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杂谈

  从明天起, 做一个幸福的人

  喂马, 劈柴, 周游世界

  从明天起, 关心粮食和蔬菜

  我有一所房子, 面朝大海, 春暖花开

  从明天起, 和每一个亲人通信

  告诉他们我的幸福

  那幸福的闪电告诉我的

  我将告诉每一个人

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(2010-07-03 20:38)
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杂谈

   从公司辞职到现在,刚刚快一年了,在这一年里,我的计划和目标在一步步推进,公司也在计划中开了起来。并且业务量也一天天增加。回头看这一年,直的不容易,从统一出来,我就直接来到了昆明,在昆明的三个月里,我主要是学习做广告,了解广告市场,熟悉广告制作类别。每天我除了要学习怎样制作广告产品外,还要去跑市场,了解客户需求,然后再对市场作了认真分析,对不同种类的客户进行不同的市场定位。在跑螺丝湾的几周里,我感促最大,新开业的螺丝湾商城,每家客户都要做门头字。一天就能定两三家的单。这极大的鼓舞了我开创广告公司的决心。过完年。我回到了老家,在筹划中公司开业了。经过对老家市场的分析,我把公司开成了以加工为主的广告公司,因为经过深思熟历的分析,我们一致认为,老家县城里的广告加工机器很少,大多人都

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杂谈

     二零零九年二月,当我们还沉浸在喜庆的春节里,当我们还在为春节大包装鲜橙多取得一点成绩而沾沾自喜时.蓄势已久的康师傅对我贵阳根据地发起了全面进攻.二月,突如奇来的低价定货会,抢走了大部分经销商的钱,大批量的茶被压到了经销商库房,使得我们第一次举步为艰,为了应对康师傅这一进攻,我司蔽其锋芒,采取终端拦截这一措施,直接把茶低价格压到零售商手中,这一措举有力的把康茶堵在了批发商手里.三月,不甘心的康师傅又发起了第二轮进攻,首先出击的是广告战,在贵阳所有主干道的站台、车身,都投放了铺天盖地的“再来一瓶”广告宣传,使得许多消费者都被它吸引过去,包装注明只有百分之十七的中奖率却高达百分之五六十,面对如此大的诱惑,大部分茶饮消费者放弃了统一,选择了康茶.但此时的我们没有坐以待毙,我们加强了终端建设,我们这次没有出击,而是任凭他轰炸,我们一步一步的稳着市场价走,虽然我们走得很艰难,但是我们始终没有放弃一块市场.四月低五月初,发了疯的康师傅再次把终端价调低,想要把我们往绝路上赶,但是没那么容易这次我们开始还击了,呵呵,这回就该我们表演了.六月的贵阳市场,统一被康茶冲得没有一块属于自己的根踞地,在面对对手使用了空中(电视广告)地面(车身站台,再来壹瓶等广告)占领市场时,我果断地用人员促销反击,经过两月的坚守,我保住了河滨公园,并且让康茶灰溜溜地撤兵了,七月,我将用人员促销强攻瑞金路,我将把促销点合理地布到市中心,拿下口岸点,夺起市西路,再加上我买二送一的强劲拉力,夺起瑞金路是迟早的事,让该事炒热时,也是我离开统一之日。
      我是一个不适合给人打工的人,我总感到我不该把时间浪费在为别人挣钱上。
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(2009-04-03 12:27)
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杂谈

     五个月的时间从手指缝里悄然流逝,在这短暂的五个月里我从一个长时间呆在象牙塔里的学生蜕变成一个社会人,在统一公司这几个月,我真正地学到了许多东西,特别是学会了学习,学会了改变,学会了突破。
      从进统一公司的第一天起,我就在学习,第一天同事就带我熟悉市场,认识我们的产品和价格,然后是了解我们产品销售渠道,从那一天起,我就知道了我们公司主要是以销售饮料和食品为主,我们主要负责贵州市场的乳饮,主要负责销售统一鲜橙多,统一红茶,绿茶,蜜桃多,紫玉葡萄等产品的销售工作。
      刚进公司的我面对一切都是那么新鲜,以前只在书中才见到的词语,现在频繁地出现在大会小会上,什么4P,什么5W1H,经销商.批发商,零售商,这些人成为了我以后工作的重要合作伙伴,我以后工作的开展就全围绕着他们展开.这些词语只在书中见到过的,这时全都真正地应用到了我的工作里,以前只是模糊听老师说过,现在一说还真是那么回事.这时才有"书到用时方恨少"的感觉.
      进公司半月后我就接手了贵阳河滨公园及瑞金路一带区域的销售工作,每天主要是从事对零售商进行定期拜访.主要是查看我们的产品需不需要补货.查看我们的产品陈列是否合格,对陈列不合格的要进行陈列有次序陈列(从左到右的顺序是:紫玉葡萄,小鲜橙多,蜜桃多,水晶,茉莉清茶,绿茶,红茶,冰绿茶.),而且要把我们的产品尽可能的放到消费者容易接促到的地方,这就是以后才知道的能见度.这些也将成为对我工作考查的重点.想不到的是在后来还成了影响我发放工资高低的依据.其次就是宣传画的张贴,每天我们上市场都要带着一定量的海报.广告宣传作为主要的促销方式是做销售不可少的工作之一,从那天起,我也知道了许多不同的促销策略(价格促销,人员推广,广告促销等多种促销方式)公司会计对不同的产品,根据其产品所处在什么生命周期采用不同的促销方式.
      在我刚接手这一区域时,由于我同这些客户都不熟悉,去了很多店铺都被拒绝,老板对我的态度相当的生硬,不但不从我手里拿货不说还给你一个白眼,一次次,一回回,我是真想放弃.我可受不了那口气.但是每当我想放弃时,我就会在心里鼓励自己,我会在心里告戒自己我是从学校出来学东西的,我就不信别人以前都能做好,我就不能做好,以前的业务能够定到货我为什么不能?去一次他不理我,我就去第二次,第三次.最后有好多客户在我的这种强攻下都成为了我最好的合作伙伴,甚至有些人在我以后的工作里只要他们没有货了都会打电话给我定货.特别是在冬天里,面对着凛冽的寒风,我和促销员能站在寒风里从事一天的促销活动,冷了我们就跺跺脚,搓搓手,相互共同鼓励,从这些里让我学会了改变,我改变了以前那种高傲的性格,学会了承受各种压力(包括生理和心理的)
      随着时间的一天天前移,我也从一个什么都不懂的门外汉到今天饮料通,从别人代我,到今天我带别人,每一起得一点改变,都是负出努力的结果。在市场上我也认识了许多的其他的饮料朋友.如百氏的,可口可乐的,娃哈哈的,农夫的,特别是我们最大竞争对手康师傅成为了我天天关注的对象,在同康师傅的几次价格战,广告战,促销战里我才真正地体会到"商场如战场"的真正含义,也让我体会到做生意的不容易.
     统一公司依靠鲜橙多这一产品,打造了中国统一果子名牌,多年来鲜橙多一直是果子饮料的销售冠军,它也一直成为中国人生活里和家庭过年过节不可缺少的饮料,但是近年来一是由于它本身进入了产品生命周期的成熟区,二是由于各种新品饮料的争奇斗艳,特别是果粒橙的上市,使得我们的霸主地位受到捍动,许多销费者都放弃了老口味的东西,都选择性地追捧果粒橙,还有就另一个原因就是我包装本身的瘦身,容量的减小,使得我们的市场份额在变小,销售业绩在下滑.统一公司现在急需种新品来重新打开市场。我渴望我们能够尽快地开发出新品来,让统一公司重放光彩.
      在管理上统一公司一直是在同行业里最严的,不管是对业务员还是对促销员,他都一套管理方法,对业务员,他要求每一个业务员都带有相机,把每一天拜访客户的照片传回到公司的网上.老大们就能从你的照片里看到客户店里我们产品的销售陈列情况,这也使得业务同仁再也不敢去偷懒,这极好的控制了业务员的行踪.这一措施也仅有统一公司才用.
    工作还在继续,每一天我都能从工作里学到许多的东西,学会了与更多的人交流勾通,从与他们的交谈中去了解他们的需求,尽我最大的努力满足他们(如免费投冰柜,赠送伞,做店招),都说21世纪做销售就是做服务,这一点也不假,在商品化的今天,每一种产品都有许多竞品,我们要想在众多的产品中脱颖而出,我们就要做出差异化的东西,那就只能提供更多的服务让客户真正地敢销我们的产品,这样我们就能在饮料王国里长时间地立足
    路漫漫其修远兮,在销售这一行里,我要学的东西还很多很多,但是我相信我在统一公司里学到的东西,特别是统一的销售方式,工作模式,对经销商的管理,对客户的管理和控制,如何开展促销活动,怎么做广告宣传,这些都将成为我一生的财富,这些东西是在书本上永远也学不到的,我现在的主要目的就是学习:学习我不懂的,学习更多的销售技巧,学会同更多形形色色人交流和沟通。其次就是积累:积累经验,积累资源,积累资金。最后就是突破,让我的梦在我的一切准备好后变成现实
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杂谈

    上班一个星期,公司就组织去出游,这次出游让我感受到了统一公司的同事是那么的容易接近.不管是领导还是普通员工大家都能打成一片,大家一起在车上嘻笑,一起在宾馆打牌到深夜特别是不管走到那,大家都表现出来对公司产品的关心,走在西江的苗寨里有的同事也不忘了看一下我们的各类产品是否进入苗族的的小店里.
    西江是一个非常美丽的地方,民风纯朴,建筑古朴而不单调,特别是一次20多人的长桌聚餐,苗家人原生态的饭菜和苗家姑娘天籁般的欠酒歌让我们真正地感受到了苗家人的好客.

晚上的时候,千户苗寨星星般的吊灯把西江这个充满神秘的地方点缀得更像天上的街市.

 

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(2008-10-30 21:09)
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杂谈

明天就要去寻找

属于我的那一片蓝天

二十三年的象牙塔生活

就这样离我而去

 

再一次站在人生的十字路口上

再一次作人生的选择

我又一次迷茫,又一次困惑

 

为了那个不灭的梦

为了心中的那一片蓝天

我将继续前行

不管明天将会怎样

 

我只坚信

我做过

我就不后悔

 

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(2008-10-12 12:51)
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杂谈

时间定格在午夜

我的思绪却没有停止

心中乱如麻

认识你

注定我要被伤害

爱情真的不是东西

你太在意

你就会受伤

你不太在意

别人就会受伤

 

今晚我又一次为你失眠

因为你的离去

又是那么悄无声息

你选择送你的人又不是我

听到另一个男人去送你而不是我

我在想

二年来

我的一厢情愿

可能该结束了

一味的负出

真的很累

 

 

 

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杂谈

我不否定
每个人都有私心
因为我们都是普通人
不是圣人
但是私心的存在
是让我们学会保留

然而,一旦私心的澎涨
一味的索取
就变成了私欲
人的私欲是永远不能满足的
一旦人的私欲不能节制,不能约束
他就将像一个吸食毒品上隐的人
永远无法满足内心求欲的无底洞
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杂谈

大学校园。。。。
最后一块净洁的土地
也兹生出社会的蛆虫
学生对金钱的追逐
可以出卖自己的灵魂
整天就学会了阳奉阴违
同学之间再也没有了纯净的友谊
有的只是拿来利用拉选票的关系的维持

一个班级里
做事的人少,说话的人少,学习的更少
争钱,争名的却有一大帮
对名利的追逐
把一个班弄得四分五裂
一个班级里竟出现了群候割据的惨淡局面
再也感受不到班级体的温暖

谁掌握了“大权”
谁就拥有生杀大权
我想把“名”给谁,把“利”给谁就给谁
谁也就获得“名利”的双丰收

大学你是肓才的地方,还是变成了为社会培养蛆虫的加工厂
这样一群人进入社会
真的可怕
真的很可怕
他们将可能毁掉一个民族,一个国家
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杂谈

 

在这个多雨的季节里
思绪像截堤的洪水
侵袭着我的生活

两月的假期结束
回校后感到一切都是那么的陌生
惜日的朋友都一个个离你远去
寝室里再也没有了往日的欢声笑语
有的只是对过去的怀念

感情的生活又一次侵袭了我这颗封冻的心
也许是寂寞
也许是因为人的思想一天天的在改变
也许是害怕走进社会
想要找一种寄托方式
沉睡了两年的感情
好像又要被唤醒

封冻的心仿佛不再听我摆布
酒精和香烟不再让我能够麻醉自己
再也找不回从前一醉解千愁的感觉
有的只是酒入愁肠化作想思泪的伤痛

也许是因为多雨的季节
让那颗本就潮湿的心
更是烟雨蒙蒙

 

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