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担任小米游戏市场顾问、海尔集团社群策略顾问、北角娱乐战略顾问、CCTV节目顾问、优客工场商业创新导师、3W咖啡互联网产品课程导师、清华大学、北京大学等众多商学方向课程导师、微信大账户(水木文摘、金属加工等)特聘顾问。





先后为中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、奔驰中国、新闻出版总署、CCTV、招商银行、阿里巴巴等近百家单位做过主题演讲或培训。


企业培训、合作请可联系助理,手机:15010535392QQ: 334663801


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(2017-03-06 21:40)
标签:

财经

商学院课程结束后,一群“真爱”跑过来要加我的私人微信;

商业论坛演讲后,一群“真爱”也会礼貌的加我微信;

……………………………………………………………

这群坏人,加完后就从此销声敛迹,没有任何互动

害得我无法有效管理微信好友

其实这不是我的真爱呀

今天开始,我打算寻找真爱啦

一直研究社群、内容、连接等专业问题,也为企业提供咨询教练业务

每每都有学生希望我构建与他们更为紧密的联系和互动

一直被琐事缠身,没有拿出时间和小伙伴连接

我从不把自己当成什么*咖

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企业经营中一个非常关键的节点是定价。我们正在从传统的产品定价转向场景定价,从批量集中售卖走向碎片拆开来卖。传统定价是围绕产品的定价、竞争对手角度、追求稳定价格和统一的冲动,是自我为中心的惯性行为。

通过聆听用户的需求、互动的过程中,企业采用新科技、新的方式可以重构定价模式,实现敏捷性的场景定价,碎片购买。Ube公司通过车辆供应情况、用户需求情况来敏捷调整价格,轻松实现价格的加减,以配置打车场景的有序运行。出租车公司在面对敏捷创新价格的挑战时,应该如何做呢?

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通过案例来解析:

强生公司运营着一个非常成功的在线社群BabyCenter。其厉害之处在于:在美国使用网络的准妈妈和有着2岁以下宝宝的妈妈中78%都是这个社群的成员。每月来BabyCenter的美国妈妈,要比每年出生的美国宝宝还要多。BabyCenter在提供价值上有自己独特,坚持的方向。网站分享根据孩子年龄区分的专家建议、科学研究等文章。更为重要的是促成妈妈社群的建立,让妈妈们有个分享照片、交朋友、写博客、探讨评论、传递经验的地方。相对于其他全人员覆盖的社交网络,BabyCenter只专注面向妈妈群体。为了便于大家对BabyCenter有一个认知,下图是其全球网站中的中文版。

 

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《引爆社群》一书中,结合中国的实际情况,我给出的内容营销战略执行:

 

1)每天干的:

q   每天发布微博,想客户提供有价值的内容。

q  将你在别处看到的,和你的核心内容相关的新消息,发给社会化媒体的粉丝(微信公众账号、粉丝社区),可以通过Google Alert、微博订阅、微信订阅号等方式获得新消息。

q  每天抽出时间回复用户的评论和互动。(微信订阅号的回复、微博评论回复、BBS回复、博客回复)。

 

2) 每周干的:

q  至少推出一篇新博客,如果可以2~3篇也可。

q   一篇关于“怎么做”的文章。

q &

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1.      破局 源自当年门诊少,江湖地位弱,寻出路

建科之初,全科的每日门诊量仅40人次,如果这样,科室三个人就够用了,没有患者的就诊,学科发展就如“无米之炊,无本之木,无源之水”。患者数量的增多主要是外地患者数和疑难病人数的增加。从我们近10年的门诊量来看,每年门诊量递增20%左右,数量随着网络平台的建立而增长,到2015年,病人总数达68407人次

 

2.乘风 摸清互联网感觉,紧扣大势,可功成名就

新的医改方向是让医生变“自由身”可多点执业

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网络效应与临界点

临界点,是一个源自物理学的概念,是指要维持核连锁反应必须存在的放射性物质的最低量。“如果原子反应堆达到临界质量点,便会自发出现核连锁反应。”在我们日常生活中,也有很多类似临界质量点的例子,在达到这个临界点后,整个情况便会自动持续下去。例如,在壁炉里,如果只有一根木柴,它不会自己持续燃烧,一定要加上第二根木柴,每根柴火会为另一根增加热量,达到燃烧点之后,火苗就引燃了,这两根木柴就会烧成灰烬。

这个概念表达了个人行为和他们所隶属的体系之间的关系。临界大多数这个原则相当简单易懂,无论是在传染病学、流行事物、物种的生存和灭绝、语言系统、种族融合、恐慌的行为以及政治运动等各方面都有这样的情况

临界大多数这个概念也可以解释大多数的人类行为,因为个人行为的抉择,常常受到其他已接受这个行为的人数的影响。近几十年来,很多关于临界大多数的理论和研究都是受到奥尔森《集体行为的逻辑》(Logic of Collective Action)理论的影响。传播学者、社会学家、社会心理学家

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即将迎来的场景感知时代

碍于大数据、移动互联网、社交网络、物联网等新科技发展

让我们1:1感知场景时代

《引爆社群》一书中有描述:

Elogato公司推出智能钥匙(SmartKey,可通用户钥匙或其他设备连接。用户可在苹果手机安装SmartKeyAPP这款APP可以告诉用户什么时候取出钥匙,钥匙最后出现的地点,并且还能播放一段音效帮助用户找到钥匙。由于SmartKey可以同许多东西相连接,人们可以灵活使用这款产品。旅行时,可以防止行李被盗;行李被盗时,SmartKey会立即向用户报警;出门前提示用户有没有随身携带钥匙。这样的功能提供极致的体验,紧扣场景应用。

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刚开始大朴网的用户定位是30—40的女性,有一定的经济条件,愿意为自己的品质生活付出金钱。当时的产品价格偏中高端的这种风格,网站用户定位出了问题,经营者没有真正的想明白我们的用户应该是怎样的群体。

后来网站做了萌宝征集令的活动。需要找小孩拍照,传统的话会找摄影公司推荐模特。最终网站思考模特能不能从用户中挑选?让用户的小孩来做模特(参与感),这样还能和用户进行互动,发现效果非常好。基本没有投入,只是常规的给人家提供拍摄费用,借助微博微信官网推广。报名就有将近800多人,活动当天网站流量有三倍的增长,同比销售额也有一倍的增长。

最终大朴网找到切合这样一个群体。他们要安全,对品质有要求,正好大朴注重安全健康。后续的营销策略也是围绕年轻妈妈,直接引爆。

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放弃互联网空间,就是放弃外交工作最重要一个战场!

题记:几年前的思考,近期终于和大家交流,现在截取精要部分。

周恩来走后,我们的外交工作陷入应对模式,简单除暴。互联网时代,我们重点想统一战线的海外精英人群都活跃在Facebook Twitter上,那么互联网空间外交工作如何做?

这篇小文,以纪念当年专注social media,全球互联网社群研究的时光~

1. 海外互联网上宣传常备军(隐形部队)

中国作为一个正在复兴的国际有影响力的大国,如何展现自己的魅力,又能够获得各国人民和政府的欢迎是一个很有战略意义的思考。

拥有良好的海外宣传传播,对中国争取全球认同有利。

拥有良好的海外宣传传播,对中国走出去的商业有利。拥有良好的国家品牌形象,是一个低成本,规模化解决的办法。消除来自海外民众、政治组织的

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我的课程,邀牛人出手:《互联网社会学》,被邀请在中国传媒大学研究生开这门课。一方面中国传媒大学确实很创新要赞,这门学科国内还没有,仅仅源自多年前我个人兴趣,这下好了,被逼上梁山。 课程关注的方向:互联网社会的(政治,经济,社交,娱乐,文化等)。现在征集牛人来课堂与学生分享,学生背景是中国传媒大学统招的研究生,谢谢。

 

课程的时间:每个周二的下午,课程教学地点:中国传媒大学本部教学楼

 

请先容我讲讲前因

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