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前面简单聊过苏绣的电子商务情况，这次说下缂丝的情况。
在我们开始聊缂丝的电子商务情况之前，先说说缂丝的一些基本情况和行业历史现状。
缂丝，中国最负盛名的织绣类艺术，被称为“织中之圣”，因为其通经断纬的织造工艺而闻名，历来是皇家用品。
因为她的高贵，缂丝很少被普通老百姓所接触和熟悉。
首先说说收藏界，缂丝在收藏界开始热起来，也是近几年的事情，一些拍卖会上，通过清代的一些缂丝工艺
品，缂丝书画，缂丝屏风，缂丝龙袍而得到收藏界得关注。这类缂丝艺术品从几十万美元到几千万美元，都
有着骄人的拍卖身价。
笔者从事着缂丝行业已经有数十年，也一直免费为广大的缂丝收藏爱好者提供鉴定的服务，因此比较了解目前收藏者眼中的缂丝。总结起来有以下几个特点：
1. 超过80%的需要鉴定的织绣品，并非缂丝。
由于缂丝在收藏界越来越火，因此给不法商人提供了欺世盗名的温床，他们利用现代的化学品，故意将现
在我们开始聊缂丝的电子商务情况之前，先说说缂丝的一些基本情况和行业历史现状。
缂丝，中国最负盛名的织绣类艺术，被称为“织中之圣”，因为其通经断纬的织造工艺而闻名，历来是皇家用品。
因为她的高贵，缂丝很少被普通老百姓所接触和熟悉。
首先说说收藏界，缂丝在收藏界开始热起来，也是近几年的事情，一些拍卖会上，通过清代的一些缂丝工艺
品，缂丝书画，缂丝屏风，缂丝龙袍而得到收藏界得关注。这类缂丝艺术品从几十万美元到几千万美元，都
有着骄人的拍卖身价。
笔者从事着缂丝行业已经有数十年，也一直免费为广大的缂丝收藏爱好者提供鉴定的服务，因此比较了解目前收藏者眼中的缂丝。总结起来有以下几个特点：
1. 超过80%的需要鉴定的织绣品，并非缂丝。
由于缂丝在收藏界越来越火，因此给不法商人提供了欺世盗名的温床，他们利用现代的化学品，故意将现
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前不久，一本讲述中国缂丝的前世今生的书籍终于在多方的努力下，印刷出版了。
填补了织绣行业，缂丝技艺没有专著的空白。
在中国浩瀚的手工艺术中，织绣类艺术有着非常悠久的历史。苏州就有苏绣、缂丝两项织绣技艺是非物质文
化遗产。苏绣因为其商业模式的成功而得到广大老百姓的认可和熟悉，缂丝却鲜为人知。我们认真分析下缂
丝的特点和历史，就很容易明白这点，缂丝历来是皇宫用的奢侈品，普通百姓家在历史上就极少使用。到了
现代，加上缂丝技艺的濒临失传，使得缂丝更加的鲜为人知。
缂丝技艺看似简单的理论，却是织绣行业中技艺最难精通的艺术。苏绣也许只需要几年时间就可以略有收
获，缂丝却非得要几十年的功夫才能成为大师，且需要天赋。
现在有些学校的工艺美术专业，有专门的硕士生在研究这项技艺，真是喜人的事情。
《中国缂丝》书籍主要的内容是，讲述缂丝的历史，缂丝的工艺，缂丝的现状，缂丝的发展。
填补了织绣行业，缂丝技艺没有专著的空白。
在中国浩瀚的手工艺术中，织绣类艺术有着非常悠久的历史。苏州就有苏绣、缂丝两项织绣技艺是非物质文
化遗产。苏绣因为其商业模式的成功而得到广大老百姓的认可和熟悉，缂丝却鲜为人知。我们认真分析下缂
丝的特点和历史，就很容易明白这点，缂丝历来是皇宫用的奢侈品，普通百姓家在历史上就极少使用。到了
现代，加上缂丝技艺的濒临失传，使得缂丝更加的鲜为人知。
缂丝技艺看似简单的理论，却是织绣行业中技艺最难精通的艺术。苏绣也许只需要几年时间就可以略有收
获，缂丝却非得要几十年的功夫才能成为大师，且需要天赋。
现在有些学校的工艺美术专业，有专门的硕士生在研究这项技艺，真是喜人的事情。
《中国缂丝》书籍主要的内容是，讲述缂丝的历史，缂丝的工艺，缂丝的现状，缂丝的发展。
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苏绣，作为四大名绣之首，因为其商业规模远远超过其他刺绣，因为一直得到政府和刺绣行业的关注。在镇湖不断的宣传和开发力度下，慢慢的形成了以镇湖为中心的苏绣原产地发展规模。
本文的作者只是一个从事了10多年苏绣工作的普通商人，目前经营着苏汇工艺品有限公司，因此是一家之谈。
五个问题：
1. 劣质产品充斥市场
苏绣的市场不算小，但很杂，苏绣作为工艺美术的一门，自然有艺术的成分在内，而苏绣之所以成名更是因为苏绣的精致。 要绣制一幅同样大小的图案，做工可以千差万别，短的可以几天，长的可以几年，因为我们仅仅讨论商业行为，因此根本没有理由去要求商业上出现类似李娥英的《宫乐图〉这样的收藏品，但是不应该到处都是成本只有几十元的苏绣。
或许有人说，苏绣是艺术品，没有优质，劣质之分，这话原也不错，可是不知道几十元的刺绣作品，是否能称得上苏绣。
因为建议：有些商家或许觉得几十元的刺绣也很有市场，那么请您在销售此类产品的时候，不要标榜是苏绣，更不要说，苏绣就是这样的。作为一门精致的文化，我想有
本文的作者只是一个从事了10多年苏绣工作的普通商人，目前经营着苏汇工艺品有限公司，因此是一家之谈。
五个问题：
1. 劣质产品充斥市场
苏绣的市场不算小，但很杂，苏绣作为工艺美术的一门，自然有艺术的成分在内，而苏绣之所以成名更是因为苏绣的精致。 要绣制一幅同样大小的图案，做工可以千差万别，短的可以几天，长的可以几年，因为我们仅仅讨论商业行为，因此根本没有理由去要求商业上出现类似李娥英的《宫乐图〉这样的收藏品，但是不应该到处都是成本只有几十元的苏绣。
或许有人说，苏绣是艺术品，没有优质，劣质之分，这话原也不错，可是不知道几十元的刺绣作品，是否能称得上苏绣。
因为建议：有些商家或许觉得几十元的刺绣也很有市场，那么请您在销售此类产品的时候，不要标榜是苏绣，更不要说，苏绣就是这样的。作为一门精致的文化，我想有
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很多人问：网络营销对于苏绣和缂丝是否有效？
坦白地说：这个问题很难回答。
为什么呢？
因为没有办法具体的全面评估，但是可以简单的谈谈，直接来自网络的订单很少，因为苏绣和缂丝作为工艺品，尤其是手工艺品，直接通过网络形成订单的可能性不大，客户一般都会要求看具体的实物，销售人员也一般要求客户来公司详细商讨，因为同样的手工艺品图案，价格和质量千差万别。
由于苏绣和缂丝的搜索量很小，所以说，对于影响苏绣和缂丝的购买行为，效果不大，相比礼品，水晶，陶瓷一类的搜索来说，苏绣很小，缂丝更加是微乎其微。
网络的一个好处是，能够提供给潜在的客户，了解苏绣和缂丝文化的机会。任何文化底蕴深厚的作品如果通过文化影响了客户，那么这种文化是根深蒂固的，通过客户的口碑宣传，也能够建立起来或多或少的影响力。
就目前的实际情况来看，如果客户想要购买苏绣，如果没有网络，就只能够在大大小小的门店内找寻，而由于苏绣产品的不够流通这个特点，客户一般不会记住哪里有卖苏绣的门店。因此单就这点来说，网络能够告诉潜在的客户，我的门店，我的公司在哪里，真正形成销售
坦白地说：这个问题很难回答。
为什么呢？
因为没有办法具体的全面评估，但是可以简单的谈谈，直接来自网络的订单很少，因为苏绣和缂丝作为工艺品，尤其是手工艺品，直接通过网络形成订单的可能性不大，客户一般都会要求看具体的实物，销售人员也一般要求客户来公司详细商讨，因为同样的手工艺品图案，价格和质量千差万别。
由于苏绣和缂丝的搜索量很小，所以说，对于影响苏绣和缂丝的购买行为，效果不大，相比礼品，水晶，陶瓷一类的搜索来说，苏绣很小，缂丝更加是微乎其微。
网络的一个好处是，能够提供给潜在的客户，了解苏绣和缂丝文化的机会。任何文化底蕴深厚的作品如果通过文化影响了客户，那么这种文化是根深蒂固的，通过客户的口碑宣传，也能够建立起来或多或少的影响力。
就目前的实际情况来看，如果客户想要购买苏绣，如果没有网络，就只能够在大大小小的门店内找寻，而由于苏绣产品的不够流通这个特点，客户一般不会记住哪里有卖苏绣的门店。因此单就这点来说，网络能够告诉潜在的客户，我的门店，我的公司在哪里，真正形成销售
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中国的民族工艺品种类繁多，但是坦白地说，都没有开展过成功的电子商务。
在如今互联网大兴的时代，开拓电子商务的路线不失为一种新的增收的渠道。
本文就苏绣及缂丝工艺品的电子商务经验进行分享。
发表的意见来源于上海苏汇工艺品有限公司开展电子商务的5年实践。
首先，先简单说下苏绣和缂丝。
苏绣和缂丝都属于织绣类工艺，属于技艺水平较高的手工艺品。因为都有几千年的历史，所以文化底蕴深厚，适合高消费人群和高档礼品。
1. 任何一个传统行业想要发展电子商务，必须首先搞清楚产品的过去和发展趋势。
苏绣在十年前，大量的是外贸，通过国内的大型外贸公司出口，主要消费大国是美国和日本。几乎所有的苏绣都是以装饰品的形式出现。5年前，苏绣开始大量的应用到服饰中，主要消费大国是韩国和日本。
近几年，国内消费日俱增加，苏绣门店也在国内各大城市相聚出现。
缂丝则基本上仍然处于收藏界关注的范围，很少被普通老百姓所认识和认可。
2. 必须首先搞清楚产品的特点，是否适合电子商务。
苏绣及缂丝都是手工艺品，同样的图案，质量优劣却相去
在如今互联网大兴的时代，开拓电子商务的路线不失为一种新的增收的渠道。
本文就苏绣及缂丝工艺品的电子商务经验进行分享。
发表的意见来源于上海苏汇工艺品有限公司开展电子商务的5年实践。
首先，先简单说下苏绣和缂丝。
苏绣和缂丝都属于织绣类工艺，属于技艺水平较高的手工艺品。因为都有几千年的历史，所以文化底蕴深厚，适合高消费人群和高档礼品。
1. 任何一个传统行业想要发展电子商务，必须首先搞清楚产品的过去和发展趋势。
苏绣在十年前，大量的是外贸，通过国内的大型外贸公司出口，主要消费大国是美国和日本。几乎所有的苏绣都是以装饰品的形式出现。5年前，苏绣开始大量的应用到服饰中，主要消费大国是韩国和日本。
近几年，国内消费日俱增加，苏绣门店也在国内各大城市相聚出现。
缂丝则基本上仍然处于收藏界关注的范围，很少被普通老百姓所认识和认可。
2. 必须首先搞清楚产品的特点，是否适合电子商务。
苏绣及缂丝都是手工艺品，同样的图案，质量优劣却相去
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一本讲述中国缂丝的前世今生的书籍《中国缂丝》近日由广陵书社出版。
笔者采访了《中国缂丝》的主要作者：上海苏汇工艺品有限公司的马惠娟大师。
马惠娟大师从事缂丝工作36年，长年研发和制作缂丝艺术精品，曾经复制过宋明清缂丝名家作品，熟谙历代枪法技艺。
她的缂丝精品曾经获得市级、省级、国家级金奖，是苏州缂丝行业中迄今唯一获此殊荣的艺人。
《中国缂丝》是第一本缂丝历史和技艺的专著，填补了缂丝行业专著的空白。
对于防止缂丝的失传相信会发挥重大的作用。对于研究缂丝和从事缂丝编织的艺人相信都会有很大的帮助
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春秋战国
