阿七的营销BLOG _ 新浪博客

电脑民族品牌联想此次主打“科技”牌，通过“成就科技奥运梦想”的广告诉求，再次提升了国人对联想电脑技术实力的信任，同时也有效的把联想与世界科技水平进行接轨，把世界、奥运、科技、生活这些有利因素进行了融合。其实，联想的最大成功还在于通过协办“北京奥运会金牌榜”，提高了广告受众率，促进了联想品牌形象在奥运会期间的提升。

成功指数：★★★★★

——美的

美的这次并没有借助奥运会继续“原来生活可以更美的”之广告诉求进行传播，而是通过展现美的系列家用电器并结合协办

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刘翔退赛隐射出教练的不科学训练 (2008-08-21 09:14)

标签：体育

分类：心情日记

刘翔退赛隐射出教练的不科学训练

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七

刘翔因伤退赛，举国震惊，在一片争议声中，有遗憾，有责怨，更有刘翔的亲自道歉。或许失落的国人列举了若干个假如，假如没有刘翔的跟腱受伤，会出现诸多令人热血激荡的场面；但现实毕竟是刘翔真的受伤了，也真的退出了赛场，刘翔没有错，因为他已经尽力了。历经不甘的失落，在种种猜测后我们可否冷静地思考下，刘翔退赛其实隐现出的是教练对刘翔的不科学训练？

笔者是武术运动爱好者，深知身体任何部位一旦受伤对运动都有极大的妨碍。刘翔这次受的是与运动成绩息息相关的跟腱伤，我们可想而知这对靠秒冲刺的田径运动员是多么的严峻。其实刘翔的伤几个月前就有了，懂点常识的都知道：如果按照常规训练强度，只会加重刘翔的跟腱劳损，因为刘翔的伤不是骨裂，也不是肌肉拉伤或撕裂，根据有关媒体披露，那只是一种炎症，而只要过度运动，都会导致该伤随时爆发。从相关报道中我们可以看出：刘翔备战奥运会的训练其实非常辛苦，压力很大，但是我们的教练同志还依旧按照备战大赛的要求逐

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广告传播常犯的五大原则性错误 (2008-07-11 13:48)

标签：广告财经

分类：广告时评

广告传播常犯的五大原则性错误

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生

我们的广告主都想通过有效的广告传播达到快速建立品牌认知、刺激市场销售之目的，但普遍遇到的问题是：广告效果一般甚至没有效果！这其中原因是多方面的，但笔者看来，最关键的还是经常犯些原则性错误，其主要表现为：

一、广告对象不明确

广告传播的对象中消费者是主流，但我们要明白消费者并不代表所有广告受众的对象，通常意义上讲，广告的对象包括消费者广告、工业广告和商业广告，毋须置疑，大家都清楚消费者广告是给目标消费群体看的，可我们的广告主却经常把这三种广告对象混为一谈，比如说工业广告，它的传播对象主要是“再生产的购买者”，而商业广告它的传播对象则主要是经销商，时下不少的企业在广告的传播方面上是一个广告片既针对前期的招商宣传，又针对后期的市场推广，这样便由于广告对象模糊、诉求定位欠妥而削弱了广告应有的功效。

在快速消费品领域中，我们产品面临的主要广告对象就是经销商

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从四川大地震看食品企业的事件营销 (2008-05-16 17:26)

标签：汶川地震财经

分类：营销杂谈

从四川大地震看食品企业的事件营销

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生

5.12四川汶川大地震发生之后，社会各界人士纷纷伸出了援助之手，在大难中表现出了自己的大爱，国内不少的食品企业也先后慷慨解囊，实施“爱心捐助”，从慈善的角度讲，我们的厂商能这样以实际的行动来关心、帮助我们灾区群众，的确值得高度赞扬；但从事件营销的角度讲，却又表现得不够出色。

据悉：这次爱心援助，汇源果汁集团捐赠了100万元的现金和100万元的饮品；百事（中国）投资有限公司捐款100万元；白象食品捐赠钱物品100万元；成都棒棒娃实业有限公司捐赠了价值40余万元的牛肉干；水井坊携战略合作伙伴帝亚吉欧捐款1200万元；同时福建达利、农夫山泉、怡宝等国内知名企业也先后不同程度地针对四川汶川、北川、都江堰等灾区进行了捐款捐物。从事件本身的角度来看，“民以食为天”，此次四川大地震，是我们食品企业大行善为的好机会，同时也是营销品牌的一个好契机！不过纵观分析看来，普遍存在手段表现单一，主要以捐款捐物为主，没有充分

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阿七先生专场演讲圆满成功! (2008-03-21 14:22)

标签：经销商糖酒会阿七财经

分类：公司活动

由我公司举办，五粮液藏康酒公司独家协办的“阿七先生专场演讲”于3月18日下午3点在成都明珠国际酒店隆重举行，五粮液保健

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壮大奶酒市场须走好八步棋 (2008-02-18 12:17)

标签：奶酒营销阿七财经

分类：营销杂谈

壮大奶酒市场须走好八步棋

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生/戚海军

奶酒是我国古代游牧民族一种特有的酒饮，在内蒙古一带奶酒的酿造历史可谓源远流长。今天，这个在大草原被历史尘封多年的古老酒种在现代文明的召唤下，已经走向内陆市场甚至更广阔的国际领域，并先后涌现出一代天骄、龙驹、乳香飘、元朝等一批奶酒强势企业，可以讲奶酒的市场锋芒中不断折射出的是一个民族特有的文化元素，让人为之向往。但透过若隐若现的奶酒商机和奶酒市场的浮华表面，笔者更多看到的是不少企业的营销乏力与发展滞后，相对内蒙古的乳业、羊绒业等产业相比，奶酒的市场似乎显得暗淡而狭小，应该说，奶酒市场现在面临的不仅是单个瓶颈问题，有许多壁垒在阻碍着奶酒的行业发展与市场扩张，而要突破这些难关，至少要走好八步棋。

一、 突破技术壁垒，提高奶酒风味

奶酒与传统粮食酒的最大区别就在于它是以草原鲜奶为主要原料，其特点是不仅具有其它酒饮应有的香淳与柔和，并富含特有的医疗保健功效，由于草原鲜奶杂质少，

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试想如果没有促销的后果？ (2008-01-25 12:05)

标签：促销白酒财经

试想如果没有促销的后果？

——浅谈酒类中小品牌旺季促销的战略迷失

文/ 四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生（戚海军）

春季将至，各大品牌纷纷展开促销，有买一赠一，折价销售，礼品赠送，买酒刮奖等，不一而举，可谓“八仙过海，各显神通”。面对春节这样的旺季，相信无论怎样的企业都不想错过这一走量赚钱的大好时机，多卖出一瓶肯定比放在库房里好！但更多的企业是否想过，如果我们的产品离开了促销还会依旧火爆吗？特别是缺乏品牌竞争核心优势的中小企业！所以，旺季的到来，我们决不能单纯的只想把产品卖出去，而须结合品牌发展、市场拓疆的长远问题，考虑如何利用旺季进行整体战略布局。

从促销的组合策略来讲，人员推销、广告传播、公共关系、销售促进是最常采用的促销方式，就酒饮市场来看，能将这四种策略全部组合进行全面出击的还主要是一些强势名优品牌，受企业资本实力的影响，而更多的中小品牌是在销售促进方面做文章，相互比拼的是谁给消费者的实惠多！技高一筹的势必略占一定优势，不过一旦促销活动

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从含乳饮料的市场走势看主导未来竞争格局的法宝 (2008-01-03 13:36)

标签：饮料财经

从含乳饮料的市场走势看主导未来竞争格局的法宝

文/四川点石成金营销策划机构总经理戚海军（阿七先生）

虽然含乳饮料不能当奶喝！可似乎只要带奶味就能解决部分人的“奶荒”，因而近年来，含乳饮料市场是发展迅猛，形式喜人！什么花生奶，果味奶，早餐奶之类的是层出不穷，虽然名号有别，但都大同小异。目前，从市面上来看，含乳饮料主要有发酵型和配制型两大种，发酵型主要以乳酸菌发酵为主，配制型则辅以纯净水、白砂糖、植物末、果味汁、食用香精等添加成份生产加工而成，相比之下，配制型含乳饮料的品种较多，市场份额较大。从品牌结构来看，含乳饮料市场品牌比较集中，一些名优主流品牌通过差异化概念的导入和强大广告攻势便很快切入市场并一举成为单个品类的领头羊，象娃哈哈营养快线，小洋人妙念果乳，伊利优酸乳，银鹭花生牛奶等都成功占领了一席之地，包括后起之秀香飘飘也无不是通过对含乳饮料市场的细分，成功实施了差异化切入，而娃哈哈今年重拳出击，推出最新含乳饮品“呦呦奶咖”，也同样是因为看好了含乳饮料这块市场蛋糕的诱人喷香。

那么

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白酒企业如何借势奥运，助推品牌！ (2007-12-19 14:31)

标签：产经/公司白酒奥运会

分类：营销杂谈

白酒企业如何借势奥运，助推品牌！

文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生

2008年北京奥运会越来越近，国内企业都想借此空前未有的大好时机赚个盆钵罐满，在酒类品牌中，长城葡萄酒、青岛啤酒都相继拿到了本届奥运会的独家赞助权，而白酒品牌却因广告受限等原因无缘入门，其实话又说回来，真正有实力能砸钱高赞助的白酒企业还毕竟是少数，更多者还是想如何借势奥运，助推品牌。不过，这里的借势也得讲策略，并非每个企业都能沾上光的，说白了“打擦边球”还得看你如何打。下面笔者略谈一二，算是抛砖引玉罢了。

（一）搭乘“奥运快车”要注意不确定风险性：

现在不少的企业都欲通过奥运会的各级平台达到品牌传播、形象提升乃至销售促进的目的，有实力的大腕企业考虑的是赞助体育赛事、新闻报道或用品冠名的这些大动作，而中小企业则考虑的是如何顺势借力、四两拨千金。不过据行业权威机构研究表明：搭乘“奥运快车”还是有很多不确定风险性。中国品牌研究院发布的《奥运营销监测报告》也认

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从“傻根”代言“奇异王果”看汇源的得与失！ (2007-11-12 18:29)

标签：娱乐/八卦许三多王宝强汇源傻根

分类：营销杂谈

从“傻根”代言“奇异王果”

看汇源的得与失！

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生（戚海军）

国内果汁饮料第一品牌汇源近日重

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