《六韬三略》，说的就是我们常常提起的文韬武略。而武韬的第一章军用，则集中描述了军队的配置和使用，恰如营销中的整合传播，而这章重点讲的是工具。

    看看文中的描述就知道，太公对每项兵种和每种兵器、器械的了解有多么的详尽！只有在这个基础上，才能对每个兵种和器械的设置、组合、搭配了然于胸。正如我们考虑营销，面对复杂的市场环境，首先要熟悉的必须是我们自己掌握的资源、工具、团队，所谓知己知彼，这就是“知己“。

    营销亦如是。

    延展开来说，首先是组织。

    虽然在不同的战争环境中，排兵布阵都各有不同，但相同的是组织的基本原则，所以无论是攻守、结营、行军，阵有不同，指挥系统却是相同的。以自己的实际情况，设立有效的营销组织，并依此进行合理的资源分配，是营销管理的第一步。虽然这一章不是讲这一点，但知己首先要审视的就是组织。

 

发几张清晰点的吧。10个月大的一吨美女，是不是最可爱的呢？

 

 

 

 

 这个春节过的很开心，前天二女儿迈出了她人生的第一步，会走路了。今天，又发现她长牙了，终于让心急如焚的我俩看到小白牙露出头来，把她妈妈高兴得要命。

 这篇文字只作为她们成长的纪录，也希望大女儿同样快快长大。

这两天看慧曼法师的《佛门管理》，谈到企业存在的最终目的是什么，是个很有趣的话题。

几乎所有的经济学讲义里，都说企业以赢利为最终目的。那么，企业是为谁赢利呢？老板们当然说，是为企业的每一个员工赢利。但事实上，私营企业的所有者是老板，国有企业的所有者是全体国民，也就是说，企业的员工并不是赢利的最大受益方。既然如此，员工的忠诚度就不能以简单的企业赢利来衡量了，这正是企业难以留住人才的重要原因。

同样道理，当企业的老板们大会小会上讲“大河里流水小河里满”的时候，员工们正在下面嘀咕：“小河里流水大河里满”。当老板们头疼人才的不断流失时，员工们正在拿着自己和企业的业绩到处找更能体现自身价值的岗位，甚至是自立山头。

那么，企业生存的最终目的到底是什么？让我们来看看现实的例子：洛克菲勒在生前不断向各种福利机构捐赠，临终前还把自己的遗产拿

   缪经良教授是个奇人。

   拜访缪先生之前，我们的编剧张小玲就已经做了简单的介绍。仅仅是这个简单的介绍，就让我对缪先生产生了极大的好奇心。

   缪教授是我国著名的空气动力学专家。在我这样从小接受唯物主义无神论教育的人看来，科学与玄学似乎该是完全对立的两个宿仇，因而无论如何也想象不到空气动力学可以跟周易、风水、气功、特异功能、道家的符、面相等等这些玄学的东西融合到一个人的身上。而缪先生不但是著名的科学家、北大教授、燕京研究院的权威，同时又以玄学的造诣而著称，不仅让我极为好奇！

   缪先生儒雅、可亲，没有丝毫的架子。三天里的两次见面总共加起来也不到两三个小时的时间，实在难以让我详细的了解他。事实上，也的确很难在这么短的时间里了解他，他的学问实在包括的方面太多。也许是因为从小对科学家的崇敬，从一见面开始我就没有象以往见“大师”那样抱着怀疑一切的态度来交谈。因此，缪先生的很多理论和实践可以让我重新定义对玄学的看法。

   例如，缪教授提到的风水学说，他将其命名为“人居环境学”。由于我自己有一家装饰公司，很容

    昨天一位哲学老师告诉我一句很经典的话：屁股决定脑袋。

    道理很简单:屁股坐的位置，决定脑袋的思考方式。

    其实很简单的道理，往往落在自己身上就很难做到。前两天还说，商务谈判里最基本的技巧就是站在对方的角度上思考问题。也就是说，试试坐在对方的角度上想想对方的立场。当然，如果对手的情况你了解的足够透彻，只要试试坐上对方的椅子，你也就知道对方会做出什么决定、制定什么底线了。说起来容易做起来难，只是换个角度，思维方式和所处环境都要转换去想，挺累。

    商务谈判是这样，两家企业合作也是这样。其实两个人相处、在一群人中生存，莫不如是。

    话说回来，很简单的道理换个有意思的说法，是不是就比较容易吸引眼球？本来是广告里的基本手法，怎么换到这里我就记住了？哈哈！

 

 

 

最近碰到一家新建医院的单子，联想到关于品牌初创的话题。随口说几句。

 

每年都有无数的企业创立起来，但一个品牌的建立却不是件容易的事。以这家专科医院为例，只要有一套针对某一难缠的疾病的有效治疗手法，从产品角度说就有了建立一个品牌的基础。但是，要想真正让这个产品成长为一个品牌，要走的路还长着呢。

   

首先，品牌是什么？是你所针对的消费者与你的产品产生的所有关联。这不仅包括消费者使用你产品时实际得到的利益，还包括他使用的过程、使用的感受、使用时与你产生的感性与理性的共鸣、以及使用后对你的产品的评价和传播。

 

作为一家专科医院，品牌的建立是从消费者第一次听到医院的名字或者治疗方案的名字开始的。那么，应该让消费者先听到的是治疗方案还是医院？这是第一个需要研究的问题。常规情况下，建立品牌当然应该让消费者先听到企业的名称，但一家新建的专科医院可能就有所不同了。在这个消费环境里，综合医院的品牌力量对消费者

企业的发展，每到一个阶段就会出现瓶颈，这是很正常的事。

所谓正常，大多是通过无数的案例总结得来的结论。但只有知道它为什么正常，才能在最短的时间里找出突破瓶颈的方法。

企业的初期发展可以说是蛇有蛇路，鼠有鼠道。有的是通过找到了新的技术，有的是通过找到了新的市场，也有更多是借助一时的机遇和资源打下了了企业的基础，等等等等，不一而足。但是局限于领导的意识、团队能力、资金实力、市场资源等不同的因素，发展到了一定的时期就开始出现了增速减缓的情况。这就是我们说的瓶颈。

当企业出现瓶颈的时候，企业要做的第一件事就是审视自己的瓶颈关键是出现在上述几个因素的哪一个，而后找到解决这个障碍的方法，同时继续审视在解决这个障碍之后其他因素会否出现跟不上的情况。往往大多数企业很容易找到瓶颈出现的关键因素是什么，却忽视了解决之后可能随之出现的其他问题，结果似乎突破了瓶颈，却陷入了新的泥潭。

瓶颈的出现既然有可能是多种因素造成的，那么解决的方法也就不可能只有一个。从来没有一条真理是适用于每个企业的问题的。我也同样没有能力在这里