营销80后，破解新主流

当我们了解到“80后”不同于“70后”和“60后”的意识形态以及消费性质时，就可以知道如何把产品卖给他们了。

要讨好“80

透视80后（下）

五、娱乐化

“70后”流行“给点阳光，就灿烂”，而“80后”变成“给点阳光，就腐烂”。

透视80后（上）

笔者洞察研究“80后”的消费动机和行为之后，强烈感受到：“80后”是真正引领中国“感性消费时代”的先驱队伍。他们的思想意识、思维模式、生活形态以及消费性质与“70后”或“60后”有着本质的区别。

什么是“感性消费时代”？

80后时代真正到来

“80后”这个话题应该不算是新鲜的话题，人们好几年前就开始谈论。然而，我们也不能因为它的“不新鲜”而忽略这个话题。因为，近亿规模的“80后”们正在引领一个新的消费时代，轰轰烈烈地向我们走来。

如果说，前些年“80后”在思想意识上给了我们一个震撼，那么，如今他们

“蒙餐”如何做好文化营销？

    通过上面的分析，我们应该清晰地看到，推广“蒙餐”的主要元素是什么。如果让笔者来总结，就两个字：文化。

    自从1998年的金融危机以后，濒临“破产”的韩国为什么迅速崛起？是因为他们的汽车？他们的家电、通讯设备？还是他们的电子产品？答案是不言而喻的，韩国迅速崛起的原因就是韩国文化的推广。

    如今的“蒙餐”，要想真正走向全国，乃至走向世界，要靠的也是文化，是“蒙古文化”的力量，而不仅仅是产品、服务或资本运作的力量。

    因为，目前我们所处的环境决定这一点，我们所处的瓶颈也说明这一点。所以，任何一个背离“蒙古文化”的“蒙餐”品牌是不太可能发展壮大的。

    那么，既然文化这么重要，又如何把它更好的、

“蒙餐”到底要卖什么？

那么，面对这样一个蓬勃发展而正在走向成熟的市场环境，我们的“蒙餐”到底要卖什么？如何才能真正走向全国，真正打造一个具有全国影响力的，乃至世界影响力的强势品牌呢？

依靠产品的质量、功能、特色？还是要靠品牌宣传或附加服务？在这一点，不少“蒙餐”企业已经陷入困境，遇到营销策略的瓶颈，面对未来，一筹莫展。

“蒙餐”要面对什么样的环境？

这个世界上，很多东西都没有国界。看来，餐饮也不例外。中国餐饮业发展到现在，已经发展成为“中西并存”、“中西合璧”、“洋为中用”的繁荣局面，在多数大中城市，形形色色的餐饮店可谓数不胜数。如果把这个大市场进行归纳，笔者觉得，当前的中国餐饮业至少有以下三大特征：

    在不少企业，人们谈论营销的时候，总是愿意用体育比赛、体育明星以及体育精神来比喻发展，比喻竞争。

    尤其，奥运会在北京召开以后，我们的“老板们”更愿意用“更高、更快、更强”的体育精神来要求营销部门，要求他们把工作做得更好。

    在这样的要求之下，我们的不少企业也做出了很多“更好”的举动，诸如：更好的品质、更好的功能、更好的包装、更好的服务、更低的价格、更多的促销、更大的优惠等等。

    这一切，看上去似乎很正常，很完美，也似乎让企业受到了启发，尝到了甜头，得到了进步。

    然而，笔者认为，恰恰这种“更高、更快、更强”的精神严重误导了营销者，严重影响了企业营销活动，并且在很大程度上扭曲了营销的本质。

    笔者不否定体育精神带给我们的“积极”、“向上”和“健康”的体验，也希望我们每个人确保这样的心态来面对生活。

    但是，对营销而言，体育精神很难给企业赢

    昨晚在CCTV首届流行歌曲大赛中又一次听到具有草原气息的歌曲，是蒙古族美女都兰（“温暖”的意思）演唱的《牧羊姑娘》。按理说，这首歌曲不能说是流行歌曲，应该是属于新民歌题材。不过，旋律很优美，愿和大家分享。

注：1、本视频来源为优酷网（www.youku.com）；

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    近期，在CCTV音乐频道正在举行“首届全国优秀流行歌曲大奖赛”决赛。《情歌草原》是从内蒙古入选的优秀作品之一。在此，与大家分享，并祝愿大家心情愉快，爱情甜蜜！

注：1、本视频来源为优酷网（www.youku.com）；

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