加载中…加载中…加载中…以地域划出的一个群落，要用几个不偏不倚、既不得罪也不奉承的词语概括出来，实在是大麻烦。毕竟有这么许多人，要把他们归为一处，混为一谈，难免要挂一漏万，出些差池。何况是这些生来多变、伶牙俐齿的女人，真怕一个不小心措辞不当，被她们的刀子嘴粉碎了去。然而即便是一个冒险，我还是打算把我一知半解的认识，写在纸上，以纪念我在杭州与宁波度过的美好时光。我想说的是，在杭州与宁波的时光，之所以如此美好，是多拜了这两个城市的姑娘所赐。她们同样让我魂牵梦萦，同样有着让我忘不了的好心肠与好容貌。
杭州姑娘
有外人看来，“小家碧玉”一词简直就是为杭州姑娘创造的。其实这是一种误会。大约是颇有点名望的苏小小给了外人这样一个错觉。苏小小，名字里连带了两个“小”字，且又是害了柔弱的相思病而死——难免让人生出“小家碧玉”的感觉来。
然而以我在杭州四年生活的经验来看，杭州姑娘个子并不顶娇小，感情也不顶婉约。要用“
倒是在接受采访的时候，问到“是否到了出手时机”，任志强先生恢复了烈男本性，言之凿凿：买房就像吃饭，你饿了就要吃饭，吃得好一点坏一点是由你的经济实力决定的，你不能说饿三天，等便宜了再去吃饭，没这个道理。任志强说买房就是买需要，需要了就去买，高位低位谁也不可能一揪一个准。
确是这个理，对于购房者尤其是刚需客户来说，决定出手时机的关键因素是经济实力。有购房需求，在经济上能承受，一个是动力，一个是基础，光有基础或者光有动力都促不成最终成交。但如果两者俱备，还能逢低入市，自然不亦快哉。
这边厢楼盘大降价，那边厢精装修大缩水，还有不少VIP卡存不存抵不抵的疑云悬案……拉横幅、微博直播、唇枪舌剑的谈判，一幕幕就像歇斯底里的韩剧一样上演，一下子看不到曲终人散的迹象。
朋友任职的房产公司，颇有背景，却也抵不住整个市场的观望与疲软，希冀降价促销回笼资金，结果遭遇前期业主“维权”，售楼处被触目惊心的白底黑字的横幅围困，有那么些四面楚歌的意思。
鄞州新城区有个单身公寓面临交付，据说精装修变成了白坯房，宣传时的品牌家装拎包入住几近一纸空文，业主
降肯定是降了，要在开发商能hold住的年代，绝对看不到那么多直接亮底价的广告，它们会跟你讲外立面如何历久弥新，交通出行如何八面玲珑，甚至铺陈圈层、品位、奢豪等一系列令人心驰神往的词汇。但是如今“昨夜西风凋碧树”，情况发生了大变化，于是“XX元/平方米起”之类简单粗暴的广告频繁亮相，有些直接火拼的意思了。
“全宁波比一比”、“全宁波请冷静”……尚未远去的2008年金融危机阴霾下的楼市价格战，像幽灵一样再度复活。不少开发商在抛出诱人的起价基础上，辅助推出付款、VIP、开盘、团购等三四重优惠，最多的已经弹起“七重奏”，说是老业主促成别人买房，也有机会赢得一套房子的奖励。至于购房送物业费、送出境游、送豪车的招式，都已经屡见不鲜。
再牛逼的肖邦也弹不出开发商此刻的忧伤。
那么房价到底降了多少呢？曾有业内人士预判，宁波房价降价范围将从镇海、北仑、城西等周边板块逐渐蔓延至市中心。一语成谶。供应量偏大、价格虚高的镇海等
作为一名有理想有文化的新青年，面对开发商的狡辩陈词，阿堪按捺住了怒火，主张和平解决；但是最后看到玻璃粉碎、沙盘倒掉，他内心还是有一种说不清的畅快。当晚他在BBS上调侃“古有鲁提辖拳打镇关西，今有购房者怒砸售楼处”，并附送了几幅狼藉的现场画面。其中有一张关于沙盘的特写，十几幢模型业已粉身碎骨，只有一幢模型孤独地站立在幽暗的灯光里，矗立与倒掉的对照，看得人一声叹息。
笔者虽没有经历过这么惨烈的对抗，但也因为房子质量问题有过与开发商的面谈、接触。沟通的过程并不愉快，效果也差强人意，最后实在没有精力应付这些琐事，也就不了了之了。反正进户门开启时吱里嘎啦的声响，从交付之日起，一直在困扰，从未被调节好。而飘窗渗水的问题也是修
胡适先生有言：历史是任人打扮的小姑娘。打扮倒还好，“画眉深浅入时无”，“朱颜辞镜花辞树”，涂脂弄粉幽幽郁郁，起码轮廓是自己的。现在的楼书，却是连整形医院的技艺也给兼容并包了，楼书对楼盘的升华改造程度，绝对达到了脱胎换骨的易容级别。曾有好事者对楼书上的文字忽悠做了不完全统计。挨着臭水沟，吹成水岸名邸；紧靠居委会，便是中心政务区核心地标；边上有所学校，号称人文氛围浓郁；有家小卖部，就便利生活触手可及了……总之，楼书上的楼盘近乎白璧无瑕。
单是楼盘取名这一层，工于心计的开发
而楼市自限购令以来，开发商们日子难熬，流淌着道德或不道德血液的他们，也在筹措降价的策略。当然，降价和说话同样是个技术活，不能随意，说话随意可能祸从口出；开发商随意降价，除了能赢得部分人群的欢心，也有被打砸的危险，机遇风险并存。
2008年金融危机正当时，万科正大光明地带头降价，售楼处被砸的事情，大家应该都还记得。为什么被砸？什么人来砸的？据传是之前买了房子的一拨人，价格降下来，心里不爽快，不爽快的情绪大爆发，就纠集到一起砸了售楼处。
万科的降价之于说话，就是太直白了，不够婉转，自古爽直多伤人。房子降价，既要让之前购买的人不起怨，又要让后来人觉得值了抢着下单，起码得解决两个问题，一是不能大肆宣传降价，要走小众传播，瞒天过海，二是要想方设法把降价装扮成特殊优惠，比如推出特价房源或者节庆优惠，把降价尽可能地演绎成回馈，并且由外人看来
7、
关于梦溪村项目的答客问记了个大概，离如数家珍的程度尚有一段距离。罗依问起我对答客问的熟悉程度，我答：差不多了。“差不多”，这真是个好词语，既是一种隐隐约约的谦虚，又间杂着一些影影绰绰的骄傲。再过几日，终于烂熟于胸。期间范于之也来过售楼处两趟，做了些业务上的指导，又说了些鼓励的话。总体而言，范于之的发言在售楼处还算掷地有声，大家都表现出忠心耿耿的模样，我一时并没觉察谁有暗度陈仓的迹象。当然，现代人的掩藏技术出众，雌雄都难辨，更何况是瞒天过海。
5、
之后几天，我一直有些把“一见方雨终身误”七字信息传递给方雨的冲动，终觉不妥，搁下了——我想我又差点犯了大学时期的意淫症，并且如此酸不拉几。于是仍尊称方雨为前辈，挖空心思隔三差五找些含金量较高的房产问题在QQ上以作咨询之资。诸如退二进三、三通一平之类的房产术语，一律可以在搜索引擎上轻易解决。这个信息爆炸的互联网时代，搜索引擎逐渐成了我们的良师益友，各类术语自不必说，连泡妞秘诀、甩人技巧各类五花八门的问题也都活色生香一一奉献。
在新公司满月后，我被下放至往售楼处践习，大约安排两个月时间，主要熟悉自身项目、销售流程；尝试探析竞争性楼盘的销售策略、销售进展；逐步和各类报社、杂志、网络等媒体以及相关业内人士建立关系。“业内关系这一环最关键，他们或佯装客户或光明正大密集现身于各大售楼处，他们掌握的信息如果可以选择性拿来主义为我所用，再加上自身勤奋屡屡出动，往往能够事半功倍。”范于之在我临走之际谈了一席话，这是谈话的要义所在。
3、
我与方雨的瓜葛起始于半年前，当时我刚从一家周报社跳槽到房地产公司，成了销售部的一员企划新丁。隔行如隔山，初始阶段心急如焚地在网上找资料恶补，还潜入到几个宁波地产人QQ群中见缝插针，期望能寻到几个志趣相投予人方便慷慨互动的业内人士。方雨就是其中一个热心肠，介绍完几个热门房产网站，又发了一堆提案、楼书给我，并且知无不言，从此便有了QQ上的联络。
为的是感谢她的慷慨，半个月后约了方雨吃饭。心里多少还是有点忐忑，一则方雨是我的前辈，二则也是孤男寡女初次约见。至于是否预想擦出点什么火花，如果说我那时毫无此种居心
发博文
添加到我的博客