听张屹讲那导购的事情（连载）

（本文已刊登于《家具中国》2012年4月新第04

出售《终端爆破与经销商快速成长》培训光碟

主讲：著名家具营销专家张屹   

       课题： 家居门店销售基本技能（课时：1天）

                                     2011年中国家居（家具）业十件大事

中国家居产业发展研究专家顾问团、中国家具市场发展分析专家小组、中国家居业年度大事评选专家委员会，评出2011年中国家居、家具业十件大事。

1、房价系列调控政策初见成效，房地产业受到重创，上百个大中城市的房价持续下跌，退房潮风起云涌，家具业面临前所未有的潜在危机，局势严峻，各类品牌家具2011年市场销量普遍下降。

2、全国各大家居卖场，卫浴、瓷砖、橱柜、木地板等经销商纷纷退场，基建投资明显锐减，房地产下游企业浩劫来临，2011年，众多建材企业纷纷倒下。

3、达芬奇先生的一世英明被一个众所周知的老女人毁了，蒙娜丽莎的眼泪在唾弃中飞。达芬奇事件之后，中国高档家具消费人群从此开时摈弃“假洋鬼子”，对广大诚实守信的家具企业来说，是一个市场机遇。

              

《红木家具与硬木家具》目录

第一章  红木家具赏析
        第一节 红木家具发展的四个阶段
              一、形成期：绚丽多彩，个性飞扬
              二、发展期：巧夺天工，红极天下
              三、鼎盛期：精雕细琢，炉火纯青
              四、衰落期：资源困

                           红木家具赏析（6课时）

主讲：张屹

第一讲  红木家具发展的四个阶段

        一、形成期：绚丽多彩，个性飞扬

        二、发展期：巧夺天工，红极天下

        三、鼎盛期：精雕细琢，炉火纯青

        四、衰落期：资源困乏，命运可危

渠道开发与维护

——家具渠道经理实战技能训练

主讲：张屹

第一讲  家具渠道经理的必备能力

        1、家具营销的渠道特点

        2、如何进行渠道规划与设计

        3、渠道管理体系的职能与设置

        4、如何促进渠道的发展

        5、如何成为一名优秀的渠道经理

第二讲   渠道管理常见问题与解决途径

        1、渠道冗长与解决途径

        2、渠道过宽与解决途径

        3、渠道冲突与解决途径

        4、渠道失控与解决途径

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2011年中国家居（家具）业十件大事

中国家居产业发展研究专家顾问团、中国家具市场发展分析专家小组、中国家居业年度大事评选专家委员会，评出2011年中国家居、家具业十件大事。

1、房价系列调控政策初见成效，房地产业受到重创，上百个大中城市的房价持续下跌，退房潮风起云涌，家具业面临前所未有的潜在危机，局势严峻，各类品牌家具2011年市场销量普遍下降。

2、全国各大家居卖场，卫浴 、瓷砖、橱柜、木地板等经销商纷纷退场，基建投资明显锐减，房地产下游企业浩劫来临，2011年，众多建材企业纷纷倒下。

3、达芬奇先生的一世英明被一个众所周知的老女人毁了，蒙娜丽莎的眼泪在唾弃中飞。达芬奇事件之后，中国高档家具消费人群从此开时摈弃“假洋鬼子”，对广大诚实守信的家具企业来说，是一个市场机遇。

4、著名家具专家张屹老师的家具行业巨著《听张屹讲那导购的事情》隆重上市，这是家具行业唯一一部全面、系统、科学讲解家具导购实战技能的书籍。

5、今年以来，欧元区的危机促使欧洲各国遏制消费、进口减少。

生产管理

第一节  生产管理系统与生产部

一、如何建立企业的生产管理系统

生产管理组织的建立，是实现生产管理的先决条件。只有建立一个责任明确、分工明确、充满凝聚力和战斗力的富有朝气的生产管理组织，才能够使生产管理工作的实施卓有成效。

1．建立生产管理组织的原则

生产管理组织的建立，应与生产的发展密切结合，过小的过时的，或是庞大的、懒散的生产管理组织都与生产的发展不相适应。生产管理组织建立时，该设的职务、该用的人，一个也不能省；不该设、不该用的一个也不能留。在这个问题的考虑上，需要注意的是，在一个企业进行调整和完善阶段，一开始，可适当考虑多一些人员，等到走上正轨之后，再采取合并的办法进行必要的缩减。

2．建立生产管理组织的要点

应该根据企业特点、组织形式、生产规模、产品与工艺以及其不同的发展阶段，考虑不同的生产管理形式，进而建立适合生产管理需要的管理组织。建立生产管理组织，应注意以下几方面的问题：

◆基本职能与工作任务；

◆岗位设置与职责分