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阿福_先生
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(2018-12-20 10:42)
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陈列

陈列师

区域陈列师

 

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(2018-12-18 10:17)
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陈列

陈列部

商品陈列

陈列部职责

陈列部工作职责



关于陈列部的工作职责,如果问陈列部经理,他们一般

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(2018-12-14 11:58)
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服装陈列

商品陈列

陈列



1、展示陈列与商品陈列有何区别?
答:展示陈列:陈列的是样品(样衣),不售卖,只需1件即可。商品陈列:陈列的是商品,要售卖,除陈列款以外,仓库还有一定数量的备货;

2、展示陈列和订货会陈列的目的,为何指向批发?
答:参展商无论是贴牌商还是中小品牌,参展的目的无非就是拿订单,发订单就是在做批发;另外服装品牌参展是为了招加盟招代理,招好之后,让对方订货开店,按季收款发订单,还是批发;订货会其实也是展会,只不过是针对签约过的客户的展会而已,目的同样还是做批发;

3、顾客自选型品牌和员工推荐型品牌的区别是什么?
答:顾客自选品牌如同“服装超市”,自逛自买,ZARA、优衣库、G
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店铺

顾客

品牌总监

业绩

vip管理

分类: VIP管理



 

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顾客

店铺

老客

店长

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阿福

业绩

店铺

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vip管理

分类: VIP管理



 

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(2014-09-24 16:04)
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财经

特卖场

笔者

业绩

货品

分类: 零售管理
鱼和熊掌,不可兼得,这句人人都会说的话,在让自己选择时,往往很艰难,只有在遇到艰难的抉择时,我们才面对真正的自己,我们才定义自己! 

2014
年,是很多品牌头疼的一年,销售业绩增长率停滞不前,而库存却一个劲儿的往上窜,为了减缓库存压力,很多人都想到了特卖,能够清理一部分库存,又能收回现金的大型特卖;

 

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财经

方方

加盟商

买手

品牌

分类: 品牌运营

 近几年,服装行业可谓风起云涌,继2011年6月ONLY回收部分经销商的代理权开始,各个品牌“收拾”代理商和加盟商的大幕就被拉开,具体方式有几下几种:

1.  直接强势收回;和加盟商合同期一年一签(还有甚者半年一签、一季度一签的),等到加盟商将业绩做到较高水平时,不再续签合同,直接收归直营;

2.  先夺权再处理;将一些店铺规模较大的省级代理商,以各种理由收编为公司的分公司老大,再以掺沙子的方式调整分公司架构,慢慢将原代理商架空,最后摊牌,这有点像中国古代历史上的诛杀大将,先以封侯的文官爵位夺了他的兵权,将的权力和地盘给拿下,再干掉这个人就是轻而易举了;

3.  逼加盟商自己放弃;以品牌推广投入加大、扩大了品牌知名度,见接推动了加盟业绩增长为由,提高加盟商的提货折扣,而且是逐年提高,4折提到42折,又提到45折,直到某一年提到5折,当加盟商的利润空间慢慢被压缩时,加盟商就会提前把鸡蛋把一些到别的篮子里,当别的品牌利润和老品牌日渐成反比时,加盟商自己把那个已成鸡肋的品牌放弃,品牌顺理成章的接盘转为直营;

 

 

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设计总监

加盟商

品牌

老板

业绩

以下为个人意见,本人不是加盟商,故仅供参考

 

从2013年11月份开始,服装行业许多品牌的销售业绩开始大幅度下滑,各大中城市的购物中心却越开越多,于是出现了以下几个现象:

1.部分加盟商向托管商转型;部分加盟商由于自己经营管理能力不足,在市场形势较好的情况下,分到了一杯羹,如今市场泡沫被挤掉之后,业绩和利润无法得到保障,于是和品牌方沟通,由加盟商转变为托管商,可以不用承担库存的风险,目前市场上有大托和小托两种;

 

2.弱势品牌断臂求生;部分弱势品牌在全线下滑的情况下,不得不关闭部分不赚钱的店铺来减少亏损,想在这个市场不景气的时候扛过来,不至于将品牌做死掉,前不久甚至听说有几个日本品牌全面撤出中国市场,全国几百家店铺在陆续撤店,这臂断得够狠的;

 

3.强势品牌提高拿货折扣;少数强势品牌在业绩下滑的情况下,为了保证连续几年的利润,不得不通过提升加盟商拿货折扣,确保几年以后成为上市公司,在这个过程中,有些品牌将部分加盟商拿货折扣42折提高到了45折,市场上甚至有了50折拿货的霸道品牌,大大压

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自然能

销售目标

才是

得了

几个问题

分类: 品牌运营

浙江某年销售30多亿的女装集团旗下的买手品牌G在运作几年之后,连年出现亏损,2013年的亏损额小几千万(此数据仅为“据说”,没有事实依据),在主品牌E取得巨大成功(号称年销售30多亿)的情况下,为何买手品牌G却一直无法盈利呢?

 

他们自己对国际买手品牌G注解是这样的:打造“不出国即可轻松拥有世界时尚的国际化精品百货买手集合店(下面是店铺图片)。


上图这家店铺位于该集团公司所处城市的市区正中心位置,曾经是主品牌E全国业绩最好的一家生活馆,据说业绩最好的一年接近4000万的销售业绩,经营多年,店内优质VIP上千人,在改做国际买手品牌G之后,所有员工和顾客没有改变,变了的只有品牌、产品和空间形象,产品是直接采自国际二三线品牌,全是国际著名或知名设计师的产品,按理说产品是加强了,然而业绩却直线下滑2000万,这是什么原因呢?

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