黄佑成

    如果从足球行业的角度看白酒，五粮液公司多少就有点像足球俱乐部中明星追逐的——皇马俱乐部。旗下的诸多品牌（产品）曾是这个行业内的中流砥柱，他们曾经组成了一个很有战斗力有梦幻色彩的组合。不管“白酒大王”这个符号一开始是自封的还是旁观者说，五粮液公司看上去的确很喜欢这个“大”字，像我们接下要侧重提起的产品阵容就是那样的“大”，而伴随着产品阵容大放大收的变化，在围绕产品的销售体系、政策上五粮液公司的变化也可谓是“大”。

五粮液主品牌在产品开发上可分三阶段

     在这个阵容里，超级前锋就是52度五粮液。作为公司赢利的主导产品，52度五粮液的市场境遇在很大程度上影响到公司的全面决策，包括产品、政策等层面。从鼓形瓶到水晶瓶，52度五粮液经历了太多的变化。从销量快速增长到逐步放缓，基本上都是围绕价格这个命题来不断变化的。关于52度五粮液的内容，我们曾经有过很多报道，在此不再重复，本文希望对五粮液品牌延伸出来的产品多一些笔墨。

    前些年，在五粮液这个主品牌上，五粮液公司还先后开发了一系列产品，大致分为

    随着全国化战略深入推进，市场业绩、企业规模不断攀升，今世缘在行业内的影响力越来越大。仅从国内大中型酒厂慕名到今世缘考察访问的情况看， 如今可谓是盛况空前。从掌握的情况看，四川几大名酒厂、贵州酒企、甘肃酒企先后组团来到今世缘，另外，杏花村汾酒厂股份公司总经理韩建书、郎酒集团总经理刘毅、双沟集团董事长魏世振、河套酒业集团总经理王永强、仰韶酒业董事长侯建光、山东古贝春董事长周晓峰等先后率团访问今世缘。

    7月25日到今世缘考察的杏花村汾酒厂股份公司总经理韩建书说，以前在很多场合听说过今世缘酒业的发展速度很快，这次亲身考察之后才有了最直观的感受，希望今后两家企业多多交流，相互学习，相互提高。正所谓：“桃李不言，下自成蹊。”今世缘以自我拼搏而来的成就和发展潜力，赢得业内同行的广泛认可和关注。

    面对同行的好评，今世缘酒业有限公司董事长、总经理周素明表示，这些年总结下来的经验就是大发展小困难，小发展大困难，不发展难上难。只有一切以发展为主题，正确应对体制、机制以及区域省份的税赋差异，企业才能克服困难，乘势而上。他指出，目前全国上下正在

——2008年1～8月份白酒市场热点追踪

黄佑成

    很长时间内，奥运被嵌入到人们的情绪里，而白酒市场的热点也少不了奥运营销。从一开始，白酒与奥运结缘的事情，就因为白酒被奥运赞助项目排斥，显得别别扭扭的，像是到了姥姥不疼，舅舅不爱的地步。不过事在人为，在奥运会之前的数个月里，白酒行业内不少企业还是从更好地借势奥运的角度去寻找营销办法。2008年过去一大半了，奥运会也来了，曾经还期待奥运能给白酒行业带来些什么，如今差不多是水落石出了。

与奥运有关的尝试和体验

    奥运首先带来的是一种宣传机会，尽管有一些限制，但还是有一些企业获得了机会。就此，我们在这里通过调查，尝试着做一个不完全的整理。需要指出的是，尽管有手段方法看上去很贫，但背后所付出的工作和努力却是旁观者不易体会的。

    一是在奥运火炬传递当中，有一些酒厂在小范围内获得了机会。这方面又大致分为两种情况，一种是企业高层成为某个城市的火炬手，大的酒厂如茅台、五粮液、汾酒、洋河、枝江、西凤、双沟

黄佑成

    相对于名酒的价格变局，2008年的新产品和推广和推出显然更能吸引广大读者的关注。从广泛深入的大量调查来看，今年活跃在市场上的产品，如果从“新”这个角度出发，大致可分为四类：其一是有相当一部分是在2007年已经开始推广，2008年推进更快的，如五粮液1618、泸州老窖的八年陈头曲、枝江古酒等；其二是早有这个产品但在2008年才开始加强推广的，如茅台的43度；其三是2008年近一段时间才问市的，这方面的产品比较多，像板城烧锅的和顺酒、衡水老白干在河南推的几款新产品；四是今年下半年一些酒厂将要推出的新产品，这方面的例子也比较多。就目前的市场来说，新产品往往意味着新的商机，特别是一些知名大酒厂的产品，因此本文偏重于这一方面。

前瞻：下半年典型新产品的推广动向

    从记者针对各大酒厂新品开发的调查情况看，2008年增长势依然迅猛的洋河酒厂在产品方面将有一些新的变化，据透露可分为三方面：一是开发新产品“大礼炮”，蓝色的，1000毫升，售价3000多元，分为饮用装、豪华装、礼品装等几种

　　作为五粮液集团的老职工，作为一个有数十年龄的老员，我想请你在 百忙之际，结合现在厂里正开展的“保先”教育，凭你的性、良心来澄清以下的问题，因为这些已关系到企业的 存亡，直接影响到我们的威望，所以请你正面作答.

      第一、 在公司美国的五粮液酒家是怎么回事 ？资金从何而来？假如是五粮液酒厂出的资为何财务处无任何记载？我司原职工张良，系当时派往美国任五粮液酒 家并兼我司驻美国办事处负责人，他当时前往美国的费用在我司财务处可查到记录，而且但是厂里多次会议上你们 公开宣布了他的任命，这也有证可查，现在这个酒家怎样了？而张良却变成了“投资移民”而且加入了美国国籍，请问他的“投资”从何而来？我市过去有些老领导去过这个酒家，都知道你的儿子王戈参与管理这个酒家，他也成 为了美国公民，你和你的儿子与这个酒家是什么关系？ 　　　　

     第二、 由你的弟弟王国雪与原省委书记** *之子**所经营的“五粮春”品牌是上个世纪90年代开始的，一直存在许多的非议，你作为五粮液酒厂这个国 有企业的法人代表和老总，你怎么解释你和他们之间的关

     “没有集团化的流通渠道，名烟名酒不会‘假’天下！”知情者的一语道破，实则是表述了制假者和售假者之间的利益关系，不仅是狼狈为奸，而且是助纣为虐！
    集团化的名烟名酒售假组织已在2000年前形成，由最初的家族式制假售假到中级的规模化有组织的售假窝点，直至建立通畅的贩运渠道、指导指挥制假的品牌和批量、掌握完善的批发和零售网络、控制与推进制假内容的转化升级……目前，以河南商丘地区“商丘帮”为主的集团化售假组织是国内较大的！
    仅以“商丘帮”为例，以五个实例为例，足以看清他们能够推动暗流与兴风作浪的“能量”：某一落魄之人，偶尔打通了帮内一上层的关系，被指派到北戴河去开办名烟名酒店。他是1999年10月份去的，三个月后，他回老家过年时是开着“奔驰”轿车回来的；帮内某人员的老娘过生日，一大片进口轿车停在门外，当天收受的礼金竟高达500多万元。当然，那些开设名烟名酒店的十分清楚，一把奉上10万元的礼金后，“领导”可以给他配额更多的便宜货，转眼又赚回来了；在西安，一开名烟名酒店的经常用于送货的两辆高级轿车内全是假货，连车带货的价值不低于100万元。