百分点科技

  前段时间购物搜索引擎一淘网通过其价格监测系统，发布了2011年第四季度全网B2C商家商品的价格指数。报告显示，进入2011年第四季度以后，国内B2C市场商品平均价格呈现明显上涨趋势，网络零售品价格增幅略高于同期CPI增幅。

  自去年起，资本“冬天”给电商带来了“严寒”，C2C市场在淘宝网一统天下后还算波澜不惊，热闹的B2C市场在品聚网、呼哈网、米粒网等多家电子商务网站倒闭后却是人人自危。

　其实马云在2011年年初曾放言：未来十年，电商企业绝大部分都会倒闭，言下之意，未来电子商务行业竞争残酷。对此，京东商城董事局主席刘强东英雄所见略同。他早在2010年初便指出，2012年至少会有5家大型B2C电子商务公司惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超过几十家。倒闭是激烈竞争后的产物，B2C行业要成熟就必须优胜劣汰。2012年或将是B2C倒闭年，是大浪淘沙的开始。

　在资本充足之时，电商在做生意的同时考虑更多的或许是用户体验，打打价格战也是提升市场份额的不错手段，但在资本的“冬天”，天职就是做生意的电商如果还以价格为手段，等待着它的也就只有倒闭了。

　当

                电商之道嘉宾探讨电商联合营销新模式

    2月20日消息，在腾讯科技第71期#电商之道#腾讯微博栏目中，主持嘉宾优雅100创始人陈腾华介绍，可能受制于物理限制，传统零售企业似乎很少不同企业间联合促销。而优雅100最近已参加了两次多家电商联合促销。有各家商品在同一页面挂在各个网站，用户在各网站间产生流通共享，配合各自的直邮等推广。对此，他指出，这只是“抱团取暖”的非常措施呢，还是会成为电商区别于线下的另一特色？多数嘉宾对这一模式表示看好，互联网运营及策划、网站站长李伟锋就此表示，社会化电商是2012年电商发力和盈利的模式之一。

9che网创始人、CEO栾璞表示，电商“抱团取暖”是一种明

  而实际上，不只是凡客一家电商公司减少在线下广告投放量。家电类B2C网站新七天电器网公关总监田原表示，新七天电器网2012年将停止投放线下广告，但线上广告会增加2到3倍。“2012年是电商的寒冬，我们需要精准营销。网上买家电的人群和线下人群重合度仅仅只有15%，所以今年我们只需要牢牢抓住线上用户就行，所以主要还是以百度和一淘网为主。”

  据了解，电梯广告商分众传媒目前的电商投放量也在减少。“从去年11月份开始，很多客户开始削减投放量，许多客户签的单子没有执行。到了2012年，中小电商高举高打的投放不再出现，不会和去年一样一上来就给钱做广告。”

  对此，优购网CMO徐雷表示，优购网2012年营销费用不会减少，但在线下的投放也会更加谨慎。电商经过2011年非理性营销之后，2012年将会更加强调效果营销。“去年许多公司狂砸广告，但却根本不计较效果。优购网

    行业的每次改变都会有一个领头羊，这次也不例外。

　　近日，拉手网宣布与IBM达成合作，IBM将为拉手网提供全球ERP实施服务，构建针对团购网站的整合解决方案。据悉，这是IBM首次与团购企业合作，针对中国团购企业线上线下运营结合进行了特别设计。IBM的智慧战略将帮助拉手网实时掌握企业团队的内外部变化，实现企业经济效益的最大化。O2O时代的互联网企业有着复杂多变的信息化需求，让IBM这个全球超级管理专家也面临着前所未有的考验。

　　拉手网创始人兼CEO吴波认为，拉手网与IBM的合作将有效提升拉手网核心业务系统的运维服务，加强企业信息化建设，提高企业的管理效率，最大化保证消费者权益，团购已经进入了“精耕细作”的新时代。

　　管理升级，信息化将成团购行业新标配

　　目前，团购行业逐渐步入到良性竞争的阶段，当每个企业都在追求创新与开放的时候，信息化便成为了团购行业的新标配。中国信息经济学会电子商务专委会副主任、著名的实战型电子商务专家王汝林认为，拉手网采取ERP系统标志着团购企业管理人员的一大觉醒，将极大地提高团购网站管理效能。

　　“拉手网与IBM是战略

  想知道如何从众多匿名访问者中找到企业广告的目标受众？如何了解用户在其他网站的兴趣偏好？如何针对不同的用户推荐不同的产品？如何才能让企业用最低的投入换来最大的回报？《个性化：商业的未来》这本书将帮助你找到答案。

  《个性化：商业的未来》，这是一本与新兴互联网技术和商业模式密切相关的大众类读物，也是国内第一本专注于个性化的商业模式，以及技术应用领域的书籍。书中的一些实用方法和技巧、及丰富的案例都很值得借鉴。今天，我们BNET 商学院的记者有幸采访到了本书的作者之一苏萌老师。

商业模式的个性化

  苏老师介绍到：“在两年前，我们看到未来的一个大趋势就是有大量的海量的数据，也看到了消费者的偏好呈现长尾和异质性的方向在发展。我们感到有一种方法能够把我们的大数据、详细的消费者行为数据，以及消费者独特的偏好结合起来将产生一种新的方向，这就是我们所说的个性化。”

  在苏老师看来，最有希望的一个商业模式就是打通消费者在全网的用户行为的记录，比如说，美国有FaceBook、twitter，国内有微博、人人网、京东、阿里巴巴，以及还有大众点评网，如果我们能够清楚的

  团购是以较低的折扣，既定购买数量，实现一个团购订单，为消费者带来价格优惠，为商家带来一定数量的订单，从而实现团购交易。2012年，团购模式或者O2O模式出现了如下一些新的迹象：

1、团购网站推出商城平台，吃喝玩乐商家直接入住，不单单是抱团折扣形式，如同TMALL一般。

2、团购网站以点成面，手机端加入立体模式。

  去年团购网站的商家开拓，可以形容为点的模式，没有形成面，团购结束，该商家的信息即随着时间沉底;

今年会出现，WEB的平面化和手机端的立体化趋势。

  WEB平面化即是类似大众点评的地图模式，商户信息，商户主页，大众点评，大众分享，优惠信息，团购信息;甚至触及商户的CRM管理平台的开发和应用，从而更深层次的与商户合作，控制商户的信息流。

 手机端的立体化趋势即是利用3G智能手机的定位系统，推出LBS的服务，就近推荐，就近搜索，解决即时的消费问题;同时手机支付、手机端信息配送解决商业问题;而手机即时的拍照和点评，解决即时分享问题。

  目前一些大的团购网站已经绝对领先，但不排除细分市场领域的挑战者和创新者。更何况，中国国内的大众消费市场有着千亿

    情人节来了，又一轮节日促销活动正火热展开。每年的情人节都是商家用尽浑身解数开展营销的好时机，多家电子商务网站和团购站纷纷上线促销专题，对多种品类的商品开展促销活动，基本涵盖了鲜花、香水、巧克力等多个品类，同时提供了多种形式的特色搭配，升级情人节礼物的情感指数。比如在淘宝上，“情人节”已经成为热搜的关键词，并推出了“情迷情人节”专场促销，主打求爱蜡烛、创意装饰、化妆品等商品。当当网也推出了“求爱总动员”，主打男装、女装、内衣、箱包等垂直类商品。

　　与以往不同的是，今年多家团购站在低价之外，开始了更多创意策划，以主题性创意策划来抢滩情人节市场，以求得业绩和用户转化率提升。在经历了价格战以后，电商的竞争正走向深入，情感需求的融入，给消费者在购物的同时，实现了更多情感的交流和共鸣，体验为王的时代正逐渐到来。

　　消费者坐在电脑旁边，通过点击鼠标实现购物行为的同时，真实体验的缺乏是不可回避的，没有导购，没有实物触摸感，没有微笑服务，更不便于试用，面对面情感交流的不足是电商在力推产品时所能关注的体验环节减少，所以提升电商感性层面的情感需求满足就成为团购站的重点

  2月9日消息，在腾讯科技与网策商学院联手鼎力打造的“盈利电商实战营”第三期微博栏目中，特邀上海佳饰车电子商务有限公司副总经理陆进做主题“红海泛舟——如何在网购低价环境中树立品牌”实战经验分享，同时也邀请上海网商电子商务有限公司副总裁皋总以及上海多喜爱信息科技有限公司总经理杨晓煜共同探讨电商在网购低价环境中的生存之道。陆进表示，电商要精打细算，问管理要效益。

突然遇冷 电商将何去何从

  2011年，电商给人的感觉是突然遇冷。电商，这个风光无限的热门关键词，仿佛突然间没有了耀眼的光环，充斥着 “冬天”、“骗局”论调。对于这一现象，陆进提出了几乎所有电商都在困惑的问题：从炙手可热到冷风习习，电商究竟怎么了？电商的生存环境如何？谁将在很光明的后天来临之前死去？ 2012年，诺亚方舟的位子留给谁，船票上印着什么密码？杨晓煜在微博上表示深有同感。带着这些疑问，几位嘉宾在微博上进行了深入探讨。

风投 ：YES OR NO

  陆进将电商界进行了大致划分，他认为电商界可分成两个风格迥异的世界——由淘宝外的独立B2C和淘宝内的商家。这两类电商，一种是拿风

  阿里集团从雅虎手中回购股份似乎有了新进展的迹象。

  昨天，阿里巴巴网络有限公司（01688.HK）发布公告称，于上午九时起暂停股市交易，与该公司有关的所有结构性产品亦将同时暂停买卖。

  阿里巴巴网络有限公司是阿里巴巴集团旗下的B2B业务板块，该公司在公告中表示，暂停买卖以待澄清一项涉及公司控股股东交易的揣测，该交易可能属于股价敏感信息，也可能不会影响到公司。

这一消息引发了广泛关注和多方猜测。可能之一被认为是与阿里集团旗下另一子公司阿里云被报道分拆部分业务与另一家手机厂商天宇朗通成立合资公司有关。

  而更多业内人士认为，这或与阿里集团与雅虎关于回购股权事宜有关。就在前一天，雅虎公告称董事长罗伊·博斯托克(Roy Bostock)及其他三名董事提出自愿辞职，不再重新参选董事。

  雅虎董事会大变动消息，于此前创始人杨致远离职之际便已被美国媒体提前披露。这被视为雅虎出售亚洲资产计划中的预设重要步骤。杨致远的离去，雅虎出售资产的阻力已基本被扫清。

  更为重要的信息是《华尔街日报》昨天发布的消