中国建材王 讯
如何合理运用促销策略是每个建材企业、经销商要面临的问题,甚至是迷茫,在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向,好则顺风顺水,坏则闪电而亡,从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例,就能看出促销与建材企业的存亡关系。如何打好促销牌,笔者认为应从开牌、摸牌、组牌、出牌、回牌整个过程的各个步骤来分析。
开牌前的游戏规则:了解对家、上下家的情况:在促销活动中就是了解自己,联合对象和竞争对手的初步信息,包括产品特点,价格弹性,品牌力,渠道掌控性,促销人力资源,预期投入等,每家建材企业在每年的年末会制订下一年的促销活动计划、预算,因而在每一年末就应该开始整个市场竞争对手的促销计划,对本企业下一年度的促销方案做出相应的调整。
知道是第几局:身在牌局,要明确自己的角色,既要身在庐山,又要洞察其真面目。在第一局我们的态度是先看竞争对手的牌风,不在是否赢牌,便于下一步的部署。年度促销活动刚刚开始时,意味着新的一轮促销大战,若非是自己在严密的组织思考下发动的促销活动,我们可以
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如何合理运用促销策略是每个建材企业、经销商要面临的问题,甚至是迷茫,在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向,好则顺风顺水,坏则闪电而亡,从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例,就能看出促销与建材企业的存亡关系。如何打好促销牌,笔者认为应从开牌、摸牌、组牌、出牌、回牌整个过程的各个步骤来分析。
开牌前的游戏规则:了解对家、上下家的情况:在促销活动中就是了解自己,联合对象和竞争对手的初步信息,包括产品特点,价格弹性,品牌力,渠道掌控性,促销人力资源,预期投入等,每家建材企业在每年的年末会制订下一年的促销活动计划、预算,因而在每一年末就应该开始整个市场竞争对手的促销计划,对本企业下一年度的促销方案做出相应的调整。
知道是第几局:身在牌局,要明确自己的角色,既要身在庐山,又要洞察其真面目。在第一局我们的态度是先看竞争对手的牌风,不在是否赢牌,便于下一步的部
艳遇就像一场考试,不同的男人会给出不同的答卷……
建材王郑州站
活动主题:第54届家装建材团购砍价会
活动时间:2009年5月16日(周六) 中午12:00
活动地点:紫荆山省人民会堂三楼(花园路与金水路交叉口)
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对于中国家具业来说,经历了20多年的高速发展,留给我们印象最深的当是一路飘红的统计数字和为行业创造的巨大财富。我们在享受成果之乐时,似乎还没来得及总结和思考我们的成功究竟来自于哪里,猛烈的金融风暴就一下子把一路高歌猛进的中国家具业从顶峰卷到了谷底。
家具行业长期恶性竞争使发展受阻
遭遇困境
虽然从国内的整个家具产业来看,好像比纺织、玩具以及鞋类等行业的情况还有所乐观,发生企业倒闭的现象和程度也没有那么严重,目前为止还没有一家行业领袖或顶尖企业出现倒闭或停产的状况,出现问题的也主要是以不具备品牌实力和以代加工为主要经营手段的小型企业和无名企业,以及从事外贸加工为主的中小型出口企业
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最近,在网上检索“卫浴”行业的相关新闻,陶瓷洁具和水暖卫浴不再唱重头戏,最大篇幅的媒体报道都被“强生
儿童卫浴用品含毒事件”所占据,一时间,年轻的父母们谈“卫浴”而色变。那么我们的陶瓷和水暖卫浴企业从强生事件中,是否能够得到一些警示呢?
由强生事件联想到08年“免疫门”
08年,同样是一起婴幼儿用品质量问题引发的“三鹿
事件”,不仅在乳制品业,而是在全国制造行业内掀起了轩然大波,“中国名牌”、“国家免检”等称号荣誉被强制取消,一些未及时撤下免检广告的企业品牌也成了部分媒体声讨的对象。
去年的“免检门”摘掉了很多卫浴企业引以为傲的桂冠,打乱了企业的营销和宣传策略。时隔不到一年,再一次发生了这样藏有巨大隐患的、严重的质量问题。而今年,政府最终将采取怎样的态度和政策应对,又会对卫浴企业造成多大的影响?
洁具卫浴是否也隐藏健康隐患
经过三鹿事件、经过强生事件,我们的消费者的神经已经越来越脆弱,国家免检不可信,国产名牌不可信