项目康和花园、御东领岸等集中推售，有业界人士表示，南屏片区开始了“裂变写春秋”的时代。
河景豪宅，高端市场
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