http://blog.sina.com.cn/autoo[订阅]
个人资料
分类
    内容读取中…
评论
读取中...
作者发贴必读
作者发贴必读
1.该博客只发表与汽车相关内容,请根据栏目分类要求添加。2.文章要求以原创及拥有署名权的文章为主,同时包含重要的业内新闻、行业分析、资料文章等。3.发表文章时要求格式统一,字体最好为录入之初的14号字体;标题可加黑体,居中;插图按照博客要求大小,居中;请统一在文章标题前注明作者,如[车夫评论]内容、[小戈聊车]内容,以示区别。4.请把博客建设建议发送至油箱:wangwanshun2008@126.com,或者通过MSN商议,以及在本站留言。5.希望加入该博客群的朋友联系我MSN:g_rbb@hotmail.com
博群作者链接
莫言清风

郭俊峰汽车专业博客

车夫工作室

王万顺汽车专业博客

闲言碎语

鄂佳的个人情感博客

非传统营销

张桓的营销策划网站

郑小丫

郑小丫汽车专业博客

雪柯研究

雪柯的新书系列

屠龙刀客

屠龙刀客的快意恩仇

其他友情链接
访客
读取中...
好友
读取中...
博文

克莱斯勒、奇瑞共谋:各有所求,无损自主

    五一黄金周刚过,一条来自海外的消息让车坛恢复了假期前的喧嚣:美国第三大汽车公司克莱斯勒或将联手中国汽车企业奇瑞生产小型车!尽管消息没有得到当事者双方的确认,但国外媒体已经进行了大肆渲染,据称奇瑞汽车总经理尹同耀还曾计划于五月五日飞赴底特律与克莱斯勒高层洽谈合作细节问题。五一长假本是难得的休息日,尹总行动诡秘,看来事关重大,希望能够悄无声息地进行,成则皆大欢喜,不成就当没发生这回事。
    克莱斯勒牵手奇瑞是在前者的计划内进行的。根据相关报道,在今年三月份的日内瓦国际车展上,克莱斯勒展出了一款名为Hornet的小型概念车,是目前旗下道奇品牌中最小的车型,将来可能会在北美、欧洲以及其他市场销售。而在去年的上海车展期间,克莱斯勒中国有关负责人曾表示将会在中国生产一种小型车并出口到北美进行销售。虽然克莱斯勒声称目前正在寻求三家国际汽车公司进行合作,其中大众汽车公司也在候选之列,奇瑞是否能够被“点中秋香”还不确定,但是种种迹象表明,克莱斯勒完全有理由

我希望那辆冒牌法拉利是中国制造的
    前几天,欧盟的一位官员拿着一张冒牌法拉利跑车照片对中国指手画脚,声称这是在中国生产的,指责中国假冒成风。可是没过多久,事情却发生了一百八十度的转变,媒体称这辆法拉利并不是中国制造的,可能来自泰国。这让乱说话的欧盟很没面子,也让笔者产生了一些小小的失望,原以为我们的学习能力很强,摆脱了吉利豪情和奇瑞QQ的低级模仿阶段,连国际名车也能造了,没想到到头来不是我们的杰作。
    中国货正在流行全世界,同时也蒙受着低档、假冒、不正当价格竞争等不白之冤。欧盟官员未经调查就信口开河,显然受到了自己脑袋中成见的左右,人云亦云,众口铄金。还有一点,就是无休止的“中
思域上市,价格成为最大的争论点。东本销售副总经理刘洪为了阐述思域定价的原因,借助了资深评论家钟师的一句话。“钟师认为:决定价格的诸多竞争要素中,品牌的含金量不可小视。没有品牌溢价的产品只能纯粹比较材料构成和材料成本”。
    之前,笔者已从性能、配置等方面对思域、马自达3、花冠、速腾、凯旋进行了对比,下面笔者再就品牌溢价的问题,谈一下思域的定价。
    品牌溢价不是思域的专利!
    品牌溢价,新品上市前的市场调研中都会涉及,这是企业产品定价中的关键一环。新产品的市场调查,事前都会掩盖品牌因素的影响,先从诸如外观、配置、性能等方面入手,观察消费者对产品的认知和价格预期,而后再加上所谓的品牌因素影响。
    这两个方面的因素最终成就新产品的定价,不过,企业还可以根据自己的整体策略,适当调整价格。比如,某些企业在新产品方面只求利不求量,有的只求量,不求利,迅速打开市场。
    东本销售副总引用钟师的评论,似乎有些断章取义,品牌溢价并不是思域的专利!谁能否定奔驰、宝马、花冠、凯旋没有品牌溢价?任何一个
 思域上市,博得众人关注。这个关注对思域来说另有弦外之声,完全一边倒,声讨其定价过高!笔者虽然也对思域的定价有微词,但是细分析,思域定高价有些其必然性。

    思域为何定高价?
    首先,思域在北美市场的热销和产品的综合性能,是满足其定高价的
 威志,作为天津一汽在06年的一款重要产品,将在二季度上市。威志的推广工作已迫在眉捷,可是其不温不火的前期导入阶段,在营销水平方面已明显低于速腾、马自达3、骏捷和标致206几款新车了,营销是否再次成为影响威志的死劫?威志的定位和定价又该如何?
    威志如何定位?
   
    天津一汽目前没有对外公布威志的明确市场定位和竞争车型,但是,威志存在两种定位的可能。
    第一种:实用型。带给消费者实实在在的实惠,做国民车的定位。威志生产1.3/1.4L两种小排量车型,可利用国家消费税调整和小排量解禁的利好因素,在小排量车型方面做工作。在利好政策的影响下,小排量车型的市场份额会继续扩大,行业市场前景看好,市

21世纪,世界巨头竞争最锋利的武器——知识产权,是中国加入WTO以来国内知名企业遇到的最棘手的事情。本书在市场竞争激烈的国际大背景下,以全球汽车巨头丰田因商标侵权与不正当竞争为名诉讼赫赫有名的吉利为主线,

    2006年以来,由于新车密集,扎堆上市,而同级车型之间又因为定位、价格相近而充满了“火药味”。
 
    例如雅绅特和乐风,由于同属于紧凑型家庭轿车,上市时间又非常接近。因此,一场“猫捉老鼠”的好戏开始上演。双方先后宣布推迟公布价格时间,以期后发制人,在价格上争取更大优势。
 
    而3月24日马自达3公布价格以后,本以为速腾会反唇相讥。谁料道,原定于25日公布价格的一汽大众却宣布推迟了公布价格的时间。据推测,速腾推迟公布价格的原因只有一个,就是与马自达3划清界限,甩掉马3这个如影相随的“包袱”。
 
    由于华晨骏捷的低价冲击,雅绅特的定价被普遍认为没有太大竞争力,而分析人士则认为,北京现代在定价上也是颇费心机,因为北京现代现在在产能上存在供不应求的局面,雅绅特先以这样的价格“套牢”乐风,然后在产能提高后,来个“迅雷不及掩耳”之势的降价,打上海通用个落花流水。
 
  用现在的流行词汇,就叫“逗你玩”。
 
解析速腾的定价玄机(2006-04-10 15:36)
速腾,最终定价终于在4月9日公布了。笔者长长的舒了一口气,为何?其一速腾的价格可谓一波三折,虽千呼万唤仍难出来;其二速腾的最终定价也可谓务实,有一定的竞争力,17-21万汽车市场将的竞争将变得更加激烈,新的价格战正在酝酿。
    速腾定价瞄准马6、雅阁、凯旋、马3

    速腾的最终定价,2.0款的基本车型的价格比先前公布的价格有很大幅度的下调,1.8排量的高端价格没有下调。17-21万元的定价空间,让速腾圈定的竞争对手不仅先前企业公布的雅阁、马自达6等中高级车型,而且对马自达3、福克斯、标致307等也产生了不小冲击。
    这个定价空间,一箭双雕。不仅让一汽大众事前公布的速腾的竞争对手是雅阁、马6等中高级车型的说法有了明确的结果,也会让事前紧紧咬定速腾的马自达3吃一定的苦头。
 
新飞度和思迪为何同时上市
    广州本田特意安排新飞度和思迪同在4月8日上市,而且新飞度9.48-11.68万元的价格几乎与思迪没有区别。仅这两点,就可看出广州本田在新塑思迪品牌的大胆和创新。


    为何新飞度和思迪同时上市?
    当思迪还未摆脱三厢飞度影子的影响时,广州本田又安排新飞度与思迪同时上市。笔者认为,广本此举是兵行险招,恰是思迪品牌新塑和彻底摆脱三厢飞度影子的收关之作。
    新塑思迪品牌,三厢飞度不能回避也不可回避。与其一味回避、缄口不谈飞度,不如给业内留下这个新的悬念,让大家共同讨论,彻底谈个清楚。
此次广本安排新飞度和思迪同时上市,就是在用事实证明飞度品牌和思迪品牌存在的本质区别:飞度和思迪是两个不同的子品牌,他们之间不存
    威志定价:5.18-7.58万元
    天津一汽在3月中旬全面发布了夏利A+策略,这款经典的老款车型,进行了12项技术改进,1.0\1.4L两种排量的夏利A+售价33800-46800元,在小排量解禁、消费税调整、油价提高几个因素的影响下,夏利车型的生命周期将继续被延长,大放异彩。
    但是,天津一汽在销售方面有所为有所不为,旗下的威姿、威乐两款产品的销售极差,仅占天津一汽销售份额的6%。天津一汽在2006年的真正力作是C1(威志)车型,这是天津一汽在威乐之后的又一次全新的营销尝试,威志如何定位、如何定价,是关系天津一汽的战略全局的大事。

    威姿会影响威志吗?
    据乘用车联席会数据显示,威姿在05年累计销售3505台。威姿的定价在7.68—8.98万元,而同在该价位的乐