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奥微

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杂谈

营销

分类: 营销策划

日本生活用品龙头业者“花王”,前会长后藤卓曾经公开表白:“我不是英雄型的人物,也不具有英雄性格;我只是一个平凡人,我把每一件平凡的事都尽量做到最好的。”事实上,后藤卓在任职花王社长期间不但让花王的营业利益率连续六年成长,并主导并购佳丽宝,成功跨入化妆品市场,成为奠下花王高收益基础的关键人物。他所秉持的,正是一种“平凡管理学”。

 

后藤卓勉励年轻员工,拥有天赋与才能是不够的,还必须加上拼命的努力,要透过每天不间断的“日日工夫”累积之下,才能从平凡的员工蜕变成为不凡的领导者。他常以四句话期勉年轻人:

 

一、永远都不满足

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策划

经销

品牌

营销

杂谈

分类: 营销策划

   成功之道离不开“合作”二字,许多已经获得成功的人深谙其中的道理。曾经有人采访微软公司的创始人比尔·盖茨,问他成功的秘诀是什么?比尔·说:因为有更多的成功人士在为我工作。”成功学专家陈安之在他的“

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策划

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经销

品牌

营销

消费心理

杂谈

分类: 营销策划

当通货膨胀的压力日益席卷全球,各国的经济学者无不关心,人们的消费型态是否因此会产生丕变?通货膨胀当然会影响消费行为,只是,谁能掌握那变动的先机,就仍然会成为通膨时代的大赢家。

 

从性别、年龄、职业和收入去锁定主要消费族群的时代已经过时如今消费者的面貌正随着M化社会、多元化的价值观和生活型

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策划

广告

经销

营销

品牌

杂谈

分类: 战略分析

    在奥微服务的众多中小企业中,有些经营者经常反馈给我们一个信息。他们看到的除了网站和VI(按通俗的话来讲就是一个LOGO在一个册子里摆来摆去),对如何运用品牌,如何将品牌与营销与市场结合推广的计划,却觉得很麻烦,置之不理。

 在一些企业中,他们的产品市场已经在部分地区铺开,销售的业绩也是稳步上涨。在一个具备市场,具备渠道,具备良好产品的企业,这比刚起步或初有起色的企业把品牌建立,做强、做大都具备了很多有利的条件,如果没有成功这便是一件很遗憾的事情。但在这样的企业中,产品的商标居然是没有进行注册的,市场中也出现了该品牌的“山寨”版,越做越大,鱼龙混杂的“山寨”也越来越多,最后将产品的市场搞得很混乱。此时,企业才意识到品牌和品牌

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财经

品牌形象

营销

奥微

策划

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媒体

报纸

资料

杂谈

分类: 奥微资源
杭州:
1、钱江晚报
种类:报纸    类型:大众   发行周期:日报   发行地区:浙江省   发行量:107.00万
媒体介绍:浙江省唯一省级晚报,是浙江省发行量最大、广告收入最多、影响力最大的都市类报纸,同时也是杭州市发行量最大的报纸。

2、都市快报
种类:报纸    类型:都市消费   发行周期:日报   发行地区:浙江省   发行量:95.00万
媒体介绍:是现代都市综合性早报,日出四开24版。首创的《85100000热线》名牌栏目在读者群中有较好的反响,受到读者的喜爱。

3、每日商报
种类:报纸    类型:财经   发行周期:日报   发行地区:浙江省   发行量:30.00万
媒体介绍:以敏锐的经济视角,展现浙江经济生活。精心打造了综合经济、18创富联盟、调查、商情、新生活周刊、新消费周刊等品牌新闻版组和品牌专刊。

4、青年时报
种类:报纸    类型:都市消费   发行周期:日报   发行地区:浙江省   发行量:50
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产品力

营销

品牌形象

产品形象

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消费心理

门业

财经

分类: 奥微观点

奥微观点一、了解产品力

      奥微对产品力的了解,基与三大特性;

 1、产品自身的质量和产品特性;

 

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奥微

策划

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消费心理

营销

杂谈

分类: 营销策划

   在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本,所以找准方法,实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往,促销人员在进行促销时,掌握了一定的方法,把握了合适的时机,便可立即对顾客进行建议,建议的最终目的是让顾客自动说出要买你的产品。

  一、帮助决定法

  在终端卖场里,尤其是在医药保健品的大型终端卖场里,终端销

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媒体

营销

消费心理

杂谈

分类: 营销策划

红色——冲动型,什么都买的人(激发他的攀比,多多赞美)

橙色——永远都拿价格当借口(用价格不贵的理由打动)

黄色——爱占小便宜,无购买力的人(要放弃让其带动人气)

绿色——意见领袖(建立良好的关系,以他的言论扩大影响)

蓝色——有健康知识、有钱、较理性(用恒心打动他)

青色——永远说没钱(主打产品口碑)

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营销

经销

客户

杂谈

分类: 经典案例

奥微观点:连锁加盟品牌,在少量广告投放的策略下,应注重口碑传播的力量,加强内部沟通以及公关传播工作,同时加强企业与媒体间的互动。做到品牌传播效果的最大化,为企业的扩张和壮大打下扎实基础。比如早期发展时的自然美,便是通过树立良好的店面形象,以每一个店形成良好的固定广告,以客户的口碑传播,逐渐发展壮大,达成近千家门店的规模。这样的一种传播及推广方式值得连锁品牌进行借鉴。


 
自然美变身第一步: 寻找好的商业模式

 

    在宝洁、资生堂高举向中国二三线城市进军的旗帜之时,自然美开始坐不住了。在去年整个美容行业在金融危机打击之下,自然美营业额下降8.6%。这家进入中国大陆多年的台湾专业美容企业,开始着手其国际化战略的实施。

 

    如何实现国际化:一品牌,二通路

 

    自然美有很多不足的地方。比如门店设置的不一致和不够亮丽,难以影响更多的潜在消费群。

 

    全球最大的咖啡连锁企业——星巴克也是从来不

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营销

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客户

消费心理

杂谈

分类: 营销策划

销售始于拒绝:199原则

拒绝:没有钱,不需要,不信任、不了解

 

著名心理学家马斯洛的五种需求:

生理需要;安全需要;社交需要;尊重需要;自我实现需要

 

准客户筛选法则:

准客户 :需求法则、购买决策法则、经济实力法则

号准营销的脉搏:

望:看经济水平、文化水平、兴趣爱好、健康状况,确定交谈方向

闻:收集信息,引起好感,减少防备

问:收入,观念,决策

切:80%的时间用于交流,20%的时间才是正式销售

 

营销人员的基本素质:
1、敏锐;2、演技俱佳;3、说服力强;4、兴奋点;5、随机应变;6、了解当地的风土人情

 

营销四步骤

一:推自己,推激情。工作重点是接待,在消费者心中树立良好形象

二:推感情,拉近与患者的心理距离。

三:公司和产品宣传,以猎人的眼光培养及发现领头消费者,借势造势。

四:应有针对性的旁敲侧击,趁势烘托,抓住边缘顾客,产生量的销

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