看了寶傑漲價的一篇文章，感觸頗深，原來直接漲價，是最愚笨的方式。

總結了一下案例，分析如下：

背景：原材料上漲，利潤降低

策略：針對不同產品的不同市場定位，區別價格敏感程度，考量市場占有率和利潤率，分批逐漸漲價。

產品：太漬洗衣粉

價格敏感度：高

漲價方式：減量不加價，如520克改成508克。

目的：由於消費者對洗衣粉產品價格十分敏感，這樣的方式是試探消費者的接受程度。

其他企業：國內某些企業直接提價10％(國內企業最常用的方式)；

後續：在試探了消費者接受的程度之後，結合國內競爭對手指節漲價的態勢，寶潔洗衣粉產品直接提價5%，價格與其他產品不相上下，實際提價已不只5%，而是8%。

(其實大多數消費者對於含量多少克的關注是很少的，大部分在價格上）

產品:潘婷

價格敏感度：產品本身定位是高端洗髮水品牌，銷量比較剛性，價格敏感度相對較低

漲價方式：潘婷洗髮水直接漲5%,護髮素直接提價25%

產品：玉蘭油護膚品

價格敏感度：

第二天

前天晚上在酒店里上网把攻略查了一遍，决定先玩桂林的景点，第三天再去阳朔游漓江。因为据攻略上说桂林市的景点不如阳朔漓江的山水好看，先看差的再看好的，比较不会失望。

桂林比较有名的就三个景点，也是团队比较多去的：象鼻山公园（25元/人）、七星公园（68元/人）、两江四湖环城游（船游200左右）。

首先是去象鼻山，因为离住的地方很近，时间也比较宽裕，所以我们是徒步去的，离汽车总站就两个站的距离。

买了两张票，这是大门

 门口进来是一块用各种字体刻出来的“象”字碑。

1月28日下午5点，桂林车站，下着蒙蒙细雨。

历时两个半小时，坐（南宁->桂林）的城际列车从柳州顺利到达桂林。途中发短信给姐姐让她介绍桂林有什么好玩的，结果吓了她一跳，因为我们没有任何准备，基本上没有查什么资料，连晚上住哪里、第二天怎么玩都不知道。最后花姐说可以帮忙订的200元三星酒店，但对我们来说还是贵了些，所以我们决定自己找找看。正式开始了我们的四天三晚自助游。

第一天

17点，一出火车站（桂林站），便是那些拉你入住酒店的人一直追问你是不是要住宿，基本上我们都不会搭理他们。自己到报亭买了张桂林地图（6元)，弄清了自己的位置，便开始找酒店。

火车站周围的酒店还蛮多的，一一问下来，要有宽频网络的房间基本都要一百八以上。原本以为《如家》和《城市快捷》连锁酒店会经济一些，结果如家要300多，城市快捷要会员方可180元，并且还没有宽带。于是我们向市中心出发，一路上还是陆续会碰到那些拉客住宿的，说实在的对他们印象特不好，就感觉会被他们忽悠就对了。不过我们最终还是被两位阿姨说服了（条件是130元+宽带上网），

　　访客中来了个陌生人，出于无聊我也去访问她的博客的，结果发现文章内容是....

　　真聪明！或许很多淘宝卖家已经这么做了，只是我不了解而已。 

　　在各位同事的推荐下，一个星期读完了这本书。感慨就是：拉拉执行力真强。

　　这让我想起以前的一位台湾同事，与她接触不算很多，但觉得她的执行力也蛮强的，她做事情的风格对我或多或少有一些影响，可以说算是帮助吧，有时候会想着要跟她一样做事情执行要到位，至少应该要做到让上级比较放心。

　　跑题了.......言归正传

　　书中值得学习的东西很难一一提炼出来，重要的是在细节的体会上。所以，年后决定买一本回来存放，要学完书里面的东西，看一次不够，有空翻一翻会有一些收获。

　　比较具有总结性的基本都在杜拉拉的email里面，我觉得最后的一封很不错，特别是关于本岗任务的描述，哪怕是一句话，工作的时候真正做到的话还是比较困难的。例如：下面本岗任务中的

2008已经成为一个过去了。

记得迈入2009

   无意中看了中央二的一个节目~<蓝海精英>~觉得还不错~把里面的一段对话手动敲出来~说不定未来可以给自己一些启发~~有没有金子~靠自己体会了~

  （ps:以下内容凭印象记录，不保证原话字字不漏）

   主角介绍：沈南鹏，国外MBA留学，曾经在华尔街打拼，1999与其他三人合伙创办携程，两三年后创办如家经济型酒店，后来创始团队散伙，现就职红衫投资。

   主持人：1999年~你们刚做携程的时候~很多竞争对手也在呀~很多企业也在瓜分这个领域~

   沈：当时的竞争对手很弱 

   主持人：说人家很弱~则说明你自己觉得你们很强~人家比你起步要早~你觉得强在哪里?
   沈：比如说我们看了他们的网站~我发现很多网站绝大部分还停留在内容~没有真正的电子商务~对于电子商务的切入没有找到方向~我们认为能够提供价值的不是内容~而是交易~

   通过网上交易来预定房间~很多需求来自什么？~电话！~很