昨天...真是充足的一个端午节，今天醒来才发现浑身酸痛....晚上更痛了...不过我爱的巴萨嘿嘿嘿嘿

　　最近一直在思考一个问题如何才能够最优也是最低价拿到一款产品，这个问题一直很敏感呀，在前期的时候对某些产品评估不足，感觉是会很伤感情的，如果一款产品你对他太低估了，会导致对方觉得你在看不起他，不看重他的产品，没有对他的产品重视，另外就是会让对方觉得不太专业；

　　首先站在我方观点来看问题，我方希望价格低是因为可以减少成本降低自身风险，如何去开这个价，首先根据自己对行业的经验来判定这款产品的价格，如何来初步的判定首先需要找到一个参照物，这就是为什么去市场买东西的时候你跟别人讲那个什么什么跟你的东西差不多的是多少钱的意思是一样的，参照物可以大致的比对出这个产品的价格，而这个价格的高低取决于几点：1、对方公司的规模、背景、团队；2、目前产品的进度；3、已方公司的实力、经验；4、目前此类型产品的优势；所以即使出现参照物的情况下也需要考虑到这几点因素进去，一家大公司有着雄厚的背景他的产品价格肯定不低，一个名人带出来的团队价格肯定会很高，首先这是他能力的体现，低了拿出去会被人笑；

　　在我离开的时候杭州下着小雨，已经下差不多一半天了，在酒店退完房之后准备正在为房费的事情跟柜台交涉，后来想想算了，周未加价就加价吧....在请柜台帮忙叫车的时候还在抱怨着天气，在请柜台叫车未果的情况下想说看看门口有没有出租车过来，发现自己运气不错，刚到门口就有一辆出租出载客过来到酒店门口，二话不说行礼扔进去上车走人...

　　我发誓这出租车司机是我坐过这么久出租车以来最快乐的司机，一上车就感觉到这师傅的快乐，那种快乐也可以使得周围的人感觉得到，发现刚刚柜台的不快一扫而空，随口就一句：“师傅你好开心呀。”；师傅对着我真诚的一笑：“知足长乐，去哪？”在我去杭州火车站的路上故事开始了；

　　师傅给我讲了他的人生：师傅老家是四川的，曾经在村子里当过一个村干部，讲是说属于那种指哪打哪的角色，而后到了杭州开出租车，每天过着幸福的生活，他有两个儿子，一个儿子在读书，另外一个儿子也是在杭州开出租出，师傅讲出他那22岁的儿子也在杭州开出租车的时候，满脸的幸福，这是真的满足的表现；师傅讲到一句话我至今铭记在心：日图三餐，夜图一宿；你家房子再大，你也只能睡那八尺，吃得再好也就是三餐，人能

　　此次行程还真是坎坷，浙江上海来回跑，虽然说跑的地方多了，但是发现其实很多时间都算是浪费在路上了，这次总共是参加了一次会议，拜访了六家厂商，生活过得还是挺充实的，一共喝了四次酒，醉了两次；

 

   此次行程下来发现了几个问题：

 

  1、本人酒量确实不怎么样，喝四次酒醉了两次，还真是有点夸张了，所以后续在酒量部分还得加强，准备回家买个二锅头放床头想到就喝两口，应该会有所上涨吧....偶滴神呀，发现这此厂商都是高手呀，不加强点恐怕很难谈事情...因为我都醉倒了；

 

  2、发现本人还不够活跃，发现在参加会议的时候表现得远不如其他人活跃，搞笑天份也不如别人高总，接洽能力也不如学长，酒量不如APLA，胆量不足信恒....活跃度连他们小兵都不如，所以后续在这种会议中不要老盯着别人一两家，要广挖坑，多播种，这样后续才会有收获；

 

  3、本人沟通能力有所长进，至再与人交谈的时候能够聊他个一两小时了，发现今天聊最久，从最开始进去聊公司聊游戏到后面聊人生聊理想前前后后快四个小时吧，有进步，但是还不够深刻，本人知识

    管理学上有这样一个观点：70%的管理问题是沟通问题；要想成为一名有效的中层管理者，沟通是必需掌握的一门技巧，如何做到有效的与上级、下级之间的沟通？

    与上级部分

    1、利用一起出差办事的时候与上级良好的沟通，这个时候是最好的沟通时间，因为上级在与你沟通的时候并没有在想其他的事情，可以专心的解决你的问题，所以这时是沟通的最好时机；

    2、每周每月的总结报告，总结报告重点是要写出自己本周的工作，以前都会写出一些详细的过程，后面经过沟通才知道，上级所需要的只是要结果，过程如何他并不重要，所以在后续的总结过程中老大指出，多总结得与失少写过程；

    3、工作时间的沟通，这个主要是针对某个特定问题的沟通，这个应该是谁都会碰到也经常用到的沟通方式了；

    与下属沟通

    1、在与下属沟通的时候应该保持平合的心态，前面讲到要尊重员工，所以在与下属沟通的时候先听下属讲完，在过程中分析下属讲的目的和重点，针对性的进行沟通；

    

　　上篇有提到一个大纲，这边继续介绍什么是最好的中层，后来发现总结不能老按着书上的去总结，得用自己的理解去总结一些东西，光拿书中的东西过来对自己的用处不大，所以在后续部分我都会添加一些自己的看法和自己不足需要改进的地方；

　

　　有德有才，提拔使用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，不予使用；这边其实也大致区分了四等，发现其实这句话解开了我心头一直以来的疑惑，虽然之前有所理解，但并没有这一次理解的这么深刻，这也基于老大在前阵子对我的提点了，为什么我会有机会承担一些重要的事情，并且老大出来开公司的时候会带上我，其实我就属于第二类型的人才，我有德，但才方面欠缺，所以我是可以培养的，通过自己的不断进步慢慢的变成一流人才，这是我未来需要进步的方向，也是最近一直在思考的问题，才需要体现在哪些地方，首先个人觉得必需先要是个有力的左右手，可以帮忙分担一些事情，甚至是重要的事情；第二必需要有一定的潜力，首先这个左右手不能够是一个直的左右手，要学会如何的转弯，能够懂得灌通的人，而不是直肠子；第三需要的是方向要与老大一致，不然个人爱好或者发展方向不在这边也很难去培养；第四

　　人生第一次正式谈判结束了，结果以我方妥协收场，又多给了对方两趴，想想未来的日子里一趴将是十几万我的心痛呀........总结一下为什么最终会是这种结果；

    第一次失误：未能在当场签定草约，当时在谈判的过程中关于授权金和分成部分双方均已达成共识，但是由于未在最后将此项用书面形式确定，虽然对方总经理当场讲出可以做决定，但是当场有没有决定到后来是说不清楚了，所以在后续他们可以将投资人搬出来，要与投资人再商量决定分成部分；未来如何避免类似的情况发生，解决方法为在谈的过程中，如果双方都表明有强烈的意向，可将分成数及授权金提出来，请对方做决定如果不能做决定，那请可以做决定的人出来商谈，最终确定分成数与授权金，并根据需要签定相关的草约；

    第二次失误：在与对方沟通的时候未能够及时的记录下来，没能够让对方充分的理解自己的意思，在对方提出两个条件中一、税收部分大家一起来承担，分成不变动；二、分成提高，税费由他们来承担；我的理解是二选一，当时对方的意思也应该是这样子，在后来我提出税大家一人承担一半，但未了避免做帐的麻烦，我们在将税的部分折算成分成给予

　　发现我写东西都喜欢用一、二、三数字来定章节..何时能够像某某某一样每个章节都想个特别点的名字出来，不过老大教导我们要简单做事，不能够做这么复杂所以我的题目就不改动了，这是一本介绍如何做好一名中层的书，做为中层干部而又非常缺乏实战经验的我来说是非常值得认真研读的；

  

   这本书大概分为三个层面来介绍最好的中层这个概念：

    1、最好的中层是怎么样的；

    2、最好的中层是怎么想的；

    3、最好的中层怎样超越；

 

   目前还正在看最好的中层是怎么样的这个章节，知已知彼方能百战百胜，当然也方能完全学到对方的招数了，所以前期的理解应该是非常重要的；

 

    一、最好的中层应该是要具备所谓的大境界：

    大境界主要表现在对公司、对事、对自己三个方面，首先对公司要以公司科益为先，自生利益为后；对事情要学会找方法创造条件，而不是一味的回避，这也是老大介绍的方法，要努力学会找解决问题的方法；对自己就是要不断的提升

    4月在北京呆了半个月，深刻反省了这几年来的一些方法和态度，发现本人及大的一个缺点就是过于信赖自己的记忆力，可这东西偏偏就是不起作用的，别人讲太多你能够记住的有又多少呢？其实忘掉的会占大多数，总得写写总结回想下过去发生的事情，找出自己不足的地方，这部分我做得非常不彻底，这也正是为什么目前还停滞不前的结果了；

 

    此次北京之行大概总结出我的几大缺点：

    一、不自信：

    发现我也是个怪胎了，在面对别人老总的时候会出现这种极不自信的状态，想想在与任何人接触的情况下都不会发生这种事情，当我知道对方是老总的时候才会有的情况，出现这种情况的原因大致有以下几种：

    1、自身对业务的不熟悉，自己对XX市场环境不太了解，理解不够深刻，对XX周边的环境等因素不了解，无法对答如流，这部分关于专业知识还需要加强的地方；

    2、对自身的定位不自信，其实很多东西我都是可以做决定的，但是不敢去做决定，时刻把自己与对方的地位感觉到有差距，这种属于一种心态问题，虽然出去这么多次了但

1.用白纸黑字将目标写下来。复制

　　今日上班偶遇一残障人士摆一棋局于路边，所谓残障人士指身体某部位有缺陷者，但这并不防碍残障人士出人头地，在明朝最厉害的残障人士莫过于朱高炽做到 了皇帝的位置；而最聪明的莫过于严世蕃大奸人严蒿的儿子，如若不是此人严蒿老儿何以得志；而现代不用说的就是可爱的海迪姐姐；正所谓身残志不残，体残脑不 残，这位可爱的残障人士所要做的就是一个脑力活，能够有这种勇气的人至少在残障人士中的水平居于中上；
　　路人看是一残障人士摆一棋局，围观者甚多，不排除有能人的可能性；
　　一人思略约三分钟上前质责：”同志你的棋摆错了．”
　　残障人士回曰：”小样，俺这是残局，就是这样子摆的．”（残障人士摆残局，仿佛还真是天生的一对）
　　路人曰：”哼哼，那要不要赌大一点？”（这边顺便解释一下为何有人在路边摆残局，此乃一大谋生手段也，能够在路边摆摊的必定有两把刷子；每局２０元一次，曾看过某人连输Ｎ局，想想这种一天能弄个五六人，月入几千不是问题，对于残障人士来说是一笔非常可观的收入）
　　而这些只是本人路过的时候所看到的一些东西，下面来分析一下两位同志的心理；
　　首先这位残障人士，显然是对