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现有的顾客是最好的顾客,终端销售要从市场占有率转向顾客占有率,要学会挖掘顾客的潜在价值,利用现有顾客的口碑传播创造价值,让顾客成为产品代言人。
创造传播点
李小姐是某高校的毕业生,尽管目前的工作薪酬颇丰,但是她来自偏远山区,为上大学,家里欠下很多债务,再加上近年来父母的身体不多,都是需要用钱的地方,深处大都市的她,依旧过着学校式的简朴生活。年轻人走入社会,衣着自然成为被别人估量身价的标尺。经常出入公共场合的李小姐,在工作之初,常常为没有一件体面的衣服而苦恼,更是为没有搭配衣服的时尚女包而发愁。节衣缩食不是办法,省吃俭用也依旧买不起价格高昂的品牌,如何才能用最少的钱买到称心如意的时尚衣服和包包呢。经过收集信息,李小姐发现北京金姬美皮具非常适合自己,北京金姬美皮具款式新,样式全,最关键的是价格实惠,利用最少的投资收到最大的效益,这种结果正是经济实力有限的她所期待的。
她每周末最喜欢做的事情就是去北京金姬美皮具店逛一逛,每次都会满载而归。她第一次穿上新买的衣服、搭配金姬美的时尚女包去上班时,走在去单位的路上,竟然引起了不
北京金姬美皮具首先从采购上下足功夫,在面料的选择上采取了批量进货的原则,尽可能减少购货次数,单次增加购货数量,这样就无形中降低了面料的成本,而批量化的生产既能严格保证皮具质量,减小质量不合格的风险,又能严格控制皮具的标准化。北京金姬美采用流程化作业,通过更多的机械化实现出错率的降低,从而提高了工作效率并通过规范化管理,对产品层层把关,将高品质的皮具推向市场。同时,北京金姬美皮具真正实现了厂店直供,皮具出厂即到达北京金姬美皮具专卖店,零售商节省了大量成本,自然也乐意实现真正的低价高质服装销售。
北京金姬美富有激情并充满生机,其产品独特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁剪体现了着装的个性,尽显时尚男女的风采。在一贯保持的求新求变,推陈出新的风格中,更以精致优雅,独具匠心的酷品紧贴国际、特别是亚洲时装潮流,成为新时尚个性一族的最佳选择。而这样款式时尚、质地优良、做工精美的皮具,也只有在北京金姬美皮具专卖店,才能以意想不到的低价入手!
高雅、知性、浪漫、个性……北京金姬美皮具有着太多的焦点,有着太多的光芒。以致于人们常常在穿上它后,会久久地站在镜子前,看