奇璐品牌Blog

差异化营销战略是一种很好的战略，我们经常会误以为在同质化的时代，很难做到差异化，其实差异化链有很长，比如在产品包装上就可以差异化。从产品的视觉外观上突出产品自身与其他同行竞品的差异性，从而获得成功的契机，这其中也是可以存在着巨大的商机的。

所谓视觉营销，

如今商场的商品琳琅满目，人们关注产品的时间通常为三秒钟，而70%是因为产品的视觉表现力。漂亮的外包装必然吸引人的眼球，而精锐的目光就能从这看似无奇的微小包装里发现营销的契机，从而提高自身产品的销售，在视觉层面的营销应该被称为是视觉营销，而好的视觉营销，应该引导消费者关注你的商品。

所谓“视觉符号”，顾名思义就是指人类

    大家都知道如今在全球位列第一的零售商是沃尔玛。这家公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十山姆·沃尔顿多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2009年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人[1]，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛是全球500强榜首企业。 1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大

给自己的定位

    美国人雷恩吉尔森在《选对池塘钓大鱼》中说，调查发现，世界上3%的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来；10%的人有目标和计划，但却将它留在自己的脑子里。87%的人随波逐流，不知道自己该向何处去。

    例如大多数人在职业发展中的盲目，并非认为职业规划不重要，而是因为他们不知道如何去做，包括从方法、技巧等指导方面的需求；他们对自己确定的目标和计划没有信心——这是没有科学的职业生涯规划带来的必然结果；或者他们将目标制订得过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气——缺乏职业理想。这其实就是一个定位的问题。一个人是不是适合某份工作，或者某种职业生涯，不是一件想当然或者一蹴而就的事情。许多人都是要经过很多的摸索、挫折甚至是重创，才找到了自己的准确定位。这个过程可能有长短之分，但不可避免。试想，缺乏准确的定位，一个人如何能将他的长处发挥出来？更别提在此基础上开拓更大的空间。比如，一个擅长理论、眼光独到且口才出众的人，把他放到

品牌定位

品牌定位是指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌，品牌定位，是企业建立强势品牌的基础。

比如当可口可乐试图说服市场他们有比“正宗可乐”更好的东西，于是推出了新可乐，结果遭到了消费者的强烈抵制，新可乐最终退出了市场。“你尝到的就是你想尝到的。”在可口可乐说出这句话13年后，它推出了“新可乐（new coke）”结果就造成了一场营销灾难。改公司自己的调研结果表明，试图“改进”现有产品品味的做法有多愚蠢。在对不知情的消费者进行的试验中，喜欢“新可乐”的人与喜欢老配方的人几乎是三比一，可是如果他们能看到自己在喝什么，喜欢如今成为“老可口可乐”的人与喜欢“新

传统意义上，营销方案都在围绕着“4P”进行的，他们分别是：pro

你想花多少鱼饵钓得你想要的鱼？

    钓鱼理论中说道你要想钓鱼先要知道哪个池塘里有鱼，有什么鱼，鱼都喜欢吃些什么。了解了这些之后，你才好进行下一步的动作------钓鱼。而之前的那些放在市场营销的概念领域上来说都可以属于是市场问卷或调查的内容，站在营销者的角度来说他们都属于资本的投入，然后接下来的放饵钓鱼，饵放得越多资本的流出就越大，作为营销投资人的你有没有想过，在这进入公众视野的最后一步，你想投入多少获得成效呢？你有想用最低的投入获得最丰厚的回报吗？

    宝洁公司在对其自身品牌的定位方式就是：要建立对某种人来说，某类产品因其的某类特性而能成功地位消

    曾经看过一个很著名的营销理论，用了很生动形象的话却讲出了很深刻的市场营销道理。他说钓鱼主要有四个步骤：

    1、  找到那个池塘有鱼、有鱼的池塘有什么鱼。

    2、  了解池塘的鱼都喜欢吃些什么。

    3、  撒一把香饵把鱼引上来。

    4、  用一个鱼饵引鱼上钩。

    想钓鱼吗？或者说每一个营销者都希望自己的营销术放到广阔的市场上去都是立竿见影的吧，可是却殊不知啊，想要这立竿见影的效果呢，你就必须对你的目标市场要有一个绝对的把握和了解。就是说你必须知道你的客户群是谁？！在哪？！他们的消费取向又是什么？！

    说到底，营销术还真是有点像是在钓鱼。

    始于广告大师大卫·奥格威之手，目前已跻身到全球八

    任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断，其产品就无法形成良好的销售。因此，有“终端市场将是未来的决胜地”这样的话，谁掌控终端谁就是赢家。

    比如ZARA，它的广告投入很少，更多是依靠优势地理位置将顾客吸引至店中，服装款式迅速的更换，优越的地理位置，颇具特色的橱窗设计和独具一格的店内展示，都使得ZARA非常具有吸引力。通过运用大量视觉设计来营造品牌店铺气氛，并且通过这样的形式向消费者进行传导，利用陈列设计突出品牌视觉形象。

    那么何为终端市场？就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，上联消费者的需要责任。它是获利的最终实现。一般来说，终端分为“硬终端”和“软终端”：硬终端”包括“产品陈列与展示，门面广告，招贴画、吊旗

符号时代，决胜时代。

    品牌符号是区别于产品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构，对消费者施加影响。它们是形成品牌观念的基础，成功的品牌符号是公司的重要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。

    品牌符号化，是最简单直接的传播方式。它最大的贡献，就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断；对于一个产品一个企业，符号的力量更彰显品牌的气度。万宝路西部牛仔代表的是自由精神；NIKE的“对勾”代表叛逆心理，而可口可乐的红色代表活力。通过视觉的