刚做完新一批外贸电子商务操盘手的培训，看到博客和FOB上外贸朋友给我的留言，在周末的日子里，把我这方面的经验和大家分享.
第一： B2B+搜索引擎，这是直接找客户的方式。在全球众多大型B2B上，有许多采购商发布了采购信息，当然，我们不可能是这么多B2B的收费会员，那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的联系方式，目前很多外贸人通过Google来找，发现有很多找不到，其实可以换几个本土的搜索引擎来找，有八成是可以找到的。我介绍几个我常用的搜索引擎：
1：www.ask.com
Ask Jeeves是人工操作目录索引，规模不大，但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同，Ask
Jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时，它首先给出的是数据库中可能存在的答案，然后才是网站链接。
2：www.about.com
About.com是规模较小的人工操作（Human Reviewed/Manually P
(2012-02-10 18:18)
奢侈名表和珠宝零售商Melrose
Jewelers称，最近他们在社交媒体上的付出已经得到了回报：在一年之内，它的Facebook粉丝数增长了600%以上，它的180,000个社交媒体粉丝产生了将近200万美元的销售额。
Melrose Jewelers的总裁Krishan
Agarwal称，2008年，当他刚毕业的时候，推出了Melrose Jewelers，当时完全出于一种兴趣，如今，Melrose
Jewelers运营的电子商务网站涵盖了美国、加拿大、英国、欧洲大陆、拉丁美洲、亚洲和中东等地区，除了最初的名表，现在还出售珠宝钻石和订婚戒指。下图是它的首页。
对于一个只有3年的网站来说，取得如此骄人的成绩是很难得的，它是如何做到的呢？
Agarwal称，“在过去的一年中，我们
(2012-02-10 18:07)
(2012-02-10 17:56)
对于很多消费者来说，他们会觉得在一个国外商家的网站上买东西没有保障，或者说，至少第一次购买时会觉得没谱。这个情况相信很多做外贸营销的朋友会遇到过，因为把东西从国外运送到国内，消费者最不放心的就是运输过程了，而且如果对物品不满意或者物品有问题，日后要退换货之类的也过于麻烦。
这里就介绍一个英国的时尚类零售网站Asos.com，看看它是如何在美国市场里立足的。Asos plc
Holdings在Internet Retailer统计的欧洲Top300中排名第42.
Asos.com从去年开始，提供了一个功能强大的物流追踪组合系统，大大减少了消费者的这些忧虑。下面是这个网站的首页。它的页面很简洁，色彩也不是那么鲜艳，它在6个国家都开设了站点，支持10种货币，并且也拥有移动站点。
Google网站管理员工具是可以免费提供网页在Google上展示率详细报告的一个站长在线管理平台，前身是Google
Sitemaps，以前主要的用途是让网站主解决爬虫的抓取故障和提交Sitemap，Google为了更好地与网站管理员沟通，推出了这套服务，让站长可以在此查询站点在Goole的索引和排名情况。可以说Google网站管理员工具是网站管理员与Google对话的平台，不管是懂SEO或从来没听过SEO这个词的网站管理员，都可以从这个最基本的SEO工具获得帮助。下面详细介绍一下Google管理员工具提供的四大工具。
1、基本配制
• Sitemap，并将xml格式的地图提交给Google，在这里，推荐一款制作xml格式的地图工具：http://www.sitemap-xml.org/（小爬虫），在线生成网站地图，注意选择网站的语言编码，这里可以设置拆分地图，如果网站url太多，这里可以进行拆分。可以很直观的看见Google再爬行我们网站的时候遇到的问题，sitemap.xml文件的读取和爬行情况。
• 索引：最近一次抓取的时间，以及是否所有
瓶颈一：只想现在，不想将来
目前，国内很多小企业都是家族企业，或者是几个朋友合伙创立的，这样的小企业自创始之日，受到创始人的影响就非常大，小企业的战略方向基本是由小企业的总经理决定的。
而问题的焦点在于，很多创始人在创立企业的时候，并没有认真思考过企业的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。其实，一个企业短期内盈利是容易做到的，难的是如何能够长线经营。现在多数的情况是，大家只盯着近期的收益，却没有真正从战略的高度来看待一个企业，很多小企业还没有发展大，合伙人已经各奔东西，甚至另起炉灶。
市场变化是迅速的，如果不能够长远打算，迟早会被挤出市场。国外对小企业吸收风险投资的机制非常健全，但是风险投资机构愿不愿意投资，就需要看小企业主对于企业的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面的规划，只有这些规划吻合了一个企业做大的要求，他们才有可能“倾囊相助”。因此小企业要想获得规模上的拓展，企业主一定需要明确自己的经营的目标，深入的分析自己在一个行业中的位置，以及未来怎样能够保证企业长久经营，这不仅仅是赢得竞争的保证，也是稳定
以下是基于外贸营销出发点写的一些方法，并非对所有企业都有效，可以适度选择其中某条
1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款
供货商：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一下，更高效的生产速率可以让你比你的竞争对手更好的掌控市场
2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格
供货商：当然，如果你能忍受廉价产品引发的交货速率太慢，无效承诺等因素的话，比我的产品便宜1美金，10000PCS你能赚个1万美金，假如供货无力面对市场而言你要亏损几个1万呢
3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素）
供货商：没有问题，2年后我把产品交付到你手上，按照这个价格的话
4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效
成功的SEOer不可能仅仅局限在搜索引擎算法、社交媒体和页面优化策略上，要想在SEO上获取成功，相对于一定的实施知识来说，还有一些更基础的知识要了解，有了这些基础知识，能有助于你更好的掌握需要的SEO知识，还能获得成功所需要的资本。
下面就讲几个有助于SEO成功的非技术策略。
1、每日增长。SEO需要不断的“看护”，比如搜索引擎在做什么、这些行为会如何影响你的网站、你需要实施什么新的战略等。技术是在快速变化的，过去的SEO技术不一定能在以后都一直有用。
2、让过程变得有价值。SEO的最终目的并不是只有一个（顶级排名），而是能不断提升网站的那个过程，你每天都应该设法找出一些方法让网站比前一天的更好。寻找出能提高转化率的新关键字、新内容以及提升可用性的方法。
3、超前行动。妙计通常是在你开始做了一些事情之后产生的，工作本身也会产生想法、点子和策略。如果你被卡在SEO这个常规里，而且不知道下一步要做什么，那么可以做做以下几件事：看看分析、读读博客或者与某个人建立一场关于你的网站的对话，做一些事情来获得灵感。
4、愿
博客何时使用子域名或子目录？
首先看看子域名和子目录之间的区别：
Blog.mydomain.com（mydomain.com的子域名）
mydomain.com/blog（mydomain.com的子目录/文件夹）
可以将子目录看成是类似于描述网站上的一个页面或一组页面的标签，而子域名就是分开来的站点。有了子目录，你就能够用更多的内容来充实网站或博客；有了子域名，你就能够很有效地“从头开始”。
笔者通常是较倾向于利用子目录来更方便的操作内容，子域名则用来析出完全不同的内容。Google使用子域名来区分不同的产品，比如news.google.com和maps.google.com。
子目录对博客的好处：
1、组织。想要将内容组织为有意义的描述性的URLs，子目录是很有用的。如果你想要通过一个有意义、符合逻辑的方法来增加网站和目录的内容的话，子目录是能让你的URLs路径更加搜索友好的不错选择。
2、保持位置不变。对于相对较小的站点来说，保持内容的位置不变有助于让网站建立权威性，如果是博客的话
(2011-12-23 15:06)
海外在线专卖店营销的三大关键点为:搜索结果、可用性和免运费。
研究咨询公司E-tailing最近发出来一份报告，调查了1000名在线购物者，说是当购物者在纠结于是否要购买时，越来越多的会考虑到搜索结果和本地产品的可用性，无条件免运费也在最重要的考虑要素之列。
根据E-tailing的研究数据，下面列出了受访消费者认为最有影响力的在线营销工具和方法图表，具体如下图所示：
还有一个图表，是受访者认为最重要的网站促销功能，有些是受访者认为在做出在线购买决策时“最必须的”，有些是“很重要的”。具体如下图：
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