赛特国际(香港)投资管理公司是一家从事（商业、住宅、旅游）地产全程整合咨询服务、连锁酒店经营管理、城市营销、品牌代理连锁经营管理的机构。

    赛特国际（香港）投资管理公司的专业管理团队由曾服务于深圳、江苏、浙江、湖南、山东、四川等地多个大中型知名商业地产开发、商业地产营销、商业经营管理机构的中高级专业人士组成。团队成员具有良好的教育背景、专业资历和丰富的实践工作经验，是一支具有商业地产全盘操作经验，作风稳健、工作高效、勇于创新、能征善战的实干型、正规化的专业管理团队。

    凭借着多年来在商业地产营销和经营管理领域积累与总结的经验，赛特国际将商业地产营销、招商、商业经营管理各个环节进行了有机的整合，形成了一整套商业地产规范化管理体系和运作流程。先后在广东、浙江、江苏、四川、山东、湖南地区以及国内大中城市成功策划运作了多个商业地产项目，为商业地产项目的开发提供了专业化的服务，均获得了项目服务方广泛的肯定和好评，与多个商业地产投

 赛特国际团队来自商业、房地产业、广告业、经纪行业等行业精英，在发展过程中，以市场研究中心等为平台，累积了全方位的大量数据库。作为公司最为宝贵的资源之一，数据库为投资顾问、营销代理和资产管、商业运营管理提供了强大的、有效的数据分析支持。

 

 有时候觉得，做房产策划就跟形象设计师差不多。只不过房产更加注重一招一式的功利性。当然，工作了一段时间后，也发现其中有不少套路捷径。所以呢，本文的定位就是一本房产策划傻瓜书。言不赘述，下面就把个人的一些心得体会讲出来和大家讨论讨论。

　　看山是山

　　第一种境界，曰：产品概念，看山是山。这个境界的策划，往往停留在产品本身的表面。其在策划中的阶段性类似于《诗经》在我国诗歌中的地位———朴素主义阶段。这种策划思路的展开，围绕着产品的支持点而发生、延伸，并从中去寻找产品本身的特质。

　　比如，A项目的小区规划中，充分利用了所处位置的河道资源，围绕着河水做了许多文章，渔人码头、沿江景观休闲步道、亲水平台等等，包括项目的房型也充分考虑到水系的景观性，采用了凸窗、阳台、露台等形式，而楼座的安排上，也主要分布在水轴的周围。基于以上情况，我们就可以突出其水系作为整个项目的主要诉求点进行包装，在此诉求点上加以升华和发散。从而诞生了前几年常见的一种楼盘：“××水岸”。

　　也可以以其他产品特点作为包装的主要方向，以建筑形态为主打的亿豪名邸提出“超现代主义

 与住宅开发相比，商业地产开发更具专业性，涉及的利益方更多，包括发展商、投资者、经营者及消费者，是一种建立在多种专业平台上的经营行为。
从商业地产的特点来看，商业地产是长线投资，需要有长达几年的市场培育期，无法在短期内回收资金，因此资金回收和市场培育的矛盾是商业地产发展商必须要解决的问题。归根结底是如何在合理周期内回收资金，即采取何种经营方式的问题。根据经营方式来决定对后期商业管理的需求。  
  
　　根据所有权和经营权的不同组合方式，商业地产的经营模式有多种:
  
　　1.只售不租，出让产权，很快收回投资；
  
　　2.只租不售，开发商掌握产权；
  
　　3.租售结合，开发商掌握部分产权；
  
　　4.不租不售，开发商同时掌握着所有权和经营权；
  
　　5.与商家联营，以物业为股本，成立专业商业经营公司，合作或合伙经营；
  
　　6.以物业与其他人共同建立商业经营公司，专门经营其开发的商业物业，并以租赁的方式从其手中租用他的商业物业

 

 房地产销售技巧44招

 房地产销售技巧44招

 1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
　　生存之道1：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。 ??
　　

　　
　　2、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
　　生存之道2：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。
　　
　　
　

　　3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冬僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冬僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声

 1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”
我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，
所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场