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特斯拉创始人马斯克(Elon Musk)近日快递了一箱短裤,给“绿光资本greenlight capital”对冲基金经理大卫(David Einhorn),大卫同学收到后,在美国微博版推特上晒了出来,有图为证:

大卫配图推文还说:“我感谢马斯克送我短裤,他是一个沉醉在自我世界的人,这些短裤有点瑕疵(暗喻特斯拉不好)”。

而马斯克则回应到:“穿上晒个照呗”

这两个公众人物在整啥呢?

原来短裤的英语“Short”和卖空是同一个词,而这位大卫同学正是卖空特斯拉股票的主力之一。

“卖空”操作在美国股市很常见,就是先借别人股票,在市场上卖出,然后等一段时间股票下跌后,再在低位买回来还给别人。

美国股市里散户和机构都可以卖空,方法简单,只需要在自己的炒股软件上不选“买入”(Buy)或“卖出”(Sale)键,而是选“卖空”(Short),就可以下单,想退出时就选“平仓”(Cover)键就可以了。

香港和A股都没有卖空的便利。

这个卖空机制能让股民在股市暴跌时赚大钱,可假如你卖空的股票不但不跌,反而比你卖空的价格涨得还高的话,就非常痛苦,因为股票下跌,顶多归零,但上涨的话,理论上可以是无穷大,所以卖空比普通买股票风险大很多,方向做反了的话,随时因为保证金不够,被强制平仓。

而对冲基金就偏偏靠这个赚大钱,他们就像股市里的秃鹰一样,任何时候都虎视眈眈盯着经营有问题的公司,以便做空赚钱。

而特斯拉迟迟不能提速交货量,且好几次落后于自己的承诺限期,于是被不少专业做空者(Short Saler)沽空。

他们都是真金白银下了单,恨不得明天特斯拉破产倒闭,他们就大赚,毕竟特斯拉至今一直在亏钱,卖空的人认为很快特斯拉现金流断流,下场就是倒闭。

而马斯克又是一个非常自信的人,最讨厌这些贪婪的秃鹰,双方于是经常在美国微博—推特上互掐。

除了美国总统特朗普喜欢推特治国,马斯克也喜欢在推特上吐槽,从发布新产品信息,到同各方神圣骂架,有时还日理万机偷懒上推,如前阵子在推上和吃光群众一起想办法,救泰国被困岩洞里的足球队小朋友,结果当然被卖空者们找到借口,说他不无正业,不抓紧时间提速特斯拉电动汽车的交货量。

面对这群卖空份子,马斯克烦恼无比,他感觉自己正在做拯救人类的正义事业,却偏偏有群苍蝇围着嗡嗡嗡。

8月7号下午,马斯克忽然在推上写了句话:“正在考虑用每股420价格私有化特斯拉,钱已确认(到位)”。

这导致特斯拉股票一下子从340附近跳高到最高387,升了超过10%,期间还曾被自动停止交易一个多小时。

股票升那么多,其中主力恰恰是那些卖空者,因为他们往往都会设置自动平仓指令,一但被卖空的股票升幅多少,就自动平仓,而这平仓行为是在市场上买入股票去还给人,很多自动平仓单一起抢货,就导致互相践踏,连环引爆止损自动平仓单,把股票价格迅速拉高,这种现象叫"逼空"(short squeeze)

8月7号下午收盘后,那些亏了大钱的卖空者们就在媒体上大骂,说马斯克非法操控股票价格,他们理由如下:

1、马斯克不可能筹到足够的钱做退市;

2、哪怕他有这想法,但他说的“钱已确认(到位)”,假如撒谎,那么作为上市公司CEO,这样说话导致股票大涨,就是故意拉抬。

除了骂,接下来这几天还有两个重量级新闻:

1、有律师楼出面控告马斯克操控股票;

2、美国证监会质问特斯拉有关此事;

其实这两个行动表明上貌似对马斯克非常不利,但胜负关键只在一个:

到底有没有没资金方已确认会提供全面收购所需的资金?

假如属实,马斯克平安无事,因为上市公司用任何方式发布消息是合法的,哪怕是推上一句话,也没问题。

闯了大祸的马斯克,则在推上继续讽刺那些卖空的人,甚至还嘲讽他们是:“Short Short”,这英语可翻译成卖空,也可以翻译成短裤。

但没有人预料到他真的快递一箱短裤给其中一位主力大卫,还表示在这非常时期(卖空亏钱),送短裤给卖空者关心一下,莫非马斯克学过中文,知道“输到底裤都没了”?

他这幽默的举动,导致一个专做短裤的品牌表态说,假如马斯克想继续送短裤给卖空者,他们愿意代劳。

马斯克表示感谢,同时又在推上说,准备在特斯拉纪念品商店推出短裤,还问大家喜欢什么式样......

马斯克真是一位营销天才,估计很快欧美就会掀起时尚圈新一轮短裤热潮,然后又能为特斯拉带来另一个收入来源.

至于马斯克和特斯拉能否逃过这次的证监会和官司诉讼?为啥他那么有底气?

今天写累了,且听下回分解......

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一、脸书

2018年7月25日,对于美国股市来说是个值得载入史册的一天,因为脸书(FB)以历史最高价217.50收盘,然后盘后公布第二季度业绩,由于增长放缓,股价90分钟内暴跌20%以上,其创始人扎克伯格(以下简称小扎)顿时身家缩水168亿美刀(按照-20%计算)以上,跌势持续。

 

脸书自美国总统特朗普上台后就开始悲催了,频频被政府调查,比如五千万用户个人信息泄露,从而可能被英国调查公司滥用影响总统大选等等。

前天虽然曝出被批准在中国杭州成立分公司,但1天后就反转,据说被撤销。



二、推特

反观竞争对手推特,自从特朗普上台后实施的“推特治国”,股价翻番不止,特朗普从当选之初的笑话,到支持率与日俱增,想必大财主们给点面子,大公司投放广告,业绩自然好看,营业额增长,股价自然升,政治经济学,政治才是大生意嘛。

 

推特TWTR盘后跟跌4%,但它二季度报告将在本周五开盘前才会公布,到时会其股价将暴涨出现逼空盛况,还是重蹈脸书覆辙?拭目以待。

 

三、FANG,FAANG&M

自从2007年美国次贷金融危机复苏以来,美国股市走出个大牛市,其中著名的科技板块4巨头FANG立下汗马功劳,其中包括Facebook(脸书), Amazon(亚马逊), Netflix(网飞) and Google(谷歌),当然,也有人用FAANG,因为还有一个A,Apple(苹果),还有最近咸鱼翻生的Microsoft(微软)。

 

脸书今天戏剧性的反转场面,有些同学貌似早有预期,大半年前,去年第四季度,索罗斯基金等著名投资机构清仓了包括脸书在内的以上各科技大牛股,连小扎自己去年9月,都向SEC报备,计划在未来18个月里,出售3500-7500万脸书股票,用于他的慈善基金。以当时脸书每股170计算,上限7500万股价值约128亿美元,他在今年上半年已陆续套现了一些。

 

莫非索罗斯们是看到小扎跑,他们也提前跑?

 

在目前各家纷纷公布第二季度业绩之时,神话爆破的不止脸书,其实还有上周的Netflix(网飞),只不过跌幅没那么大,并慢慢开始回升。

 

四、生物药业科技板块

美股除了科技板块外,另一个值得关注的是生物药业科技板块,今天其中一个明星股生化基因公司Biogen(百健)盘后同样暴跌10%以上,该公司专门从事专门从事神经系统疾病、自身免疫性疾病和癌症药物的开发,它正在研发真对阿尔茨海默症的新药,今天盘后公布阶段性疗效,结果令人失望,于是引发股价暴跌。

 

五、综述

脸书盘后惊人的暴跌,带动其他科技明星股下跌,大概因为不少基金都含有脸书,明天都需要调仓,且脸书盘后的跌幅大,会导致明天纳斯达指数开盘大概率走低,大资金今天盘后趁机先走为妙。

 

牛市引擎FANG中有两个坠落,到底只是暂时的还是预示美股牛市巅峰已过?

 

特朗普做总统后,政治层面各种黑天鹅,目前看,下半年最大的坎在11月前的原油价格,因为特朗普要求以中国、印度为主的买家停止向伊朗购买原油,以制裁伊朗,假如委内瑞拉和伊朗这两个原油供应大国被踢出市场,产量减少,将导致价格进一步上升,尤其伊朗威胁假如真被制裁,将封锁霍尔木兹海峡,截断整个中东石油向外运输通道。

 

假如11前的各种纷争,把原油每桶价格从现在的70元附近捅破100,那么世界就很难太平,因为原油是经济之母,无论是动力、化工原材料、农药等等均来源于石油,其价格升幅过大,将带动一切成本上升,导致世界性通货膨胀。

 

美元升值、原油上涨和贸易战,这3招都会带来通膨,三种作用叠加的话,更会鬼哭狼嚎,虽然美国经济目前仍蒸蒸日上,没有危机的迹象,但毕竟目前世界一体化,任何一个国家或地区的经济危机都可能反过来影响美国,所以美国股市下半年要小心,尤其盯紧热门版块及个股,如FANG的长期走势。

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王宝强马蓉美国豪宅 摄于美国时间2016年8月16日中午

王宝强和马蓉夫妻离婚纠纷案子仍在持续发酵,自从2016年8月14日凌晨,王宝强以微博声明引爆以来,一石激起亿重浪,短短几天时间,该事件已成为传播经典,连续刷新中国互联网传播史上多种历史记录。

例如,根据“今日头条”统计数据:

  • 8月14日一天,提到“王宝强”的头条号文章10629篇;
  • 各类文章总阅读量7亿;
  • 其中106篇阅读量突破100万+;
  • 832篇阅读量10万+;

这样的吸引眼球大法,导致“王宝强以一己之力提前结束了奥运会”。

15号周一早上,王宝强在律师陪同下去法院申请离婚,其中要求分割的夫妻共同财产包括9处不动产,其中一套是位于美国洛杉矶的房子。

 

提到房子,爱搞搞八婆咋能放过呢?

 

王宝强和马蓉谁是谁非自有法院判断,本文只从风水角度分析一下美国这套房子。

 

话说江湖传闻风水门派很多,但其实都是骗不懂行滴,真正最高等或正宗的风水流派是“三元九运”,主要以方位为主,结合峦头,但对于王宝强夫妇的这套豪宅,爱搞搞大湿只能说:“杀鸡焉用牛刀”。

因为风水实在太差了!随手都是一丢丢。

 

根据公开资料,王宝强马蓉在美国洛杉矶这套豪宅购于2013年12月20日,价格是120万,豪宅总占地1337平方米(14396平方英尺),其中房子建于1958年,面积214平方米(2300 平方英尺),另加一个两车车库,房子包含4房2.5浴室。

 

其实这房子在洛杉矶只算中等偏上,但不算真正意义的豪宅,先用google地图看看正面:

从正面可以看到3个大缺陷:

1、门前的路是倾斜的;

风水角度评论:直的斜路代表财散迅速,不聚财,坡度越陡峭风水越差

2、右边邻居地势比自己高很多,看图上标注的邻居车道,几乎平王宝强家屋顶;

风水角度评论:住宅比较忌讳紧贴的土地高一截,让人联想到坟地,大凶

3、门口人行道上有电线杆

风水角度评论:不美观,所谓煞气,但这个比起上两点来说只是小事

 

从隔壁邻居(不知道是不是老王)家车道看过去王宝强家豪宅,可以看得更清楚地势落差之大:

上图没能显示出邻居家车道离宝宝家车库屋顶有多近,话说爱搞搞八婆于美国时间16号那天曾去过现场实地考察风水,我看到3、4辆车,5、6个男人在他们家门口围观,其中应该不少祖国同胞,因为竟然有人走进王家前院地界,甚至有位胆大妄为的男同胞站在上图中邻居家白车尾部位置,然后另一只脚直接踩在了王宝强家车库屋顶!

哎呀,真丢脸,好在不是在德克萨斯州,否则王家邻居屋主给你来一枪都有可能!

根据美国法律,土地就是私人财产,除了人行道外,踏进一步都是犯法滴,光天化日之下随随便便踩人家屋顶我还是第一次见,国内吃瓜群众也太过份了。

这也从另一个侧面能反映出地势落差有多大。

最搞笑的是,那天我特意在稍远处才停车,那些闲杂人等看着我车来,机警地盯着,然后纷纷上车离去。后来我回家在网上看到王家代理人是位女士,前一天估计骚扰的人太多,她报过警,有7位警察曾到场,所以估计那些吃瓜群众以为我是她,赶紧逃跑。

 

宝宝家门前不但有斜坡,斜对过还有另外一个斜路汇聚过来,形成一个Y型:

上图左边的岔路也是高往低俯冲式,汇聚在宝宝家隔壁邻居家。

风水角度评论:按照风水学说,水代表财,古代有江河,现代用路替代江河,本来两条水路汇聚代表财源,但因为这两条路都是陡峭的直路,而不是蜿蜒平坦的“小溪流”,所以反而代表破财

 

从天空俯视看,会更清楚这个房子的地势:

上图※星处显示了两条路的交界处。

此外,俯视图清晰地看到宝宝的豪宅地块不是规矩的长型,而是向里扩张的梯形,后院有很多树,还有个游泳池。

俯视图里可以看到几个风水中的大忌讳:

1、从房子坐向来看,这是一个坐西北向东南的房子,但角度不够标准,有点偏向坐西向东。

风水角度评论:对于独立房子,风水里把大门称作“向”,而大门的对面为“坐”,根据“三元九运”学说,目前下元八运(2004~2023年)里,最好运的房子方位是坐东北向西南或者坐南向北,这房子在坐向上在八运里不是好坐向。

2、最坏风水的是后院地势斜向下,尽头山脚下是烂地乱石堆,靠山尽失,

风水角度评论:就好比人坐在椅子上,希望背靠椅背,风水里背后最好靠大山,或比自己高的建筑物,而这房子后院呈下跌,代表人气不能汇聚,人丁单薄,这次网上娱乐轩然大波,倒是和这种后无靠山,烂地乱石名誉受损挺般配

此外,占地面积1万4千多,虽然比普通人家的7500平方英尺几乎大一倍,但由于后院有不少地是坡地,未必能100%利用。

 

为了印证后院向下坡地的地势,我们来看看2013年的卖房广告里的照片,这是屋后的草地:

可以看到向下倾斜。

再看另一个角度:

要靠楼梯才能下到游泳池,后院呈梯田式地势。

这边也是小步梯,游泳池很美,然并卵。

 

题外话

由于美国法律和中国不同,假如没有特别法律设置保护措施,象王宝强这套豪宅直接落名在夫妻头上,只要输入名字就能查到,而房产信息都是能公开被任何人查阅,从这也可以看出王宝强夫妇还没学会怎样做真正的有钱人,全球资产配置只是起步阶段。

因为这套房子资料都是垂手可得,方便分析使用。

 

还有关于马蓉准备谋害亲夫写在美国房契的疑问

看到网上有报道说"王宝强马蓉夫妇在美国加州的房产上特别注明了一条不同寻常的附加条款(with the right of survivorship)",吃瓜同学们根据英语直接翻译成“幸存者获得”,然后就推断马蓉准备毒害亲夫夺财产,甚至成为车祸谋害王宝强的确凿证据。

看到这样的新闻,差点一口水喷手机上,这世界上哪有那么笨的谋杀犯自己把证据写本子上?何况房地产证也不是用来做这个用的呀。

事实的真相是,美国不动产所有权品质分类很多,其中的一种全称叫“ Community Property with Right of Survivorship”,是夫妻经常用的种类之一,有税务优势,王宝强马蓉他们当时买房采用的就是这种。

这和谋财害命真没半毛钱关系。

 

结论

从房子的照片看,后院的感觉真有点“豪”,但很多时候,美丽的景色未必是好的风水

这套房子前面显示钱财不能聚拢,来去匆匆,后院坡地烂石无靠山,相当于损人气及人丁单薄,而由于后院的缺点更重于门前,所以可以预示这套房子对人丁的不良影响比对钱财的影响更大。

根据记录,这套房子前屋主在2012年时拖欠银行供款,差点被银行法拍,当时还曾把这房子放到市场上标价89万,这售价扣除费用不够还银行贷款,于是申请短售,意思请银行批准这价格出售,剩余欠款一笔勾销,但不知咋的,一年后迎来了解放军王宝强马蓉夫妇,竟然120万买下,都不必欠银行钱了。

俗话说,一命二运三风水,坏的风水并不能主宰一切。

 

这套豪宅风水那么差,对王宝强还是马蓉的影响比较大?

房子能影响住客的运气,但对于有钱人来说,比如王宝强和马蓉夫妇,他们有9套房子,理论上某一处房子的影响力仅占1/N,但从风水角度来说,并不是这样考量,而是要看主要居住地。

根据网上各种报道,王宝强妻子马蓉在事发前,大部份时间带着孩子住在美国,我们暂且当她是住在这套房子里吧,而王宝强一直在国内各地拍戏。

于是,这套房子就代表了马蓉的运气,却对王宝强影响较少,假如他一年只住几天的话,影响力甚至可基本忽略。

闹出那么大的法律纠纷,用脚跟推敲也知道这套房子“理应”风水不佳,这是典型的马后炮方式,用结果去套原因,所以各位吃瓜群众别太认真,就当是一篇严肃八卦吧。

 

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教育

育儿

一、回忆

 

你坐过牢吗?

大多数同学回答:没有。

 

你去监狱里探过监吗?

大多数同学回答:没有。

 

你有没有和曾经坐牢的人聊过天

大多数同学回答:没有。

 

以上3个问题,我后两个答案都是:有。

 

记得有一位曾经坐过牢的叔叔和我说,坐牢最震撼的是进监狱第一步,每个人的名字都被舍弃,变成一个编号,这是一个正常人和囚犯的转折点

 

他说:“当第一次人家叫我的编号时,我完全反应不过来,但慢慢地,我就适应了这个编号。”

 

“在这个号码下面的自我越来越模糊,我不记得自己是谁,不记得自己的性格,不记得自己的喜好,随着监狱内各种肉体上、精神上的打击折磨,我和其他人一起有了共同的身份:囚犯之一!”

 

我学会了服从,那是我唯一必须要做的事情,否则必定没有好下场。”

 

"在监狱里,不要说管教的话我必须言听计从,哪怕是老资历的囚犯,我也得象皇上般供着,刚进去的时候,我最低下,卑微到尘埃里,然而并没有开出花来,而是等下一个新人进来,我的卑微总算找到继任者。"

 

见过心比天高的人,坐牢几年出来,刚开始时对所有人都唯唯诺诺,任何人都可以对他指手画脚。

 

还见过坐牢超过10年的人,看人都不敢直视,总是低着头,说话也只是斜眼偷看,很猥琐的样子。

 

都说相由心生,一个自我感觉卑微的人连样子都会改变。

 

 

二、问题

 

想起监狱的服从性塑造,是因为最近某个同学又给我提到同一个问题。

 

曾经听过不少提问,但最奇葩的,莫过于:“搞搞姐,我怎样才能学会象你一样独立思考?”

 

让我诧异的是问题本身:一个人得花多大的力气才能不让自己独立思考!

 

年轻时总以为自己那样,别人也那样,后来才醒悟过来,别人的困惑或许才是大多数,而原来很多自以为理所当然的事物,却恰恰是数个巧合之下的奇花异草。

 

就拿独立思考这件事,它其实牵涉到很深层的家庭宗族教育及社会舆论意识培养等,并不是纯粹某个人是否自愿而为之的问题。

 

从坐牢的经历里, 我们可以发掘这样一个秘密武器:假如你想让一个人奴性地服从,首先从剥夺他/她的自我意识开始,比如,没有名字,只有一个共性的代号,然后再实施下一步。

 

 

三、科学案例

 

这个过程有个著名的科学实验曾经论证。下面看看维基的介绍:

 

斯坦福监狱实验(英语:Stanford prison experiment)是1971年8月14-20日,由美国心理学家菲利普·津巴多(英语:Philip Zimbardo)领导的研究小组,在设在斯坦福大学心理学系大楼地下室的模拟监狱内,进行的一项关于人类对囚禁的反应以及囚禁对监狱中的权威和被监管者行为影响的心理学研究,充当看守和囚犯的都是斯坦福大学的在校大学生志愿者。其资助者是美国海军研究办公室。

 

目的和方法:

 

研究小组本来目标是为了验证这样一种假设,囚犯和看守的内在人格特质是导致监狱中虐待行为的主要原因。

他们在当地报纸上征集志愿者参与监狱生活的研究,为期两周,志愿者每天能得到15美元的报酬(相当于现在的88美元)。

有70名应征者被招到斯坦福大学面试,接受一系列心理测试。其中24名被认为非常健康、心理素质稳定的人被选中。

他们绝大部分都来自中产阶级。这24人中间随机被抽出一半,分别饰演监狱的狱卒和囚犯。

 

津巴多设计的实验以迷失自我、人格解体、去个性化为目标

 

实验开始前一天,研究人员为“狱卒”培训,他们被告知,不能对囚犯做人身伤害。

津巴多说:“但是可以在囚犯脑海里制造一种恐怖气氛,让囚犯觉得他们的人生完全被掌控,被我们,被这个系统,被你和我,而他们完全没有隐私权,我们将用各种方法,去摧毁他们的个性,总的来说,所有一切手段都是让他们达至绝望,认同这种境况,那就是,我们拥有所有权利,而他们一无所有

 

那些将饰演囚犯的人被告知在某个周日等在家里。

在那一天,令他们感到吃惊的是,他们被真的警察入屋“逮捕”了,罪名是持械抢劫,随后经历正式逮捕程序后,被带到斯坦福大学心理学系地下室的模拟监狱。

 

第一天,大家还相安无事,但“囚犯”第二天便发起了一场暴动,撕掉囚服上的编号、拒绝服从命令、取笑看守。

 

津巴多要求看守们采取措施控制住局面,他们照着做了。

 

狱卒们强迫囚犯重复他们被分配的身份号码,以便强化他们记住自己的新身份,并且狱卒很快就学会用自报号码点数的方式去羞辱囚犯,并且用体罚的方式去惩罚报错自己数字的囚犯。

 

他们强迫囚犯做俯卧撑、脱光他们的衣服,拿走他们的饭菜、枕头、毯子和床、让他们空着手清洗马桶。

 

最后局面完全失控。

 

在第六天,当津巴多的同事克莉丝汀(后来成为他的妻子)受邀来到实验场所进行观察。 克莉丝汀对于这项实验的道德进行了质疑。 津巴多停止了实验。

 

结论:

 

这实验也被用来说明认知失调理论和权威的力量

 

囚犯被狱卒用多种方式侮辱,例如,他们没有属于自己真正的名字,取而代之的是一个数字,这非人化的对待导致自我的丧失,完全无力左右之下,囚犯们明白自己无力扭转自己的命运,最终导致他们停止反应并且自暴自弃,同时,快速地明白,狱卒拥有至高无上权力,囚犯们开始接受他们卑贱的角色。

 

个人的性情并不像我们想像得那般重要,善恶之间并非不可逾越,环境的压力会让好人做出可怕的事情。“在实验开始的时候,两组人之间没有任何区别,不到两个星期之后,他们之间已经变得没有共同之处了。”

 

 

四、回到问题

 

引用这个例子是想引出一层思考,就是,怎样才能让一个小孩独立思考?

又或是,怎样才能培养一个“乖孩子”,一个具有服从性,而且不会反抗的孩子?

从上面的监狱实验,我们可以看到如何把一个普通人变成听话顺从的囚徒,我们大致需要两步:

 

  1. 把他/她个体的名字去掉,然后赋予一个代号,一个“XX之一”的身份标识;
  2. 用尽方法侮辱其人格,打击其自信,让其绝望,明白自己无力翻身,惟有顺从权威,接受自己卑贱的人生角色;

 

然后反过来思考,假如我们看到这样一个人,他/她没有主见,习惯了顺从,也就是题目开头问我:“怎样才能学会独立思考?”的同学。

 

我们是不是可以这样大胆地推断:

其性格的养成必定是被某些“狱卒”所造就。

 

而这施暴者恰恰可能是其最亲近的人,无论是父母、亲朋,还是老师之类。

 

回顾一下他们成长的环境。

 

第一步:

或许会有对含辛茹苦的父母,一直在其耳边淳淳教诲:

“要记住你是X家人”

“我们家就靠你了”

“要为我们家(我们村)争光......"

以上的作为可以套入到任何人身上,你不再作为一个个体,你的个性、喜好等等都不再重要,你的身份变成“听话子女之一”“听话学生之一”,犹如上面囚犯派号成功。

 

第二步:

子女要听父母话,父母是权威,父母辛苦养育你,你欠了他们的债,一辈子还不清......

作为小孩,你的地位最卑贱。

不顺从的话,对孩子拳打脚踢体罚或冷暴力的父母甚至师长不在少数。

这些都如狱卒手段般摧毁一个小孩的自尊及其心智。

 

做完这两步,恭喜,一个高度服从,从来不敢、不会独立思考的囚犯诞生鸟。

 

 

五、反例

 

很多同学认为我的思维结构比较奇特,俺自己想想,确实或许成长历程和别的小朋友有点不同。

 

我是独生子女,70年代是很稀罕的事情,在那年代更少有的是,父母在我5岁的时候离婚,我跟妈妈生活。

 

等我开始读小学,会自己搭公共汽车时,我偶尔会搭一个小时汽车去爷爷家,因为他对我很好,每次去都偷偷塞几块钱给我,然后叫我不要告诉别人。

 

爷爷家是个大家庭,估计他有10个孩子吧,反正我从来没搞清楚过那些姑妈姑姑伯父叔叔之类。

 

只记得每次去,几乎都会碰到一两个长辈,然后抓住我做思想教育,中心思想总是:“你要记住你是X家人(我生父的姓),以后长大要孝顺我们,记住你永远是X家子孙。”

 

70年代离婚很少,据说家里只有我和另外一个孙女是家里离婚的,于是她也常常被提及,成为我应该效仿的榜样:“看XXX,她宁愿被打(据说她妈妈不同意她找生父),也要偷偷回来。”

 

我妈从来不阻止我或者过问我去哪里,包括找我生父,所以我喜欢了就自己搭个车去了,也从来没有提前请示,回去更不必汇报。

 

叔伯姑姑们大概认为我也是善良之辈,必须从小教育好的乖孩子吧,每次都逮住我唠唠叨叨。

 

最搞笑有一次,我七伯父竟然说:“你要记住从小我们对你的好呀,你是X家人,我是你七伯父,自古第7和第8(我生父排第8)就是最亲的!”

 

我心想这是啥狗屁道理?

 

只听过七上八下,乱七八糟,哪来啥第七第八自古以来最亲?

 

再亲又不见你给零用钱我花。

 

何况离婚后,我生父几乎没给过抚养费,自己亲眼所见,每个月都是我妈和后父到月底为工资不够花销而头疼,常常借债度日。

 

要说养育之恩,当然是后父!

 

于是俺老实不客气地对那个七伯父说:“不好意思,我已经改姓了,我现在姓李。”

 

弄得他很尴尬。

 

所以一直以来我提到的父亲,其实是后父,但在我心目中,他就是我爸,我亲爸。

 

小小年纪,我就拒绝别人给我贴标签,贴号码。

 

 

六、总结

 

回顾成长阶段,除了生父家那边的人,经常对我强调,要我记住是X家人外,妈妈和后父家都没有这个传统,也从来没有任何人教育或要求我为X家族利益牺牲自己,或作贡献之类,反正我就是我,一个独立人格的个体,不从属或臣服于任何大家族或宗族团体。我们两边家族每一个人都是那样独立自主。

 

没人给我贴上标签,没有与生俱来的服从性,我就是我自己。

 

象俺这种,连姓啥之类的大是大非,都敢自己包办的小朋友,脑袋里还真没有啥不敢想滴。

 

独立思考,于我根本不是问题,为啥别人不会独立思考,才是最大的疑惑。

 

经常听到人们说,中国式教育让人不会独立思考,好像都是教育系统的错

 

但在我看来,怪爹妈可能更合适些。

 

小时候的成长环境,家里周围可谓几乎是往来无白丁的环境,但纵观各种知识渊博的叔叔阿姨,平日里好端端,但一碰上啥祖宗种姓之类问题时,立马就不好了。

 

童年家里给他们灌输的“你是X家人”就像金箍咒般束缚着人的思想,比如男尊女卑、家里女孩不读书供养兄弟等等,各种固有的成见被灌输到人的脑袋里。

 

一旦碰触到家庭或宗族利益的问题时,这些按钮就会被激活,让人陷入从众、服从权威的死循环。

 

 

七、解决方案

要学会独立思考,其实说简单也挺简单,照着上面两个步骤反着来做就行了。

  1. 忘记所有权威,甚至是你父母和你说过的话,把脑袋里头的成见清空;
  2. 建立强大的自我,自己问自己,我是谁?我最喜欢或不喜欢的是什么?我这辈子真正希望过的是怎样一个人生?不是为别人,不是为父母兄弟子女,而是为自己活着的人生是怎样?

说来容易做来难,慢慢练习吧。

只有具有独立人格的人,才能做到独立思考,然后才能逐步提高自己判断力的准确性。

其实本文也适用于为人父母的同学,你是怎样对待自己的子女的呢?

有没有自己一手把子女变成囚徒?

 

、题外话

近日和妈妈聊天,我谈到对人性的认知,对金融世界的解读,我对她说,很感激生长在这样的家族环境,可以让我野蛮生长,自由绽放。

我和她说,即使现在我突然离世,心中也了无遗憾,因为我已经弄明白了大多数有趣的问题。

妈妈吓了一跳,问:“你想做啥?”

我说:“不做啥,只是想提前告诉你,人有祸福,万一有事,你别难过,因为我已经很快乐,精神上非常洒脱。”

妈妈说:“人生本儿戏,对吗?”

我回答:“对的,开心游玩一场回归,继续上路,去别的地方玩。”

妈妈说:“我也是这样想,我这辈子已经很满足了,假如有啥事,你也不必难过。”

嗯,一对没心没肺的母女俩儿。

 

 

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这两天大小媒体朋友圈都在声讨百度,殊不知金融圈也在酣畅杀戮中,央妈出手干预离岸人民币汇率,导致大幅度波动。先看则新闻:

中国央行自周一开始,在离岸市场持续干预人民币汇市。离岸人民币周一触及6.7078的日内低点后,24小时内强力拉升逾1000点,周二上午一度较在岸人民币出现去年10月份以来的首度溢价。

离岸人民币兑美元即期连续两日上演“V”字反攻,周二早盘一度涨至6.5660,较上周四创的历史新低反弹近2000点,与在岸即期利差从前几日的逾千点迅速收敛并一度倒挂。今日,在岸人民币连续第三天上涨。在岸人民币兑美元16:30收盘价报6.576元,较周一官方收盘价6.5822上涨0.09%;离岸价日内大幅震荡,目前基本持平于昨日收盘。

很高大上的人描述,对吧?

就让我们用人类的语言解毒一下:

我们伟大英勇的央妈周一开始在国际舞台(主要在香港郡县)连续和外国势力做生死搏斗,用草船借箭的谋略把敌人的武器搜刮一空,然后痛击外敌入侵,杀得敌人落荒而逃,人民币兑美元汇率终于从周一最悲催的6.7078重新站回6.576元。

看完心中是不是还有一大堆疑问:

1、为啥主战场在境外?离岸人民币啥意思?咋那么多钱宝宝跑出境了?

爱搞搞:那是俺们国家国策,为了人民币国际化,比如俺们央妈在境外发行人民币离岸国债,还有大大小小出境游,比如去香港买买买,花人民币店家都是欢迎滴,各种渠道导致这些在外漂泊的钱宝宝就叫做离岸人民币。而目前最主要的离岸人民币结算中心就是在香港。

2、人民币汇率不是俺们自己定的,咋要和歪国坏人打仗?

爱搞搞:因为外国人在中国境内都被治理得服服贴贴,他们的外汇进入中国后要叫外汇管理局缴械,然后才能换来人民币在国内花,而在外面的钱宝宝那么多,坏人就打起了坏主意。

因为知道俺们人民币兑美元在下跌趋势(不明白贬值原因请去看俺前面的系列文字《在决定是否抄底前,你应该先了解什么是人民币汇率及其走势(一)》),坏人想赚钱,就用一些叫“卖空”的金融手段,意思是比如今天美元兑人民币1:10,我先签订个远期合约,在将来某个时间把人民币按照1:10卖给你,等汇率跌到1:8,我就按合同10块和你结算,实际上我这时候偷偷从市场上用8块买入的货,其中2块钱差价就是我的利润。

假如汇率没有按照我的计划,反而上涨到1:12,那么我就只好12块钱在市场收购,亏2块履行按照10块钱结算的合约。

先卖后买就叫卖空,国际金融品种众多,如货币、股票、黄金、铜、铁等等都有卖空机制。

实际上卖空能抑制单边疯狂上涨的行情。

但某些坏蛋也能利用这个牟取暴利。

因为决定价格的因素最主要的就是供求关系。

买的人多,供不应求,价格上涨;卖的人多,价格就下跌。

经常听到卖空能牟取暴利,比如著名的索罗斯,他的英勇事迹如下:

在1970年时,他和吉姆·罗杰斯一起创立了量子基金。在接下来十年间,量子基金回报率每年大约142.6%,共回收了33.65倍的利益,也创造了索罗斯大部分的财富。

在1992年9月16日的黑色星期三,索罗斯更以放空100亿以上的英镑而声名大躁,并利用英格兰银行顽固坚守英镑汇率和一个可与其它欧洲汇率机制参加国相当的利率水准而获利。而最终英格兰银行还是只能被迫退出欧洲外汇机制并且让英镑贬值,估计索罗斯在此役中获得了约11亿美元的利润,也因此他被封为“让英格兰银行破产的男人”。

1997年亚洲金融风暴中,他在阻击马来西亚和泰国的货币汇率上也收获颇丰。

但国内媒体报道最多的是索罗斯在冲击香港联合汇率时却被俺们机智勇敢的香港同胞给“打败”了,最终港元兑美金的联合汇率得以保持。

可事实如何呢?

郎咸平教授有篇文章(见文后参照)讲解得很清楚:

在一个夜黑风高的晚上,香港人在半夜12点接到电话:索罗斯在纽约卖空港币!

香港人紧张的不得了,当时吓坏了

当场就做了个决定:不准拆借!你要想到,索罗斯今天用100块的价格把港币卖了,明天他就要到市场上用70块的价格买回港币再还回去。如果这哥们到香港买不到港币的话,他就还不回去了

香港金融管理局就大量抛出美元收购港币,把市面上的港币都收回来,让你索罗斯拿不到港币。

由于你大量抛出美元收购港币,所以港币就没了。没错,确实没有港币了,索罗斯也买不到港币了。

港币突然少了,你利率该怎么样啊?

马上上涨!因为港币没有了,如果我需要港币的话就得用高利率来借港币。

市面上缺港币,因此港元的利率立刻狂涨!香港同业拆借利率,一天的利率涨到了280%,本来应该是3%、4%的。

如果说索罗斯真的想捞一笔的话,他就应该先卖空股价。我查了资料,发现在狙击港币之前,索罗斯已经卖空了8万个恒生指数期货的合约,赌恒生指数狂跌。

1997年10月23号,利率提高到280%的时候,香港股市狂跌,400亿美元的股票市值烟消云散。1997年之后,恒生指数从约16000点下跌到6500点,跌去了约60%。就这么一仗,彻底失败了。

香港的楼价从1997年的最高峰开始持续下跌,到了2003年差不多跌去了65%。港人财富蒸发了2.2万亿港元,平均每一个业主损失267万港元,负资产人数高达17万,一直到了2009年才恢复到了1994年的水平。

上面叙述和主流媒体说得差不多,但其实郎教授前面还有一段叙述,就是关于香港当局有木必要去用美金大量收购港币:

你知道香港是什么系统啊?香港不是固定汇率,他是盯住美元,叫做联系汇率。

固定汇率就是政府说1块钱美金换7块钱人民币,如果价格不对的话呢,政府就来调节调节,通过买卖美元外汇来维持这个汇价。  

但香港不是,他是联系汇率。就是香港的3家发钞银行(汇丰银行、渣打银行和中国银行(3.580,-0.05,-1.38%)),他们如果想发行港币的话,一定得存美元到金融管理局。也就是只有说我存100块美元到金融管理局,他才给我一个权利来发行750块钱的港币。如果你不存美元进去,就不能发现港币。这就是联系汇率制度,这是全世界唯一的。

如果是这个样子的话,那香港根本就没有港币,都是美元嘛!因为每一块钱港币现钞的背后都有美元,那港币不就是美元的代用券吗?  

你只要发行港币,后面就一定有美元,所以港币就是美元。索罗斯怎么可能卖空美元呢?你怎么可能跟美元对抗呢?哪有用美元去狙击美元的呢?

按照叫兽的说法,人家索罗斯根本没打算在汇率上赚钱,因为这是不可能办到的,人家根本就是声东击西让你自家把自家港币汇率抬高,很多高杠杆炒作香港股票的同学就因为成本上升面临爆仓危险,而且动荡能导致大家害怕,人害怕的第一时间是抛货套现,于是过程就像我们去年中国A股去杠杆,股市连番暴跌。

而香港是个世界金融中心,股市跌,楼市也跟着跌,于是金融风暴终于引爆。

一切历史都会重复,教书先生说,虽然不是百分百的一样。

只要把空头需要平仓的子弹锁住,让对方拿不到现货,导致利息攀升,就能逼退对方!

这个成为我们以后决策的红宝书,用完一次又一次。

本文开头那段新闻描述就是一次模仿历史重演。

用美金把离岸人民币买光,

用美金把离岸人民币买光

用美金把离岸人民币买光

歪国人没有人民币就不能做空,就能捍卫人民币汇率。

然后呢?

然后当然是外汇储备下降啊,因为我们用了那么多美元子弹!

可为了革命,牺牲是值得的,对吗?

对不对俺不懂,俺只知道去年2015年8月11日也曾有过这样的保卫战(见文后参照文章):

人民币兑美元汇率中间价连跌两天。

继8月11日大幅下跌1136个基点后,8月12日人民币兑美元汇率中间价再度下跌1008个基点,跌幅约1.6%,报在6.3306,创下2012年10月11日以来的最低值。

连续两天人民币汇率跌幅接近4%,令不少企业坐不住了。

8月12日开盘前,上述外汇交易员已经收到不少贸易企业卖出人民币、买入美元的套期保值交易指令。

“这些外贸企业利润率约在5-7%之间,随着人民币中间价最近两天跌幅超过3%,等于他们的汇兑损失,接近经营利润的50%。”他解释说。

就在收盘前,有机构在人民币兑美元即期汇率6.43附近,大手笔买入人民币。随之而来的,是市场纷纷传闻中国央行正通过代理银行,在境内市场大手笔买入人民币,防止人民币汇率过度贬值。

去年8月11日这次保卫战后,人民币是否就站稳了呢?让我们来看看美元兑人民币的历史数据:

假如单从上图一个月的走势看,我们看到除了8月11日和12日单日升幅达到1.83%和0.97外,其它时候还是平平稳稳有上有下,可是当我们把聚焦拉远一点,看看按月结算的走势时:

这个表按照每个月每天的简单平均来分别计算美元兑人民币的汇率(左边)及中国外汇储备规模。

两边一对照就非常清晰看到,人民币的贬值其实从2014年3月开始了,虽然经过3、4、5月的6.1729~6.2380后,6月到2014年12月都小幅回落,导致不少同学以为那只是简单波幅,人民币还是稳健升值,但那实际上是虚晃一枪,拐点的来临从2015年正式开始,美元汇率每月都在稳步上扬,人民币相应贬值,因为2014年末米国QE退出,不单外国出品的盖子木了(不明啥意思从俺这个系列的第一篇《在决定是否抄底前,你应该先了解什么是人民币汇率及其走势(一)》看起吧),而且在那些盖子开溜得同时,实际上是俺们国产盖子也逐步减少的过程。

而左边外汇储备的逐月减少就是外国盖子流失的状况。

于是回归本文开头的周一事件,现在你应该明白,那些只是短期波动,轰轰烈烈的好消息其实对于大势来说然并卵,2014年12月11日俺写的那篇《为什么国际热钱并非推动目前A股暴涨的主因?》里,俺预测美元兑人民币汇率将在2015年达到6.3986,貌似年末12月也终于到了那个阶段,真是神奇。

实际上假如用2015年12月全月汇率平均值除以2014年12全月汇率平均值的话,美元兑人民币升值4.21%,还是挺吓人的,而2013年才升值1.89%

本篇其实是《在决定是否抄底前,你应该先了解什么是人民币汇率及其走势(一)》系列的第三篇(微信公众账号第四篇),因为前几篇点击率太低,换个题目玩玩。

俺的分析方法,所有数据来源全都公开,假如你真想学会经济的奥秘,其实很简单,按照我说的,把原始数据全部下载,自己用EXCEL计算一次,以后就都会了。

友情提示:美国联储局的美元兑人民币汇率每日数据从1981年到现在有9000多条,顺便连excel公式也可以练习了一下。

漫漫人生路,抉择靠自己,培养独立思考能力,从说话凭数据开始。

投资路上,只有少部分人赚钱,大多数人亏钱,在羡慕佩服别人的时候,有没有想过你曾为此付出多少努力?

 

全文参照:

在决定是否抄底前,你应该先了解什么是人民币汇率及其走势(一)

在决定是否抄底前,你应该先了解什么是人民币汇率及其走势(二)

中国央行“断水断电”干预离岸人民币 保汇率不保国际化

郎咸平:泡沫大战索罗斯如何狙击越南和香港?

wiki:乔治·索罗斯

人民币中间价再跌1.6%

中国外汇储备规模历史数据(年度/月度)

美国联邦储备局美元兑人民币历史数据

中华人民共和国国内生产总值

一如预期,人民币汇率问题

主宰全球金融市场走势最后的靴子

为什么国际热钱并非推动目前A股暴涨的主因?

 

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(2015-05-16 17:54)

守身如玉的日子很难熬,有时候真羡慕@木子美老师,真的,不是有时,几乎每天都羡慕。

其实不能像木老师那样还有一个最主要原因是挑剔,因为大部分男人在床上都不会玩,很没趣,都是被A片害的。

就好比你是个吃货,结果身边那位根本不懂鉴别啥好吃啥不好吃,吃啥垃圾都一样,草草了事,和他一起匆匆填饱肚子还不如自己慢慢品尝,哪怕是在脑海里,在幻想的世界中。

木老师最近有篇文章说有些女人喜欢找盲人上床,感觉很有道理,估计男人只有瞎了眼的情况下才能开始生殖器以外的触觉发育吧。

在我理想的性爱幻想里,憧憬这样:

关了灯,房间里漆黑一篇,只有彼此的气息。指尖轻轻滑过对方的身体,感受人体弧线在蜿蜒波浪起伏中的性感,然后再轻柔拿捏锤掐撕咬每一寸肌肤,让对方分分秒秒都不知道身体的感受将来自何方,受到的款待是哪种力度,品尝到哪种痛并快乐着。

闭上眼,期待着,享受着,失去着,再迎来新的期盼,新的探索,新的惊喜,感受肌肤被爱抚揉捏的瞬间,或轻或重,或酸或痒,无禁地,无止境,若即若离,丝丝入扣,让人欲罢不能......

想想都很high,可现实生活中很难找到这样的对手。

男人总开着明晃晃的灯,然后心急猴鸟地和你肉帛相对,连层层剥粽子的游戏都没得玩,面对彼此猪一般的身材,心底里欢喜欲望消失得无影无踪,剩下的只有器官机械式的碰撞......如推土机,男人在计较自己持续的时间,女人心中暗暗叫苦,还要不断强迫自己假装陶醉,以便快点高潮来临,才能尽早结束这荒诞如嚼腊般的活塞式运动。

所以,即使已经错过了无数个春天,不妨继续......

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股市

赌博

俺在广州电台FM96.2的《钱程无限》节目第二部分,今天这段录音已经在星期六(5月2日)播出。

本期30分钟录音前段片头预告是广东话,基本全程用普通话。

(因为新浪平台不支持语音,请点击链接去俺网站上听)

http://aigaogao.com/blog/archives/2015_05_02_1127870.html

昨天的主题是互联网创业,今天是经济学和股市,其实俺主要说的是赌博竞技博弈法。

感觉俺说普通话的速度好慢哟,两次节目,第一次是陈迪生的穿梭孖宝,那天非常紧张,因为第一次上电台,第一次就直播,还事先完全没有讨论过内容和提纲,连题目都不知道,所以还是挺佩服俺自己那么脸皮厚,能直接象朋友之间聊天那样张口就来。

今天这段录音是预先录制然后剪成两段,和昨天那段是同一时间录的,俺感觉自己夸夸其谈不知道说了啥,但经过雷斌同学高深的剪接技术下,俺感觉自己还是说的挺有条理的嘛,不愧是专业人士的功力啊。

今天这段用了俺奶奶和外婆做例子,希望她们两老在天之灵别怪俺这个孙女,不过她们一直对俺这个调皮捣蛋的孙女非常包容,感恩有你们让我拥有随心所欲的人生。

另:明天最后广州一场分享会,人数接近百人,好紧张,感谢大家支持。

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互联网

创业

俺昨天去广州电台录制了FM96.2的《钱程无限》节目,今天这段录音在星期五(5月1日)下午四点播出。

本期30分钟录音前段片头预告是广东话,但后期俺和主持人对话大部分用普通话,只有中间一段忘了而说了粤语。

(假如你想听录音,请点下面原文链接去俺网站上听)

http://aigaogao.com/blog/archives/2015_05_02_1127870.html

俺粤语部分主要讲的内容:

爱搞搞:其实现在很多人觉得所谓IT就是上网,最早期的看网站,比较有名的网站其实广州本土都有的,例如网易,

雷斌:最大的门户,曾经

爱搞搞:对呀,他们本来是在广州,但是很不幸的,慢慢地因为(业界)氛围不够,(总部)最后都迁到北京。

爱搞搞:最早期的所谓互联网行业是以门户为代表的,在普通人感觉里,这些门户好像就是一张报纸搬到了电脑上面,(雷斌:电子版的报纸)对,但背地里其实不是这样简单,因为比如一个网站,从单向的(内容)显示给你看,(就像)报纸,它显示给你看什么你就看什么,但是现在信息太多了,来到我们现在号称移动互联网的年代,是因为我们已经不用桌面上那台电脑或手提电脑,我们已经移到手机了,这时候前端的框已经换了,所以前端的技术在这一两年突飞猛进,但因为在一个转折的过程中,所以前端的技术人才非常短缺。

以前(互联网时代)大家的信息要集中到一个大网站上,然后从那里再分发给大家,但现在我根本不用通过某一个网站,比如雷斌我和你之间,我们两个点对点,个人对个人(雷斌:C2C)对,C2C的一种传递,然后你又传给你的朋友,变成这种更加发散性的传递,所以无论是技术架构,或者展示方式都是全新的重头洗牌,所以我们听到的创业模式包括现在的所谓O2O等等,这已经不是我们原来想象的一个大互联网企业可以吃下整个市场,现在反而小人物有一个可能性,机会率更加高,去创业的成功率更高是因为这种发散式的C2C模式。

雷斌:因为在终端上我们有很多种不同的展现方式。


另:俺这次上海北京分享会异常热列,很多照片和录音俺要慢慢整理,行程在外还有周日最后广州一场,所以只能等俺回家后慢慢再整理发出了。

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现在不少年轻人总想做淘宝做电商,要创业,在你动手之前有没有想过,别人是怎样成功,更重要的是怎样失败?

所有大人物的失败,都是我们小人物的机会。这本身没有错,但大部分时候别人的失败,创业者却往往重走他们的路,前赴后继,一波又一波。

这也是为什么我耗费那么多时间去写那篇《爱搞搞创业记 9--陈年凡客电商与我》的最主要原因,很多人看完说我字里行间流露出对陈年的怎样怎样浓情厚意等等,我希望这只是你的调侃,假如这篇长达13000多字的真实传记式创业失败手记被你当做一篇儿女情长的小说来看的话,我只能表示遗憾。

老实说我不担心凡客的命运,资本的力量会帮它矫正任何错误,因为它已经大到不可被放弃。就像说以前谁欠了银行钱,银行还要花钱雇人做保镖保护他一样,当然现在时代已经不同了。

很多时候我都觉得自己是个奇葩,就像第一个指出皇帝没穿衣服的那个小孩,真实或许是商业世界最不受欢迎的吧。

最近看杨澜于2013年对索罗斯的专访,他一直被普世社会描述成坏人,我以前也不明白他的理论,直到这个访谈,他说:“我赚的钱,就是对手犯的错;越多人犯的错,钱就越大。”大意是如此。

这让我如雷贯耳,回想自己做对的事情,也正是这样。但当我第一个去和别人说的时候,哪怕是至亲好友也没有一个人相信。原因只因为,“大部分人总是错的”这么简单的道理。

人家说投资者都是孤独的,哪怕你掏心掏肺也不会被大众读懂,我觉得创业者也一样,最重要的不是坚持,而是聪明地作正确的抉择,哪怕是放弃。

就像我常说,从第一天写Blog开始,就是写给自己看的,别人欣赏与否只是锦上添花。

但就如酒逢知己时,还是会让我开心不已。比如这篇阅读量只有不到2000的长文,有些同学特意给我留言,大概是因为业内人士才有真真切切的感同身受吧,整理后引用如下:

今天的文章真的震撼到我的心脏了。你多年前走过的,是目前国内正在走的,时间差好大。你走过的路,也是现在国内网商目前的困惑,最后网商都会死在压货上的,搞搞可以犀利得看到这点,佩服。

看了搞搞的新文,很震撼,做了8年淘宝,一把鼻涕一把泪。

淘宝的初期是假货起家的,淘宝就是靠做假货杀出一条血路的,现在洗白了。 2011年,国家开始干预,马云才开始不让假货上架,马云现在已经不是以前的马云了。2011 开始天猫时代一切就变了,也就是搞搞说的杀鸡取卵时代到来。

以前我做单品爆款,3年就拍一次照片,那个时候没有大的广告投入,年流水在几百万,人工费用少利润巨大。

但现在不行了,一年流水很大,但推广费用太大,都给直通车广告了,投入产出不成比例,利润很薄,连续两年不赚钱。

我今年已经退出,天猫和公司整体站让了,没有工厂做依托很难混,见好就收。

我退出,接手的是个做C店出身的老手(C店是个人店铺,商城是公司性质),进来的想出去,外面的想进来。

网上搜索天猫店铺转让,就可以看出端倪。

拜读了你的大作《陈年凡客电商与我》,有数据,有分析,有方案,写得真好。

想起前几年我做服饰电商时也曾研究过凡客的案例,当时就和同事讨论,无限扩张的品类和产业链各环节通吃的商业模式,究竟是资源效率的有效整合还是浪费呢?

现在看陈年的反思,我的感觉跟你一样,这不是彻底的反思,而是借反思进行新一轮产品和企业的炒作。

我自己做品牌服装市场营销十多年了,也参与过电商的运营,坦白说以免烫衬衫为噱头的时代早结束了,看看网上的衬衣商家,哪一个不是在标榜自己的产品免烫不起皱呢!靠这一个卖点很难突围而出,哪怕你真的365天都不皱。

我认为凡客已经积累了那么大的用户群,就算这些用户比较低端消费力偏低,但经过深入挖掘还是有很大潜力的。

年轻人毕竟是有热情和非理性消费的居多,所以可以考虑开发品牌关联的其他产业,打开线上线下的品牌互动,借此打造品牌粘性,尽快吃到O2O的第一口汤,才是王道。

当然也有些反对意见的,我想下次再登出来分析一下。

另外,也不是说所有网上销售或网商都是没前途,但你要知道利害关系在哪里,什么是地雷,尤其是个人创业者逗号,留到下篇再说吧。

人家说,“女人流的泪都是当年脑子进的水”,我想说,“创业者亏的钱都是当年忽视的教训”,2015年,且创且当心。

 

关联文章:

爱搞搞创业记 9--陈年凡客电商与我

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前言

从去年开始,一直在叫嚣我要创业并同时处理自己手头上的事情,到现在目标基本明确。

和朋友谈起,我准备卖了房子拿出一点钱做启动资金,朋友们都劝我不要发疯,理由是创业99%都会失败的,千万不要用自己的钱去折腾。

我说我知道,活到44岁的大婶,我这一辈子折腾失败过的事情很多,反而成功的没几样。

虽然如此,老实说我这辈子命好,别人羡慕的天天睡到自然醒的生活我倒是大部分时候的人生都过着,腻了,反倒觉得,混吃等死的日子闲着也是闲着,还不如抓紧青春的尾巴,再疯狂最后一次。

孤注一掷的心态会导致失败吗?

我想很多正在或即将创业的小伙伴都会有类似的疑问,所以还不如先分享一下自己曾经的失败经历,自我总结一下真正导致失败的原因,为即将创业启航做个提醒,也希望得到大家的点评,因为当局者经常都会有迷失。

 

正文

一直非常不愿意指名道姓地叙述往事,但上周末一篇刷遍微信朋友圈的文章(《陈年:凑热闹的公司都会烟消云散》),终于使我忍不住,决定也是时候实话实说。

本文尽量客观地记录事实及个人的想法,但因为牵涉到的事情有的长达10年前,难免有错漏,就当我老人痴呆症吧。

 

一、我和陈年相识于2005年

我和陈年大哥相识于2005年,那时候Blog还是新生事物,新浪博客还没出生,我当年在网上随意搜索,发现国内比较知名写blog的地方有两个,于是选择了其中汇聚了很多IT业界和媒体人士的网站:www.donews.com,在那里开了账户并建立自己第一个网上的窝,于2005年9月4日写下第一篇文章《一个被淹没的城市与我 -- 记“卡特里娜”飓风的重灾区新奥尔良(New Orleans)》。

那时候我们都自称Blogger,而不是博主博客之类,因为大家都是平等的话语权,以文会友。不同于我这个门外汉,当时Downews上汇聚着不少当年互联网的先锋,但他们都非常平易近人,因为谁也不认识,俺经常努力串门,在那些圈中名人文章底下留言以博眼球,这招还真管用,大家开始留意到有个名叫“爱搞搞”的家伙,陈年是其中之一,他还特意写了篇《爱搞搞这样的小孩》。

受到大人物的点名,这让我受宠若惊,更加卖力地写作,每天挖空心思地想题材博点击率,比如会写《假如爱搞搞亮乳;BTW,您边看我的blog边干什么?》等等,那时真是我的写作高峰期,donews上每天大家你来我往,热闹非凡。

其实donews当年不单单是一个blog平台,它对小人物的创业支持历历在目,可谓当前流行的所谓创业孵化器先驱,后来我因为自己的写作狂热,开发了中国第一个离线blog写作及备份工具(详见《爱搞搞Blog客户端软件免费下载》),成就另外一个失败的创业作品,因为篇幅关系,以后再写文章探讨那个项目吧。

 

二、陈年安排我见敦煌网CEO王树彤

反正blogger之间在donews上混熟了,我们因为去北京发布那个软件的关系,终于在2005年12月底亲眼见到了各位大牛,当然少不了陈年。

在北京我们希望到处取经,通过donews平台的人脉,拜候了不少当年也同样是初创的小企业,名单详见《2006北京互联网创业者印象》,现在回顾,一番唏嘘。

值得一提的是文中提到的“敦煌网”王树彤,我因为之前在ebay上做过网上小贩,对电商有极深刻的认识,很想过去拜会敦煌网,看看是否有合作的可能,在网上查到资料说敦煌网的CEO和陈年是卓越的旧同事,于是我向陈年大哥提出让他帮我介绍,他帮我通过第三者引荐让我见到了美女CEO王树彤,却叮嘱我说不要说是他介绍的,我当时很纳闷,心里还以为他们是旧......那种,多年以后上网八卦,原来雷军、他和王树彤之间在是否出售卓越网方面有不同的见解,王是反对出售那方,大概是因为在那件事上大家有隔阂吧。

回想陈年当年为了我这个一面之交的新网友,竟然大费周折帮我联系安排,心中充满感激之情,同时也可以看出那时的他是多么珍惜友情,也乐意结交新朋友。

 

三、“我有网”(uoyoo.com)筹备故事

在北京见面时,陈年向我提到他准备筹备做一个网游方面的网站,说因为我人在美国,希望能和我合作。而我从来不玩游戏,对于游戏也一点都不懂,但大哥叫到,我当然乐意,无论怎么合作以及做什么都无所谓。

回美国后他安排他的合作伙伴具体和我联系,小伙子叫陈艺光,网名“嘟嘟”,据说当年所有玩“私服”的人,都知道他的名字,他自我介绍说他在武汉的公司有100多人,算是年轻有为。最近查他的资料,网上显示他做了“奇爱游戏娱乐社区” 、“游戏之家”和265G,估计依然活跃在游戏行业吧。

虽然我从来没有和他见过面,但从此天天在网上热聊,一开始他向我讲解游戏行业以及需要我帮忙做的事,但没多久,他就赞我对美国游戏业界知道的比他还多。

当年美国网上游戏非常火爆,以下是我查找当年对话记录里的一些数据:

2005年美国游戏市场业界10大业界数据(源: 娱乐软件协会)
美国电脑及单机游戏软件2005销售上升4%达到70亿美金;
74%的美国家庭主力玩电脑及单机游戏;
2005年,共售出2.28亿电脑及单机游戏电脑及单机游戏,平均每个家庭2个;
玩家的平均年龄是30岁而且已经玩了9.5年游戏;
买游戏的人平均年龄是37岁,2005年,95%的电脑游戏买家和84%的控杆式游戏买家是18岁以上;
85%的在2005年被卖出的游戏里,“E”表示任何都能玩,“T”是给10几岁的小孩,“E10+”是给任何10岁以上的人;
在评比或买游戏时,87%低于18岁的游戏玩家说他们得到父母的批准,92%的人说他们的父母会陪他们一起选购;
43%的游戏玩家是妇女,事实上,18岁以上女性占玩家总数28%,高于6~17岁的男孩(21%);
2004年,大于50岁的美国人,有19%玩游戏,而1999年只有9%;
42%的游戏玩家说他们每周会花1到2个小时玩网上游戏,此外,34%的家庭主力使用无线设备玩游戏,例如手机或PDA,比2002年增加20%。

回头看最后那句话,从2002年开始美国市场其实用户已经从PC往移动互联网迁徙了

说回嘟嘟和陈年吧,他们希望在国内建立一个网上平台,在国内玩家或专业打游戏民工手上收购虚拟武器等游戏装备,然后卖给美国玩家,这个模式是想照抄美国公司IGE。

需要我做的事情就是收集数据,提供一份可行性分析,说白了就是用这份报告去给风投看,取得融资。

但我做事有自己的原则及一套方法,因为从20几岁就开始在广州房地产开发企业专做项目可行性分析,于是我做事情的时候总会大而全地按照自己思路去写。

那份报告用了我很多心血,其中列举了美国网游的方方面面,比如:美国游戏玩家数据、虚拟交易市场规模、虚拟交易玩家分析、美国虚拟交易行业风险分析、实例eBay游戏虚拟物品卖家分析等等。

本来在网上查查资料非常容易,英语对我来说不是什么问题,但我偏偏不满足于只看公开数据,还采取了高难度的谍报手段,比如因为曾经在ebay做小贩,我知道一些“后门”,于是利用IT技术手段,从ebay上拉了几天数据,采集了当时它家上最大的4家专卖游戏装备电商真实的销售数据,比如最大的一家每月销售额为13万多美金。能偷窥到潜在竞争对手们的真实生意数据,令我兴奋莫名。

但我落力的工作却因为自己一向的工作习惯所负累,因为在房地产项目可行性分析中,“是否可行”是一个关键,诸多的数据最终也是为了得出最后的结论。

很不幸,我的报告结论是:在中国采购,然后在美国市场销售游戏装备的盈利模式不可行!

当我兴奋地把厚厚的报告发过去后,将近一个月每天在MSN上缠着我的陈艺光竟然神奇地安静了。

过了几天,我终于忍不住问他到底怎么回事?怎么一点回应都没有,也太不重视我的辛勤劳动,我认为他们看完,哪些地方要加强,应该列个表出来,我配合修改。

他回答的原话是“我当时的感觉是你的态度沉淀淀的,但是那份报告却很多地方我还不太理解的,然后我找一些做美服的朋友进行了解,做了一份比较现实一些的。”

原来答案不是他们想要的,于是把我那份扔到垃圾桶,自己再做了一份,怪不得。

我感到自尊心很受伤,于是也不愿意继续细究过问,陈艺光也没再在MSN上和我联系。

事后想想,我至今也不知道陈年是否看过我那份报告,他的意见是否也和陈艺光一致呢?难道并不在乎“是否可行”,而只在乎融到钱?

但当时我认定他们是观点一致的,因为“我有网”照原定计划开张,网上新闻随处可见,没有我的世界花儿一样红。

在我的字典里,项目可行不可行只能根据数据分析,因为房地产行业都是站在投资者角度,项目赚钱就做,不赚就不做,从来不会去改变原始数据以便让“不可行”的项目变得“可行”。

或许有同学认为这种观念并不适合以拿风投钱为起步的互联网创业项目吧,但我相信,作为创业者,哪怕你拿到钱,但项目最终做倒了,即使过得了投资者那关,但你自己也丧失了宝贵的创业机会,这是你的生命成本,比别的任何东西都宝贵!

总结:我觉得自己在“我有网”的事情上犯过一个重要的错误,这是性格上导致,作为曾经年轻貌美的女子,我放不下心头的傲气,觉得人家不重视我了,就有逃避的心态,因为心里感到很委屈,有一种被利用被伤害的感觉,于是对合作伙伴,没有及时的沟通和了解事情的真相,导致一方面自己失去了潜在的合作机会,另一方面对合作伙伴也是不公平的,因为他们可能因此而招致损失,

后来,陈年结束了我有网,创立凡客,证明我当时的分析判断是正确的。

假如时光能倒流,我觉得我应该要直接和陈年大哥沟通,起码弄清楚到底那个是他的意思还是他也被蒙在鼓里,哪怕当时人家不同意我的见解,起码我自己也能做到心中无憾。而且更多的直接沟通之下,即使原先的模式走不通,也有可能共同找到别的更好的模式,一起把项目做成。

未来我再创业,宁愿和小伙伴们争个你死我活,也要当面沟通,因为把事情做成才是最终的共同利益所在。

此外,我想用我曾经的性格缺陷提醒年轻的创业女性,不要把对待追求者的态度放到合作小伙伴身上,因为当你年轻漂亮的时候,你再怎么耍公主脾气,男孩子都会迁就,但合作伙伴是你不抓紧的话,人家就和别人玩去了。

如何与小伙伴沟通是一个课题,但最重要的仍然是在创业前对自己的创业项目进行真真切切的可行性分析,连自己都欺骗自己的话,是不可能做成任何事的。

有了可行性分析,是不是就可以万事大吉了呢?

当然不是,这只是创业长征路上第一步,在真正做事的过程中,什么才是最关键影响成败的因素?

就让我说一个曾经的失败电商创业例子吧。

 

四、我在eBay做互联网电商的故事

 

1、纵向横向

我是2003年开始在网上卖东西,那时候刚到美国,从一个做任何事都首先讲究人际关系的国内环境,认识到自由自在的美国互联网,我有种海阔天空任鸟飞的感觉。

因为去美国前,我突击学习了英语,然后还参加当时比较尖端的IT技术培训,考取了微软2000的MCSE(微软网络工程师)和MCDBA(微软数据库管理员)证书,在互联网上做个小商贩,也就是现在时髦的电商,显得轻而易举。

因为美国是一个比较成熟的市场,各种大卖场遍布全美的连锁店比比皆是,比如卖服装的Nordstrom、Macy's、Jc penney,卖杂货的Warlmart、Target,卖数码产品的Best Buy等等,无条件退款的方便及垄断的经营模式,令这些商业巨头当年对网上销售根本不屑一顾。

网上销售比例很小,当时的美国网上销售平台主要有eBay,雅虎和亚马逊,eBay是其中最大的,于是我选取了它。

刚开始,我卖带麦克风的耳机,因为那时候大家的电脑还是用笨重的台式机为主,MSN和网上游戏流行,需要沟通而又不影响身边的人的设备就是耳机及数据线上颗粒状的麦克风。

耳机直接从珠江三角洲的厂家入货,刚开始用空运的方式,后来用船运按立方计算的方式来运输。

在eBay的销售非常顺利,于是我不断扩张耳机的花样品种,同时做到eBay上最大的耳机销售电商,连大品牌都在eBay上都不够我销售量大,因为我的价格比它们便宜一半不止。

但我很快发现了大问题,就是销量上不去!

比如我本来卖100个耳机一个月,我去工厂多订了十个品种,按照我的思路,那应该销量能增加到1000个一个月。

可事实上,却只有110个,也就是说,增加同一品类的花色品种并不能带来销量的提升。

每个品类的纵向受制于顾客总数,哪怕我已经把上eBay买耳机的客户吃掉一大半,但基于通过这个渠道买耳机的客户总数就是那么多,所以增加耳机款式品种对于总体销售额来说基本没啥作用,因为对价格不敏感的人,就是说不缺钱的主,他们会选择在大卖场买名牌耳机,也不会来eBay向我买,哪怕我的耳机质量选择的是最好的名牌耳机代工厂,比很多大卖场的中低价耳机质量更好。

要提升销售总额才行,怎么办呢?

既然纵向不行,就发掘横向呀!也就是不在同一个品类上磨蹭,多开发其它品类,不单卖耳机,我还要卖别的,反正销售技术已经掌握了,增加品类就能提升营业额。

那卖什么好呢?

因为eBay当时采用拍卖机制, 别人的真实销售数据你也拿不到,于是专业力量发威了,用IT技术手段抓取了eBay上各个品类的实时销售数据,程序连续跑几天一周的,把几十上百万条数据倒入SQL数据库进行统计分析。

发现原来eBay所有品类里面,有两样的销售量最大:手机配件和人造首饰!

 

2、合作伙伴

我决定两个品类同时出击,但我对手机没兴趣也不在行,自己人在美国,作为试水,先买点手机耳机空运过来吧。我找了个亲戚合作,心想他是男的又是从事电子元器件行业,对数码产品肯定比我在行,把美国当时两三个最大的手机运营商网站也给了他,告诉他选货时候要根据这些手机型号去备货。

他也很快找到厂家,发给我品种图案,我按照自己对电脑耳机销售情况的理解选择了手机耳机,也是当时这边市场上罕见的款式。

货到,一上架就有人买,开心。

但是,买家收到货立马发邮件过来:

耳机和他的手机型号不适配!用不了!

人家还说了,很喜欢这款式,不想退款,只想我给他发能用的耳机就行。

可我没有,进的第一批货里面各种花色品种,偏偏型号能用的只有不到10%,原来我那亲戚不知是英语还是啥问题,自己没去下功夫钻研品种,把我布置给他的任务转布置给厂家帮忙选型号,厂家对个小客人当然没上心,就按照他们平时出货量大的型号去配,但中国市场和美国市场手机的型号是不同的,于是就把我给害了。

考虑到手机配件的时效性,而我又缺乏一个技术上强有力的合作伙伴,于是我只好放弃。

多年后回顾,发现当年我的判断仍然正确,在eBay最大的电商就是当年我追踪到的那家,名字叫Eforcity,由三个华人年轻小伙子于2000年创立,目前,总部在洛杉矶,珠三角一带还有分公司,光在美国总部就雇佣员工高达200人。

那家公司三个合伙人各抓一头,其中一个是手机发烧友,所以,创业的过程中,合作伙伴很重要,你看到了别人成功,可行性分析也显示能做,但没有运气碰上好的合作伙伴,还是做不成。

手机配件做不成,那我退而求其次,做人造首饰,爱美是女人的天性,这方面,我应该不用求助别人了吧。

 

3、存货危机

在网上查资料,中国最大的小商品市场是在义乌,人造首饰最大批发市场是福田市场,于是带上现金直奔当地,在那里住了一个星期都没逛遍每个铺面,选择太多了。

饰品种很多,比如胸针、手链、项链、耳环、戒指、脚戒指等等,每样款式繁多,加起来千变万化,这为存货管理和网上销售带来巨大的困难。

首先是库存管理

人造首饰都是按1打12个包装,而且为了迎合顾客对颜色的需求,每一打同样的款式,可能会有3到6个颜色,假如有100个品种,可能就会有3~600个不同的东西,而我估计不算颜色,我最少有500~1000种品种。

  • 要为每一种东西编代码,登记进货价、数量、在仓库摆放位置等等。
  • 还要打标签,每个零售包装上贴上标签,以便发货时候快速匹配。
  • 批发拿货一般都要有最低量的限制,普通来说5打起,于是仓库里货品堆积的成山,连清点都是一个永远也做不完的工作。

其次是售前管理

假如是在传统小商店,我把100种东西拆了大包装往货架上一摆就完了,但网上销售却复杂得多。

  • 首先,假设颜色是4种,它意味着我得拍4x100=400种物品照片;
  • 而为了促销,我一般会为每个物品拍摄不同角度的4张照片,于是100个品种我得挑出4x400=1600张照片
  • 而拍照不是拍1张得一张,你得慢慢摆拍慢慢挑,所以拍的时候起码要拍5000张不止!
  • 无论是上面的库存还是售前售后,我的品种加上颜色的话上千个都不止,管理工作难度可想而知。

接着是销售管理

很努力地用上一切IT手段分析销售情况,比如:

  • 什么时候上什么品种比较好,比如一周7天,一天24小时,自己开发定时上拍卖广告的小程序;
  • 同一时段买家是什么样的人,这将导致其买了A,有可能也会买B,于是我们自己在页面上做关联品种推荐广告,自己开发独家广告程序等等;
然后是发货管理
  • 要对应eBay成功销售记录,然后去看实际付款,再打印邮寄标签准备发货;
  • 拿着标签要找到对应的货物所在,面对上千个品种,不同批次的摆放,头都大;
  • 还要和客人各种环节沟通,及时处理问题。

慢慢地,发现因为品种太多,已经到了失控的地步,存货也越来越多,仓库里从一目了然到乱摆乱放,根本是力不从心的感觉。

 

4、利润与成本分析

翻看当年的经营记录,营业额构成如下:

  • 21%是商品成本;
  • 20%是邮费;
  • 22%是eBay费用;
  • 10%其它固定支出及税费;
  • 30%是没算人工成本的毛利

假如按照这个比例,要通过不断提升销售额,大到30%足够扣除工资以后,才算有投资回报。

本来卖耳机我自己单打独斗,而为了扩张品类,从决定做人造首饰开始,当时在美国和中国全职半职的小团队连我总共达到4.5人!

问题非常严重,主要表现在eBay费用的比例急剧上升:

  • 广告成功率越来越低:
    由于当年eBay采取拍卖机制,每上一次拍卖广告listing,就收一次钱,而并不是每次登出去的东西都卖得出去,假如不好卖的,那么登出去就白花钱了。我本来登10个广告卖出2个的话,成功率就有20%,假设每个广告$0.1,10个广告总额$1,这2个成功销售分摊成本就每个5毛钱,但假如成功率变成只有1个,那么它的成本就是$1,而在我总体费用里面,本来eBay费用占比22%,就会一下子跳升到44%,我原先的30%所谓纯利扣除新增加的22%的损失后,只剩下8%!
  • eBay收费越来越高:
    作为当年最热门的网商平台,其地位就类似今天的淘宝,店大欺客,尤其作为上市公司,为了保证季度年度的业绩高额增长,以刺激股价,这种收费越来越高,导致其收费在我这种小电商的经营成本比例里比重越来越大。
  • 滞销商品连上架的机会都没有
    虽然已经作了售前调查,但真正进货后发现义乌的货还是和本地市场有差异,比如胸针,美国女人喜欢比较大的夸张的款式,而义乌货普遍比较小,人家不买,还有绘画设计水平比较落后,同样是一朵花,义乌的货就是别扭。
    对于这类货,只好不登广告,因为假如登的话,会继续拉低上面提到的成功率。但没有曝光的机会,就如石沉大海般永远待在货架上。
  • 仓库里存货猛增
    滞销货品品种逐渐积累到80%的程度,也就是说80%都是卖不动的。
    从上面的货物成本来看,本来货物只占销售额21%的比例,假如只有20%卖得出去的话,21%除以20%=105%,也就是货物真正成本已经占销售额全部还不止!

每天通宵达旦地分析数据,情况越来越坏,这使我不得不正视现实。

在一番计算后,按照eBay的收费和我库存首饰的成功销售比例分析,我得出了不幸的结论:

这样做下去的话,做得越大亏得越多!

因为畅销或叫卖得出去的品种在电商平台eBay不断提高listing广告费用后,本身的利润率越来越薄,而2:8比例的原则下,20%的销售品种根本不可能承担80%的滞销品种的购买及库存成本。

我尝试过其它除了eBay以外的网上销售渠道,比如yahoo和亚马逊,但当年这两个以静态网上商店形式的卖场虽然成本低,但根本没有人气,我的扩张无效。

薄利多销并不适用于任何时候,假如你的存货过多,大部分都是卖不出去的滞销货物的时候,为存放及管理这些“不良资产”所耗费的人力物力财力,会拖垮整个生意模式的运营。

对于低价商品,成本稍微提升都会带来致命伤,因为不同暴利奢侈品,你没有多少回旋余地招架得住急升的成本,那时候我没有把自己的人工成本计算入内,而对于一个成熟的发达国家来说,人工成本所占比例越来越大,而工资上升过快,就很容易导致微利企业的倒闭,这种现象在当今中国市场屡见不鲜。

经常会看到很多所谓做到很大的公司突然倒掉,其实这种突然在当今强悍的数据分析技术帮助下,是可以提前预见,只是企业的领导人重不重视,有没有投入足够的财力人力物力去建立一个强大的企业数据大脑。

良好的商品流通商业模式不单要看重销售总额和利润的增长率,还要注重商品流转天数和资金周转率:

  • 假如平均商品流转天数不断增加,证明你的存货不好卖了,这个后果会在一段时间后才显示出它的巨大危害;
  • 当存货量增大,资金周转率下降,企业现金流最终会断掉,所谓周转不灵就是这个意思。

我不想拖到周转不灵才结束,于是2004年底,我选择自动结业,在销售额做到最高,仓库塞满存货的时候,我的电商生涯宣告失败!

后来看新闻,2008年2月,eBay上的power seller,就是以在eBay上全职卖东西的大卖家们联合罢工抗议,因为eBay不断杀鸡取卵的方式,导致电商根本没有什么长期生存的机会。

所以,在近年中国网上销售红火的日子里,不少同学对网上销售蠢蠢欲动的时候,我都会提出忠告:看好你的存货!别赚了一堆存货在仓库,现金却越来越少!

做电商有钱途吗?

对于小投资者,尤其传统行业拥抱互联网的同学来说,只要你卖有形的产品,只要你自己压货,我认为最终成功的机率非常小。

网上销售需要用到很多的IT技术,以我的专业背景都吃力,假如传统行业的老板自己不懂,靠雇人,是没有竞争力的。

回头看当年eBay上的电商,能做到最大的也只有上面提到的那个Eforcity,没有别的了,而他们的销售品种是手机配件,吃到了智能手机近年突飞猛进的甜头,而且再怎么说也是数码产品类,品类品种相对于传统商品还是比较少,销售及库存管理比较容易。

eBay也成功地从电商平台转了方向,平台并不是它真正的动力来源,下面具体再分析。

 

五、凡客作为电商犯的错

看完我做eBay电商的失败经历,你就明白凡客曾经走过的路程,我认为凡客就是一个我当年失败案例的放大版。

根据《凡客“告别”电商困境:回归品牌常识》这篇文章的描述:

艾瑞咨询发布的《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》中,凡客占中国B2C市场份额的1.2%,位于天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊中国、当当、国美、唯品会之后,排名第十。

凡客的与众不同之处在于,它是唯一自主品牌电商,其他九家均为平台型或渠道型电商不同。

这个独特之处恰恰是凡客的致命伤!

因为别人都不用压货,而凡客自己压货!所以它最先倒下。

而在陈年自己反省及网上其它人撰写的文章里面,他将自己那段时间走的弯路归纳成两点:

  • 产品质量很差,导致滞销;
  • 为增加销售额盲目扩张,连地拖扫把都卖;

我不知道是为了宣传,为了照顾企业形象还是他真的这样认为,假如这是他真实的认知的话,我觉得这个企业前途堪忧。

我曾经归纳过eBay上的销售模式,它是一张饼,只有横向没纵深,你想通过单品做大做强是异想天开,我认为凡客也是如此。

但不同的是,我当年根据数据及时调整策略,宁愿急流勇退愿赌服输,我认输离场。

而陈年却说是被雷军“骂醒”,好像从来不曾看过企业经营数据,对于一个一万多员工的企业来说,真是不可思议。

我估计,或许凡客对IT技术不重视才是最主要的原因,本来进销存管理已经是一套非常成熟的技术,作为大企业,销售库存统计必不可少,每天的货物平均周转天数,资金周转率等等,凡客应该有足够的资金实力做到对以上关键数据的实时追踪。

 

六、2014年再见陈年

因为个人生活的改变,2010年开始,我基本停止了blog的写作,也没再关注互联网业界,去年,我决定重新开始,多年没接触国内市场,我觉得应该回去看看,也拜访一下旧朋友。

8月我回国了,也上了北京,提前联系了一些人,但陈年联系不上,刚好有天在微博上看到凡客召开免烫衬衫的发布会,于是@了过去给公关部的人,没想到立刻就得到回应,邀请我去参加,急急忙忙过去,因为我想趁这机会见到大哥顺便约个时间登门拜访叙旧。

冒充自媒体得以溜进会场,好不容易等到散会,我挤了过去厚着脸皮和被围在人群中的陈年打招呼,问他还记得我不,8年不见,他竟然还记得,说我瘦了,会场乱哄哄,我没办法,问了下他们公司的人,都说新品发布,陈年非常忙,我想另找时间再说吧。

因为不懂规矩,在会场上我还错拿了一件东西,后来临离开北京,我想不如亲自送过去,没预约也不好打搅陈年,我就当是参观一下凡客公司。

不同于别的大公司,凡客除了客服,竟然连公司总机电话都没有,在网上查不到,我想打个的士过去吧,肯定有前台,把东西交给秘书或前台都行。

山长水远坐着的士来到北京郊区亦庄,下车我就傻眼了,有两个保安露天摆个桌椅在大院门口,非让我叫被访者打电话下来值班亭确认,才能放我进去。

凡客公司我一个不认识,报陈年名字也不灵,我说你让前台小姐帮我下来签收也行啊,答案是:NO!

我还从来没见过保卫那么森严的制度,连美国911那会都没有。

本来仅仅想悄悄地来,悄悄地走,结果骑虎难下,只好硬着头皮打陈年手机,我只有这个8年前的号码,那天之前打过,要不是没人接要不是关机,没想到那天恰好陈年自己接了,我告诉他过来只是想送样东西,假如他没空,请他派个人下来取也行。

他说他很忙,但还是派了个小伙子下来取。

交接完,又呆了,滚滚黄土我回不去,亦庄没见的士,手机是临时借朋友的,也没装打的软件,只好又求这小伙子帮忙,最后才得以坐上的士回酒店。我还让那小伙子把陈年助理的微信给我方便以后联系。

 

七、凡客仍然存在的问题

1、凡客CEO身边圈子越收越窄

从过往打过的几次交道来说,我认为陈年是讲义气的性格,他的手机号码起码自2005年至今未变,说明他非常念旧,难能可贵,而且他近期的宣传,都一再提到小米创始人雷军,兄弟情意结在他心中占的比例非常重,但我觉得这样的性格对于一个创业者来说是一个致命的劣势,因为人老了总会不自觉地缩小了自己的社交圈子,而创新这个创业的驱动器却往往是从年轻人里产生。

亦庄的闭门羹让我感受到陈年近年的转变,他已不再是那个能写《爱搞搞这样的小孩》或是热心安排网友见自己不方便接触的旧人的那个他,可想而知普通客户,或者小合作伙伴,又有多少机会能面对陈年,坦诚地说出自己心目中真心所想?

“谈笑纳斯达,往来无白丁”或许是成功者的标志,但毕竟,目前从资本角度看,巨额融资的凡客还没能上市让所有股东套现赚钱,所以还不能够论为成功者。

一个天天说自己被同龄兄弟骂醒而改变企业经营方式的CEO,或许能暂时博得大家的同情,但深思一层,为什么那么大的曾经上万人企业,以前就没有其他人提过类似的建议呢?

假如有,但不被接纳,因为对方不是成功人士知名人物或好兄弟吗?那么,今天改了一个错,明天仍然还会有别的更多的错。

假如没有,那就更可怕!为什么别人不和你推心置腹?

就像我,虽然加了他助理的微信,也经常和这个美丽可爱的小女生在微信上婆婆妈妈互动,但我会真的通过她去向陈年反映我对凡客的真实感受及建议吗?

老实说,不会。因为我已经努力过两次了,而这个企业和我半毛钱关系都没有,我凭什么要去像个怨妇般反复纠缠诉说衷肠啊?!

我还算是曾经和陈年有着那么一点点私下交到的人都有这般感受,我想其它人就更加不敢多说一句。

创业的路迂回曲折,过去听不进“小人物”的意见,封闭自己的CEO将来会听得到吗?

作为一个创业者,我觉得最可怕的是自认为自己已经什么都懂了,如果身边不会再有反对意见的话,又怎能不走弯路呢?

我也经常提醒自己,在创业的路上,身边绝对不能一言堂,我不需要做偶像,也不需要脑残粉,恰恰是那些不同的声音才是最宝贵的,哪怕人家说得不对,起码也能时刻警醒自己。

 

2、以产定销的思维落后

从8月29日凡客开的白衬衫发布会至今,在网上经常看到陈年到处“反省”凡客走过的所谓“大平台弯路”,同时标榜现在的衬衫产品质量多么好,但从以上的分析可以看到,凡客从来都没做过“电商平台”,而是只做一个自己压货的大电商,这就是为什么阿里巴巴和京东能上市的原因,它们是真正的平台,它们没有存货危机!

但凡客最近的营销思维,好像沉迷在产品质量如何好上,这好比强调以产定销必胜的观点一样,只要有好质量,酒香不怕巷子深。

但,这并不是时装界行业应该有的态度,衣物这种相对数码产品属于石器时代的品类,实用只能吸引地摊货爱好者,所有含有品牌溢价的经营思路首先要挑逗的是顾客精神层面的心理需求,而不是满足功能性基本诉求。

 

3、和目标客户的隔阂

无论有多少篇讨论凡客的文章在业界人士朋友圈刷屏,也抵不上产品和真正目标用户的“肉帛相见”。

自从参加完凡客免烫衬衫发布会后,我多次在自己的导弹群(都是我的长期读者)里提到凡客,于是也有人因此得知这衬衫而去购买,我也趁机作过调查,结果如下:

  • 真正对免烫衬衫有需求的人从事职业为企业财会人员、保险外勤大客户销售人员,环境造就需求;
  • 地点集中在北上广深,这和着装习惯一致;
  • 已婚男士的衣服大多由太太购买,凡客的宣传吸引不了80后的太太;
  • 不少人还是因为我的推广才知道凡客推出了免烫衬衫,因为大家的印象里凡客产品就是“卖得贵的地摊货”

互联网销售推广并不是万能仙丹,我觉得凡客要加强研究怎样才能把产品信息快速推送到真正会掏钱购买的目标客户群,而且在大数据趋势之下,能直接得到客户的第一手资料才是最值钱的资产

大部分互联网上起哄看凡客热闹的人,未必是真正买免烫衬衫的人!

 

八、对凡客的建议

只批评而无建议是没有意义的,下面准备分析一下凡客的将来。

我认为凡客还有翻身机会,但需要重症治疗,解药分远期大格局和近期小调整两方面。

远期的大格局是参考ebay,先来看看下面的eBay十几年股价走势:

上图由高到低包含eBay、亚马逊、雅虎和Best Buy。

最低的雅虎和Best Buy没啥说的,15年如一日,就是混饭吃。有谁知道雅虎还曾经有类似eBay的电商平台业务呢?它没做好,被亚马逊和eBay甩出九条街。

Best Buy是传统的店面形式,也是属于被“电伤”的受害者,你,啊。

值得探讨的是蓝线最高的eBay和下面绿色的亚马逊,从股价增长趋势上,亚马逊是连创新高稳健向上,而eBay于2004还是05年左右曾经创出新高,然后暴跌,好不容易于2013年才重新爬回峰顶。

光看表面,貌似亚马逊不及eBay,实际上,作为大卖场电商平台来说,人人都知道亚马逊做得更好,那么股价是怎么回事呢?

答案是eBay在2002年用15亿美刀收购了由伊隆·马斯克创立的Paypal贝宝,伊隆因此拿着自己分得的巨款创立了3个公司,一个发射火箭的SpaceX,一个电动汽车特斯拉,还有一个做太阳能安装的SolarCity。

在2002年,15亿美金是一笔巨款,但是十几年后的今天,Paypal成为eBay最值钱的资产,仅仅根据2013年数据,Paypal为eBay贡献了41%的营业额,假如没有了Paypal贝宝这个网上支付巨头,eBay的股价至今都不可能回到家乡。

回归主题,为啥要扯eBay呢?和凡客有啥关系?

我认为凡客目前剩下的优势是这两个:

1、投资者都是业内知名VC,假如放弃这个公司,前期投入就打水漂,而这数字以亿美刀为单位,花出去的巨资堆积出目前的凡客品牌,好歹也有那么一点社会知名度,所以哪怕作为一个壳公司,还是值得再来一次资本运作,我猜这也是为什么凡客在去年底再次获得巨额融资,假如不是那笔钱,凡客已经因周转不灵而倒掉;

2、从2007年创立至今,凡客的社会受欢迎程度高低起伏,但总有那么一丝好感或认知曾经存在于老客户心中。

以上两个必备条件构成了凡客可能有机会抓住互联网金融的浪潮,学eBay趁早收购一个网上信用卡之类的核心业务,然后在新业务上取得盈利模式,补贴目前看来不可能有长远大发展的品牌电商模式。

其实,这个解药不单针对凡客,所有的互联网电商平台或品牌电商都只能朝着这条路进发,所以,很多人因为看好支付宝而购买阿里巴巴股票,但有多少同学真正明白,在阿里巴巴奔赴纳斯达克上市之前,资本的力量已经成功地把支付宝从上市公司剥离了,现在它只属于马云及部分高管。

普通人炒股已经够吃亏的了,只能在二手市场买二货,所以腾讯最近开通微众银行是多么令人激动的事情,感激马化腾没有偷偷剥离金融业务到自己私人腰包哦。

其实,这不是上市公司的本份吗?

跑题了,扯回凡客。

 

近期小调整方面,还是加强作为品牌互联网及移动互联网电商的业务。

1、建立老客户档案

互联网金融需要大数据分析,其基础都需要加强数据分析能力,不知道凡客目前保留的300人里面有多少比例从事这方面的研究,但从我导弹群称赞凡客免烫衬衫的小伙伴口里,并没有听到他们提到凡客公司和他们的直接互动。

Direct Mail(定向直销)这美国是很成熟的技术,如果根据客户特性直接推销产品都是最行之有效的方法。比如上面夸免烫衬衫的客户,如何才能在第一次销售以后,取得对方联系方式,然后定期针对性直接推销,这些工作从技术上都是很容易实现。

 

2、挖掘年轻设计师,扶植其品牌

衣服到了当今这个年代,已经成为易耗品,经营利器第一需要款式,第二需要款式,第三还是款式,任何世界大品牌背后都有灵魂设计师,哪怕是貌似无款式的棉质品类品牌,其背后都是有专门时装设计高手按照不同的季节设计风格系列。

凡客的宣传里看不到这样的人物,只有陈年一个在宣传怎样做工高科技,但这不是时装界运营的标准模式。

凡客目前走的服装风格路线其实可以参照美国目前178亿美金的Gap集团,它分3个大品牌各自独立经营,分别是Gap,Old Navy和Banana Republic

我认为一个强势到足以和陈年拍桌子的年轻有为服装设计师是目前凡客最急需的,假如没把握找到最好的,也可以尝试同时扶持2~3个比赛一下

 

3、开拓美国市场

我把在凡客发布会上拿到的免烫白衬衫送给了亲戚,没多久他刚好回中国开会,于是把衬衫也带上,一天接到他的长途电话,原来他就是特意为了告诉我,那件衬衫非常好,非常满意,又合身又不会皱,他说在美国从来没有买到过那么好用的白衬衫,出差配西装再好不过。

我认为作为单品,这个产品是成功的,既然已经做好一样,不妨把它发扬光大。

美元兑人民币从2014年开始进入上升通道,而人民币兑其它国家货币却走强,既然凡客免烫衬衫的生产地放在越南等东南亚国家,在汇率向下时,生产成本节约了,而假如能开拓美国市场,售价是美元,呈持续上升之势,这一高一低能给凡客带来更多额外利润。

而且在美国的销售也可以建立自己的远程销售队伍,采用互联网加定向直销的方式,避免被本地经销商截取利润。

 

最后,祝凡客以后的路别再走歪了一而再,再而三,四是不可能了。

 

后语

这篇东西写了几天,越写越长,写着写着方向也不断地改变,我觉得这并不光写给陈年大哥看,也不仅仅是分析凡客的案例,里面一并解答了不少过去我经常被问及的关于网上销售经历的描述,以及我自己对互联网电商的一些看法,对于从事传统行业的同学来说,或许它也能带给你不少启发,避免一些弯路。

另外,我也希望对自己过去的失败做一个回顾和总结,以便为其它正在或即将创业路上的同学提供一个案例借鉴,因为我相信,对于创业者来说,做正确的选择,比保住面子更重要吧。忠言逆耳,不得不说。

 

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