今年平均每款销售件数为4.6件，店铺面积不变，去年销售897758元，今年销售计划130万， 1300000除以897758等于1.448，那么今年的平均每款销售件数应为4.6件乘以144.8%=6.7件；明年的计划增长率为44.8%，那么连衣裙的360件应该分为54个款来订货（360除以6.7等于54）；
那是不是要订54款连衣裙，每款订6到7件呢？不是的，如果这样平均订货，势必导致畅销款不够卖，滞销款大量积压，这样要亏死的，如果是50款，那么你可以将最最看好的3成（15款）产品订货量达到该品类总量的一半（180件）甚至还多，而2成（10款甚至更少）不太有把握的款式，订货量则只能占到该品类总量的10%左右（36件）；中间的5成则根据自己的眼光来订数量，一般比平均数略小一点（6件/款）；
依此类推：
饰品9款
裙子22款（150除以6.7）
裤子10-11款（70除6
春季该订多少货？这一直是加盟商和她们的店长们的苦苦思考的问题，订多了，一点点利润全部压在库存里，甚至被库存拖死，订少了，又不够卖，销售上不来，那么到底应该订多少货才合适呢？以什么为依据呢？
作为自营店的销售经理来说，明天春天，每间店铺订备多少货量？多少款式？等等也是一个头痛的问题；
考虑到夏装上市日期一般在
马上就圣诞节，有些大型店铺会布置店头的圣诞气氛，很多陈列师会苦思良久，仍然毫无对策，也有些陈列师干脆从小商品市场将各种圣诞的小特买个遍，围绕门头挂一圈，气氛是有了，却没有什么特别的，而且特俗，那么有什么好的设计思路没有呢？我们先来看几张照片：
虽然还没到圣诞节，但一些品牌已经推出了自己的圣诞橱窗，挑几个品牌出来说一下，去年圣诞节前，我写过一篇“圣诞灵感分享”http://blog.sina.com.cn/s/blog_5795fbd00100bnfh.html里面提到了很多品牌喜欢用的圣诞树，我还是要说一下，抽象一点、夸张一点、变态一点往往才会有戏剧性的效果，我们看一下barneys_newyork今年的圣诞橱窗：
这两个橱窗的的圣诞树够变态的吧？有的陈列师会
偶尔下厨，就一定要买菜，去菜市场几次发现一个情况，菜市场入口处是一个豆腐摊位，紧跟着是另一家卖豆制品，从产品品类（嫩豆腐、老豆腐、豆干、豆腐皮等）与产品质量（吃的味道，我特地两家都买过）都没什么分别，可生意却是天壤之别，里面那家经常是排长队，而入口这家是一个人也没有，这是什么原因呢？
于是我问我自己，为什么买里面那家的次数会多一些呢？
我进菜市场一般要买很多种菜，而豆腐易碎，我一般会买好其它菜，出门时才买豆腐，而出来时，是里面的那个豆腐摊位离我最近，所以我经常会买里面那家的，可能和我相同想法的买菜人很多，于是里面这个摊位自然会出现人多的现象，而中国的老百姓普通都有从众心里，认为越是人多的地方，东西越好，于是就造成了两个摊位的鲜明对比；
这里我要说一说从众心里，我每次在武汉精武路上买鸭脖子的时候，经常会看到这样的情况，那就是“精武人家”那排起4、5长队，而“汉口精武”那里则门可罗雀，如下图：
关于4个同样姿势模特的摆放,同样的模特，很难摆位，我列出几种形式，供大家参考：
1、最简单的，通过地台来变换模特的高低，并在服装上进行一些变化，来弱化同姿势模特，如下图:
2，一些小台的基本上，增加饰品陈列与背景，如下四张图：
一个朋友问到内衣橱窗设计的问题，在此作答一下，我没有做过内衣的橱窗，我找了几张内衣橱窗图片来给大家作参考，顺便表达一下自己喜欢的方式，先看这一张：
我比较喜欢上面这两张，比较大气，特别是第一张，操作起来也相当简单，当然还有下面这三张图片的形式也可以参考，操作起来都不难，在市场上，很多内衣品牌将各种东西都放进橱窗里，那场面是“一个都不能少”，一点感觉也没有，突出不了产品的特点，橱窗设计以花型为主的，建议花型和产品上一样；
一说到团队精神，相信很多人会以为我要说的陈列师在陈列队伍中的团队精神，其实不然，这些做管理的人比较说得好得，我要说的模特着装时的团队精神，说的是模特，不动的，有些人要奇怪了，这不动的模特还有精神？不错，是陈列师给的，先来看一张图片：
有一个网友就说了，第四个模特的搭配有些牵强，并不是最好的搭配，我个人也认同这一说法，不管是配上衣
今天说一下模特站位：
很多人看到模特平行站位和分散站位的情况，其实这样形式，大多出现在有丰富设计的橱窗中，模特的站位并不是最主要的，所以呢并没有多大关系，密一点疏一点、正一点侧一点都不太影响整体效果，如下图core和lv：
在这里我要说的是多个模特的站位模特群的站位方式，多个模特站位，MAXMARA是最好的教材，我们先来看一张图片：
有个朋友问到镜面的材料，图片如下：
我在此作答一下，从外观看，很像圣诞用的银色星星，是塑料材质，大批量注塑而成，就像做塑料水桶、面盆一样；但如果不是的话，只有可能是镜面PU，也叫做镜面PVC，材质仍然是塑料（正面镜面，反面为天蓝色）如下图：
